第十二章 挣钱（上）
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“铁恒大哥，这样真的就有人买了？”小豆子举起双手，他每只手里各拎着一个装满蕈菇的小藤篓。这藤篓编的有模有样的，虽说不上精致但也不算粗陋，只是细藤条上还留着不少枝叶，上去颇具原始风味。而且小篓子里的蕈菇保持着采摘下来的原样，并没有清洗过，根部都残留了一些泥土。这些都令小豆子和陈水发无法理解，心说要是换了他们自己，肯定要把它们洗干净了再拿去卖，那卖相能更吸引人一些。
“呵呵，走着瞧好了。”铁恒猜到了两人心中所想，但没有马上解释，只是笑着说。陈水发冲着小豆子无奈的耸耸肩膀，示意他也没办法。
“快跟上，到城门了。”铁恒在前面招呼一声。
这天早上，铁恒如前一日一样，一大早就带着那群孤儿去树林子里练功，过后他又交待那几个队长管理好各自的小队，休息好后继续采集食物。随即，他带着陈水发和小豆子拿着前一晚分装好的蕈菇，朝着天丰城而去。此时，离着晌午还有一个多时辰，正是集市上最热闹的时候。
天丰城作为人口众多的通衢大邑，除了带有大宗货物的商人需要交纳一些象征性的入城税之外，普通百姓可以自由出入。铁恒心想这里的父母官倒还算清廉，也颇为精明，没有因为苛捐杂税那些小钱，而引来民众的怨愤，还能有效地吸引各地的商贾和外来者，使得天丰城愈加的繁华，光这正常的税收就能增加好几成！
随着川流不息的人群进入城中，本来还担心会遭到城防郡兵诘难的陈水发总算舒了一口气。他随着师傅来过天丰城好几次，对这座大都市颇为熟悉。所以由他带路，三个半大孩子很快就穿街过巷，来到城东最大的一处集市。
集市上人来人往，小贩们的吆喝声、买家的讨价还价、还有时不时传来的争吵声，喧嚣盈天，好不热闹。除了那些有门有户的商铺，路边则摆满了各种地摊，大多是天丰城周边地区的乡民来贩卖自家产出的蔬果，像这类小摊贩或是行商，官府也很少来收他们的税。
铁恒三人兜了一圈，好不容易寻到一处空地，却是在一个不太起眼的角落里。
“难怪这里没人。”小豆子瞧着路人都不会注意到这个角落，就有些失望的嘟囔。
“就在这里摆摊吧！”铁恒倒是不太在意，他笑着说完，把手中的几个小藤篓搁在一边，走到角落里，将一块松动了的铺路青石板翘了起来。然后双手抓着两边，轻而易举的抬到胸前。几步走回路边，将那块百斤以上的青石板往地上一放，再把小藤篓摆在石板上，在周围的地摊中别树一帜。
“恒哥儿，好手段！”陈水发溜了一眼四周那些小商贩，铁恒这一手把他们全镇住了，那些他们年少可欺，有心上来赶他们走的人都不敢轻举妄动了。
三个半大小子有模有样的坐在青石板后面，先是观察了好一会周围小贩们的吆喝，这才学着喊了两嗓子，没想到立马就有顾客上门，不过却是被石板上一排小藤篓和他们三个小孩给吸引过来的。
“哟！你们仨男娃子也来做买卖呀！”这位大婶一衣着就是小康之家的主妇，笑眯眯的说完，就拿起一个藤篓，打开盖子瞧了瞧里面的蕈菇，并且因为藤篓上有较大的空洞，所以底下的蕈菇也可以得一清二楚。她最后又将藤篓凑到鼻子前面闻了闻。“用这小篓子装野菇倒是新奇，也好。男娃子，你们这是一篓子一起卖的？”
“是的。”小豆子赶忙站起来乖巧的点头。
