第四百五十章 最佳拍档
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“你说什么？”
钱乐乐高亢的叫声在这寂静的夜里显得十分惊人，别说田路，就连坐的远一些的韩军都忍不住要用双手去捂耳朵了！
“乐乐，你叫什么呢？这都后半夜了！”
韩军忍不住双眼一瞪，没好气的呵斥道。也幸亏是酒店的隔音设施非常好，不然的话人家还以为他的房间发生了什么事儿呢！
“啊……”
瞬间发现自己失态了，钱乐乐的小脸不由得一红，不过这种尴尬马上就又被另外一种情绪所取代了，她焦急的接着说道：“田路，你怎么也不跟我们商量一下，就答应那个李**了？”
“我先声明，不是人家找我，是我主动找人家的！”
双手一摊，田路颇为无辜的笑道。
“呃……”
钱乐乐微微一窒，马上就更急了：“你这个人……到底在想什么啊！咱们既定的政策不是只卖专利，不和这些企业在研发上合作的嘛？怎么今天你又改了？这样的话将来的产品专利归谁？利益怎么分配？还有，这前期研发的投资该如何分担？这些东西你都考虑过吗？”
“没有！”
没有任何的犹豫，田路又是双手一摊，笑吟吟的说道。
“你……”
这一次，钱乐乐已经被自己的老板气得说不出话来了，只是用颤抖的手指指向田路，求助的目光却是不由自主的向老师韩军看了过去。
“好了，好了。”
到了此时，韩军也不能一直在旁边看热闹了，摆了摆手笑道：“田路，你就别逗她了。有什么想法赶紧说说看！”
旁观者清，韩军可是早就看出田路的心思，无非就是卖卖关子。开开玩笑罢了。而且以韩军这些年对田路的了解，知道他虽然在很多地方都小白的要命，但是在大方向的把握上，尤其是在一些极具前瞻性的决定上。可是一向沉稳的紧的。
“啊？”
钱乐乐一愣之后，这才恍然大悟，随即柳眉倒竖。就像一只暴怒的母狮子一样叫道：“好你个田路，又在耍我不是？”
“好吧，我说，我说！”
也觉得自己这玩笑再开下去就要真的惹怒钱乐乐了，田路的脸色一正，低声说道：“其实也是刚才在晚宴上接触了这些企业老总之后，我突然产生的一个想法。不过当时和李**提了一下之后。没想到他的反应那么大，几乎恨不得要和咱们当场签协议了！”
“现在我们的疑问是，你为什么想要和他们合作呢？”
韩军双眼一眯，直接点出了最关键的问题所在。
田路微一沉吟，却是没有直接回答韩军的这个问题。而是突然反问道：“韩老师，乐乐，你们认为实验室今天的收获大吗？或者说，这已经是咱们可以获得的最大利益吗？”
“这收获还不算大？”
韩军夸张的张大了嘴巴，愕然问道：“一天就能进账二十多亿美元，而且未来还有那么高额的销售分成，全世界哪个科研机构能够有如此大的收获？这样还不算大？”
听到田路的这个问题，韩军立刻便给出了自己的答案，相反的是，刚才情绪激动的钱乐乐却是眉头一皱，忽然沉默了下来。
田路这次没有立即回答韩军，而是微微的笑着，静静地等待着钱乐乐的回答。
片刻之后，韩军也察觉到不对劲了，他看了看田路，又看了看钱乐乐，心中突然一个念头闪过，立时便瞪圆了双眼，脸上也显出了一丝惊容！
“我们没有获得最大的利益！”
就在这个时候，钱乐乐突然开口了，皱着眉头沉声道：“即便是我么获得了如此巨额的现金收入和高昂的销售分成，但是相比较于那些跨国巨头们将来可能获得的收益来说，我们依然只是占了小头而已！不然的话，他们也绝对不会投入如此重资来收购了！”
“对啊！”
狠狠地一拍大腿，田路满意的笑了。
不得不说，韩军确实是个很好地管理者，而且在很多对外合作的时候，丰富的人生经历让他显得格外精明，很多事情都会做的滴水不漏，最大限度保证实验室的利益。但是从另外一个方面来说，一个人的心胸终究限制了他的思维，韩军始终是一个将才，而且有时候有点儿小富即安的意识，在更大，或者更长远的考虑上就有些不如钱乐乐了。
也正是看到了自己的局限，韩军才会这么着急的把位子让给钱乐乐，从这一点上来说，田路心中的感激绝对是无法用语言来描述的。
