0511章 新一轮博弈:咬死安山
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安山生物科技公司亚洲区总部的成立速度很快了,从计划落实,到圈地,审判,建房,招聘培训新人,到市场初步试销巴西草农药,短短的半年时间,什么都有条不紊的进行着。携着治理巴西草带来的至尊声誉,安山生物科技公司在共和国内的业务也进展神速,巴西草农药的进口,共和国的海关,安检,农业部,相关各单位都进行了友善的配合。
市场方面,个体户,供销社,在政府官员的推动下,对巴西草农药的接受度也非常高,共和国北方市场,试销巴西草农药一帆风顺。安山米国总部的斯考特对亚洲区共和国分部的工作非常满意。
半年之后,安山亚洲分部在上京建成,畅销全球的巴西草系列农药的分部工厂也在共和国建成,超级种子公司也落成并拥有了自己的专业实验室,随着亚洲区分部的硬件公司顺利竣工,市场部也启动了新一轮的布局,立足共和国北方,然后向南方和中原挺进。
第一批的区域经理,今后,都是共和国各大省的省部大区经理的备用人选,更优秀的,将被提拔起来,派出去负责亚洲其他国家的市场。
一切都显得健康,奋进,正规而稳步前进！
只是没有人想到的是,突然之间,市场上出现了另外的竞争对手:华粮。
华粮并不以科研和生产农药见长,协助农民种植和收购粮食,保证国家的粮食战略安全是华粮的主要核心业务。这个国企,臃肿庞大,行动缓慢,市场危机意识根本就没有,在体。制内,官。僚之风盛行,安山公司的人经过对华粮的调研。确定了华粮公司的气质,所以,安山生物公司亚洲区的老大们,完全没有把华粮放在心上。
他们只担心的是良美集团！
王平,全球权威农业大家,亲手打造的良美集团,是从真正的市场拼杀中走出来的私企。生命力旺盛,具有虎狼般的野性,安山生物科技公司,进入共和国要畏惧的,就是良美这头野兽。良美在共和国的大后方:西南——丘陵农业带,这也是安山公司选择在北方投资的最重要原因:避开良美的地盘。选择官。僚之风盛行的华粮地盘,避实就虚,而且华粮的科研能力,在巴西草农药的项目上,是空白,在超级种子的项目上,也是空白。跟安山选择登陆的核心业务板块并不直接冲突。
这本来是最正确的一个选择,一个战略布局,只是令安山生物亚洲区老大们没有想到的是,就在他们的投资完成,基建完成,新人培训完成,正式启动市场战略的时候,北方的市场。竟然好像已经完全失去了,而且,就好像超级魔术师手中的魔术,好像是在眨眼之间就失去了！
安山亚洲区总部,共和国市场分部。
总部老大卡尔休斯顿用生硬的汉语说道:“陈勋,你来说说究竟是怎么回事?”
陈勋有官方背景,是农业部种子司和市场司老大凌波推荐上来上班的。本人也是共和国农业大学的优等生,作为市场部最看重培养的一个区域经理,他被首先点名,也在大家意料之中。
陈勋说道:“卡尔先生。我们输在了体。制上面,不是我们的市场能力不够。”
“哦,为什么这么说?”科研部负责人卡瓦忍不住了。这次市场部全军覆灭,科研部也参与到了市场部的会议中来。卡瓦身边是科研部的副所长苏,两个人在共和国名气很大,他们带着巴西甲虫来帮助共和国剿灭了巴西草,也跟农业部市场司和种子司的老大凌波结成了秘密联盟,利用陈勋的身份资料,他们为凌波开设了国内银行存款单和国外银行信用卡,把农业部的官员绑上了自己的战车,所以对于陈勋说安山生物科技公司输在了体。制上,卡瓦表示难以理解。
他们认为有了凌波的帮忙,基层政府就会配合他们的市场销售做出推力,或者至少不会通过行政力量进行干涉。
陈勋说道:“卡尔先生,卡瓦博士,我们都知道共和国以前的体制是全民所有制,十年前开始推行集体所有制试点,十年时间,目前个体户很活跃了,市场经济也呈现出了自由化和市朝的趋势,但是在真正的大的领域,比如能源,完全没有放开;房地产市场也是在试点推行而已,所以要真正做到政府不干涉,完全是自由市场经济,很显然不是现在。我认为,华粮能在短短的时间内,占领北方市场,如果没有基层政府的助力,则是根本不可能的。他们的速度,都快过了我们的反应,我对此只能说,这是政府意志的展现,而不是市场自由经济的表现。”
