第一百九十三章 商业谈判
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“这就是我对后续研究的理解。两年前,我的演讲对许多学者起到了一些提示的作用,两年后的今天,我希望我的这次演讲能够起到同样的作用”
“谢谢大家”
随着最后一句话说出口,田路侧身一步,走出了演讲台遮挡的位置,微微一躬身,向着台下的听众们行了一礼。
“哗……”
用诸如“雷鸣”之类的词汇,恐怕已经难以形容掌声的热烈程度了,台下所有的听众都同时站起身,向台上的田路表达着自己的敬意这种敬意,不仅仅是因为对方做出了卓越的研究,发表了世人瞩目的文章,更重要的是,和两年前一样,在两个多小时的演讲中,田路只是简简单单的叙述了一下自己的研究过程和结果,后面的大部分时间都花在了讲解自己对血脑屏障的理解上面,并且把自己后续的思路和设计也大方的公布了出来,给大家提供了最好的参考
这样的胸襟,可不是谁都有的。
热烈的掌声,持续了很长的时间,如果不是接下来还有提问的环节,那么田路很可能就会像一个表现出色的演员一样,几次出来谢幕了。
接下来的提问环节,回答了一连串的提问,巧妙的避开了诸如如何发现那种小分子化合物、如何在血脑屏障和癫痫基础研究方面同时做出成绩之类的问题之后,田路在热烈的掌声中回到了自己的座位上。
“棒极了”
悄悄的凑在田路的耳边。安娜低声的赞叹道。
“谢谢”
田路微微一笑,视线不由自主的转向了自己右后方的位置,冲着一个正在微笑看过来的人招了招手。那个位置上,也是两年前见过的老熟人,长海长征医院神经内科的冯远。刚才他也提了一个不痛不痒的问题,可能主要目的就是想告诉田路一下我来了的意思。
后面的事情不必说了,田路始终都是整个宴会的焦点人物。没有之一。
会后,和昨天约好的几位教授,当然。再加上冯远,几个人一起去喝了杯咖啡。事实上,这几位邀请田路一叙。主要也是打着想要合作的意思。毕竟在血脑屏障方面,待于研究的东西还有很多,而这世间对血脑屏障的理解,恐怕没有人会比田路更加的深刻了。
对于这种事情,田路是绝对不会拒绝的。不过这方面不像癫痫,田路一是不可能在经费上给予支持,另外一方面也不会给出太详细,太多的提示,只是相约以后加强这方面的合作,主要是提供一些具体的咨询之后。大家就满意的散了。当然,对于自己的同胞冯远,田路还是给予了特别的待遇,事后又特意的多聊了一会儿。只不过京都和长海距离实在不近,冯远又是神经内科的医师。暂时来说,还找不到什么合作的机会,暂时只能是叙叙旧,聊聊天了。
一夜无话。
第二天,田路早早的就起床了。虽然演讲已经结束,按理说田路在这次大会上的工作已经完成了。但是他私人的事情才刚刚开始而已。
应梅根教授的邀请来参加这次会议,田路最主要的目的就是和几家有意于那种小分子化合物的跨国巨头们进行初步的接触。一则出国来谈的话,可以避开很多的干扰,二则在这里,可以从很多欧美的教授那里得到很好地建议。尤其是在专利转让谈判上面,这边的情况要比国内普遍一些,大家也更有经验一些。
这两天,田路就咨询了不少人,得到了很多有用的信息。
整个上午,田路度过了最近一段时间以来最悠闲的时光。租了一辆自行车,漫步在哥本哈根的街头,感受着异国的风情。作为世界上最漂亮的首都之一,而且是最具童话色彩的城市,哥本哈根的魅力自不必说,几个小时下来,田路的身心都得到了极大的放松。
不过等到吃过午饭,回到酒店之后,田路就迅速的把心情调整了回来。
下午的第一场商谈,田路特意的留给了诺菲。
这当然不是因为和洛西斯曾经有旧的缘故,而是因为在所有找上门来的跨国巨头之中,诺菲公司是其中实力最强的,同时也是在中枢神经系统药物方面,最需要外来援助的
诺菲公司的实力最强悍这是毋庸置疑的,两年多前还是排名世界第三,去年营业额就已经跃升到了第二位,而且看增长态势甚至有向第一发起冲击的趋势。但是同时,诺菲的强项不在中枢神经系统药物上面,虽然在这方面发展的很快,但是总体实力和其他几家相比,还是有相当大的距离。