“那你们打算怎么卖呀？”
“一个银钱。”铁恒不慌不忙地伸出一根手指，这个价格是他听了两旁菜贩给顾客报价后估算出的。
“一个银钱！？这么贵呀！”这位大婶掂了掂手里的小藤篓，脸上神色有些不快。“刨去这小篓子，也就三四斤的分量，其他摊子上一斤也不过十七八个铜钱，最贵的也就二十个，你们可卖的贵咯！”
“大婶，咱们这些山菇可都是兄弟们一大早去树林子里头采摘回来的。您，上面还都带着泥呢，绝对的新鲜。”铁恒笑着解释。“还有这藤篓，买回去还能装点其他的东西。”
“对啊对啊！不瞒大婶您说，我们都是北面逃难来的孤儿，就住在东门外的那个难民营里头。说来还是多亏了城里众位好心人给咱们施粥，总算不会饿死。不过想要吃饱却还得另想法子。这不，我们就和一群兄弟商量着，编了这些藤篓，装着采来的山菇野蕈，来城里换点钱，也好买点吃食回去填肚子。”陈水发此时收起了满脸的机灵，装着本分老实的样子，可他能言善道，与他的表情有些不相符。
“大婶您，为了采这些山菇，我这个小兄弟还给野草割伤了。”为了引起对方更多的同情心，陈水发撸起小豆子的裤管，露出几道细长的划痕，这是小豆子昨日采集野菜时不小心擦伤的。而瘦弱矮小的小豆子配合着装出疼痛的神情，的确比起陈水发更能博得女子的母性。
那位大婶不说话了，蹙着双眉，怜悯的着小豆子。“唉……可怜的娃儿。”可她仍有些犹豫，不知道该不该掏这个钱。
可就在陈水发准备趁热打铁时，旁边一个留着小胡子的菜贩窜了过来，轻轻拉着那位大婶挂在胳膊肘上的菜篮子。“哎哟，我说大婶子，你可别给这几个小子骗了。用个破篓子装了就要收你那么多钱，你可千万不能上当。再说了，我们这谁的菇子不是刚从山里采回来的，一样的新鲜。”
小胡子说着，有些担心的瞅了一眼铁恒，赶紧拉着那位大婶往自己摊位跑去。
“你……”陈水发大怒，刚要冲过去理论，却被铁恒拽了回来。
“稍安勿躁。”铁恒微笑着摇头。
“可他这么做也太不厚道了，明目张胆的抢生意啊！”陈水发咽不下这口气，眼着就能挣到一个银钱，却让它跑了。要知道一个银钱足够买到大半石白米，也就是七八十斤，足够他们四十几个孩子吃上好几顿干饭了。
“没事，没事，咱们打个赌，那位大婶一会儿准回来。”铁恒一派胸有成竹的样子，陈水发不由得平静下来。
“铁恒大哥，真的吗？”小豆子望着几步外小胡子的摊位上，那位大婶在一个麻袋里挑挑拣拣的，里面也都是野蕈山菇。
“恒哥儿，你刚才的要价是不是太高了。”陈水发刚才也被吓了一跳，心说这里一共有八个小藤篓，要全卖掉，那就是八个银钱，足够去城里有名的酒楼美美吃上一顿不错的宴席了。
“不贵，一点都不贵，这样才容易讨价还价么。”铁恒说着又吆喝了两声。
小豆子一直盯着那位大婶，发现她在小胡子的摊位上挑拣了半天，最后却是把挑到手中的山菇全给丢了回去，什么也没买，神色还有些不满的走开了。
“大婶没有买那家伙的东西。”小豆子兴奋的说。可马上他又沮丧起来。因为那位大婶没有走回来，而是去到其他菜贩的摊子，过了一会儿又穿过街道，去了街对面。往来的人流挡住了视线，小豆子踮起脚尖也只能到磨肩擦踵的行人。
“活该！让你抢我们的生意，损人不利己的混蛋。”陈水发则在冲着小胡子低骂。小胡子因着铁恒的存在，不敢明面上还嘴，还将摊子挪远了一些。