一席话,会议室里安静又安静！
卡瓦博士和苏面面相觑。
市场部老大卡尔休斯顿说道:“陈勋经理的见解全部归于政府意志我是不部分赞同的,我的疑惑是,下面的个体户那么多,我们为什么也无法说服他们来经营我们的农药和种子?我们要权威,比华粮更有权威,要名望,卡瓦博士和苏在共和国名满天下,要实际效果,治理巴西草的成绩和巴西草农药的销售都很成功,各地的兽医站,畜牧局,农业局,农技站,供销社等等单位,在我们试销巴西草农药中都很能接受,基层政府也进行巴西草农药的补贴政策,为什么一夜之间,华粮就能让所有的人拒绝我们,这个需要再到市场去仔细调研。”
市场部的经理代表们都是不说话。
他们下到基层,跟供销社和个体户都打了交道,知道这个市场,是根本无法撬动的。
“陈勋,你觉得我们应该怎么做?”见大家都不说话,卡尔休斯顿露出一个鼓励的微笑。
“我建议:三个步骤同时进行。”陈勋说道。他是一心一意要在外资公司里做出成绩来的,共和国市场只是安山生物科技公司的第一部,后面升职的空间很大,安山生物科技公司可是一个国际公司,换了国内任何一家公司。也不可能让一个区域经理开着桑塔纳做市场,还有两万多的大哥大配给他。单是这些装备,就令陈勋死心塌地要在安山生物公司里面混下去,混到最高层！
“哪三个步骤?”卡尔问道。卡尔是市场高手了,心理也有自己的计划和对策,先听听下属们的计划,能够更好的判断出下属中能力的高低来。
“第一个步骤。我建议找找政府部门的相关工作人员,了解一下华粮的超级种子和微生物农药的具体情况,所谓知己知彼百战百胜。”
“嗯,这个建议不错！”卡尔点头说道。
卡瓦博士和苏不动声色,心里却是很赞同。他们也想到第一时间就找凌波了解华粮的情况,安山生物科技花了大价钱养着凌波。得让这家伙发生作用。
陈勋得到老大的赞赏精神一振:“第二个步骤,就是我们自己成立农业和种子的销售网点,以招聘当地人做销售员的方式进行。一个乡镇,一个销售网点,紧挨着华粮的销售网点,不承包不转让,当地销售点的工人只领我们的基本工资。旱涝保收,然后根据销售成绩给奖金。”
“这个可以考虑！”卡尔点点头,“还有呢?”
“第三就是跟华粮合作。华粮销售的微生物农药和超级种子,我了解到并不是华粮自己的科研部的产品,而是镇海生物科技公司研究出来的,华粮既然能销售镇海生物科技公司的产品,为什么不能同时销售我们的产品呢?华粮做渠道,我们做产品。这其中也能谈合作啊,尤其是华粮是国企,如果镇海生物科技公司动用了人际力量的话,我们也有关系啊。”陈勋说道,“要公平竞争,大家都公平竞争;既然你华粮实行地域性垄断,通过某些官员遥控基层供销社农技站。我们也能这样做。”
卡尔说道:“这三点建议我都赞成,我还补充一点,马上成立一个市场小组,去抢占中原市场。这样吧,陈勋,你来组织挑选人手,今天就成立共和国中原市场小组,你来负责,我希望明天你们就出差。华粮速度快得惊人,我们必须要跟上他们的节奏,我就不相信了,他花了大量的时间精力布局了北方,还有充沛的人手去启动中原市场吗?中原市场,更大更强,我们这次要领先。”
“是！”陈勋大喜,立即答应。
卡尔点点头:“那就先散会,陈勋留下,卡瓦博士和苏,你们都留下。”
市场部的人员们纷纷站起来离开。
陈勋说道:“市场部全体人员注意,在市场部区等着我,我这边忙完,过来挑选人手去中原出差。”
“是,陈经理！”市场部人员纷纷答应。
“市场部的人员们,努力,这是小小的挫折,算不了什么,安山公司是国际超级大公司,你们放心,没有我们做不了的市场。你们都前途无量！”卡尔大声打气。
“是,卡尔先生！”市场部人员中气十足的回答,一扫阴霾。