“拿大头的，永远都是那些制药公司！”
顿了顿之后，田路嘴角含笑道：“我们是拿到了超高的首付款，但是如果不是实验室急需大量资金的话，我个人宁愿用着数以十亿计的首付款去换取百分之十的销售分成！我自己研发的药物我自己明白，只要拥有足够的推广实力，它们的前途是无可限量的！而也正是明白这一点，所以无论是奥尔格也好，诺菲也好，都是拼命的提高首付款的数量，而把销售分成控制在一个他们可以接受的比例上，也只有像长城药业这样实力不足的公司，才会忍痛给出了百分之五十以上的分成比例！”
“那你的意思是，我们借助和长城药业的合作，进军制药领域？”
钱乐乐的眉头依旧没有散开，第一时间反问道：“可是你想过没有？制药不同于研发，面对我们的是一个全新的范畴！资金，我们现在确实是不怎么缺了，但是人才呢？厂房呢？市场呢？这些我们都是一片空白啊！”
对于进入制药领域这件事情，钱乐乐当然不可能不心动，不过正因为太心动了，所以理智才告诉她必须要极为慎重的考虑！
以实验室现在的实力而言，将来开发出来的药物自然不可能仅仅在国内的市场中销售。但是要想冲出国门，进入更大的国外市场，获得fda的准入是必须的条件。美国食品与药品监督管理局的批文可以说是全世界最佳的通行证。而想要获取它的认可，就要像那些跨国巨头们一样的投入，这些条件，实验室现在肯定是不具备的！
钱乐乐生怕田路一时头脑发热。把大量的资金和资源投入进去，见到收获就要遥遥无期了。
“呵呵，莫急。莫急。”
田路轻轻的一笑，摆了摆手道：“听我把话说完，然后你再发表意见也不迟。”
“好，你说！”
点了点头，钱乐乐认真地说道。
“现在就让我们进入这个领域当然是不合适的，这也正是我选择长城药业合作的原因。”
深吸了一口气，田路正色道：“我想你们也知道。新药的研发过程需要三个必须的条件，一个是大量的资金，二是完备的人才储备，三就是充足的临床试验基地！第一个不用说，如果我们和长城药业要是连这个都保证不了。那就什么都别谈了，第二个，虽说与跨国巨头们相距甚远，但是集中精力完成一项药物的研发，我想对这样一个国内巨头来说应该也不是什么问题。至于第三个的话，身处全世界人口数量之最的国家里面，这个条件还用考虑吗？”
听了这番话，钱乐乐不由自主的就点了点头。
田路接着说道：“说白了，国内在这个领域如此落后，一方面是投入的严重不足，全国的投入也只是和国外一家巨头相仿佛，企业的积极性很成问题，另外一方面，基础研究的全面落后以及制药企业欠缺技术积累也是很棘手的事情。可以说，这两个最基本的要素对大部分的国内企业来说，都是两座难以逾越的大山。”
“但是，对我们来说，这些问题存在吗？”
敲了敲自己的手指，田路看着韩军和钱乐乐，笑眯眯的问道。
“着啊！”
韩军和钱乐乐几乎同时眼前一亮，忍不住低呼出声了！
钱上不用想，既然长城药业敢于一次性拿出五亿美元赌博，那用几年的时间拿出同样的数字就更不是问题了！药品研发是一个长期的过程，资金的投入也是慢慢来的，不可能要求一次性拿出那么庞大的数字，不然即便是那些巨头们也绝对无法承受。
另外，别忘了，这可是华国！
无论是普通的实验技术人员，还是那些顶尖的学术带头人，和国外的相比年薪都只有几分之一，甚至十几分之一！而且到了后期，那庞大的临床试验开销更是要少上许多，君不见现在国内如雨后春笋一样冒出来的cro公司，很多不都是在为国外的巨头们代理临床试验么？国外的企业可以利用华国的医疗、患者资源为自己服务，国内的企业这方面应该更占优势才对！
至于说技术的积累，有田路在，韩军和钱乐乐已经自动的把这一条给忽略掉了。
见两人都是一副恍然大悟，想通了的模样，田路满意的点点头，眨了眨眼睛笑道：“暂时来说，咱们是不可能向实业上扩张的，不是缺钱，也不是缺人，关键还是底蕴不够！不过这并不妨碍咱们提前做好准备啊！”
“没错！”
