087 谈生意
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四方药铺的东家姓夏，在里城悬壶济世百余年，算的是老字号，只是可惜子孙多纨绔，争气的没有几个，个个又善于钻营，无心医术，如今好好的夏家，就只剩下一个药铺，那坐堂的大夫还是外面聘请的。
方才想要捉住冷萍的掌柜就是夏家如今的当家人，今年四十有三，叫做夏利鸣，人跟名字一样，有利就图，若不是请的那坐堂的大夫是里城名医顾老爷子，恐怕这夏家的四方药铺早就没有了生意。
相反，那平安药铺是近几年才办起的，那坐堂的大夫连连，据说是位年轻公子，不过大家伙找大夫，总会信任那些老大夫，经验丰富的，对于年轻的大夫十分的不信任，所以平安药铺的生意比起来夏家的四方药铺还是差了一点。
今天见识了那四方药铺坑人的把戏，冷萍这会儿也不想将随身灸卖给他们了，当即也就犹豫了一下，进了四方药铺，一进门，一个小伙计就迎了上来。
“这位姑娘，您是抓药还是瞧病？”那小伙计不认识冷萍，径直上前问道，笑容憨厚，十分的热情。
冷萍看了一眼平安药铺，还是像之前那般冷清，如今只有一个坐堂的大夫在，店里却没有什么生意。
“我这里有一个随身灸，让你们掌柜的瞧瞧吧！”冷萍说道，也就将随身灸拿了出来。
那伙计一瞧见布包包着的一个圆盒子，当即一愣，也就说道：“你这个是做什么用的？我们这里可是药店，不是杂货铺子，你若是想要卖东西，出门十米就有一个杂货铺子！”
冷萍皱眉，这会儿正见一位老妪被一位健壮汉子扶了进来，那汉子大声喊道：“大夫呢？大夫呢？”
那小伙计见有病人上门，此时也顾不上冷萍，赶紧上前去招呼。
“这位爷，是要瞧病？”那小伙计笑嘻嘻的上前道。
“你看我娘都疼成这样，连路都不能走了，到了你这药铺，不看病干什么？”那壮汉看起来孝顺的很，母亲生病，心中本来就烦躁，偏偏这小伙计还笑嘻嘻的迎上来，顿时大发脾气道。
那小伙计顿时被堵得说不出话来，可是还是不敢怠慢，赶紧将两人请到了那大夫的身旁。
那大夫不到三十岁的模样，一身长袍打扮，面色方正，一见来人坐下，也就将手搭了上去，正待要给那老妪摸脉，就听见那壮汉大声问道：“你们药铺里就没有一个经验丰富的大夫？你们是不是看咱们是庄户人家，怕付不起诊金，故意找学徒来给咱们瞧病？”
那小伙计赶紧解释道：“这位就是咱们平安药铺的坐堂大夫连大夫，哪里是什么学徒？这位连大夫可是师承郁御医他老人家，医术高明的很！”
那壮汉却不信，在哪里大声嚷嚷道：“我不管，我要个年长经验的大夫，你赶紧给我找来！”
小伙计顿时有些为难，一再的解释这平安药铺就只有一个坐堂大夫。
“没有年老的大夫，俺就不瞧了，俺可不敢让个小学徒瞧，再给俺瞧坏了！”那壮士喊着，就要带着那老妪出去。
小伙计连忙上前，还想再解释什么，就见冷萍突地上前说道：“这位大叔，我看奶奶面色苍白，双膝无力，是不是双膝疼痛，尤其是刮风下雨的天气格外的厉害？”
那壮汉一愣，转眸望向冷萍，顿时有些怀疑的问道：“你怎么知道？”
冷萍笑道：“我有个奶奶跟这位奶奶得的是一样的病，不过她可没有打针吃药，用我做的一种叫做随身灸的东西，也就治好了！”
那壮汉一听，立刻信以为真，赶紧问道：“你说的那什么灸，是个什么东西？在哪里能买到？”
“我说过，那随身灸是我自己做的，今日正好我也带了一个来，不如先让奶奶试试疗效？”冷萍说着，也就将随身灸的布包打开，点上艾条，待燃烧的差不多，也就将铁盒盖上，包在布袋里，然后让老妪在一旁的椅子上做好，挽起裤子，露出膝盖，将随身灸绑在了膝盖上，艾灸阴陵泉穴。
过了大约一刻钟的时间，那老妪就大声叫道：“儿子，真的减轻了不少！哎呀，明显的感觉到这条腿不疼了！”
因为冷萍只给艾灸一条腿，两条腿比较，也就格外的明显。
