第四百零六章 步步紧逼
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关润泽抬起头来，看了看面前的“港豪”高尔夫球场，深深的吸了一口气，就走了进去。
门童穿着英式三件套的衣服拦住了他，道：“先生，这里是私人俱乐部，只接待会员。”
90年代初期，中国较发达地区，开始出现了富豪阶层。当许多人刚刚积攒出自己的第一叠一万元的时候，中国的第一批亿万富翁已经悄然出现。跑车跑马、古董玉器、高尔夫球等或中或洋的奢侈玩艺，也纷纷落户沿海地区。
港豪高尔夫球场，就是座落在厦*门海边的新场地。传说由香港某老板监工完成，软硬件环境都达到了世界级。因此，虽然采用了价格不菲的会员制，仍然受到了圈内人的热烈欢迎，一些外地的富豪都会千里迢迢跑来打球。
关润泽昂首挺胸，道：“我来办理会员。”
“您稍等，我帮你找会籍顾问。”港豪高尔夫球场并不像是国外的会员制球场那样，采取会员介绍的制度。因为国内的初代富豪本来就少，能够支付每年20万元会员费的中国人，如果尚未进入某个圈子，反而更受欢迎。
除了崇洋媚外的心理之外，爱打高尔夫球的国人毕竟是少数，这从港豪餐厅的人数比球场上的人数还多就能看的出来。大家跑来球场玩，多半还是存着交朋友谈生意的心态，会员介绍的制度，除了装模作样之外，并不会真的受到欢迎。
须臾，就有一名高挑的美女，快步来到门口，面对关润泽，巧笑倩兮的道：“您好，我是李香菱，您的会籍顾问。”
“关润泽。”
“关先生想加入我们港豪俱乐部是吗？我先给您介绍一下……”
“我带了现金来。”关润泽将一袋钱丢在地上，道：“麻烦快一点办理。”
“哦……好的。”李香菱惊讶的表情一闪即逝。国内的初代富豪千奇百怪，有装儒雅的。有装粗鄙的，有装流氓的，有装神经病的，归根结底都是本色演出。关润泽这种，她见过不止一次了。
拿出一张纸来，李香菱快速做了一个记录。问道：“关先生。您的公司写什么呢？”
“大华实业集团，销售事业部。”关润泽拽了拽衣服。
在富豪圈内工作，李香菱自然知道大华实业，这次是真的惊讶道：“您是大华的老板？”
“销售部经理而已。”关润泽没有遮掩的意思，他来港豪高尔夫球场注册，就是为了做销售。
奉行财不露白的国内老板，赚了大钱以后，多半喜欢深入简出，要找到他们并不容易。让销售人员加入富豪圈子。是后世投资、证券、银行等行业常用的招数，苏城提前10多年，将之移植过来，确实吓呆了一票人。
李香菱就不相信的拿着表格笑说：“关先生，这份简单的表格资料是要归档的，不能开玩笑。”
“不开玩笑。”关润泽认真的道：“我确实是大华实业集团。销售事业部的经理关润泽，怎么？你们这个高尔夫球俱乐部，不允许打工的玩？”
“那不是，只是……”伶牙俐齿的李香菱也不知该怎么说了。国内的白领金领还不成气候，她接待过各种奇怪的客人，满足过他们各种奇怪的要求，但是。要让她选一件最离奇的事，一个打工仔花20万元办会籍绝对要列在头条。
关润泽知道她想说什么，摆摆手，道：“公司报销会籍的花费。”
“真的？”李香菱羡慕之下。连公司规定都忘了。几秒钟后，才醒悟过来，补救道：“大华实业的福利这么好？”
关润泽笑了笑。对于苏城董事批准了20万元的经费一事，他至今想起来，仍然觉得不可思议，因此，实在说不出什么来。
李香菱只当他是自傲，轻轻的笑了一声，将表格填了下去。
半个小时以后，关润泽就换好了衣服，带着一名球童，出现在了会所的餐厅中，其穿着打扮，与来此游玩的富豪别无二致。
会所的餐厅，采用咖啡厅的形式，但提供正餐。
关润泽站在门口，眼睛像是扫描似的，从左到右看了一圈。
“刘卫明，郭志刚，彭温岭，谢长华……”关润泽将他们和名单上照片一一对应，暗叹道：20万真贵，真好用。
这些富豪，全是大华实业的销售部追踪许久的人物。他们或者处于产业链的上游，或者处于产业链的下游，但都是有着庞大能量的家伙，平日里难得一见。不成想，这样一个偏僻的高尔夫球俱乐部里，竟是满满当当的各种人物。
确定了人物，关润泽忍痛放弃了那些与船舶行业不相关的富豪，首先走向渔业大亨谢长华。
