第52章

推荐阅读:我的帝国无双明天下唐枭乘龙佳婿长宁帝军医妃惊世逆鳞银狐续南明盛唐风华

一秒记住【笔趣阁 www.xbiquge.to】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    小柱子却没闲着,语气也很是亲近,并不外道,伸手捞起一袋面就扛进了铺子,这点儿活也真费不了多少劲,年轻人有的就是力气,何况是兰姑娘的活,伸手帮忙更是义不容辞的。

    “那就多谢你了,柱子哥。”

    兰凌雪在门外冲着小柱子喊了一声,放下面口袋的小柱子就弯起了眉毛,得兰姑娘一声,不亏的,脚步更加轻快起来,几个来回,面粉就码好了,

    “那我就先走了,兰姑娘。”

    小柱子坐上车辕,扬起鞭子,

    “总是给你添麻烦,柱子哥,这点铜钱给你回去买茶喝。”

    兰凌雪拿出几个铜板递到小柱子的面前,

    “你这是干啥,啥时候跟哥这么外道了,也就是帮点小忙罢了,还值得你这样。”

    小柱子假装生气地嘟了嘟嘴,兰凌雪就麻溜地把铜钱塞进荷包里,

    “这不是没把你当外人嘛,不然哪有几个铜钱就打发了的,柱子哥,等有功夫我让我娘给你做件衣裳,你可不兴推辞了啊。”

    “成,那我就等着穿兰婶子给做的衣裳了,先谢了,兰姑娘,告辞,李掌柜。”

    小柱子脆声地应着,真的没有推辞,对着兰凌雪和李永泰拱了拱手,轻快赶着马车离开了,小柱子却没有想到,在并不是很久的将来,这位兰家的小姑娘,就因为他的亲和不势力,带给了他从没有想过的全新的生活。

    “义父,这次给你拿过来了十袋面粉。”

    随着李永泰走进铺子,兰凌雪先开了口,

    “叫干爹,叫义父总感觉有点疏离,叫爹多亲切。”

    “干爹——”

    并没感觉多为难,兰凌雪从善如流,

    “哎——”

    感觉格外的动听,李永泰开心地应着,

    “义父,你拿这十袋面粉,打算怎么扩展销路。”

    “我还没想到什么好的办法,昨天晚上想了半宿,也没什么新思路,以前都是把货品直接放在铺子里卖,看谁家销路好,全凭实力,谁家卖的好那谁家就有话语权。”

    李永泰昨晚几乎整夜都没睡,他一想到自己要回去族里,整个人就忍不住地兴奋起来,原来一直以为自己已经放下了过去的一切,却在机会来到面前的时候才知道,自己是有多么盼望着这一刻,一想到自己即将重新回到那个让自己热血沸腾的战场,整个身体都颤栗了,那是自己曾经多么深切的渴望。

    “干爹,我家里其实还有存粮,但我没给你拿过来。”

    兰凌雪刚才仔细地观察了李永泰看到粮食时的目光,虽然只是一闪而过,兰凌雪却看得清楚,知道在干爹眼里,这点粮食还是太少了,

    “为什么?”

    知道干闺女的心思不简单,李永泰没有半点责怪,他心知闺女肯定有她自己的想法,

    “干爹,你说拿多少面粉出来才够呢,别说我没有太多,就算我有,我再拿十倍的粮食过来,你如果放在铺子里卖,你觉得能打开销路吗?而且还是你想要的,快速地打开销路!”

    兰凌雪问和很直白,李永泰也没多别扭,

    “那闺女说说,怎么样才能让面粉迅速地让大家认可?”

    很上道嘛,兰凌雪在心里暗暗地举了个大拇指,因为李永泰足够的信任,她整个人都松散开来,这样的谈话才会达到最佳的效果。

    “干爹,你在族里管铺子的时候,族里的买卖做的是不是已经很大了?”

    先得了解背景,再看需要何种手段,营销这个东西,技术含量太高了,

    “是啊,那时候武夏国的粮食,就有几近三分之一的销量是从咱们族里走的。”

    这就咱们族里了,兰凌雪偷偷地撇了撇嘴,也就是干爹自己认为,自己是他的闺女,别人认不认还两说呢,不过,现在可不是争论的时候,先随便他说着吧,

    “那干爹应该接触到很多勋贵世家或是位高权重的人家吧?”

    不知道闺女问这话是什么意思,李永泰却点着头老实的回答了,虽然知道闺女的鬼点子多,但听着闺女问这些,他还真是听不大懂。

    虽然没有听懂闺女话里的意思,但不耽误李永泰跟他干闺女交流,

    “嗯,认识一些,只是,这些年不在商场拼了,也不知道他们还会不会记得我。”

    李永泰回想着那些年里,跟自己关系不错的老客户,有哪些是身在高位,却又平易近人,和自己有些交情的,

    “不记得正好,干爹这次回去,就选定几家在京城里举足轻重的人家,特别是那种用了新奇东西,就热情地推荐给亲戚朋友的,又或者是有了好东西,愿意显摆的,你拿着面粉去探望,只说自己久未回京,既然回来了,就惦记着到府上看看。”

    “这能成吗?”