“将这随身灸绑在疼痛出，一次点燃一根艾条，一日一次，十日为一个疗程，疗程间要休息一天，不过两个疗程，奶奶的疼痛就会消失！”冷萍笑道。
“小姑娘，你这东西可卖？多少银子，你开个价儿吧！”那壮士一听这么神奇，赶紧问道。
冷萍故作为难。
这会儿，那早就躲在后面观看了许久的掌柜终于按耐不住，上前笑道：“这位壮士，你若是想要这随身灸，就要明日再来！”
那壮士有些可惜，可是也只能说明日再来。
之前，大堂的骚动早就惊动了后堂的掌柜，只是那掌柜见是冷萍，倒不急得上前，这会儿才出来，故意装作才看到冷萍一般，上前笑道：“原来是冷姑娘！”
冷萍淡淡的笑道：“班门弄斧了，还请掌柜的莫要见怪！”
掌柜的赶紧摇摇头道：“刚才我在后面听得清清楚楚，这病人已经要走了，是冷姑娘将他留了下来，那病人对冷姑娘的随身灸有兴趣，咱们也挡不住！正好我听说姑娘这随身灸要卖？”
冷萍点点头，“是要卖的，就是不知道掌柜的感兴趣不！”
掌柜的赶紧说道：“方才姑娘小露一手，已经说明随身灸的作用！我之前听说姑娘也是用这个给咱家夫人治病的，是不是？”
冷萍点头道：“的确，这随身灸对一些妇科疾病，还有老年人的风湿之症有药物不能替代的疗效！”
“今日的神奇倒是见识了，不如请冷姑娘将随身灸拿来，给我瞧瞧如何？”掌柜的说道。
冷萍点点头，将随身灸给了掌柜，掌柜也就将冷萍请到了里面去详谈。
花儿一直紧紧的拽着冷萍的手，一路上抿着唇。
后堂，那马掌柜将布包打开，仔细的瞧了里面的构造，顿时恍然大悟道，“冷姑娘果真聪明，这样一来，这艾条在里面燃烧，通过铁盒传热到外面，外面又包着布袋，又能将艾条的热气传到，又不容易烫伤病人，正是一举两得！”
冷萍立刻拽了那绳子笑道：“是一举三得，这绳子还可以绑在穴位上，随走随灸，一点都不耽误时间！”
马掌柜点点头，“东西倒是好东西，只是咱们药铺有药铺的规矩，一般药材什么的，都是从大的药行进，冷姑娘这东西不正规，万一出现什么差错……”
冷萍笑问道：“能出什么差错？方才掌柜的不是瞧过了，那老妪用的一点问题都没有，而且你也说了，你们夫人也用过！”
“好，既然如此，今日就破例收下姑娘的东西，不知道姑娘想要卖这个多少钱？”马掌柜似乎下了大决心说道。
“不知道掌柜的是想要垄断这个专利呢？还是一批一批的进货？”冷萍知道这马掌柜是故意推拉，心里倒也不急了，慢慢的与马掌柜谈起条件来。
“专利是什么意思？”马掌柜一愣。
“就是将怎么做这个随身灸的法子买了去，咱们签订契约，我只卖给你这一家，自然这价儿也高些！以后你自产自销也就是了！如果嫌麻烦，想要从我这里进货的话，那就要定下一个的价格，还有这艾条，不知道掌柜的药铺里可有艾条？”冷萍双手抱在胸前，一副谈判的架势。
马掌柜笑道：“这艾灸差不多都失传了，我也是从师父那里见过一次，咱们药店里，怎么可能有艾条卖？”
冷萍点点头，“既然如此，那咱们顺便谈谈这艾条的价格吧！”
马掌柜点头，“请姑娘出价吧！”
冷萍也就说道：“掌柜的若是买断，那就二百两纹银，一分也不能少，若是想从我这里买盒子，那就要二两银子一个，现在我的手上大约有二十个，也就是四十两银子，我再送你二十根艾条，至于艾条么，二十文一根，不过咱们要签个契约，以后平安药铺的艾条，只准从我这里买，不能从别处买！”
一旁的花儿，一听那二百两银子，早就吓得面色苍白了，悄悄的拽了冷萍的衣襟，冷萍却装作没瞧见。
马掌柜也惊得张大了嘴巴，许久才道：“冷姑娘，你这价儿是不是高了一些？一个铁盒子，一个布袋子，哪里就值这么多钱？”
其实马掌柜的心里在想，他方才已经瞧了那铁盒子，何必花上二百两去买什么专利，他自己找人做也就罢了！
冷萍却不怕他偷师，其实这铁盒里的开口与卡口，都是有妙处的，马掌柜只是瞧了一眼，想要仿造哪里有那么容易，不过时日长了就难说，所以冷萍还是希望马掌柜能买下专利，以后她只供应艾条也就算了！