“铁恒大哥，大婶走掉了。”小豆子有气无力的坐下来。
“她会回来的。”铁恒回答。
“恒哥儿，你怎么这么确定？”陈水发又恨恨的瞪了小胡子一眼，这才好奇的问。
“好，你们这模样，我先给你们好好说说我的自信来源。”铁恒说着竖起大拇指。“第一呢，就是大多数人都有贪小便宜的心理。一个熟练篾匠编的小竹篓少说也能卖上二三十个铜钱，我们这藤篓要是拿出来卖，也不会差太多。所以顾客本能的就会认为，自己买了山菇贵是贵了点，却平白得了一个藤篓，也就不感到吃亏，甚至可能觉得自己赚到了。”
“哦……”陈水发和小豆子嘴巴都成了o形。
铁恒又展开食指。“第二呢，则是与众不同，也就是我说的包装。你们瞧瞧，其他菜贩用的都是大麻袋，还脏兮兮的。再瞧瞧我们的，是不是就显得精巧干净了？这就是包装的作用，里面东西的品质其实没什么差别，却因为这个外观的不同与独特，会让顾客自然而然的觉得东西更好，档次更高，付了更多的钱也会以为物有所值。”
“哦……哦……”两个小子的嘴巴张的更大了。
“第三点，也是因为那些大麻袋，这还是我刚发现的对我们有利的地方。这些菜贩用大麻大袋装山菇，一袋子少说也有二三十斤，这重量，足以使得底下的蕈菇被挤压的变形，再加上搬运的时候免不了磕磕碰碰，卖相可想而知，而且这么闷着哪里还能新鲜。那些顾客以前没有对比，可现在一瞧我们的，自然对他们的货品感到不满，认为他们是在以次充好。”铁恒最后摊开中指，侃侃而谈。
“哦……哦……哦……原来还有这么多门道啊！”陈水发与小豆子互相了一眼，都发现对方的眼睛似乎在发光。
“好了，别哦了，顾客上门了。”铁恒轻拍两人额头，站起来笑迎走回来的那位大婶。
“铁恒大哥，这样真的就有人买了？”小豆子举起双手，他每只手里各拎着一个装满蕈菇的小藤篓。这藤篓编的有模有样的，虽说不上精致但也不算粗陋，只是细藤条上还留着不少枝叶，上去颇具原始风味。而且小篓子里的蕈菇保持着采摘下来的原样，并没有清洗过，根部都残留了一些泥土。这些都令小豆子和陈水发无法理解，心说要是换了他们自己，肯定要把它们洗干净了再拿去卖，那卖相能更吸引人一些。
“呵呵，走着瞧好了。”铁恒猜到了两人心中所想，但没有马上解释，只是笑着说。陈水发冲着小豆子无奈的耸耸肩膀，示意他也没办法。
“快跟上，到城门了。”铁恒在前面招呼一声。
这天早上，铁恒如前一日一样，一大早就带着那群孤儿去树林子里练功，过后他又交待那几个队长管理好各自的小队，休息好后继续采集食物。随即，他带着陈水发和小豆子拿着前一晚分装好的蕈菇，朝着天丰城而去。此时，离着晌午还有一个多时辰，正是集市上最热闹的时候。
天丰城作为人口众多的通衢大邑，除了带有大宗货物的商人需要交纳一些象征性的入城税之外，普通百姓可以自由出入。铁恒心想这里的父母官倒还算清廉，也颇为精明，没有因为苛捐杂税那些小钱，而引来民众的怨愤，还能有效地吸引各地的商贾和外来者，使得天丰城愈加的繁华，光这正常的税收就能增加好几成！
随着川流不息的人群进入城中，本来还担心会遭到城防郡兵诘难的陈水发总算舒了一口气。他随着师傅来过天丰城好几次，对这座大都市颇为熟悉。所以由他带路，三个半大孩子很快就穿街过巷，来到城东最大的一处集市。
