第四百四十二章 按规矩来
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“冯处长请说。”
田路的眉头一挑，点头应道。虽说县官不如现管，这位药品管理局的处长对于现在的实验室来说没有任何的威慑力，不过对方背后毕竟是一个国家的权力机构，田路也不想显得太过目中无人了。
冯云中稍稍顿了一顿，随后面色一凝，神情颇为郑重的说道：“田教授，和其他很多行业一样，咱们国家的化学药物市场非常巨大，而且发展的潜力更加惊人！但是同样的，新药研发实力不强，企业别说走出去了，就是在国内的竞争力也很弱小，至今为止连一种“重磅炸弹”的药物都没有，确实是让人非常的遗憾啊。”
说到这里的时候，冯云中自己也不由得心中升起了感慨之意。
所谓的重磅炸弹药物，其实是指单品种销售额在十亿美元以上的药物，多少年以来，大型跨国制药企业的游戏规则一直都是去研制那些重磅炸弹药物，然后全力捍卫这些药物所带来的利益！
是否拥有重磅炸弹药物专利，一直也都是衡量一家公司实力的金标准。
但是在华国，虽然每年的化学药物市场上万亿，国内生产上市的药物更是上万种，但是所谓的重磅炸弹药物却是一种也无！而那些跨国巨头们的几十种重磅炸弹，确实轻轻松松就可以占据半壁江山。
多年前有一次市场调查的结果显示，国内三甲医院销售药物排行的前一百名，竟然没有一种是国内企业生产的！
这不能不说是一种悲哀了。
“我不是他们长城药业集团的人，只是一名相关的政府管理人员。”
又是一顿后，冯云中接着叹道：“所以按理说是不应该搀和在里面的，不过田教授，作为一名华国人，看到这种情况我是相当的心痛啊！”
伴随着冯云中这充满了感情的话语，李**是连连点头，一副心有戚戚然的模样。他这幅表情倒也不完全是表面功夫。事实上冯云中这些话确实是说到了他的心里面去了！
田路和韩军此时却是面色不变，默然不语。
冯云中的心中一沉，不过只能是接着说道：“当我前几天听说田教授这里再次研发出三种新型的化合物，而且经过长城药业检测后表现极为出色时，说实话我是大吃一惊。同时又是惊喜不已的。三种都是极为重要的产品。而且现在的实验室证据也很出色，可以说将来都有着成为重磅炸弹的潜力！但是，当李**李总找到我，转述了您合作条件的时候。。。。。。。唉！”
说到这里的时候。冯云中几乎和李**同时发出了一声重重的叹息声！
虽然长城药业的年销售额也有数百亿华币之多，但是与那些跨国巨头们相比利润率却是极低的，企业资产更是无法相提并论。一口气拿出至少三亿美元也就是二十亿的首付款，这对他们来说确实是比较困难的。而且别忘了，拿到专利之后也只是第一步。接下来还要投入巨资进行后续的研发，还要经过漫长的时间去获得上市的资格，这其中的难度就可想而知了！
纵然很明白这一切，但是听了冯云中这一番话之后，田路还是瞬间动容了。
作为一名华国人，他当然不可能对此无动于衷，所以当初李**打电话想要参与进来的时候，田路才会没多考虑就答应了下来，期待的就是能有国内的企业能够拿到一种注定在未来的占尽优势的药物！
但是。。。。。。
眼看田路表情有所松动。冯云中心中一喜，连忙隐蔽的给李**使了一个眼色，而对方也是瞬间心领神会，趁热打铁的说道：“田教授，我们长城药业是真心的想要和您进行合作的。但是说句实话，首付款的价码实在是太过高昂了，您看咱们能不能商量出另外一个解决的方案出来？比如增加后期的销售提成，或者采用分期付款的方式？而且您也看到了。今天冯处长和我们是一起来的，将来在后期的很多方面。咱们都可以得到国家全力支持的！”
“这。。。。。。”
田路心中又是一动，脸上的犹豫之色越发的浓郁了。
“有门儿！”
看到田路表情的进一步变化，冯云中和李**心中顿时大喜，知道对方肯定是在考虑这个建议了，李**本想继续再说些什么，不过却被冯云中的眼色和轻微的动作给阻止了下来，只是静静地等待着田路的回答。