艾条的价格，她一点也没有要贵。
四方药铺的东家姓夏，在里城悬壶济世百余年，算的是老字号，只是可惜子孙多纨绔，争气的没有几个，个个又善于钻营，无心医术，如今好好的夏家，就只剩下一个药铺，那坐堂的大夫还是外面聘请的。
方才想要捉住冷萍的掌柜就是夏家如今的当家人，今年四十有三，叫做夏利鸣，人跟名字一样，有利就图，若不是请的那坐堂的大夫是里城名医顾老爷子，恐怕这夏家的四方药铺早就没有了生意。
相反，那平安药铺是近几年才办起的，那坐堂的大夫连连，据说是位年轻公子，不过大家伙找大夫，总会信任那些老大夫，经验丰富的，对于年轻的大夫十分的不信任，所以平安药铺的生意比起来夏家的四方药铺还是差了一点。
今天见识了那四方药铺坑人的把戏，冷萍这会儿也不想将随身灸卖给他们了，当即也就犹豫了一下，进了四方药铺，一进门，一个小伙计就迎了上来。
“这位姑娘，您是抓药还是瞧病？”那小伙计不认识冷萍，径直上前问道，笑容憨厚，十分的热情。
冷萍看了一眼平安药铺，还是像之前那般冷清，如今只有一个坐堂的大夫在，店里却没有什么生意。
“我这里有一个随身灸，让你们掌柜的瞧瞧吧！”冷萍说道，也就将随身灸拿了出来。
那伙计一瞧见布包包着的一个圆盒子，当即一愣，也就说道：“你这个是做什么用的？我们这里可是药店，不是杂货铺子，你若是想要卖东西，出门十米就有一个杂货铺子！”
冷萍皱眉，这会儿正见一位老妪被一位健壮汉子扶了进来，那汉子大声喊道：“大夫呢？大夫呢？”
那小伙计见有病人上门，此时也顾不上冷萍，赶紧上前去招呼。
“这位爷，是要瞧病？”那小伙计笑嘻嘻的上前道。
“你看我娘都疼成这样，连路都不能走了，到了你这药铺，不看病干什么？”那壮汉看起来孝顺的很，母亲生病，心中本来就烦躁，偏偏这小伙计还笑嘻嘻的迎上来，顿时大发脾气道。
那小伙计顿时被堵得说不出话来，可是还是不敢怠慢，赶紧将两人请到了那大夫的身旁。
那大夫不到三十岁的模样，一身长袍打扮，面色方正，一见来人坐下，也就将手搭了上去，正待要给那老妪摸脉，就听见那壮汉大声问道：“你们药铺里就没有一个经验丰富的大夫？你们是不是看咱们是庄户人家，怕付不起诊金，故意找学徒来给咱们瞧病？”
那小伙计赶紧解释道：“这位就是咱们平安药铺的坐堂大夫连大夫，哪里是什么学徒？这位连大夫可是师承郁御医他老人家，医术高明的很！”
那壮汉却不信，在哪里大声嚷嚷道：“我不管，我要个年长经验的大夫，你赶紧给我找来！”
小伙计顿时有些为难，一再的解释这平安药铺就只有一个坐堂大夫。
“没有年老的大夫，俺就不瞧了，俺可不敢让个小学徒瞧，再给俺瞧坏了！”那壮士喊着，就要带着那老妪出去。
小伙计连忙上前，还想再解释什么，就见冷萍突地上前说道：“这位大叔，我看奶奶面色苍白，双膝无力，是不是双膝疼痛，尤其是刮风下雨的天气格外的厉害？”
那壮汉一愣，转眸望向冷萍，顿时有些怀疑的问道：“你怎么知道？”
冷萍笑道：“我有个奶奶跟这位奶奶得的是一样的病，不过她可没有打针吃药，用我做的一种叫做随身灸的东西，也就治好了！”
那壮汉一听，立刻信以为真，赶紧问道：“你说的那什么灸，是个什么东西？在哪里能买到？”
“我说过，那随身灸是我自己做的，今日正好我也带了一个来，不如先让奶奶试试疗效？”冷萍说着，也就将随身灸的布包打开，点上艾条，待燃烧的差不多，也就将铁盒盖上，包在布袋里，然后让老妪在一旁的椅子上做好，挽起裤子，露出膝盖，将随身灸绑在了膝盖上，艾灸阴陵泉穴。
过了大约一刻钟的时间，那老妪就大声叫道：“儿子，真的减轻了不少！哎呀，明显的感觉到这条腿不疼了！”
因为冷萍只给艾灸一条腿，两条腿比较，也就格外的明显。
“将这随身灸绑在疼痛出，一次点燃一根艾条，一日一次，十日为一个疗程，疗程间要休息一天，不过两个疗程，奶奶的疼痛就会消失！”冷萍笑道。