听了田路的这番话之后，钱乐乐的精神头立刻振奋了起来，猛点头道：“是这个理儿，长城药业好歹也是国内的巨头之一，咱们在他们身上肯定能捞不少好处！”
“捞什么好处？”
田路双眼一瞪，没好气的说道：“别说的那么难听好不好？咱们这叫互相帮忙，互捞好处……呃！”
发觉了田路话中的语病，钱乐乐顿时像一只小母鸡一样格格的笑了起来。
笑了一阵子之后，钱乐乐这才接着说道：“那既然这样的话，合作的各项条件就一定要好好的琢磨琢磨了，对了，你计划和他们合作研发哪方面的药物？”
“这个嘛……”
田路微微一沉吟，摇头道：“暂时还没有决定，不过我觉得如果要表达咱们的诚意，就不能随随便便的选一个出来，而是要考虑到将来的市场规模、利润高低等等因素，不然让人家亏了的话，将来再找合作伙伴就不容易了。”
除了实验室自身的实力之外，田路最看重的就是名声了，他可不希望自己的职业生涯出现任何一个污点，哪怕在别人眼中看来是正常商业行为的也不成！
钱乐乐点了点头道：“也是，那这方面的事情就交给你了。唔……那要是如此的话，咱们和长城药业的合作条件可就不能低喽！”
“首先一条，未来的销售分成咱们必须占一半以上！”
信心十足的田路马上就给出了第一个想法，这一点也是他和长城药业合作的前提条件。
“那是自然！”
瞥了田路一眼，钱乐乐很是不以为然的说道：“不过既然是为将来做准备的，我看重点还是应该放在培养咱们自己人才，建立一个完整的研发体系上面，这个可以慢慢来，但是一定要认真的搞，至少等咱们这次合作结束之后，咱们应该有实力**开展下一个项目才行！”
“嗯，不错，不错，到时候可以找些名义去老外那里再取取经！”
对于钱乐乐的提法，田路自然是举双手赞成的。
“还有，这几年你好好地发展发展人脉，进入到后期临床的时候，这可都是最宝贵的资源啊……”
田路和钱乐乐你一言，我一语，讨论的热火朝天，一条条甚至可以称得上是奇思妙想的东西，源源不断的从两个人的脑袋里蹦了出来！
直到说的口干舌燥，田路准备去喝口水的时候，偶然间看到了一直没加入进来的韩军，发现他只是木木呆呆的看着钱乐乐和自己，顿时就纳闷儿了：“韩老师，您这是想什么呢？”
“啊？哈哈哈……”
韩军闻言一怔，随即忽然开心至极的笑了：“我在想……嗯，我刚才突然有了一种非常美妙的预感，乐乐，将来你和田路一定是医疗领域的一对最佳拍档！”
“最佳拍档？”
田路和钱乐乐同时一愣，面面相觑的互相看了一眼之后，突然也都嘿嘿的笑了起来……
下午有事儿，可能就没有了，晚上那一更也会晚一些。（未完待续）
“你说什么？”
钱乐乐高亢的叫声在这寂静的夜里显得十分惊人，别说田路，就连坐的远一些的韩军都忍不住要用双手去捂耳朵了！
“乐乐，你叫什么呢？这都后半夜了！”
韩军忍不住双眼一瞪，没好气的呵斥道。也幸亏是酒店的隔音设施非常好，不然的话人家还以为他的房间发生了什么事儿呢！
“啊……”
瞬间发现自己失态了，钱乐乐的小脸不由得一红，不过这种尴尬马上就又被另外一种情绪所取代了，她焦急的接着说道：“田路，你怎么也不跟我们商量一下，就答应那个李**了？”
“我先声明，不是人家找我，是我主动找人家的！”
双手一摊，田路颇为无辜的笑道。
“呃……”
钱乐乐微微一窒，马上就更急了：“你这个人……到底在想什么啊！咱们既定的政策不是只卖专利，不和这些企业在研发上合作的嘛？怎么今天你又改了？这样的话将来的产品专利归谁？利益怎么分配？还有，这前期研发的投资该如何分担？这些东西你都考虑过吗？”
“没有！”
没有任何的犹豫，田路又是双手一摊，笑吟吟的说道。
“你……”
这一次，钱乐乐已经被自己的老板气得说不出话来了，只是用颤抖的手指指向田路，求助的目光却是不由自主的向老师韩军看了过去。
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到了此时，韩军也不能一直在旁边看热闹了，摆了摆手笑道：“田路，你就别逗她了。有什么想法赶紧说说看！”
