第四十四章 广东贸易协议（三）
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岭南三忠明显是置身事外，表现出一切由自己做主的态度，倒让赵有恒又放心了一些。赵有恒这两天一直在仔细推敲常玉留下的外交文件，希望能真正而彻底的理解对方的一切明显与潜在意图。
不同于东联集团的商业信函，华美的外交文件遣词造语直白死板，而且内容晦涩、新奇词汇屡出不穷，理解起来十分困难，不得以之下，赵有恒只能把正在佛山联系生意的妻弟刘耀禹也找来，一起帮着分析。
一天之后，随着妻弟刘耀禹的到来，两个意外的客人也到达了广州，他们是去年自己急于招揽的王夫之和顾继坤，让正在焦虑万分的赵有恒似乎看到了更多解惑的曙光。
顾继坤和王夫之投奔郑成功的事，赵有恒也早就知道了，如今这两人作为郑成功的私人代表前来联系共同抗清，让赵有恒对郑成功的好感又上升了不少。不过眼下王顾二人到来的最大的用处，还是他们留学华美三年的见识。
郑成功当年就是积极奔走寻找华美援助的推动者，严格说来和赵有恒属于救国路线立场一致的人。王顾二人又是江南小有名气的才子后辈，在一番守秘发誓之后，赵有恒也没有打算对王顾二人隐瞒此事。
入夜了，广州巡抚衙门的大书房里烛光通亮，除赵有恒这个上了六十岁的老人，其他全是中青年。
“所有条款细则清晰，司法引用均在华美国府律法容限之内，放之海外租界，并无逾法之处，也未触及我大明国体律令。然涉及诸多商务事宜，恐怕就非在下所长了，还须而农兄多多推敲下。”
仔细看完外交文件的相关内容，在华美就读法律专业的顾继坤忍不住轻轻点头，仿佛对所有内容已经掌握了，但还是把文件又推到了王夫之的面前。因为对方在华美是学的金融管理专业，对经济商务更为熟悉。
和顾继坤不同，王夫之在反复看过几遍后，居然露出一丝微笑。似乎看出了些其他门道。
“巡抚大人，若是签下这份贸易服务协议，可解大人一些钱粮之忧，也有些好处。不过，那长久大利还是华美尽皆占去。行商之人倒是求之不得……”
刚一听到前半句，赵有恒还有点喜出望外，但王夫之那个转折，又让人有点心里堵得慌。
他就知道华美人从来不会做啥亏本生意，即便给你一些甜头，又会从更深的地方加倍捞走。难怪妻弟刘耀禹在看了文件内容后，一个劲地说没问题，看来这种贸易协议，完全就是冲着商人得利去的。
侧头看了眼刘耀禹的脸，只见对方脸皮微红。似乎也被王夫之说中了。
“不忙，我将之重译细写一下，好让大人更加明白。协议中所谈交易合同，乃华美国内通行之‘订单交易’，量需采买，约期交割……”
说着，王夫之扯过一纸笔，就将华美外交文件里的条款内容写成赵有恒能够看明白的词句。
……
如今在香港或琼州的相关华美进出口商品交易，都是“大卖场”模式：无论什么商品，都一股脑地先运到目的地仓库再说。然后再列价揽客，当场交割。
商品种类和数量少的时候，这种模式倒也简单，但随着交易规模扩大。加上时局导致的商品价格和数量变动很大，不可避免就会出现类似放弃交易或改变交易意愿的矛盾冲突。
某年琼州甘蔗大丰收，南海公司拉来了10000担粗糖，结果华美采购商嫌品质不够好或价格太贵，甚至部分采购商根本就没来香港，结果南海公司只卖掉了5000担。这笔粗糖生意就做得很不爽。
或者说东联集团一口气从北美本土运来了100箱在华美国内都供不应求的葡萄籽油，但人家大明百姓根本就没有健康消费意识，也买不起这种昂贵的保健食用油，结果导致海运上万海里的商品白白堆在仓库里晾着。
交易中无畏的扯皮和浪费时有发生，对华美商人和大明海商双方来说都不是一件好事。所以为了规范大宗商品交易，为买卖双方提供更优良的交易服务平台，在东联集团的建议游说下，一种带有官方监理性质的地方贸易服务协议就酝酿出台了。