不过在看到这种情况之后，一边的韩军却是急了！
“两位说的非常有道理，我们也是非常的理解，但是。。。。。。”
不敢等田路多想，韩军已经是抢着开口了：“我们未来生物实验室并不是国家设立的科研中心或者实验室，而是一家纯粹的私人科研机构，说白了就是以盈利为目的而建立的！说句实话，即便是不考虑首付款的问题，就说后期的销售提成，你们哪怕能够提高到百分之七十、八十，能够和诺菲之类的跨国巨头们百分之二十相比么？”
一针见血！
韩军的这番话让冯云中和李**同时一惊！
李**马上就张了张嘴，但是嘴唇闭合了几次之后，他还是黯然的摇了摇头，没有为此而多辩解什么。
与那些真正的世界药业巨头们相比，长城药业的差距不仅仅是在产品上面，相比之下渠道的力量更加弱小，可以说，影响力只是局限在国内而已。而论起市场规模，不说欧洲、日本都大市场，就算美国一家就比华国要大上好几倍！
渠道的建立依靠的是底蕴，既然敢这么问，韩军肯定不是随随便便就能糊弄的，所以他不可能用诸如“将来一定可以”等理由来搪塞过去了。
“而且就我个人认为，国内的企业只所以欠缺重磅炸弹药物，还有一个原因就是投入的严重低下！”
韩军没有停顿，接着又说出了下一条意见：“据我所知，贵公司一次性投入那么大确实比较困难，但是真的就不可能吗？我看不见得吧！只不过相对于跨国巨头们每年把销售收入的百分之十几二十投入到新产品的研发中而言，你们在这个里面投入太低了！相比之下，你们每年在市场营销以及医院公关方面的投入恐怕要远远超出这些吧？所以从某种意义上讲，这根本就不是我们重新商谈一个合作条件的问题，而是你们一个根本态度的问题！”
相比于前一条来说，韩军这段话说的更是不留情面，让李**的表情立时变得尴尬了起来。正如韩军所说的那样，一次性拿出那么多钱确实有些困难，但是对于长城药业来说也不是绝对不能的事情！
根本上还是在于一个态度问题，如果是李**一个人能够决定的话，他很有可能咬咬牙真的把钱拿出来，投进去，但是现在的情况是他在公司会议上刚一提出，就遭遇到了巨大的阻力，除了李**之外，没有几个人愿意如此一次性投入如此巨大的资金！
这并不是说其他人就没有李**的眼光，看不到三种药物未来的莫大潜力，而是众人在考虑到了本公司的实力以及未来在全球的推广能力之后，得出了一个结论：如果仅仅从国内市场的容量来考虑的话，为一种药物投入如此巨量的资金绝对是不划算的，但是如果着眼于全球市场，大家却都没有那个信心了。。。。。。
很敏感的发现了李**尴尬的表情，韩军心中不由的冷笑了一声。
和田路不同，韩军年龄大，见得也多，没有那么容易被所谓的爱国热情所打动，尤其是在商场上什么事情都有可能发生，对方说的这一切，何尝不会是为了自己公司的利益？
“而且最关键的一点，我想问一下两位有没有替我们考虑过？”
这时候韩军心中不急了，悠悠的问道：“早在一个月之前，田路就已经在和八家跨国公司的见面中宣布过了，这次的专利转让绝对不会牵扯到任何其他的因素，只看最后各家公司的报价！就算他想要支持国内企业的发展，但是如果和你们私下重新商定了合作的协议，不说对别的公司公不公平，就说对于我们实验室声誉和信誉的影响，两位考虑过没有？”
这一番话过后，田路的心中一震，而冯云中和李**则是突然脸色大变！
对于未来生物实验室来说，或者是对于田路来说，声誉和信誉这种东西恐怕比什么都要重要得多！尤其是他现在和许多国外的公司有着大规模的合作，脑子中还有着无数未来的优秀产品等着他去开发、利用，为了这件事儿而引起众多巨头们的不满，那绝对是有些得不偿失了！
想到这里，田路不再犹豫，点了点头坚定的说道：“韩老师说的很对，无论如何，既然我已经把话说出去了，就一定会按照这个标准执行！”
说完，在冯云中和李**失望的目光注视下，田路也很真诚的说道：“非常抱歉两位，就我个人而言，我是很乐意和国内有实力的企业合作的，如果李总有兴趣的话咱们可以以后探讨一下合作的问题，但是这一次的话，很抱歉，我们必须按规矩来！”（未完待续）
