第二三五章 贡献?
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“你的这种分配方式,我不同意,因为,这种方式太平均,虽然多出来的部分,可以对其他员工,做出一定的补偿,但是,依然太过平均,很容易造成大家工作的积极性不足,变得懒散起来。”
很意外的,第一个反对他意见的,不是别人,而是掌控着整个销售部门,同时,也算是王坤最贴心的秘书的耿迪丘,虽然他一直很少与王坤进行面对面的交流,但是,他的重要性,是毋庸置疑的。
虽然他手中掌控的各种人才,数量不少最多的,但是,论精英程度,还没有哪个部门,能够与他相比。
在他那里,凡是适应不了的人,全部都会被他淘汰出局,甚至,连一丝的机会都不会给,不过,如果愿意进入其他部门,稍微尝试三个月的话,这个机会还是有的,可以说,那个部门,是一个残酷到极致的地方,凡是能够呆下去的,如果进了其他公司,获取比现在高两倍、三倍的薪水,完全不是问题。
可是,为什么在没有外快的时候,他们依然坚持留下来,就是因为知道,老板不是一个真的冷酷到无情的人,既然限制了他们捞取财富的行为,自然,就会给他们一定的补偿。
这也是耿迪秋,一直以来,向下面的人灌输的理念,否则,人家凭什么不去寻求更好的工作,就因为这里的工资水平不错?
这才是为什么他坚决反对李轩所提出的奖励方案!按照他的方案施行的话,现在维持着的,有着强大战斗力的销售部门,说不定,在下一刻,就会被无数大型企业掠夺。直接让一个大型的部门给完全的瘫痪掉。
可以毫不夸张的说,合金塑料产品,之所以能够获得如此庞大的利益,和销售部门的努力,是完全分不开的,别看有着国家的大量采购,让合金塑料获得了难以想象的利润,但是,如果去除那些发掉的工资、奖金。
实际上。根不可能拥有那么大的利润,这么庞大的利润是从哪里来的?
肯定不可能是从天上掉下来的,实际上,真正赚钱的地方,恰恰是那产量的百分之十。这部分,是王坤拥有自由销售权力的塑料,为此,还专门自己建设了一个塑形工厂,其中大部分员工,都是从其他工厂里面挖过来的技师,只有普通员工。是在家乡进行招募的。
看起来几百亿的利润,至少,有一半,是靠着百分之十的产量创造的。这不是说国家采购就让王坤的利润变得薄弱了,或者说,影响了他的利润。
实际上,国家的采购。还是非常重要的,一个方面可以保证工厂能够稳定的做着产出。因为其实际使用成比普通钢材略高,比特种钢材,实际上也没有多少差别,除了特别恐惧烈火之外。
但是,超过一千度的火焰,即使是钢铁,也要开始融化了,所以,这个缺陷,并不算什么,真的发生了战争,让别人将燃烧弹投到了自己的基地里面,那和全民抗战,也没有什么区别了,所以,对于使用这种塑料,大家根就没有多少抵抗力。
甚至,一些顶级的特种作战人员,为此,还制作了一部分完全使用塑料制成的枪械(仅限于小型的枪械,其发射温度,并不高,主要是瞬时温度略微高了一点),在部分容易产生高温的地方,稍微改装一下,增加一层防高温的装置就可以了,大威力、高射速的武器,自然是不可能使用的。
利润,是他们赚的最多,耗费的心力,谁又敢和他们比,如果说其他人耗费心力,都是在工作时间里,每天也仅仅八个小时,但是销售人员不同,想要获得更多的利润,更多的利益,是不可能有那么多时间去消耗的,偶尔,连续工作十天半个月,都是常有的事情,不过,他们的汇报,也比其他人,要稍微高一点,即使再低的返点提成,也能够让大家获得差不多对得起自己的劳动的财富。
可是,如果这些发的奖金,把他们和普通工人,或者说,和一般管理人员进行类比的话,他们可就不会满意了。
干的活累又多,获得的财富,却还和别人差不多,真的当他们是傻子么,谁不知道,无论在哪个行业里面,金牌销售都是属于收入最高的那个层次,在这里,因为有太多的束缚,让他们无法那么随心所欲的做着自己想要做的事情。
那么干脆,就不在这里呆着是了,随便到哪个企业里面,他们做不了,不是还有那么多企业在挖他们嘛。
没错,无论哪个企业,看到了一个优秀的销售人员,特别是金牌销售,都会忍不住抛出一个橄榄枝,给挖出来,要知道,一些中小型企业,可就靠着一个两个金牌销售,撑着场面。