能进入外资企业工作,本身就是一种荣耀,也是在亲戚朋友昔日同学中炫耀的资本,市场部的人员都是清一色的共和国年轻人,有冲劲有干劲,在得到亚洲区营销总监卡尔先生的打气后,这絮生牛犊不怕虎的年轻人再次热血起来。
华粮总部。
王平看着面前的一张巨大的地图,上面是北方市场的分布图,整个地图,布满了红点,每一个红点,就是一个销售点。
项寒和华粮的市场部老大们都站在王平的身后。
王平说道:“中粮和华粮是国企,当然要利用国企的优势推广新产品,你们以前都习惯用的老花招,最近这几年还是会管用的,先找省农业厅,然后用农业厅撬动地区农业局,农业局一声下去,什么农技站站点供销社网点,那就是一句话的事情。不过再往后,就不行了。”
“为什么不行了?”项寒笑道。
“再过四年,我们加入gatt,这样的做法,多半会被安山公司控告我们政府的,因为这不是真正的市场经济的做法,也不是公平的竞争,嘿嘿,不过现在,我们得充分利用自己的体制优势。”
“那怕什么,就算今后加入了,我们的优势也不会消失。”项寒笑道。
“会消失,我们要是不收手,我们在国外的粮企,比如我的泰兴罐头,人家也同样能够报复,这就是贸易保护战了,呵呵,现在不谈那么远,我来说说下一步的市场规划,这次的计划一落实,我们的粮企市场,那就是铁桶,不管是安山还是山安,都只能吃我们的剩菜,不过,他们也只是在我们这里垫个脚,一耽现我们这里水泼不进,他们就会把目光转向国外,亚洲非洲欧洲,有的市场是新市场,需要他们集中火力进攻,有的市场,则是他们的老市场,更需要巩固优化。”王平说道,“项总,各位经理,我们站着开会,你们有意见不?”
小范围高管站着开会,是王平故意设计的。
要是在良美里,那就不用这样做,良美的高管,开会都会精神饱满不敢懈怠。在华粮这样的悠闲舒服惯了的国企里面,王平还是决定跟他们来站着开会。
adm公司的前老大科林,跟他的高管们开会,一律站着开,不许做笔记,全部集中注意力听,要是你的记忆力不行,开过会后忘记了要点,那么恭喜你,你被开除了！
“呃------这个------我没有意见！”项寒微微尴尬。他还是第一次跟着王平站着开会。
“我同意！”有市场部经理底气十足的说道。
“王平老师,你能站着开会,我们也能！”公司行政副总说道。
王平点点头:“这个会议很重要,站着开,就是要你们集中注意力,华粮的懒散风气我是早就知道的,谁要是反对,可以举手。”
谁他。妈。的敢反对,王平就会叫他立即滚蛋。他还没有在华粮行使过生杀大权,现在跟国际超级巨头安山正面较量了,好戏才刚刚开始,他不允许任何懈怠。
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市场方面,个体户,供销社,在政府官员的推动下,对巴西草农药的接受度也非常高,共和国北方市场,试销巴西草农药一帆风顺。安山米国总部的斯考特对亚洲区共和国分部的工作非常满意。
半年之后,安山亚洲分部在上京建成,畅销全球的巴西草系列农药的分部工厂也在共和国建成,超级种子公司也落成并拥有了自己的专业实验室,随着亚洲区分部的硬件公司顺利竣工,市场部也启动了新一轮的布局,立足共和国北方,然后向南方和中原挺进。
第一批的区域经理,今后,都是共和国各大省的省部大区经理的备用人选,更优秀的,将被提拔起来,派出去负责亚洲其他国家的市场。
一切都显得健康,奋进,正规而稳步前进！
只是没有人想到的是,突然之间,市场上出现了另外的竞争对手:华粮。
华粮并不以科研和生产农药见长,协助农民种植和收购粮食,保证国家的粮食战略安全是华粮的主要核心业务。这个国企,臃肿庞大,行动缓慢,市场危机意识根本就没有,在体。制内,官。僚之风盛行,安山公司的人经过对华粮的调研。确定了华粮公司的气质,所以,安山生物公司亚洲区的老大们,完全没有把华粮放在心上。