这位粗手粗脚的前渔民，如今手戴玉扳指，腰佩白玉，搂着一个漂亮女人高谈阔论。那女人脖子上带着一串指头大小的珍珠，耳朵手腕也满是珠光宝气的饰物。关润泽心想：难怪见不着人，放在别处，早被抢个精光了。
明面上，他带着久经训练的笑容，来到了谢长华身边，一边听他的言辞，一边似有似无的点头。
谢长华立刻发现了关润泽。
别看他是一个资产过亿的渔业公司老总，但在港豪高尔夫球会所内并不出奇，别说是这种深谙心理，恰到好处的赞同了，就是想要互相吹捧，还得看对台的老板心情好不好。
谢长华毫不矫情的转向关润泽，笑道：“兄弟，第一次见啊。”
“我是大华实业的关润泽，谢总好。”关润泽首先自我介绍。
“你是大华实业的股东？”
“中层干部而已。”关润泽笑笑，说道：“公司福利，送给我一张会籍，正好来渡假。”
“我在别的会所见过几个老外，和你这种差不多。大华还真舍得。”
“互惠互利嘛，我们给老板赚钱，老板给我们发薪。谢总你也躲不过的，总有一天，得准备一叠会员卡。”
“我那公司，要是能有大华实业一半的规模。让我准备一箱都行。”谢长华露出满满的笑容。
关润泽配合的微笑。他以平等的姿态与谢长华聊天，好像两个咖啡厅里见面的陌生人似的。另一方面，他让谢长华主导对话，时不时的做个捧哏的，效果是出奇的好。
没多大功夫，谢长华就邀请他一起打球。
和那些老板们比起来。这个大华实业的中层干部。明显要讨喜的多。
几天后，关润泽就拿到了6艘船，共计一万吨的订单。
谢长华还很关心的问：“时间够吗？那些国企接单，都是要订两年合同的。”
“我们大华船业的理念，是为客户着想。其实，别说是一年合同了，腾出手来，半年内完成合同都能做到。”
“半年就能做完？”
“您要是把签给中船的订单，给我们大华。我保证六个月内完成。”
“哦。大华船业是个新公司，许多零件都不能自产，我要是把中船的订单给了你们，大华怕是要被人家卡脖子了。”谢长华呵呵的笑着，眼神闪烁。他其实是愿意把订单交给大华的，因为大华船业的船只交货时间更短。售价更低，选择性更强。不过，谢长华也是做了多年老板的人，生怕大华船业做不下去，自己反而被中船列入黑名单，因此问的很详细。
关润泽微笑：“您说的，我们都已经考虑到了。不怕中船卡我们的脖子。”
“不怕？为什么？”
“这个我就不能说了。”关润泽自己，其实也不知道。他按照标准程序，道：“谢总，你放心。只要合同签订，即使中船卡我们的脖子，我们从国外进口零件，也会如期交工的。”
谢长华若有所思的点头。
同一时间，大华采购部门的人员，化整为零，前往中船各个船厂，采购零件。
他们将中船独有的零件进行编号，根据每日的订单签订趋势，进行采购。
分散的采购人员，今天采购100件1号到30号零件，明天采购30号到50号零件，为了防止中船发觉以后，被掐住脖子，苏城又命令大华实验室开始进行仔细研究。
中船独有的零件，又被细细分成几类。
不经过重新设计或经过简单设计就可以采用通用零件替代的被列为d类，暂不考虑；中船下属诸多工厂都能提供的特殊零件，被列位c类，予以观察；需求量很大或难以被替代的，被列位b类，由大华实验室组成项目组，积极联系配套厂，设计替代品；a类则是拥有专利，或者难以设计替代品的，这就变成了采购部的重点对象，他们在全世界注册公司，分别进行购买。
以央企大老爷们的作风，没有大几个月的时间，根本不可能发现大华实业的动作。
更准确的说，中船重工根本就没有一个部门，是负责考察关注市场的。至于情报收集云云，对他们来说，更像是天方夜谭。
就在一年前，中船和远洋还是国内的垄断龙头。能够制造大型船舶和特种船舶的，除了他们，别无分号，又何须关注市场。至于国外市场，又有日韩美欧的激烈竞争，习惯了坐地分钱的中船，也缺少开拓的兴趣。
即使是订单数量减少，中船依旧没有意识到情况发生了变化。
这种情况，哪怕苏城早有预料，也只能默默摇头。90年代死掉了太多太多的国企，有的确实是政策性亏损，有的是殃及池鱼，但也有许多，确实是寿终正寝老死的。
苏城没有毁掉中船的意思，但是，看着一叠又一叠的订单，他对詹志芳的命运，确实是不看好。（未完待续）