出得起钱,又极为需要那种小分子化合物,这正是田路最佳的选择
洛西斯很守时,两点整的时候,他带着一位四十多岁的白人男子敲响了田路的房门。开门让两人进来,田路很气的给两人倒了杯咖啡,然后大家坐到了沙发上。
“田先生,这位是我们研发部门的豪斯吞授。”
洛西斯首先给田路介绍了一下第二个人的身份,然后开门见山的说道:“我想您也知道,我们公司对您新发现的那种小分子化合物非常感兴趣,所以今天想和您具体的谈一谈,看看有没有合作的可能”
洛西斯很直接,田路也就不多说废话了,点了点头笑道:“既然我发现了这种小分子化合物,当然就要寻求公司来进行合作,这是肯定的。不过我想你们也明白,我发现的这种东西不是普通的药物,而是全世界独一份的存在,他的价值是可想而知的”
这一点。洛西斯无法反驳,只得默然的点了点头。
“对这种小分子化合物感兴趣的制药公司很多”
田路很坦然的接着说道:“我这次来哥本哈根,其中一个主要目的就是和几家公司进行初步的商谈,其中也包括贵公司。所以一方面,我必须确定贵公司是否真的需要这种小分子化合物,另外一方面,我也需要知道贵公司愿意付出什么样的代价”
和公司谈合作的时候。田路向来是不愿意拐弯抹角的。
就像当初和维森公司的谈判,因为叶兰的原因,田路还稍稍的气了一下。但是后面转让动物模型技术的时候,他的表现就异常的干脆了。一方面,田路心里知道自己这些东西的价值所在。另外一方面,对于这些生物制药领域内公司,田路的好感是极为有限的,不愿意浪费太多的时间。
对于田路的表现,洛西斯略微觉得有些惊讶。
和田路几乎记不起来他不同,对于这个才华横溢的年轻人,洛西斯可是记忆深刻。两年多以前见面的时候,田路还是一个略显青涩的年轻研究者,明显想要拒绝他的邀请,但是却还有些不太忍心的模样。但是现在。他面前坐着的仿佛是另外一个人一样,沉稳,平静,淡然,嘴里商谈着可能会给他带来巨额财富的事情。脸上却是一副毫不在意的样子,让人觉得怪异非常。
不过听到还有很多家公司感兴趣的事情之后,洛西斯也不惊讶。至少就他所知,本次大会几家竞争对手都来了几个重量级的人物,想必也是从田路那里得到回应,所以来到哥本哈根见面的缘故。
“田先生。能让我看一下具体的资料吗?”
和洛西斯相比,豪斯吞授的注意力显然不在商业谈判上,推了推鼻梁上的眼镜,急切的开口问道。
“当然。”
田路微微笑了笑,转身拿来了一个文件袋,递给了豪斯吞授。想要和对方谈合作,必要的资料还是要准备好的,当然,什么东西该有,什么东西不该有,田路还是分得清清楚楚的,这份材料行家一看就能明白过来了。
接过文件袋之后,豪斯吞授马上就取出资料翻看了起来。能够被洛西斯请来做初步鉴定,豪斯吞授在研发部门的地位可想而知,尤其重要的是,他的研究方向就是在这个领域。所以只是简简单单的看了半个多小时之后,豪斯吞授的脸上就渐渐的显露出了狂喜之色
洛西斯吊起的一颗心,立马就放了下来。
当然,对于小分子化合物的鉴定绝不可能仅仅靠着一份书面资料就能够确定的,尤其是是这份鉴定还可能会牵涉到大量金钱的情况下。不过作为经验丰富的研发人员,既然豪斯吞授有了如此的表现,那至少说明从书面资料上看,那个小分子化合物的价值是可以肯定的了。
“田先生,能否提供一些样品,供我们做进一步的实验?”
豪斯汀放下手中的资料,立刻就迫不及待的开口问道。
“当然可以”
田路毫不犹豫的点了点头道:“不过,确定化合物的价值不是一件简单的事情,至少也需要一个月的时间来实验,我们是不是应该先谈一下合作的条件?”
药物的研发是一个很复杂的过程,同样的,按照资料的叙述去确定小分子化合物的价值,也需要做一系列的实验,这可不是几天能够搞定的事情。
说到这方面,豪斯吞授就没有什么发言权了,急切的目光落在了洛西斯的身上。
稍稍沉吟了片刻之后,洛西斯缓缓地点了点头道:“可以,不过田路先生,能不能先说一下您的预期值?”
