第9章 又被坑了
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下午五点半,周洪宇本以为奔驰公司要爽约了,不准备谈了,就准备和马特一起去吃饭,却在关门的那一刻,电话铃声响了起来。
马特跑过去接了电话,聆听了一会儿,就用英语叽哩啪啦说了一阵,他的脸上掩饰不住喜悦,最后又说了几分钟,一句“goodbye”后挂掉了电话。
马特面带笑容的向着周洪宇不断的贺喜,狂拍马屁。
这是一个从奔驰德国总部打来的电话,他们已经决定买下这份稿纸,总价600万美元,分三期,半年内付清。
另外,他们还说了,为了表示歉意,还特意承诺新车当中的第一辆送给周洪宇,等出厂之后就会马上送过来。
周洪宇本来郁闷的心情顿时好了许多。
现在的奔驰态度还算比较诚恳,不像后世那般,跟螃蟹一样横行霸道,不可一世。
如果对方态度一直这样下去的话,周洪宇倒是希望能成为中国大陆区的销售总代理。
为了这一大喜事,他们两人特意找到一个烧烤大排档,美美的搓了一顿。
虽然现在有钱了,省吃俭用的风格,还是必须发扬下去。
有一个伟人说过一句话。
“浪费粮食,是要不得的。”
周洪宇很忠心的贯彻了这一个精神。
奔驰公司也很有契约精神。
第二天一大早,就有两个代表过来签约,顺便把200万美元的交易款也打到了周洪宇的账户上。
周洪宇对这两位代表非常客气,特意请他们在上一次的粤港餐厅就餐。
席间,周洪宇向这两位代表隐晦的暗示,想在全国代理奔驰公司的产品。
其中的一位代表,非常明确的告诉周洪宇,如果是要做全国总代理,就必须拥有深厚的人脉,资金的问题还是在其次。
如果这周洪宇只想要一个地区代理,那就完全不是问题,只需要一个大一点的店面和一个仓库就可以了。
周洪宇希望能做羊城和鹏城的地区总代理。
因为涉及到总代理的问题,这两位代表也不敢乱承诺,只是说把他的这个要求向上报上去。
其实以现在中国人民的消费水平,不要说奔驰,就是桑塔纳都很难买的起。
周洪宇现在想的其实不是赚钱,他只是想趁着双方有交情在,先挖个坑占个地,有一个优先续约权。
奔驰如果不是太坑,估计也不会坐地要价。
果然如周洪宇所料,奔驰压根看不起一年只有百来辆进口车的市场,更加何况是一个地区总代理。
他们很阔气的提出给周洪宇一个粤省的总代理,十年400万美元。
这种价钱如果放在20年后,周洪宇肯定会毫不犹豫去跪舔奔驰,但是现在,他可是恨不得拿起马桶刷使劲的往他们嘴里塞。
如果他答应了,这十年不赚钱不说,说不定还得倒贴。
简直就是丧权辱国啊!
周洪宇让马特回复他们,要么就25年合同,要么就照他们的要求400万美元十年合同,但要求一半是货款。
马特忠实的履行了周洪宇的要求,进行了回复。
当天下午,还是上午的那两个奔驰代表来了,居然连预约都没有,就来找周洪宇签合同。
400万美元,25年粤省总代理。
周洪宇瞬间感觉自己又被坑了,而且是被坑得起不来的那种。
“你妈啊,要不要那么直接啊?”
要坑也不带拐弯的,这样会令人很受伤的。
“要坑的话也要带点缓冲啊!”
否则你们都会没有朋友的。
周洪宇对他们表示自己受到打击了,受到伤害了,必须要补偿。
他要额外一个省份的总代理权——川省。(重庆,成都都要包括在内)
这两个奔驰的代表显然比较了解国内的状况,两人相视一眼,都不约而同的点头同意。
一个山沟沟里的省份,还能翻天吗?
就这样,周洪宇用400万美元,拥有了两个省份的奔驰汽车总代理权。
奔驰公司则认为,这400万美元,就算存在银行,过了25年后,那至少也得有2、3000万美元吧!
他们认为周洪宇就是一个傻叉,有这些钱,还不如去投资其他的产品,就算存银行也比在中国卖车要强啊!