“冯处长请说。”
田路的眉头一挑，点头应道。虽说县官不如现管，这位药品管理局的处长对于现在的实验室来说没有任何的威慑力，不过对方背后毕竟是一个国家的权力机构，田路也不想显得太过目中无人了。
冯云中稍稍顿了一顿，随后面色一凝，神情颇为郑重的说道：“田教授，和其他很多行业一样，咱们国家的化学药物市场非常巨大，而且发展的潜力更加惊人！但是同样的，新药研发实力不强，企业别说走出去了，就是在国内的竞争力也很弱小，至今为止连一种“重磅炸弹”的药物都没有，确实是让人非常的遗憾啊。”
说到这里的时候，冯云中自己也不由得心中升起了感慨之意。
所谓的重磅炸弹药物，其实是指单品种销售额在十亿美元以上的药物，多少年以来，大型跨国制药企业的游戏规则一直都是去研制那些重磅炸弹药物，然后全力捍卫这些药物所带来的利益！
是否拥有重磅炸弹药物专利，一直也都是衡量一家公司实力的金标准。
但是在华国，虽然每年的化学药物市场上万亿，国内生产上市的药物更是上万种，但是所谓的重磅炸弹药物却是一种也无！而那些跨国巨头们的几十种重磅炸弹，确实轻轻松松就可以占据半壁江山。
多年前有一次市场调查的结果显示，国内三甲医院销售药物排行的前一百名，竟然没有一种是国内企业生产的！
这不能不说是一种悲哀了。
“我不是他们长城药业集团的人，只是一名相关的政府管理人员。”
又是一顿后，冯云中接着叹道：“所以按理说是不应该搀和在里面的，不过田教授，作为一名华国人，看到这种情况我是相当的心痛啊！”
伴随着冯云中这充满了感情的话语，李**是连连点头，一副心有戚戚然的模样。他这幅表情倒也不完全是表面功夫。事实上冯云中这些话确实是说到了他的心里面去了！
田路和韩军此时却是面色不变，默然不语。
冯云中的心中一沉，不过只能是接着说道：“当我前几天听说田教授这里再次研发出三种新型的化合物，而且经过长城药业检测后表现极为出色时，说实话我是大吃一惊。同时又是惊喜不已的。三种都是极为重要的产品。而且现在的实验室证据也很出色，可以说将来都有着成为重磅炸弹的潜力！但是，当李**李总找到我，转述了您合作条件的时候。。。。。。。唉！”
说到这里的时候。冯云中几乎和李**同时发出了一声重重的叹息声！
虽然长城药业的年销售额也有数百亿华币之多，但是与那些跨国巨头们相比利润率却是极低的，企业资产更是无法相提并论。一口气拿出至少三亿美元也就是二十亿的首付款，这对他们来说确实是比较困难的。而且别忘了，拿到专利之后也只是第一步。接下来还要投入巨资进行后续的研发，还要经过漫长的时间去获得上市的资格，这其中的难度就可想而知了！
纵然很明白这一切，但是听了冯云中这一番话之后，田路还是瞬间动容了。
作为一名华国人，他当然不可能对此无动于衷，所以当初李**打电话想要参与进来的时候，田路才会没多考虑就答应了下来，期待的就是能有国内的企业能够拿到一种注定在未来的占尽优势的药物！
但是。。。。。。
眼看田路表情有所松动。冯云中心中一喜，连忙隐蔽的给李**使了一个眼色，而对方也是瞬间心领神会，趁热打铁的说道：“田教授，我们长城药业是真心的想要和您进行合作的。但是说句实话，首付款的价码实在是太过高昂了，您看咱们能不能商量出另外一个解决的方案出来？比如增加后期的销售提成，或者采用分期付款的方式？而且您也看到了。今天冯处长和我们是一起来的，将来在后期的很多方面。咱们都可以得到国家全力支持的！”
“这。。。。。。”
田路心中又是一动，脸上的犹豫之色越发的浓郁了。
“有门儿！”
看到田路表情的进一步变化，冯云中和李**心中顿时大喜，知道对方肯定是在考虑这个建议了，李**本想继续再说些什么，不过却被冯云中的眼色和轻微的动作给阻止了下来，只是静静地等待着田路的回答。
不过在看到这种情况之后，一边的韩军却是急了！