关润泽抬起头来，看了看面前的“港豪”高尔夫球场，深深的吸了一口气，就走了进去。
门童穿着英式三件套的衣服拦住了他，道：“先生，这里是私人俱乐部，只接待会员。”
90年代初期，中国较发达地区，开始出现了富豪阶层。当许多人刚刚积攒出自己的第一叠一万元的时候，中国的第一批亿万富翁已经悄然出现。跑车跑马、古董玉器、高尔夫球等或中或洋的奢侈玩艺，也纷纷落户沿海地区。
港豪高尔夫球场，就是座落在厦*门海边的新场地。传说由香港某老板监工完成，软硬件环境都达到了世界级。因此，虽然采用了价格不菲的会员制，仍然受到了圈内人的热烈欢迎，一些外地的富豪都会千里迢迢跑来打球。
关润泽昂首挺胸，道：“我来办理会员。”
“您稍等，我帮你找会籍顾问。”港豪高尔夫球场并不像是国外的会员制球场那样，采取会员介绍的制度。因为国内的初代富豪本来就少，能够支付每年20万元会员费的中国人，如果尚未进入某个圈子，反而更受欢迎。
除了崇洋媚外的心理之外，爱打高尔夫球的国人毕竟是少数，这从港豪餐厅的人数比球场上的人数还多就能看的出来。大家跑来球场玩，多半还是存着交朋友谈生意的心态，会员介绍的制度，除了装模作样之外，并不会真的受到欢迎。
须臾，就有一名高挑的美女，快步来到门口，面对关润泽，巧笑倩兮的道：“您好，我是李香菱，您的会籍顾问。”
“关润泽。”
“关先生想加入我们港豪俱乐部是吗？我先给您介绍一下……”
“我带了现金来。”关润泽将一袋钱丢在地上，道：“麻烦快一点办理。”
“哦……好的。”李香菱惊讶的表情一闪即逝。国内的初代富豪千奇百怪，有装儒雅的。有装粗鄙的，有装流氓的，有装神经病的，归根结底都是本色演出。关润泽这种，她见过不止一次了。
拿出一张纸来，李香菱快速做了一个记录。问道：“关先生。您的公司写什么呢？”
“大华实业集团，销售事业部。”关润泽拽了拽衣服。
在富豪圈内工作，李香菱自然知道大华实业，这次是真的惊讶道：“您是大华的老板？”
“销售部经理而已。”关润泽没有遮掩的意思，他来港豪高尔夫球场注册，就是为了做销售。
奉行财不露白的国内老板，赚了大钱以后，多半喜欢深入简出，要找到他们并不容易。让销售人员加入富豪圈子。是后世投资、证券、银行等行业常用的招数，苏城提前10多年，将之移植过来，确实吓呆了一票人。
李香菱就不相信的拿着表格笑说：“关先生，这份简单的表格资料是要归档的，不能开玩笑。”
“不开玩笑。”关润泽认真的道：“我确实是大华实业集团。销售事业部的经理关润泽，怎么？你们这个高尔夫球俱乐部，不允许打工的玩？”
“那不是，只是……”伶牙俐齿的李香菱也不知该怎么说了。国内的白领金领还不成气候，她接待过各种奇怪的客人，满足过他们各种奇怪的要求，但是。要让她选一件最离奇的事，一个打工仔花20万元办会籍绝对要列在头条。
关润泽知道她想说什么，摆摆手，道：“公司报销会籍的花费。”
“真的？”李香菱羡慕之下。连公司规定都忘了。几秒钟后，才醒悟过来，补救道：“大华实业的福利这么好？”
关润泽笑了笑。对于苏城董事批准了20万元的经费一事，他至今想起来，仍然觉得不可思议，因此，实在说不出什么来。
李香菱只当他是自傲，轻轻的笑了一声，将表格填了下去。
半个小时以后，关润泽就换好了衣服，带着一名球童，出现在了会所的餐厅中，其穿着打扮，与来此游玩的富豪别无二致。
会所的餐厅，采用咖啡厅的形式，但提供正餐。
关润泽站在门口，眼睛像是扫描似的，从左到右看了一圈。
“刘卫明，郭志刚，彭温岭，谢长华……”关润泽将他们和名单上照片一一对应，暗叹道：20万真贵，真好用。
这些富豪，全是大华实业的销售部追踪许久的人物。他们或者处于产业链的上游，或者处于产业链的下游，但都是有着庞大能量的家伙，平日里难得一见。不成想，这样一个偏僻的高尔夫球俱乐部里，竟是满满当当的各种人物。
确定了人物，关润泽忍痛放弃了那些与船舶行业不相关的富豪，首先走向渔业大亨谢长华。