“呵呵,我的要求并不高。”
微微一笑,田路悠然道:“不过我知道,去年中科院曾经转让给默兰公司一种蛋白抗肿瘤药物专利,金额高达八千万美元,外加后期的销售提成”
听了田路的这句话,洛西斯心中顿时一个咯噔,面色也越发的凝重了。
“虽然没有太大的可比性,但是我这种小分子化合物用途广泛,而且也没有竞争对手”
双眼微微一眯,田路淡淡的说道:“所以我想,不管从哪个角度来看,恐怕价值都不会低于中科院的那项专利吧?”……
好吧,实在不适合写这种场景,简略而过吧。
（未完待续）
“这就是我对后续研究的理解。两年前,我的演讲对许多学者起到了一些提示的作用,两年后的今天,我希望我的这次演讲能够起到同样的作用”
“谢谢大家”
随着最后一句话说出口,田路侧身一步,走出了演讲台遮挡的位置,微微一躬身,向着台下的听众们行了一礼。
“哗……”
用诸如“雷鸣”之类的词汇,恐怕已经难以形容掌声的热烈程度了,台下所有的听众都同时站起身,向台上的田路表达着自己的敬意这种敬意,不仅仅是因为对方做出了卓越的研究,发表了世人瞩目的文章,更重要的是,和两年前一样,在两个多小时的演讲中,田路只是简简单单的叙述了一下自己的研究过程和结果,后面的大部分时间都花在了讲解自己对血脑屏障的理解上面,并且把自己后续的思路和设计也大方的公布了出来,给大家提供了最好的参考
这样的胸襟,可不是谁都有的。
热烈的掌声,持续了很长的时间,如果不是接下来还有提问的环节,那么田路很可能就会像一个表现出色的演员一样,几次出来谢幕了。
接下来的提问环节,回答了一连串的提问,巧妙的避开了诸如如何发现那种小分子化合物、如何在血脑屏障和癫痫基础研究方面同时做出成绩之类的问题之后,田路在热烈的掌声中回到了自己的座位上。
“棒极了”
悄悄的凑在田路的耳边。安娜低声的赞叹道。
“谢谢”
田路微微一笑,视线不由自主的转向了自己右后方的位置,冲着一个正在微笑看过来的人招了招手。那个位置上,也是两年前见过的老熟人,长海长征医院神经内科的冯远。刚才他也提了一个不痛不痒的问题,可能主要目的就是想告诉田路一下我来了的意思。
后面的事情不必说了,田路始终都是整个宴会的焦点人物。没有之一。
会后,和昨天约好的几位教授,当然。再加上冯远,几个人一起去喝了杯咖啡。事实上,这几位邀请田路一叙。主要也是打着想要合作的意思。毕竟在血脑屏障方面,待于研究的东西还有很多,而这世间对血脑屏障的理解,恐怕没有人会比田路更加的深刻了。
对于这种事情,田路是绝对不会拒绝的。不过这方面不像癫痫,田路一是不可能在经费上给予支持,另外一方面也不会给出太详细,太多的提示,只是相约以后加强这方面的合作,主要是提供一些具体的咨询之后。大家就满意的散了。当然,对于自己的同胞冯远,田路还是给予了特别的待遇,事后又特意的多聊了一会儿。只不过京都和长海距离实在不近,冯远又是神经内科的医师。暂时来说,还找不到什么合作的机会,暂时只能是叙叙旧,聊聊天了。
一夜无话。
第二天,田路早早的就起床了。虽然演讲已经结束,按理说田路在这次大会上的工作已经完成了。但是他私人的事情才刚刚开始而已。
应梅根教授的邀请来参加这次会议,田路最主要的目的就是和几家有意于那种小分子化合物的跨国巨头们进行初步的接触。一则出国来谈的话,可以避开很多的干扰,二则在这里,可以从很多欧美的教授那里得到很好地建议。尤其是在专利转让谈判上面,这边的情况要比国内普遍一些,大家也更有经验一些。
这两天,田路就咨询了不少人,得到了很多有用的信息。
整个上午,田路度过了最近一段时间以来最悠闲的时光。租了一辆自行车,漫步在哥本哈根的街头,感受着异国的风情。作为世界上最漂亮的首都之一,而且是最具童话色彩的城市,哥本哈根的魅力自不必说,几个小时下来,田路的身心都得到了极大的放松。
不过等到吃过午饭,回到酒店之后,田路就迅速的把心情调整了回来。
下午的第一场商谈,田路特意的留给了诺菲。
这当然不是因为和洛西斯曾经有旧的缘故,而是因为在所有找上门来的跨国巨头之中,诺菲公司是其中实力最强的,同时也是在中枢神经系统药物方面,最需要外来援助的
诺菲公司的实力最强悍这是毋庸置疑的,两年多前还是排名世界第三,去年营业额就已经跃升到了第二位,而且看增长态势甚至有向第一发起冲击的趋势。但是同时,诺菲的强项不在中枢神经系统药物上面,虽然在这方面发展的很快,但是总体实力和其他几家相比,还是有相当大的距离。