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“啊？”
钱乐乐一愣之后，这才恍然大悟，随即柳眉倒竖。就像一只暴怒的母狮子一样叫道：“好你个田路，又在耍我不是？”
“好吧，我说，我说！”
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“现在我们的疑问是，你为什么想要和他们合作呢？”
韩军双眼一眯，直接点出了最关键的问题所在。
田路微一沉吟，却是没有直接回答韩军的这个问题。而是突然反问道：“韩老师，乐乐，你们认为实验室今天的收获大吗？或者说，这已经是咱们可以获得的最大利益吗？”
“这收获还不算大？”
韩军夸张的张大了嘴巴，愕然问道：“一天就能进账二十多亿美元，而且未来还有那么高额的销售分成，全世界哪个科研机构能够有如此大的收获？这样还不算大？”
听到田路的这个问题，韩军立刻便给出了自己的答案，相反的是，刚才情绪激动的钱乐乐却是眉头一皱，忽然沉默了下来。
田路这次没有立即回答韩军，而是微微的笑着，静静地等待着钱乐乐的回答。
片刻之后，韩军也察觉到不对劲了，他看了看田路，又看了看钱乐乐，心中突然一个念头闪过，立时便瞪圆了双眼，脸上也显出了一丝惊容！
“我们没有获得最大的利益！”
就在这个时候，钱乐乐突然开口了，皱着眉头沉声道：“即便是我么获得了如此巨额的现金收入和高昂的销售分成，但是相比较于那些跨国巨头们将来可能获得的收益来说，我们依然只是占了小头而已！不然的话，他们也绝对不会投入如此重资来收购了！”
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不得不说，韩军确实是个很好地管理者，而且在很多对外合作的时候，丰富的人生经历让他显得格外精明，很多事情都会做的滴水不漏，最大限度保证实验室的利益。但是从另外一个方面来说，一个人的心胸终究限制了他的思维，韩军始终是一个将才，而且有时候有点儿小富即安的意识，在更大，或者更长远的考虑上就有些不如钱乐乐了。
也正是看到了自己的局限，韩军才会这么着急的把位子让给钱乐乐，从这一点上来说，田路心中的感激绝对是无法用语言来描述的。
“拿大头的，永远都是那些制药公司！”
顿了顿之后，田路嘴角含笑道：“我们是拿到了超高的首付款，但是如果不是实验室急需大量资金的话，我个人宁愿用着数以十亿计的首付款去换取百分之十的销售分成！我自己研发的药物我自己明白，只要拥有足够的推广实力，它们的前途是无可限量的！而也正是明白这一点，所以无论是奥尔格也好，诺菲也好，都是拼命的提高首付款的数量，而把销售分成控制在一个他们可以接受的比例上，也只有像长城药业这样实力不足的公司，才会忍痛给出了百分之五十以上的分成比例！”
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钱乐乐的眉头依旧没有散开，第一时间反问道：“可是你想过没有？制药不同于研发，面对我们的是一个全新的范畴！资金，我们现在确实是不怎么缺了，但是人才呢？厂房呢？市场呢？这些我们都是一片空白啊！”
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田路轻轻的一笑，摆了摆手道：“听我把话说完，然后你再发表意见也不迟。”
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听了这番话，钱乐乐不由自主的就点了点头。
田路接着说道：“说白了，国内在这个领域如此落后，一方面是投入的严重不足，全国的投入也只是和国外一家巨头相仿佛，企业的积极性很成问题，另外一方面，基础研究的全面落后以及制药企业欠缺技术积累也是很棘手的事情。可以说，这两个最基本的要素对大部分的国内企业来说，都是两座难以逾越的大山。”