虽然在这边工作的销售人员,并不是大家想象中的那么厉害,但是,他们的人脉关系,却绝对足够,在这里做销售工作的,认识的人,就没有一个是属于和低端人士打交道的,至少,他们销售的对象,也是那种大型的国有企业,如果是卖给合资企业的,除了一些简单的工具之类的塑料制品之外,基上没有其他的了,爱要不要。
毕竟,这已经属于管制品了,至少,在华夏,还没有哪个人敢无视各种规矩,随意的倒卖这些东西,公司也严格规定,这些产品可以销售的方向。
可是,无论怎么看,他们所认识的,都是属于那种大型国有企业或者合资企业的中层管理人员,可是,在那些公司里面,这些人属于中层,但是,这些人,一般可都是在地方工作的,这些人无疑是和封疆大吏一模一样的,甚至。其所拥有的级别,至少也是和~县~委~书记一个级别的家伙。
换到别的公司,凭借他们已经逐渐建立起来的人脉关系,也绝对能够拿到超高的销售提成,甚至,只要能够让那些公司,挂靠在大型企业下面,做配套生产,他拿个六成的利润。也是绝对可能的。
“公司不会亏待每一个员工的,所有人,都可以说出自己的意见,可以进行辩论,可以说出自己的想法。但是,在这里,不是诉苦的地方。”听着两个人各自说着自己的理由,慢慢的,王坤也算是听出味来了。
如果开始的时候,还好一点,大家都是说着自己的理由。等争论到后面,仿佛讨论的已经不是到底应该怎么分配了,反而变成了互相质疑对方的借口。
李轩作为一个最高层的秘书,因为没有完全、完整的负责过一件事情。所以,他对于下面的人,并没有深刻的认知,大多数人。在他的印象里,并不是多么深刻。在他看来,也没有多少差别,所以,他才会有这种按照地位、级别,进行奖金分配的方式。
但是耿迪丘不同,虽然,他和李轩一样,也算是一个秘书,但是,现在,他更多的,是负责销售部那一块,他是拥有着固定的手下的。
这样的话,他就要为那些手下考虑了,至少,不能寒了别人的心,无论如何,他对于那种分配方式,都是不可接受的,他更相信的,反而是那种完全按照能力,进行奖励分配,他如此的坚持,也让下面支持着他的员工,不由的心中暖暖的,相比较别的部门,只有领导才能够参加,销售部因为其特殊性,基上,达到一定的层次的,只要能够占据销售部总销售利润百分之五的,都有资格参加这个会议,不过,就算如此,也不过寥寥的六个,参加了而已,可想而知,其内部的竞争有多么激烈。
但是也说明了,这些人足够的优秀,产品销售出去的价格,可是仅仅定了最低价格的,谁能卖上多高的价钱,完全就是他们自己说了算的。
而利润,则是要扣除所有成之后算出来的,相比较而言,每提高一个百分点,所涉及的利润,都是非常庞大的数字,而那么多的利润,谁销售的时候,会不想要弄点好处出来,所以,能够不被公司淘汰,追回那些回扣,而又能够保持自己为公司所赚取的财富,在总财富百分之五以上的,绝对,都能够算得上是人才。
在这个限制销量的时候,你想要凭借出售更多的产品,获得利润,显然是不可能的,而且,另外一个人如果在谈判的时候,价格更高,这个份额,自然,就会是被转移过去,成为他人的的奖励,这种竞争机制,也让实力强大的人,越来越强,赚取的利润,也是越来越高,地位,自然是水高船长。
这个时候,就是他们争取利益的时候了,人家都努力的帮你去销售产品了,而且,给他们的提成又是超乎寻常的低,按照每吨的十万的底价销售出去,最多就是获得基工资,超出部分,才能够获得百分之一的利润,可以说,费心费力的销售出去一吨,获取的利润,并不是大家想象的那么丰厚。
一年才五十万吨的份额,大家分一分,按照百分之五来计算,也就三四百万的收益,和他们的地位、实力,确实不相匹配,即使加上底薪,说实话,这种精英,根看不上底薪。
虽然到什么行业里面,这种金牌销售,一年,都不止赚那么点钱,跳槽出去,组建自己的代理公司,一年一两千万,都没有任何的问题。
因为两个人所思所想的完全不一样,自然,很容易的产生分歧,在这个会议上,大家争论,自然,渐渐的会被那种火热的感觉引向未知的方向上去,让你不知不觉的,就冒出了无名的火气,谁都认为自己是正确的,站在各自的立场上面,谁都无法忽视自己的感觉,当然,面对自己不熟悉的领域,大家也不会刻意的提及。