出得起钱,又极为需要那种小分子化合物,这正是田路最佳的选择
洛西斯很守时,两点整的时候,他带着一位四十多岁的白人男子敲响了田路的房门。开门让两人进来,田路很气的给两人倒了杯咖啡,然后大家坐到了沙发上。
“田先生,这位是我们研发部门的豪斯吞授。”
洛西斯首先给田路介绍了一下第二个人的身份,然后开门见山的说道:“我想您也知道,我们公司对您新发现的那种小分子化合物非常感兴趣,所以今天想和您具体的谈一谈,看看有没有合作的可能”
洛西斯很直接,田路也就不多说废话了,点了点头笑道:“既然我发现了这种小分子化合物,当然就要寻求公司来进行合作,这是肯定的。不过我想你们也明白,我发现的这种东西不是普通的药物,而是全世界独一份的存在,他的价值是可想而知的”
这一点。洛西斯无法反驳,只得默然的点了点头。
“对这种小分子化合物感兴趣的制药公司很多”
田路很坦然的接着说道:“我这次来哥本哈根,其中一个主要目的就是和几家公司进行初步的商谈,其中也包括贵公司。所以一方面,我必须确定贵公司是否真的需要这种小分子化合物,另外一方面,我也需要知道贵公司愿意付出什么样的代价”
和公司谈合作的时候。田路向来是不愿意拐弯抹角的。
就像当初和维森公司的谈判,因为叶兰的原因,田路还稍稍的气了一下。但是后面转让动物模型技术的时候,他的表现就异常的干脆了。一方面,田路心里知道自己这些东西的价值所在。另外一方面,对于这些生物制药领域内公司,田路的好感是极为有限的,不愿意浪费太多的时间。
对于田路的表现,洛西斯略微觉得有些惊讶。
和田路几乎记不起来他不同,对于这个才华横溢的年轻人,洛西斯可是记忆深刻。两年多以前见面的时候,田路还是一个略显青涩的年轻研究者,明显想要拒绝他的邀请,但是却还有些不太忍心的模样。但是现在。他面前坐着的仿佛是另外一个人一样,沉稳,平静,淡然,嘴里商谈着可能会给他带来巨额财富的事情。脸上却是一副毫不在意的样子,让人觉得怪异非常。
不过听到还有很多家公司感兴趣的事情之后,洛西斯也不惊讶。至少就他所知,本次大会几家竞争对手都来了几个重量级的人物,想必也是从田路那里得到回应,所以来到哥本哈根见面的缘故。
“田先生。能让我看一下具体的资料吗?”
和洛西斯相比,豪斯吞授的注意力显然不在商业谈判上,推了推鼻梁上的眼镜,急切的开口问道。
“当然。”
田路微微笑了笑,转身拿来了一个文件袋,递给了豪斯吞授。想要和对方谈合作,必要的资料还是要准备好的,当然,什么东西该有,什么东西不该有,田路还是分得清清楚楚的,这份材料行家一看就能明白过来了。
接过文件袋之后,豪斯吞授马上就取出资料翻看了起来。能够被洛西斯请来做初步鉴定,豪斯吞授在研发部门的地位可想而知,尤其重要的是,他的研究方向就是在这个领域。所以只是简简单单的看了半个多小时之后,豪斯吞授的脸上就渐渐的显露出了狂喜之色
洛西斯吊起的一颗心,立马就放了下来。
当然,对于小分子化合物的鉴定绝不可能仅仅靠着一份书面资料就能够确定的,尤其是是这份鉴定还可能会牵涉到大量金钱的情况下。不过作为经验丰富的研发人员,既然豪斯吞授有了如此的表现,那至少说明从书面资料上看,那个小分子化合物的价值是可以肯定的了。
“田先生,能否提供一些样品,供我们做进一步的实验?”
豪斯汀放下手中的资料,立刻就迫不及待的开口问道。
“当然可以”
田路毫不犹豫的点了点头道:“不过,确定化合物的价值不是一件简单的事情,至少也需要一个月的时间来实验,我们是不是应该先谈一下合作的条件?”
药物的研发是一个很复杂的过程,同样的,按照资料的叙述去确定小分子化合物的价值,也需要做一系列的实验,这可不是几天能够搞定的事情。
说到这方面,豪斯吞授就没有什么发言权了,急切的目光落在了洛西斯的身上。
稍稍沉吟了片刻之后,洛西斯缓缓地点了点头道:“可以,不过田路先生,能不能先说一下您的预期值?”
“呵呵,我的要求并不高。”
微微一笑,田路悠然道:“不过我知道,去年中科院曾经转让给默兰公司一种蛋白抗肿瘤药物专利,金额高达八千万美元,外加后期的销售提成”
听了田路的这句话,洛西斯心中顿时一个咯噔,面色也越发的凝重了。
“虽然没有太大的可比性,但是我这种小分子化合物用途广泛,而且也没有竞争对手”
双眼微微一眯,田路淡淡的说道:“所以我想,不管从哪个角度来看,恐怕价值都不会低于中科院的那项专利吧?”……
好吧,实在不适合写这种场景,简略而过吧。
（未完待续）