华美香港总督府和大明广东巡抚衙门联合建立一套地方性的贸易合作与服务机制，鼓励东南各省、乃至常年活跃在东海南洋的所有大明海商，将香港或广州作为进出口商品集散地，使两地成为远东最大的贸易中心，两地政府都可从中获得不菲的税收。
《香港与广东贸易服务协议》（以下简称协议）的构想，可以说是华美为近一步打造远东国际商业枢纽做出的调整，更是继续加深拉拢大明东南各省海商和广东新兴地主买办集团的合法利器。
凡从事广东或香港进出口贸易的团体或个人，无论国籍，均可自愿申请协议规定的服务项目。须按照协议规定内容进行相关交易，也就是采用华美国内最常见的“订单合同制”。
合同范本由华美方面提供并推行，商品交易均以订单形式签订合同，约定双方每年的进出口商品的种类、质量、数量、金额、以及交割时间和地点。合同以年为单位，一种商品的订单最多可签订五年份。
这样一来，买卖双方都可以提前预估自己的需求，提前定好价格，保障自己的交易利益。
广州或香港的地方政府，就专门提供协议定义的合同监理服务。广州番禺市舶司和香港海关都作为协议中规定的合法监理机构，订单合同的采购方有指定选择哪家监理机构的第一优先权。
一旦申请监理，双方都要支付相当于合同金额3%的监理费以及20%的违约保证金，合同履约之后再归还违约保证金。监理机构拥有合同违约责任的最终认定权，无监理机构的交易行为，均不受官方保护。
而合同履约认定，也必须出具在广州番禺市舶司或香港海关的完税证明，让交易活动正轨化与合法化。
由两地官方提供合同监理服务还有一个好处，就是合同双方有资格在华美东联集团东方保险公司远东分公司香港办事点购买合同违约保险，最多可投保80%的违约保险金。凭借监理机构开具的违约证明领取保险金。
此外，申请监理服务还可以凭借合同订单，在东联集团东方银行香港分行申请低息商业贷款，方便资金周转。只是目前只面向华美商人无条件开放。而大明海商要获得这种待遇，则需要积累一定的信用点。
不过可以预见的是，南海公司和广福公司肯定会被纳入东方银行的商业诚信体系，能提前享受到这种商业借贷服务。
最后，只要在香港进行这种规范交易的。还可根据不同进出口商品的种类享受一些税率上的减免优惠。
……
当赵有恒看完最后一行字，顿时陷入了沉思。
王夫之说的不假，若此协议签订，不光商人们之间经常发生的利益冲突会减少，商人的合法交易还可以得到诸多保障。
申请监理机构，才能由官方出面保障合同履约，并由官方代收违约金支付的条款，就会让许多大明海商感觉心里有底。何况还有可以购买那个什么违约保险，简直就是商人毫无后顾之忧的大杀器。
一旦申请合同监理服务，就注定无法逃税了。要知道哪些个常年在东海南洋搞贸易的东南海商，几乎就是走私贩的代名词，大明商税形同虚设。光一个交易双方各自交纳合同金额3%监理费，就比大明传统的三十税一要高出近一倍！
除此之外，监理机构选择大明广州番禺市舶司的，还要正常纳税才能获得完税证明，这又是一笔合法税收，怎么看都是对大明官方有利啊。
不对，不对，这大明商人如果申请了合同监理服务。逃不了税了，怎么还会感觉对自己有好处呢？看着妻弟刘耀禹那暗自兴奋的表情，赵有恒又有点困惑了。
再看看王夫之和顾继坤，此时都眼睛往地上看。似乎在这个问题上都有所隐瞒或是不便明说。
“九弟，你可说说，这贸易协议对南海公司还有何等好处？”
赵有恒故意端起茶杯，把问题丢给了自己最亲的人。
“姐夫，如此协议，我南海公司今后在香港与他人约定买卖。有合同监理与保险做盾，当无后顾之后，且纳税还可减少……”
刘耀禹想了下，才吞吞吐吐说了半句。