一般公司,年会很难出现这么火爆的场面,可以说,大家都是刚刚从喜庆、甜蜜、温馨的新年之中过来,还没有从那种感觉中走出来,想让大家刺刀见红、闹的面红耳赤的,基上,是不可能的,但是,在王坤主持的年会之中,就这么堂而皇之的出现了,一个,坚持着为那些有大贡献的员工,提高奖励额度,甚至,将他们的年收入翻倍,低收入的人,则是做一定程度的压缩,另一个,则是坚持分级制度,对优秀一点的人,进行一点鼓励性质的多发一点慰劳奖金。
实际上,矛盾的源头,还是在王坤这边,他有些太烧包了,直接奖励出来的钱也太多了,如果数量少,每个普通员工加一个月工资,管理人员,多发三五个月工资,辛苦、贡献多的,按照他们的年薪,或加百分之七十或直接翻倍,也就足够了。
但是,错就错在,王坤拿出来的钱,实在是太多了点,即使那些大型的财团,都不可能拿出这么大比例的钱来进行奖励。
不是他们奖励的红利少了,而是,他们的员工,都是数以十万百万计的,奖励个几十亿,根就没有感觉,而且,他们的管理人员虽然数量少,但是,却是分的钱最多的,和他们相比,这里分钱的人更少,如果按照平均分配,甚至比那些公司,还要翻个几倍。
“我认为,应该计算每个人的具体贡献度,按照贡献度进行奖励,每个人,都有其对应的贡献度的,根据贡献度的大小,共同分配奖励。”耿迪丘一脸认真的说道,他认可的贡献度,实际上,就是按照利润率,难度等各个方面,进行综合的确认。
“按照贡献度,你应该如何计算贡献度的大小?毕竟,每一份贡献的大小,都是无法通过数字衡量的,而且,现在,都是通过流水线进行生产的,管理人员,又该如何计算!有些岗位,表面上看,是无法产生效益的,但是对公司来说,又是确实有存在的必要的。”李轩也是瓮声的说了起来,事实上就是这般,就像慈善基金的工作人员,虽然实际上,他们并不是属于公司的,但是,客观上,又是王坤旗下的产业,如何计算他们的贡献。
对公司,这些人,并没有任何贡献,但是,对王坤,又都是有用的,而且,这其中,又是有志愿者存在的,所以,计算起来,难度太大。
“这个,贡献度,应该按照……”耿迪秋也是小声了起来,这个东西,还真的是很难计算的,如果是小范围的,大家还可以互相做一个参照,但是,放在比较大型的企业里面,难度就非常高了,人数多了,岗位多了,就容易产生各式各样的猜测,谁的高了,谁的低了,还真的不容易弄出一个评价的标准。
“你的这种分配方式,我不同意,因为,这种方式太平均,虽然多出来的部分,可以对其他员工,做出一定的补偿,但是,依然太过平均,很容易造成大家工作的积极性不足,变得懒散起来。”
很意外的,第一个反对他意见的,不是别人,而是掌控着整个销售部门,同时,也算是王坤最贴心的秘书的耿迪丘,虽然他一直很少与王坤进行面对面的交流,但是,他的重要性,是毋庸置疑的。
虽然他手中掌控的各种人才,数量不少最多的,但是,论精英程度,还没有哪个部门,能够与他相比。
在他那里,凡是适应不了的人,全部都会被他淘汰出局,甚至,连一丝的机会都不会给,不过,如果愿意进入其他部门,稍微尝试三个月的话,这个机会还是有的,可以说,那个部门,是一个残酷到极致的地方,凡是能够呆下去的,如果进了其他公司,获取比现在高两倍、三倍的薪水,完全不是问题。
可是,为什么在没有外快的时候,他们依然坚持留下来,就是因为知道,老板不是一个真的冷酷到无情的人,既然限制了他们捞取财富的行为,自然,就会给他们一定的补偿。
这也是耿迪秋,一直以来,向下面的人灌输的理念,否则,人家凭什么不去寻求更好的工作,就因为这里的工资水平不错?
这才是为什么他坚决反对李轩所提出的奖励方案!按照他的方案施行的话,现在维持着的,有着强大战斗力的销售部门,说不定,在下一刻,就会被无数大型企业掠夺。直接让一个大型的部门给完全的瘫痪掉。
可以毫不夸张的说,合金塑料产品,之所以能够获得如此庞大的利益,和销售部门的努力,是完全分不开的,别看有着国家的大量采购,让合金塑料获得了难以想象的利润,但是,如果去除那些发掉的工资、奖金。
实际上。根不可能拥有那么大的利润,这么庞大的利润是从哪里来的?