“小姑娘，你这东西可卖？多少银子，你开个价儿吧！”那壮士一听这么神奇，赶紧问道。
冷萍故作为难。
这会儿，那早就躲在后面观看了许久的掌柜终于按耐不住，上前笑道：“这位壮士，你若是想要这随身灸，就要明日再来！”
那壮士有些可惜，可是也只能说明日再来。
之前，大堂的骚动早就惊动了后堂的掌柜，只是那掌柜见是冷萍，倒不急得上前，这会儿才出来，故意装作才看到冷萍一般，上前笑道：“原来是冷姑娘！”
冷萍淡淡的笑道：“班门弄斧了，还请掌柜的莫要见怪！”
掌柜的赶紧摇摇头道：“刚才我在后面听得清清楚楚，这病人已经要走了，是冷姑娘将他留了下来，那病人对冷姑娘的随身灸有兴趣，咱们也挡不住！正好我听说姑娘这随身灸要卖？”
冷萍点点头，“是要卖的，就是不知道掌柜的感兴趣不！”
掌柜的赶紧说道：“方才姑娘小露一手，已经说明随身灸的作用！我之前听说姑娘也是用这个给咱家夫人治病的，是不是？”
冷萍点头道：“的确，这随身灸对一些妇科疾病，还有老年人的风湿之症有药物不能替代的疗效！”
“今日的神奇倒是见识了，不如请冷姑娘将随身灸拿来，给我瞧瞧如何？”掌柜的说道。
冷萍点点头，将随身灸给了掌柜，掌柜也就将冷萍请到了里面去详谈。
花儿一直紧紧的拽着冷萍的手，一路上抿着唇。
后堂，那马掌柜将布包打开，仔细的瞧了里面的构造，顿时恍然大悟道，“冷姑娘果真聪明，这样一来，这艾条在里面燃烧，通过铁盒传热到外面，外面又包着布袋，又能将艾条的热气传到，又不容易烫伤病人，正是一举两得！”
冷萍立刻拽了那绳子笑道：“是一举三得，这绳子还可以绑在穴位上，随走随灸，一点都不耽误时间！”
马掌柜点点头，“东西倒是好东西，只是咱们药铺有药铺的规矩，一般药材什么的，都是从大的药行进，冷姑娘这东西不正规，万一出现什么差错……”
冷萍笑问道：“能出什么差错？方才掌柜的不是瞧过了，那老妪用的一点问题都没有，而且你也说了，你们夫人也用过！”
“好，既然如此，今日就破例收下姑娘的东西，不知道姑娘想要卖这个多少钱？”马掌柜似乎下了大决心说道。
“不知道掌柜的是想要垄断这个专利呢？还是一批一批的进货？”冷萍知道这马掌柜是故意推拉，心里倒也不急了，慢慢的与马掌柜谈起条件来。
“专利是什么意思？”马掌柜一愣。
“就是将怎么做这个随身灸的法子买了去，咱们签订契约，我只卖给你这一家，自然这价儿也高些！以后你自产自销也就是了！如果嫌麻烦，想要从我这里进货的话，那就要定下一个的价格，还有这艾条，不知道掌柜的药铺里可有艾条？”冷萍双手抱在胸前，一副谈判的架势。
马掌柜笑道：“这艾灸差不多都失传了，我也是从师父那里见过一次，咱们药店里，怎么可能有艾条卖？”
冷萍点点头，“既然如此，那咱们顺便谈谈这艾条的价格吧！”
马掌柜点头，“请姑娘出价吧！”
冷萍也就说道：“掌柜的若是买断，那就二百两纹银，一分也不能少，若是想从我这里买盒子，那就要二两银子一个，现在我的手上大约有二十个，也就是四十两银子，我再送你二十根艾条，至于艾条么，二十文一根，不过咱们要签个契约，以后平安药铺的艾条，只准从我这里买，不能从别处买！”
一旁的花儿，一听那二百两银子，早就吓得面色苍白了，悄悄的拽了冷萍的衣襟，冷萍却装作没瞧见。
马掌柜也惊得张大了嘴巴，许久才道：“冷姑娘，你这价儿是不是高了一些？一个铁盒子，一个布袋子，哪里就值这么多钱？”
其实马掌柜的心里在想，他方才已经瞧了那铁盒子，何必花上二百两去买什么专利，他自己找人做也就罢了！
冷萍却不怕他偷师，其实这铁盒里的开口与卡口，都是有妙处的，马掌柜只是瞧了一眼，想要仿造哪里有那么容易，不过时日长了就难说，所以冷萍还是希望马掌柜能买下专利，以后她只供应艾条也就算了！
艾条的价格，她一点也没有要贵。