“为何不选番禺市舶司？我闻香港之税，以品类分定。十取一算轻，五取一常见，更有骇人听闻之三取一，商税之重远胜大明。今又加增监理费，即便税负可有些减免小利，又有何欢欣？”赵有恒眉头一皱，手里的茶杯就重重放在桌上，“我大明太祖皇帝钦定天下商税，三十取一，永不加增，难道非得在我大明偷逃税金，偏偏去那香港岛送出重税才觉安心？荒唐之极！”
见姐夫明知故问，刘耀禹只能低头回答：“若真三十取一，我等还须去香港交易吗？吃拿卡要、逢路设关、杂课杂捐，又何止十取二三……若非如此，商贾之人又何必投身士子官家去求免税。若非如此，又何必去求朝不保夕的海上营私犯禁的买卖……”
刘耀禹这种话，其实平时也旁敲侧击说了不少，赵有恒这些年为了拉拢琼州各家商号，主持新政也狠狠打压了下某些不正之风，但实际情况却远非赵有恒这个整天坐在衙门里的人能全盘掌控的。
别说是其他的大明海商，就是南海公司，绝大部分生意都是逃税，宁可把部分税收作为红包或股份送给各地官员，都不愿意在明面上过关量税。
有赵有恒这个亲戚在又怎么样？阴奉阳违这种事，皇帝眼皮子底下都有，何况一个广州巡抚。而且水清则无鱼，赵有恒不也是在下属管理手法“尊重”了这种潜规则吗？
就算签约了，有了官方监理机构，估计大多数大明商人还是宁可相信香港海关，而不愿意选择广州番禺市舶司。天知道哪一方和市舶司的官员勾结起来，认定一方违约或是骗取保险金。
这不要脸的事，前面丁楚奎可是做得太多了。南海公司利用和赵有恒的关系，不也经常勾结地方官做一些不合理竞争的事吗？
有人有胆子勾结香港海关的官员弄虚作假吗？至少目前来看，华美的法律可是丝毫不留情的死板，一告下去，基本就隐瞒不了。
这种贸易服务协议签署后，也许根本就没有多少大明海商愿意选择在广州番禺市舶司交易。大明官府人治深重，地方**防不胜防，明摆着这边不靠谱。
香港的税收是重，就算是作为自由低税港，除去部分明显带有贸易壁垒的商品，大多数商品税率也在10%到15%之间，远高于大明朝商税的理论水平。但比起荷兰东印度公司控制下的巴达维亚，或是当年西班牙人的吕宋马尼拉，又是天堂般的存在。
做东海南洋生意利润丰厚人尽皆知，当年华人跑南洋生意，在东南亚的欧洲殖民地港口哪一家不是交税高达20%以上，有时候甚至杂七杂八加起来达到40%，但依然有利可图，还是一群群不管生死地往海外跑。
能安心做买卖，还能真正获得比以前更有保障的生意利润的，目前仅华美的明珠岛海外领和香港租界两家，别无分号了。
这样的贸易服务协议如果能达成，肯定会吸引广大的东南大明海商以香港为中心展开各种生意。大明海商更加坚定地跑香港做生意，就是用脚后跟给大明官府投票。
而赵有恒的广州巡抚衙门若真想在里面获得签署协议后的实际好处，就必须真正改除旧症弊病，才能劳而有获。
“赵大人，刘兄所言字字痛心，良言苦口。商通天下，税法关乎物价，物价关乎民生，今物价腾贵、民苦久矣，而商税却非官仓所得，奇哉怪也。”
良久，王夫之才轻声叹息了一声。
“老夫已知晓了……今一纸协议，我大明商贾欢喜雀跃，此非华美贪图东海南洋之商营税利，实我大明人治法度不明，平白将天下大利推了出去，排挤勒索，乃至官商貌合神离，一逢国朝危难就人心离散……久闻华美国仓商税年入银两岂止千万，今见真章了。”
“姐夫，若此协议能签，广东别家商号不敢说，我南海公司必定每年至少半数合同，可定在番禺市舶司！”
刘耀禹见赵有恒一脸凄然，一咬牙就做出了个决定，也算是为自家人撑腰。
“赵大人，国姓爷一心救国，虽各事其主，然皇明社稷一体，若能革除旧弊，今后福建新军所雇商号采买商货，也可落在番禺市舶司！”
王夫之也站了起来，也算是一种进一步两家关系的态度。只要有了这种互助关系，那今后从广东获取粮草军械就容易多了。
“此协议之深，还远不止此！”