肯定不可能是从天上掉下来的,实际上,真正赚钱的地方,恰恰是那产量的百分之十。这部分,是王坤拥有自由销售权力的塑料,为此,还专门自己建设了一个塑形工厂,其中大部分员工,都是从其他工厂里面挖过来的技师,只有普通员工。是在家乡进行招募的。
看起来几百亿的利润,至少,有一半,是靠着百分之十的产量创造的。这不是说国家采购就让王坤的利润变得薄弱了,或者说,影响了他的利润。
实际上,国家的采购。还是非常重要的,一个方面可以保证工厂能够稳定的做着产出。因为其实际使用成比普通钢材略高,比特种钢材,实际上也没有多少差别,除了特别恐惧烈火之外。
但是,超过一千度的火焰,即使是钢铁,也要开始融化了,所以,这个缺陷,并不算什么,真的发生了战争,让别人将燃烧弹投到了自己的基地里面,那和全民抗战,也没有什么区别了,所以,对于使用这种塑料,大家根就没有多少抵抗力。
甚至,一些顶级的特种作战人员,为此,还制作了一部分完全使用塑料制成的枪械(仅限于小型的枪械,其发射温度,并不高,主要是瞬时温度略微高了一点),在部分容易产生高温的地方,稍微改装一下,增加一层防高温的装置就可以了,大威力、高射速的武器,自然是不可能使用的。
利润,是他们赚的最多,耗费的心力,谁又敢和他们比,如果说其他人耗费心力,都是在工作时间里,每天也仅仅八个小时,但是销售人员不同,想要获得更多的利润,更多的利益,是不可能有那么多时间去消耗的,偶尔,连续工作十天半个月,都是常有的事情,不过,他们的汇报,也比其他人,要稍微高一点,即使再低的返点提成,也能够让大家获得差不多对得起自己的劳动的财富。
可是,如果这些发的奖金,把他们和普通工人,或者说,和一般管理人员进行类比的话,他们可就不会满意了。
干的活累又多,获得的财富,却还和别人差不多,真的当他们是傻子么,谁不知道,无论在哪个行业里面,金牌销售都是属于收入最高的那个层次,在这里,因为有太多的束缚,让他们无法那么随心所欲的做着自己想要做的事情。
那么干脆,就不在这里呆着是了,随便到哪个企业里面,他们做不了,不是还有那么多企业在挖他们嘛。
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可是,无论怎么看,他们所认识的,都是属于那种大型国有企业或者合资企业的中层管理人员,可是,在那些公司里面,这些人属于中层,但是,这些人,一般可都是在地方工作的,这些人无疑是和封疆大吏一模一样的,甚至。其所拥有的级别,至少也是和~县~委~书记一个级别的家伙。
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“公司不会亏待每一个员工的,所有人,都可以说出自己的意见,可以进行辩论,可以说出自己的想法。但是,在这里,不是诉苦的地方。”听着两个人各自说着自己的理由,慢慢的,王坤也算是听出味来了。
如果开始的时候,还好一点,大家都是说着自己的理由。等争论到后面,仿佛讨论的已经不是到底应该怎么分配了,反而变成了互相质疑对方的借口。
李轩作为一个最高层的秘书,因为没有完全、完整的负责过一件事情。所以,他对于下面的人,并没有深刻的认知,大多数人。在他的印象里,并不是多么深刻。在他看来,也没有多少差别,所以,他才会有这种按照地位、级别,进行奖金分配的方式。
但是耿迪丘不同,虽然,他和李轩一样,也算是一个秘书,但是,现在,他更多的,是负责销售部那一块,他是拥有着固定的手下的。
这样的话,他就要为那些手下考虑了,至少,不能寒了别人的心,无论如何,他对于那种分配方式,都是不可接受的,他更相信的,反而是那种完全按照能力,进行奖励分配,他如此的坚持,也让下面支持着他的员工,不由的心中暖暖的,相比较别的部门,只有领导才能够参加,销售部因为其特殊性,基上,达到一定的层次的,只要能够占据销售部总销售利润百分之五的,都有资格参加这个会议,不过,就算如此,也不过寥寥的六个,参加了而已,可想而知,其内部的竞争有多么激烈。
但是也说明了,这些人足够的优秀,产品销售出去的价格,可是仅仅定了最低价格的,谁能卖上多高的价钱,完全就是他们自己说了算的。