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王平,全球权威农业大家,亲手打造的良美集团,是从真正的市场拼杀中走出来的私企。生命力旺盛,具有虎狼般的野性,安山生物科技公司,进入共和国要畏惧的,就是良美这头野兽。良美在共和国的大后方:西南——丘陵农业带,这也是安山公司选择在北方投资的最重要原因:避开良美的地盘。选择官。僚之风盛行的华粮地盘,避实就虚,而且华粮的科研能力,在巴西草农药的项目上,是空白,在超级种子的项目上,也是空白。跟安山选择登陆的核心业务板块并不直接冲突。
这本来是最正确的一个选择,一个战略布局,只是令安山生物亚洲区老大们没有想到的是,就在他们的投资完成,基建完成,新人培训完成,正式启动市场战略的时候,北方的市场。竟然好像已经完全失去了,而且,就好像超级魔术师手中的魔术,好像是在眨眼之间就失去了！
安山亚洲区总部,共和国市场分部。
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市场部老大卡尔休斯顿说道:“陈勋经理的见解全部归于政府意志我是不部分赞同的,我的疑惑是,下面的个体户那么多,我们为什么也无法说服他们来经营我们的农药和种子?我们要权威,比华粮更有权威,要名望,卡瓦博士和苏在共和国名满天下,要实际效果,治理巴西草的成绩和巴西草农药的销售都很成功,各地的兽医站,畜牧局,农业局,农技站,供销社等等单位,在我们试销巴西草农药中都很能接受,基层政府也进行巴西草农药的补贴政策,为什么一夜之间,华粮就能让所有的人拒绝我们,这个需要再到市场去仔细调研。”
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“第三就是跟华粮合作。华粮销售的微生物农药和超级种子,我了解到并不是华粮自己的科研部的产品,而是镇海生物科技公司研究出来的,华粮既然能销售镇海生物科技公司的产品,为什么不能同时销售我们的产品呢?华粮做渠道,我们做产品。这其中也能谈合作啊,尤其是华粮是国企,如果镇海生物科技公司动用了人际力量的话,我们也有关系啊。”陈勋说道,“要公平竞争,大家都公平竞争;既然你华粮实行地域性垄断,通过某些官员遥控基层供销社农技站。我们也能这样做。”
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王平说道:“中粮和华粮是国企,当然要利用国企的优势推广新产品,你们以前都习惯用的老花招,最近这几年还是会管用的,先找省农业厅,然后用农业厅撬动地区农业局,农业局一声下去,什么农技站站点供销社网点,那就是一句话的事情。不过再往后,就不行了。”
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小范围高管站着开会,是王平故意设计的。
要是在良美里,那就不用这样做,良美的高管,开会都会精神饱满不敢懈怠。在华粮这样的悠闲舒服惯了的国企里面,王平还是决定跟他们来站着开会。
adm公司的前老大科林,跟他的高管们开会,一律站着开,不许做笔记,全部集中注意力听,要是你的记忆力不行,开过会后忘记了要点,那么恭喜你,你被开除了！
“呃------这个------我没有意见！”项寒微微尴尬。他还是第一次跟着王平站着开会。
“我同意！”有市场部经理底气十足的说道。
“王平老师,你能站着开会,我们也能！”公司行政副总说道。
王平点点头:“这个会议很重要,站着开,就是要你们集中注意力,华粮的懒散风气我是早就知道的,谁要是反对,可以举手。”
谁他。妈。的敢反对,王平就会叫他立即滚蛋。他还没有在华粮行使过生杀大权,现在跟国际超级巨头安山正面较量了,好戏才刚刚开始,他不允许任何懈怠。
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