集市上人来人往，小贩们的吆喝声、买家的讨价还价、还有时不时传来的争吵声，喧嚣盈天，好不热闹。除了那些有门有户的商铺，路边则摆满了各种地摊，大多是天丰城周边地区的乡民来贩卖自家产出的蔬果，像这类小摊贩或是行商，官府也很少来收他们的税。
铁恒三人兜了一圈，好不容易寻到一处空地，却是在一个不太起眼的角落里。
“难怪这里没人。”小豆子瞧着路人都不会注意到这个角落，就有些失望的嘟囔。
“就在这里摆摊吧！”铁恒倒是不太在意，他笑着说完，把手中的几个小藤篓搁在一边，走到角落里，将一块松动了的铺路青石板翘了起来。然后双手抓着两边，轻而易举的抬到胸前。几步走回路边，将那块百斤以上的青石板往地上一放，再把小藤篓摆在石板上，在周围的地摊中别树一帜。
“恒哥儿，好手段！”陈水发溜了一眼四周那些小商贩，铁恒这一手把他们全镇住了，那些他们年少可欺，有心上来赶他们走的人都不敢轻举妄动了。
三个半大小子有模有样的坐在青石板后面，先是观察了好一会周围小贩们的吆喝，这才学着喊了两嗓子，没想到立马就有顾客上门，不过却是被石板上一排小藤篓和他们三个小孩给吸引过来的。
“哟！你们仨男娃子也来做买卖呀！”这位大婶一衣着就是小康之家的主妇，笑眯眯的说完，就拿起一个藤篓，打开盖子瞧了瞧里面的蕈菇，并且因为藤篓上有较大的空洞，所以底下的蕈菇也可以得一清二楚。她最后又将藤篓凑到鼻子前面闻了闻。“用这小篓子装野菇倒是新奇，也好。男娃子，你们这是一篓子一起卖的？”
“是的。”小豆子赶忙站起来乖巧的点头。
“那你们打算怎么卖呀？”
“一个银钱。”铁恒不慌不忙地伸出一根手指，这个价格是他听了两旁菜贩给顾客报价后估算出的。
“一个银钱！？这么贵呀！”这位大婶掂了掂手里的小藤篓，脸上神色有些不快。“刨去这小篓子，也就三四斤的分量，其他摊子上一斤也不过十七八个铜钱，最贵的也就二十个，你们可卖的贵咯！”
“大婶，咱们这些山菇可都是兄弟们一大早去树林子里头采摘回来的。您，上面还都带着泥呢，绝对的新鲜。”铁恒笑着解释。“还有这藤篓，买回去还能装点其他的东西。”
“对啊对啊！不瞒大婶您说，我们都是北面逃难来的孤儿，就住在东门外的那个难民营里头。说来还是多亏了城里众位好心人给咱们施粥，总算不会饿死。不过想要吃饱却还得另想法子。这不，我们就和一群兄弟商量着，编了这些藤篓，装着采来的山菇野蕈，来城里换点钱，也好买点吃食回去填肚子。”陈水发此时收起了满脸的机灵，装着本分老实的样子，可他能言善道，与他的表情有些不相符。
“大婶您，为了采这些山菇，我这个小兄弟还给野草割伤了。”为了引起对方更多的同情心，陈水发撸起小豆子的裤管，露出几道细长的划痕，这是小豆子昨日采集野菜时不小心擦伤的。而瘦弱矮小的小豆子配合着装出疼痛的神情，的确比起陈水发更能博得女子的母性。
那位大婶不说话了，蹙着双眉，怜悯的着小豆子。“唉……可怜的娃儿。”可她仍有些犹豫，不知道该不该掏这个钱。
可就在陈水发准备趁热打铁时，旁边一个留着小胡子的菜贩窜了过来，轻轻拉着那位大婶挂在胳膊肘上的菜篮子。“哎哟，我说大婶子，你可别给这几个小子骗了。用个破篓子装了就要收你那么多钱，你可千万不能上当。再说了，我们这谁的菇子不是刚从山里采回来的，一样的新鲜。”