顾继坤突然站了起来，仿佛终于想通了一些最关键的地方：“如此厚待我大明商贾，若将来人人习惯，这香港租界、国中之国，怕是永无归还之理了！”
话音一落，房中之人全部哑口呆立。
突然，窗外传来一声春雷，紧接着瓢泼的大雨倾盆而下。(未完待续。)
岭南三忠明显是置身事外，表现出一切由自己做主的态度，倒让赵有恒又放心了一些。赵有恒这两天一直在仔细推敲常玉留下的外交文件，希望能真正而彻底的理解对方的一切明显与潜在意图。
不同于东联集团的商业信函，华美的外交文件遣词造语直白死板，而且内容晦涩、新奇词汇屡出不穷，理解起来十分困难，不得以之下，赵有恒只能把正在佛山联系生意的妻弟刘耀禹也找来，一起帮着分析。
一天之后，随着妻弟刘耀禹的到来，两个意外的客人也到达了广州，他们是去年自己急于招揽的王夫之和顾继坤，让正在焦虑万分的赵有恒似乎看到了更多解惑的曙光。
顾继坤和王夫之投奔郑成功的事，赵有恒也早就知道了，如今这两人作为郑成功的私人代表前来联系共同抗清，让赵有恒对郑成功的好感又上升了不少。不过眼下王顾二人到来的最大的用处，还是他们留学华美三年的见识。
郑成功当年就是积极奔走寻找华美援助的推动者，严格说来和赵有恒属于救国路线立场一致的人。王顾二人又是江南小有名气的才子后辈，在一番守秘发誓之后，赵有恒也没有打算对王顾二人隐瞒此事。
入夜了，广州巡抚衙门的大书房里烛光通亮，除赵有恒这个上了六十岁的老人，其他全是中青年。
“所有条款细则清晰，司法引用均在华美国府律法容限之内，放之海外租界，并无逾法之处，也未触及我大明国体律令。然涉及诸多商务事宜，恐怕就非在下所长了，还须而农兄多多推敲下。”
仔细看完外交文件的相关内容，在华美就读法律专业的顾继坤忍不住轻轻点头，仿佛对所有内容已经掌握了，但还是把文件又推到了王夫之的面前。因为对方在华美是学的金融管理专业，对经济商务更为熟悉。
和顾继坤不同，王夫之在反复看过几遍后，居然露出一丝微笑。似乎看出了些其他门道。
“巡抚大人，若是签下这份贸易服务协议，可解大人一些钱粮之忧，也有些好处。不过，那长久大利还是华美尽皆占去。行商之人倒是求之不得……”
刚一听到前半句，赵有恒还有点喜出望外，但王夫之那个转折，又让人有点心里堵得慌。
他就知道华美人从来不会做啥亏本生意，即便给你一些甜头，又会从更深的地方加倍捞走。难怪妻弟刘耀禹在看了文件内容后，一个劲地说没问题，看来这种贸易协议，完全就是冲着商人得利去的。
侧头看了眼刘耀禹的脸，只见对方脸皮微红。似乎也被王夫之说中了。
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说着，王夫之扯过一纸笔，就将华美外交文件里的条款内容写成赵有恒能够看明白的词句。
……
如今在香港或琼州的相关华美进出口商品交易，都是“大卖场”模式：无论什么商品，都一股脑地先运到目的地仓库再说。然后再列价揽客，当场交割。
商品种类和数量少的时候，这种模式倒也简单，但随着交易规模扩大。加上时局导致的商品价格和数量变动很大，不可避免就会出现类似放弃交易或改变交易意愿的矛盾冲突。
某年琼州甘蔗大丰收，南海公司拉来了10000担粗糖，结果华美采购商嫌品质不够好或价格太贵，甚至部分采购商根本就没来香港，结果南海公司只卖掉了5000担。这笔粗糖生意就做得很不爽。
或者说东联集团一口气从北美本土运来了100箱在华美国内都供不应求的葡萄籽油，但人家大明百姓根本就没有健康消费意识，也买不起这种昂贵的保健食用油，结果导致海运上万海里的商品白白堆在仓库里晾着。
交易中无畏的扯皮和浪费时有发生，对华美商人和大明海商双方来说都不是一件好事。所以为了规范大宗商品交易，为买卖双方提供更优良的交易服务平台，在东联集团的建议游说下，一种带有官方监理性质的地方贸易服务协议就酝酿出台了。