这位粗手粗脚的前渔民，如今手戴玉扳指，腰佩白玉，搂着一个漂亮女人高谈阔论。那女人脖子上带着一串指头大小的珍珠，耳朵手腕也满是珠光宝气的饰物。关润泽心想：难怪见不着人，放在别处，早被抢个精光了。
明面上，他带着久经训练的笑容，来到了谢长华身边，一边听他的言辞，一边似有似无的点头。
谢长华立刻发现了关润泽。
别看他是一个资产过亿的渔业公司老总，但在港豪高尔夫球会所内并不出奇，别说是这种深谙心理，恰到好处的赞同了，就是想要互相吹捧，还得看对台的老板心情好不好。
谢长华毫不矫情的转向关润泽，笑道：“兄弟，第一次见啊。”
“我是大华实业的关润泽，谢总好。”关润泽首先自我介绍。
“你是大华实业的股东？”
“中层干部而已。”关润泽笑笑，说道：“公司福利，送给我一张会籍，正好来渡假。”
“我在别的会所见过几个老外，和你这种差不多。大华还真舍得。”
“互惠互利嘛，我们给老板赚钱，老板给我们发薪。谢总你也躲不过的，总有一天，得准备一叠会员卡。”
“我那公司，要是能有大华实业一半的规模。让我准备一箱都行。”谢长华露出满满的笑容。
关润泽配合的微笑。他以平等的姿态与谢长华聊天，好像两个咖啡厅里见面的陌生人似的。另一方面，他让谢长华主导对话，时不时的做个捧哏的，效果是出奇的好。
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和那些老板们比起来。这个大华实业的中层干部。明显要讨喜的多。
几天后，关润泽就拿到了6艘船，共计一万吨的订单。
谢长华还很关心的问：“时间够吗？那些国企接单，都是要订两年合同的。”
“我们大华船业的理念，是为客户着想。其实，别说是一年合同了，腾出手来，半年内完成合同都能做到。”
“半年就能做完？”
“您要是把签给中船的订单，给我们大华。我保证六个月内完成。”
“哦。大华船业是个新公司，许多零件都不能自产，我要是把中船的订单给了你们，大华怕是要被人家卡脖子了。”谢长华呵呵的笑着，眼神闪烁。他其实是愿意把订单交给大华的，因为大华船业的船只交货时间更短。售价更低，选择性更强。不过，谢长华也是做了多年老板的人，生怕大华船业做不下去，自己反而被中船列入黑名单，因此问的很详细。
关润泽微笑：“您说的，我们都已经考虑到了。不怕中船卡我们的脖子。”
“不怕？为什么？”
“这个我就不能说了。”关润泽自己，其实也不知道。他按照标准程序，道：“谢总，你放心。只要合同签订，即使中船卡我们的脖子，我们从国外进口零件，也会如期交工的。”
谢长华若有所思的点头。
同一时间，大华采购部门的人员，化整为零，前往中船各个船厂，采购零件。
他们将中船独有的零件进行编号，根据每日的订单签订趋势，进行采购。
分散的采购人员，今天采购100件1号到30号零件，明天采购30号到50号零件，为了防止中船发觉以后，被掐住脖子，苏城又命令大华实验室开始进行仔细研究。
中船独有的零件，又被细细分成几类。
不经过重新设计或经过简单设计就可以采用通用零件替代的被列为d类，暂不考虑；中船下属诸多工厂都能提供的特殊零件，被列位c类，予以观察；需求量很大或难以被替代的，被列位b类，由大华实验室组成项目组，积极联系配套厂，设计替代品；a类则是拥有专利，或者难以设计替代品的，这就变成了采购部的重点对象，他们在全世界注册公司，分别进行购买。
以央企大老爷们的作风，没有大几个月的时间，根本不可能发现大华实业的动作。
更准确的说，中船重工根本就没有一个部门，是负责考察关注市场的。至于情报收集云云，对他们来说，更像是天方夜谭。
就在一年前，中船和远洋还是国内的垄断龙头。能够制造大型船舶和特种船舶的，除了他们，别无分号，又何须关注市场。至于国外市场，又有日韩美欧的激烈竞争，习惯了坐地分钱的中船，也缺少开拓的兴趣。
即使是订单数量减少，中船依旧没有意识到情况发生了变化。
这种情况，哪怕苏城早有预料，也只能默默摇头。90年代死掉了太多太多的国企，有的确实是政策性亏损，有的是殃及池鱼，但也有许多，确实是寿终正寝老死的。
苏城没有毁掉中船的意思，但是，看着一叠又一叠的订单，他对詹志芳的命运，确实是不看好。（未完待续）