“两位说的非常有道理，我们也是非常的理解，但是。。。。。。”
不敢等田路多想，韩军已经是抢着开口了：“我们未来生物实验室并不是国家设立的科研中心或者实验室，而是一家纯粹的私人科研机构，说白了就是以盈利为目的而建立的！说句实话，即便是不考虑首付款的问题，就说后期的销售提成，你们哪怕能够提高到百分之七十、八十，能够和诺菲之类的跨国巨头们百分之二十相比么？”
一针见血！
韩军的这番话让冯云中和李**同时一惊！
李**马上就张了张嘴，但是嘴唇闭合了几次之后，他还是黯然的摇了摇头，没有为此而多辩解什么。
与那些真正的世界药业巨头们相比，长城药业的差距不仅仅是在产品上面，相比之下渠道的力量更加弱小，可以说，影响力只是局限在国内而已。而论起市场规模，不说欧洲、日本都大市场，就算美国一家就比华国要大上好几倍！
渠道的建立依靠的是底蕴，既然敢这么问，韩军肯定不是随随便便就能糊弄的，所以他不可能用诸如“将来一定可以”等理由来搪塞过去了。
“而且就我个人认为，国内的企业只所以欠缺重磅炸弹药物，还有一个原因就是投入的严重低下！”
韩军没有停顿，接着又说出了下一条意见：“据我所知，贵公司一次性投入那么大确实比较困难，但是真的就不可能吗？我看不见得吧！只不过相对于跨国巨头们每年把销售收入的百分之十几二十投入到新产品的研发中而言，你们在这个里面投入太低了！相比之下，你们每年在市场营销以及医院公关方面的投入恐怕要远远超出这些吧？所以从某种意义上讲，这根本就不是我们重新商谈一个合作条件的问题，而是你们一个根本态度的问题！”
相比于前一条来说，韩军这段话说的更是不留情面，让李**的表情立时变得尴尬了起来。正如韩军所说的那样，一次性拿出那么多钱确实有些困难，但是对于长城药业来说也不是绝对不能的事情！
根本上还是在于一个态度问题，如果是李**一个人能够决定的话，他很有可能咬咬牙真的把钱拿出来，投进去，但是现在的情况是他在公司会议上刚一提出，就遭遇到了巨大的阻力，除了李**之外，没有几个人愿意如此一次性投入如此巨大的资金！
这并不是说其他人就没有李**的眼光，看不到三种药物未来的莫大潜力，而是众人在考虑到了本公司的实力以及未来在全球的推广能力之后，得出了一个结论：如果仅仅从国内市场的容量来考虑的话，为一种药物投入如此巨量的资金绝对是不划算的，但是如果着眼于全球市场，大家却都没有那个信心了。。。。。。
很敏感的发现了李**尴尬的表情，韩军心中不由的冷笑了一声。
和田路不同，韩军年龄大，见得也多，没有那么容易被所谓的爱国热情所打动，尤其是在商场上什么事情都有可能发生，对方说的这一切，何尝不会是为了自己公司的利益？
“而且最关键的一点，我想问一下两位有没有替我们考虑过？”
这时候韩军心中不急了，悠悠的问道：“早在一个月之前，田路就已经在和八家跨国公司的见面中宣布过了，这次的专利转让绝对不会牵扯到任何其他的因素，只看最后各家公司的报价！就算他想要支持国内企业的发展，但是如果和你们私下重新商定了合作的协议，不说对别的公司公不公平，就说对于我们实验室声誉和信誉的影响，两位考虑过没有？”
这一番话过后，田路的心中一震，而冯云中和李**则是突然脸色大变！
对于未来生物实验室来说，或者是对于田路来说，声誉和信誉这种东西恐怕比什么都要重要得多！尤其是他现在和许多国外的公司有着大规模的合作，脑子中还有着无数未来的优秀产品等着他去开发、利用，为了这件事儿而引起众多巨头们的不满，那绝对是有些得不偿失了！
想到这里，田路不再犹豫，点了点头坚定的说道：“韩老师说的很对，无论如何，既然我已经把话说出去了，就一定会按照这个标准执行！”
说完，在冯云中和李**失望的目光注视下，田路也很真诚的说道：“非常抱歉两位，就我个人而言，我是很乐意和国内有实力的企业合作的，如果李总有兴趣的话咱们可以以后探讨一下合作的问题，但是这一次的话，很抱歉，我们必须按规矩来！”（未完待续）