华美香港总督府和大明广东巡抚衙门联合建立一套地方性的贸易合作与服务机制，鼓励东南各省、乃至常年活跃在东海南洋的所有大明海商，将香港或广州作为进出口商品集散地，使两地成为远东最大的贸易中心，两地政府都可从中获得不菲的税收。
《香港与广东贸易服务协议》（以下简称协议）的构想，可以说是华美为近一步打造远东国际商业枢纽做出的调整，更是继续加深拉拢大明东南各省海商和广东新兴地主买办集团的合法利器。
凡从事广东或香港进出口贸易的团体或个人，无论国籍，均可自愿申请协议规定的服务项目。须按照协议规定内容进行相关交易，也就是采用华美国内最常见的“订单合同制”。
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一旦申请监理，双方都要支付相当于合同金额3%的监理费以及20%的违约保证金，合同履约之后再归还违约保证金。监理机构拥有合同违约责任的最终认定权，无监理机构的交易行为，均不受官方保护。
而合同履约认定，也必须出具在广州番禺市舶司或香港海关的完税证明，让交易活动正轨化与合法化。
由两地官方提供合同监理服务还有一个好处，就是合同双方有资格在华美东联集团东方保险公司远东分公司香港办事点购买合同违约保险，最多可投保80%的违约保险金。凭借监理机构开具的违约证明领取保险金。
此外，申请监理服务还可以凭借合同订单，在东联集团东方银行香港分行申请低息商业贷款，方便资金周转。只是目前只面向华美商人无条件开放。而大明海商要获得这种待遇，则需要积累一定的信用点。
不过可以预见的是，南海公司和广福公司肯定会被纳入东方银行的商业诚信体系，能提前享受到这种商业借贷服务。
最后，只要在香港进行这种规范交易的。还可根据不同进出口商品的种类享受一些税率上的减免优惠。
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当赵有恒看完最后一行字，顿时陷入了沉思。
王夫之说的不假，若此协议签订，不光商人们之间经常发生的利益冲突会减少，商人的合法交易还可以得到诸多保障。
申请监理机构，才能由官方出面保障合同履约，并由官方代收违约金支付的条款，就会让许多大明海商感觉心里有底。何况还有可以购买那个什么违约保险，简直就是商人毫无后顾之忧的大杀器。
一旦申请合同监理服务，就注定无法逃税了。要知道哪些个常年在东海南洋搞贸易的东南海商，几乎就是走私贩的代名词，大明商税形同虚设。光一个交易双方各自交纳合同金额3%监理费，就比大明传统的三十税一要高出近一倍！
除此之外，监理机构选择大明广州番禺市舶司的，还要正常纳税才能获得完税证明，这又是一笔合法税收，怎么看都是对大明官方有利啊。
不对，不对，这大明商人如果申请了合同监理服务。逃不了税了，怎么还会感觉对自己有好处呢？看着妻弟刘耀禹那暗自兴奋的表情，赵有恒又有点困惑了。
再看看王夫之和顾继坤，此时都眼睛往地上看。似乎在这个问题上都有所隐瞒或是不便明说。
“九弟，你可说说，这贸易协议对南海公司还有何等好处？”
赵有恒故意端起茶杯，把问题丢给了自己最亲的人。
“姐夫，如此协议，我南海公司今后在香港与他人约定买卖。有合同监理与保险做盾，当无后顾之后，且纳税还可减少……”
刘耀禹想了下，才吞吞吐吐说了半句。
“为何不选番禺市舶司？我闻香港之税，以品类分定。十取一算轻，五取一常见，更有骇人听闻之三取一，商税之重远胜大明。今又加增监理费，即便税负可有些减免小利，又有何欢欣？”赵有恒眉头一皱，手里的茶杯就重重放在桌上，“我大明太祖皇帝钦定天下商税，三十取一，永不加增，难道非得在我大明偷逃税金，偏偏去那香港岛送出重税才觉安心？荒唐之极！”