而利润,则是要扣除所有成之后算出来的,相比较而言,每提高一个百分点,所涉及的利润,都是非常庞大的数字,而那么多的利润,谁销售的时候,会不想要弄点好处出来,所以,能够不被公司淘汰,追回那些回扣,而又能够保持自己为公司所赚取的财富,在总财富百分之五以上的,绝对,都能够算得上是人才。
在这个限制销量的时候,你想要凭借出售更多的产品,获得利润,显然是不可能的,而且,另外一个人如果在谈判的时候,价格更高,这个份额,自然,就会是被转移过去,成为他人的的奖励,这种竞争机制,也让实力强大的人,越来越强,赚取的利润,也是越来越高,地位,自然是水高船长。
这个时候,就是他们争取利益的时候了,人家都努力的帮你去销售产品了,而且,给他们的提成又是超乎寻常的低,按照每吨的十万的底价销售出去,最多就是获得基工资,超出部分,才能够获得百分之一的利润,可以说,费心费力的销售出去一吨,获取的利润,并不是大家想象的那么丰厚。
一年才五十万吨的份额,大家分一分,按照百分之五来计算,也就三四百万的收益,和他们的地位、实力,确实不相匹配,即使加上底薪,说实话,这种精英,根看不上底薪。
虽然到什么行业里面,这种金牌销售,一年,都不止赚那么点钱,跳槽出去,组建自己的代理公司,一年一两千万,都没有任何的问题。
因为两个人所思所想的完全不一样,自然,很容易的产生分歧,在这个会议上,大家争论,自然,渐渐的会被那种火热的感觉引向未知的方向上去,让你不知不觉的,就冒出了无名的火气,谁都认为自己是正确的,站在各自的立场上面,谁都无法忽视自己的感觉,当然,面对自己不熟悉的领域,大家也不会刻意的提及。
一般公司,年会很难出现这么火爆的场面,可以说,大家都是刚刚从喜庆、甜蜜、温馨的新年之中过来,还没有从那种感觉中走出来,想让大家刺刀见红、闹的面红耳赤的,基上,是不可能的,但是,在王坤主持的年会之中,就这么堂而皇之的出现了,一个,坚持着为那些有大贡献的员工,提高奖励额度,甚至,将他们的年收入翻倍,低收入的人,则是做一定程度的压缩,另一个,则是坚持分级制度,对优秀一点的人,进行一点鼓励性质的多发一点慰劳奖金。
实际上,矛盾的源头,还是在王坤这边,他有些太烧包了,直接奖励出来的钱也太多了,如果数量少,每个普通员工加一个月工资,管理人员,多发三五个月工资,辛苦、贡献多的,按照他们的年薪,或加百分之七十或直接翻倍,也就足够了。
但是,错就错在,王坤拿出来的钱,实在是太多了点,即使那些大型的财团,都不可能拿出这么大比例的钱来进行奖励。
不是他们奖励的红利少了,而是,他们的员工,都是数以十万百万计的,奖励个几十亿,根就没有感觉,而且,他们的管理人员虽然数量少,但是,却是分的钱最多的,和他们相比,这里分钱的人更少,如果按照平均分配,甚至比那些公司,还要翻个几倍。
“我认为,应该计算每个人的具体贡献度,按照贡献度进行奖励,每个人,都有其对应的贡献度的,根据贡献度的大小,共同分配奖励。”耿迪丘一脸认真的说道,他认可的贡献度,实际上,就是按照利润率,难度等各个方面,进行综合的确认。
“按照贡献度,你应该如何计算贡献度的大小?毕竟,每一份贡献的大小,都是无法通过数字衡量的,而且,现在,都是通过流水线进行生产的,管理人员,又该如何计算!有些岗位,表面上看,是无法产生效益的,但是对公司来说,又是确实有存在的必要的。”李轩也是瓮声的说了起来,事实上就是这般,就像慈善基金的工作人员,虽然实际上,他们并不是属于公司的,但是,客观上,又是王坤旗下的产业,如何计算他们的贡献。
对公司,这些人,并没有任何贡献,但是,对王坤,又都是有用的,而且,这其中,又是有志愿者存在的,所以,计算起来,难度太大。
“这个,贡献度,应该按照……”耿迪秋也是小声了起来,这个东西,还真的是很难计算的,如果是小范围的,大家还可以互相做一个参照,但是,放在比较大型的企业里面,难度就非常高了,人数多了,岗位多了,就容易产生各式各样的猜测,谁的高了,谁的低了,还真的不容易弄出一个评价的标准。