“但是，对我们来说，这些问题存在吗？”
敲了敲自己的手指，田路看着韩军和钱乐乐，笑眯眯的问道。
“着啊！”
韩军和钱乐乐几乎同时眼前一亮，忍不住低呼出声了！
钱上不用想，既然长城药业敢于一次性拿出五亿美元赌博，那用几年的时间拿出同样的数字就更不是问题了！药品研发是一个长期的过程，资金的投入也是慢慢来的，不可能要求一次性拿出那么庞大的数字，不然即便是那些巨头们也绝对无法承受。
另外，别忘了，这可是华国！
无论是普通的实验技术人员，还是那些顶尖的学术带头人，和国外的相比年薪都只有几分之一，甚至十几分之一！而且到了后期，那庞大的临床试验开销更是要少上许多，君不见现在国内如雨后春笋一样冒出来的cro公司，很多不都是在为国外的巨头们代理临床试验么？国外的企业可以利用华国的医疗、患者资源为自己服务，国内的企业这方面应该更占优势才对！
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见两人都是一副恍然大悟，想通了的模样，田路满意的点点头，眨了眨眼睛笑道：“暂时来说，咱们是不可能向实业上扩张的，不是缺钱，也不是缺人，关键还是底蕴不够！不过这并不妨碍咱们提前做好准备啊！”
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听了田路的这番话之后，钱乐乐的精神头立刻振奋了起来，猛点头道：“是这个理儿，长城药业好歹也是国内的巨头之一，咱们在他们身上肯定能捞不少好处！”
“捞什么好处？”
田路双眼一瞪，没好气的说道：“别说的那么难听好不好？咱们这叫互相帮忙，互捞好处……呃！”
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“这个嘛……”
田路微微一沉吟，摇头道：“暂时还没有决定，不过我觉得如果要表达咱们的诚意，就不能随随便便的选一个出来，而是要考虑到将来的市场规模、利润高低等等因素，不然让人家亏了的话，将来再找合作伙伴就不容易了。”
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钱乐乐点了点头道：“也是，那这方面的事情就交给你了。唔……那要是如此的话，咱们和长城药业的合作条件可就不能低喽！”
“首先一条，未来的销售分成咱们必须占一半以上！”
信心十足的田路马上就给出了第一个想法，这一点也是他和长城药业合作的前提条件。
“那是自然！”
瞥了田路一眼，钱乐乐很是不以为然的说道：“不过既然是为将来做准备的，我看重点还是应该放在培养咱们自己人才，建立一个完整的研发体系上面，这个可以慢慢来，但是一定要认真的搞，至少等咱们这次合作结束之后，咱们应该有实力**开展下一个项目才行！”
“嗯，不错，不错，到时候可以找些名义去老外那里再取取经！”
对于钱乐乐的提法，田路自然是举双手赞成的。
“还有，这几年你好好地发展发展人脉，进入到后期临床的时候，这可都是最宝贵的资源啊……”
田路和钱乐乐你一言，我一语，讨论的热火朝天，一条条甚至可以称得上是奇思妙想的东西，源源不断的从两个人的脑袋里蹦了出来！
直到说的口干舌燥，田路准备去喝口水的时候，偶然间看到了一直没加入进来的韩军，发现他只是木木呆呆的看着钱乐乐和自己，顿时就纳闷儿了：“韩老师，您这是想什么呢？”
“啊？哈哈哈……”
韩军闻言一怔，随即忽然开心至极的笑了：“我在想……嗯，我刚才突然有了一种非常美妙的预感，乐乐，将来你和田路一定是医疗领域的一对最佳拍档！”
“最佳拍档？”
田路和钱乐乐同时一愣，面面相觑的互相看了一眼之后，突然也都嘿嘿的笑了起来……
下午有事儿，可能就没有了，晚上那一更也会晚一些。（未完待续）