见姐夫明知故问，刘耀禹只能低头回答：“若真三十取一，我等还须去香港交易吗？吃拿卡要、逢路设关、杂课杂捐，又何止十取二三……若非如此，商贾之人又何必投身士子官家去求免税。若非如此，又何必去求朝不保夕的海上营私犯禁的买卖……”
刘耀禹这种话，其实平时也旁敲侧击说了不少，赵有恒这些年为了拉拢琼州各家商号，主持新政也狠狠打压了下某些不正之风，但实际情况却远非赵有恒这个整天坐在衙门里的人能全盘掌控的。
别说是其他的大明海商，就是南海公司，绝大部分生意都是逃税，宁可把部分税收作为红包或股份送给各地官员，都不愿意在明面上过关量税。
有赵有恒这个亲戚在又怎么样？阴奉阳违这种事，皇帝眼皮子底下都有，何况一个广州巡抚。而且水清则无鱼，赵有恒不也是在下属管理手法“尊重”了这种潜规则吗？
就算签约了，有了官方监理机构，估计大多数大明商人还是宁可相信香港海关，而不愿意选择广州番禺市舶司。天知道哪一方和市舶司的官员勾结起来，认定一方违约或是骗取保险金。
这不要脸的事，前面丁楚奎可是做得太多了。南海公司利用和赵有恒的关系，不也经常勾结地方官做一些不合理竞争的事吗？
有人有胆子勾结香港海关的官员弄虚作假吗？至少目前来看，华美的法律可是丝毫不留情的死板，一告下去，基本就隐瞒不了。
这种贸易服务协议签署后，也许根本就没有多少大明海商愿意选择在广州番禺市舶司交易。大明官府人治深重，地方**防不胜防，明摆着这边不靠谱。
香港的税收是重，就算是作为自由低税港，除去部分明显带有贸易壁垒的商品，大多数商品税率也在10%到15%之间，远高于大明朝商税的理论水平。但比起荷兰东印度公司控制下的巴达维亚，或是当年西班牙人的吕宋马尼拉，又是天堂般的存在。
做东海南洋生意利润丰厚人尽皆知，当年华人跑南洋生意，在东南亚的欧洲殖民地港口哪一家不是交税高达20%以上，有时候甚至杂七杂八加起来达到40%，但依然有利可图，还是一群群不管生死地往海外跑。
能安心做买卖，还能真正获得比以前更有保障的生意利润的，目前仅华美的明珠岛海外领和香港租界两家，别无分号了。
这样的贸易服务协议如果能达成，肯定会吸引广大的东南大明海商以香港为中心展开各种生意。大明海商更加坚定地跑香港做生意，就是用脚后跟给大明官府投票。
而赵有恒的广州巡抚衙门若真想在里面获得签署协议后的实际好处，就必须真正改除旧症弊病，才能劳而有获。
“赵大人，刘兄所言字字痛心，良言苦口。商通天下，税法关乎物价，物价关乎民生，今物价腾贵、民苦久矣，而商税却非官仓所得，奇哉怪也。”
良久，王夫之才轻声叹息了一声。
“老夫已知晓了……今一纸协议，我大明商贾欢喜雀跃，此非华美贪图东海南洋之商营税利，实我大明人治法度不明，平白将天下大利推了出去，排挤勒索，乃至官商貌合神离，一逢国朝危难就人心离散……久闻华美国仓商税年入银两岂止千万，今见真章了。”
“姐夫，若此协议能签，广东别家商号不敢说，我南海公司必定每年至少半数合同，可定在番禺市舶司！”
刘耀禹见赵有恒一脸凄然，一咬牙就做出了个决定，也算是为自家人撑腰。
“赵大人，国姓爷一心救国，虽各事其主，然皇明社稷一体，若能革除旧弊，今后福建新军所雇商号采买商货，也可落在番禺市舶司！”
王夫之也站了起来，也算是一种进一步两家关系的态度。只要有了这种互助关系，那今后从广东获取粮草军械就容易多了。
“此协议之深，还远不止此！”
顾继坤突然站了起来，仿佛终于想通了一些最关键的地方：“如此厚待我大明商贾，若将来人人习惯，这香港租界、国中之国，怕是永无归还之理了！”
话音一落，房中之人全部哑口呆立。
突然，窗外传来一声春雷，紧接着瓢泼的大雨倾盆而下。(未完待续。)