    李永泰有些不相信,这算什么方法,再说了,去京城那样的地方,去人府上递帖子送礼,哪个不是金银美玉的,就没见过送礼送面粉的,

    “干爹,你就听我的没错。”

    兰凌雪有点小得意,这可是生意场上最基本的手段了,顾客的口碑高于一切呀,特别是有品质的顾客,那他们的口碑就是真金白银。

    “你拿着面粉去他们府上,记得,不要拿太多,一家只能拿一袋面粉……”

    兰凌雪正说在兴头上,就被李永泰打断了,

    “一袋面粉怎么拿得出手,就是这十袋送到一家去也不多,我还想着,这十袋面粉怎么送呢,你倒好,一家送一袋,不够人家塞牙缝的,他们买我们铺子里的面粉,都是成马车买的。”

    想着每年新粮下来时,自家铺子的热闹程度,李永泰不禁有些向往,

    “那他们买的面粉多少银钱一斤?”

    兰凌雪并没有强硬地灌输自己的想法,而是诱导着干爹跟上自己的思维,

    “整车拉的话,现在大概要十一文到十二文的样子。”

    自己卖粮食的时候得追溯到十年前了,那时候批量地拿面粉,一袋只要八文钱,

    “那如果是五两银子,甚至于十两银子一袋的面粉,你说他们会觉得你送得少吗?”

    “噢?”

    李永泰觉得自己绝对是听错了,五两银子够普通人家过一年了,如果是贫苦人家,那一两银子过一年的都有。

    “闺女,你是跟爹开玩笑呢吧,哪有谁家的白面值五两银子的?”

    看着干爹眼睛瞪得溜圆,一脸的不相信,兰凌雪对自己的策划就更有信心了,

    “不是五两,是十两,我家的面粉就值十两,我刚才一说完,就觉得五两银子太少,得卖十两银子一袋。”

    李永泰把手在闺女眼前晃了晃,看闺女是不是睡着了,这白日梦做的,像模像样的,

    “干爹,我没迷糊,也没糊涂,你听我把话说完,你去权贵家里,见着人家的掌权人,要尽量地表达出,你对他们当年照顾你的情意深表感谢,然后跟他们说,虽然面粉不多,但这是你在很远的地方,找到的一种特殊的面粉,得来真的不容易,这家的白面跟别人家是不一样的,因为这户人家里,有人得了一种奇怪的病,大夫都说治不好了,但他们家里人却不甘心,反正死马当做活马医,想尽了各种稀奇古怪的方法帮着他调理,直到病人对所有的药物都不再适应,实在没办法了,他们就自己研究制造了一种加了各种药材的肥料,然后把它们掺到日常的肥料里,再追到自己家的麦田里面,想要最后再试一次,看看这样的粮食对病人有没有作用,等到秋天结出了麦子,麦粒就颗颗饱满,麦杆就穗穗沉实,甚至还会飘出淡淡的清香来,而这种白面最后救了那位病人,他们家其他的人吃了以后,也是身体越来越康健,东西贵精不贵多,聊表你的心意。”

    兰凌雪的故事结束得干脆利落,李永泰听得目瞪口呆。

    “这是真的?”

    半晌,李永泰才张了张嘴,问出口,

    “当然是假的。”

    干爹还真好骗,

    “那你还讲的那么煽情,我都要信以为真了。”

    真是个老实男人,

    “故事嘛,想要让人听得入迷,就要让他们以为是真的,你首先要自己相信是真的,那别人听了就会相信是真的了。”

    每一个品牌的背后,都会有一个感人的故事,这在现代已经不是什么隐蔽的手段了,

    “干嘛骗人?”

    虽然觉得闺女是好的,但骗人终归是不好的,

    “我没骗人,我家种的面粉是真的有特殊的疗效,没病的人吃了身体强壮,有病的人吃了会缓解症状,虽然不能说是灵丹妙药,但绝对是求也求不来的好东西,不然我也不敢让干爹你卖到十两银子一袋了。”

    “那你还说是假的?”

    “效果是真的,但病人是假的。”

    “你知道面粉的好处?”

    “知道啊!”

    “那你当初卖给我的时候,怎么只卖普通面粉的价格?”

    “因为爹你是好人啊!”

    好人自然是有好报的,看着干爹有些发红的眼圈,兰凌雪却没说,当初自己也不知道自己的面粉到底会有什么功效,直到确定了清泉水的效用,她才敢肯定自己空间里的所有东西,都是求而不得的宝贝。