小胡子说着，有些担心的瞅了一眼铁恒，赶紧拉着那位大婶往自己摊位跑去。
“你……”陈水发大怒，刚要冲过去理论，却被铁恒拽了回来。
“稍安勿躁。”铁恒微笑着摇头。
“可他这么做也太不厚道了，明目张胆的抢生意啊！”陈水发咽不下这口气，眼着就能挣到一个银钱，却让它跑了。要知道一个银钱足够买到大半石白米，也就是七八十斤，足够他们四十几个孩子吃上好几顿干饭了。
“没事，没事，咱们打个赌，那位大婶一会儿准回来。”铁恒一派胸有成竹的样子，陈水发不由得平静下来。
“铁恒大哥，真的吗？”小豆子望着几步外小胡子的摊位上，那位大婶在一个麻袋里挑挑拣拣的，里面也都是野蕈山菇。
“恒哥儿，你刚才的要价是不是太高了。”陈水发刚才也被吓了一跳，心说这里一共有八个小藤篓，要全卖掉，那就是八个银钱，足够去城里有名的酒楼美美吃上一顿不错的宴席了。
“不贵，一点都不贵，这样才容易讨价还价么。”铁恒说着又吆喝了两声。
小豆子一直盯着那位大婶，发现她在小胡子的摊位上挑拣了半天，最后却是把挑到手中的山菇全给丢了回去，什么也没买，神色还有些不满的走开了。
“大婶没有买那家伙的东西。”小豆子兴奋的说。可马上他又沮丧起来。因为那位大婶没有走回来，而是去到其他菜贩的摊子，过了一会儿又穿过街道，去了街对面。往来的人流挡住了视线，小豆子踮起脚尖也只能到磨肩擦踵的行人。
“活该！让你抢我们的生意，损人不利己的混蛋。”陈水发则在冲着小胡子低骂。小胡子因着铁恒的存在，不敢明面上还嘴，还将摊子挪远了一些。
“铁恒大哥，大婶走掉了。”小豆子有气无力的坐下来。
“她会回来的。”铁恒回答。
“恒哥儿，你怎么这么确定？”陈水发又恨恨的瞪了小胡子一眼，这才好奇的问。
“好，你们这模样，我先给你们好好说说我的自信来源。”铁恒说着竖起大拇指。“第一呢，就是大多数人都有贪小便宜的心理。一个熟练篾匠编的小竹篓少说也能卖上二三十个铜钱，我们这藤篓要是拿出来卖，也不会差太多。所以顾客本能的就会认为，自己买了山菇贵是贵了点，却平白得了一个藤篓，也就不感到吃亏，甚至可能觉得自己赚到了。”
“哦……”陈水发和小豆子嘴巴都成了o形。
铁恒又展开食指。“第二呢，则是与众不同，也就是我说的包装。你们瞧瞧，其他菜贩用的都是大麻袋，还脏兮兮的。再瞧瞧我们的，是不是就显得精巧干净了？这就是包装的作用，里面东西的品质其实没什么差别，却因为这个外观的不同与独特，会让顾客自然而然的觉得东西更好，档次更高，付了更多的钱也会以为物有所值。”
“哦……哦……”两个小子的嘴巴张的更大了。
“第三点，也是因为那些大麻袋，这还是我刚发现的对我们有利的地方。这些菜贩用大麻大袋装山菇，一袋子少说也有二三十斤，这重量，足以使得底下的蕈菇被挤压的变形，再加上搬运的时候免不了磕磕碰碰，卖相可想而知，而且这么闷着哪里还能新鲜。那些顾客以前没有对比，可现在一瞧我们的，自然对他们的货品感到不满，认为他们是在以次充好。”铁恒最后摊开中指，侃侃而谈。
“哦……哦……哦……原来还有这么多门道啊！”陈水发与小豆子互相了一眼，都发现对方的眼睛似乎在发光。
“好了，别哦了，顾客上门了。”铁恒轻拍两人额头，站起来笑迎走回来的那位大婶。