因为现在中国内地每年购买的进口车也不过一两百辆,奔驰车的数量说不定还是个位数。
站在他们的角度看,确实是不划算。
周洪宇仔细的算了一笔账。
每年平均的代理费是16万美元,如果加上通货膨胀产生的利息,就算是20万美元一年。
现在的奔驰车在国内销售一般都有1.5万美元至5万美元的高额利润。
再加上保养、维修和车险代销等等增值业务,每年产生利润也是非常可观的。
如果能够再多代理几个不同档次的品牌,建立一个综合性的4S汽车销售店,就又能够分摊更多的成本,创造更多的利润。
其中最关键的一点,周洪宇已经猜测到奔驰在中国没有设置经销总代理,否则,过来给他授权的,就不是这两人了。
现在的启航商务可能就是奔驰汽车集团唯一的合法授权代理公司。
趁着奔驰集团还没有在中国大陆设点布局,完全可以打打擦边球,利用文字混淆概念。
“梅赛德斯-奔驰中国区唯一授权代理商”
这个称呼应该没毛病吧。
虽然跟中国区总代理还是有一定差距。
但一般人也不会去钻牛角尖。
奔驰集团的主要产品有轿车、载重汽车、专用汽车和客车等。
针对的市场还是比较广阔,完全是有利可图的。
特别是高端的专用汽车方面,比如消防车、救护车、保姆车和商务客车等,都是有极其高额的利润。
就算是十年以后,奔驰集团和北汽集团合资建厂,周洪宇都不用担心合同的效用。
大不了这一两年,再对奔驰死缠烂打,争取拿下整个中国区代理权。
这完全就是一个超划算的买卖啊!
这只能证明奔驰集团的大局发展观和周洪宇先知先觉,完全不在一个层次上。
尽管如此,周洪宇还是有点不开心。
他觉得被这三个汽车厂家都坑过一次,心中的怨气那是难以向人诉说啊!
只能怪自己太善良了,太单纯了。
自己或许真的不是做生意的料。
马特却这不这样认为,他觉得自己的老大太有智慧了。
就仅凭几张纸,得到了大量美元现金,同时又得到世界知名品牌汽车的25年的代理权,简直就是传说界中的一哥。
从身无分文,到如今的地步,还不到一个星期呢。
难道这样还不能让你满足吗?
周洪宇可没有心思去管马特怎么想,他现在可是要去找场地,自己的奔驰大卖场,还等着开张呢。
说是这么说,他现在哪里有那么多钱?
还要准备出书,还要刊登小说广告,进货也要钱,选场地也要钱。
现在他满打满算也就是250多万美元。
这也让他意识到现在的美元可是很值钱的,不像后世动不动就贬值。
这些天,周洪宇和马特也没有闲着,他们找了一些印刷厂,了解了一下印刷的成本。
至于小说的售价,这就太简单了,参考香港最热门的小说,按照那个价钱算就可以了。
周洪宇这一方面,还是信心十足的。
他可是听说现在的明报很火,每天都可以卖的脱销,明报集团那些高层肯定估摸着什么时候要加印数量。
一份报刊,因为广告太火,而不得不增加印刷数量,这简直就是荒谬绝伦,令人感到不可思议。
其实,《斗破苍穹》在专业的人士眼中,还是有很多槽点的。
不符合现实和科学,太过于天马行空;没有特别严谨的逻辑思维,伏笔不够推敲;完全没有文学性,太过于通俗。
但恰好就是这些缺点,成就了它的辉煌。
现在的香港人,每天为了生计而奔波,为了事业而烦恼,哪里有那么多时间去看了一些费脑筋的且故事平淡的小说。
那些故事翻来覆去就是那些打打杀杀,豪门恩怨,情仇不断。
这些内容都看几十年了,没点新意。
有时候一篇小说刚冒头,那些老司机们就猜到了结局,这样的小说,你就算看了又有什么意思呢?
但是反观《斗破苍穹》,故事背景,人物设定,武学的设定,内容的结构基本上都是全新的。
这就很吸引人了,无论是小学生文化的打工仔,还是有大学文化的企业精英,都对这样的爽文非常的渴望。
所以呢,就出现了这种洛阳纸贵情况。
下午五点半,周洪宇本以为奔驰公司要爽约了,不准备谈了,就准备和马特一起去吃饭,却在关门的那一刻,电话铃声响了起来。
马特跑过去接了电话,聆听了一会儿,就用英语叽哩啪啦说了一阵,他的脸上掩饰不住喜悦,最后又说了几分钟,一句“goodbye”后挂掉了电话。
马特面带笑容的向着周洪宇不断的贺喜,狂拍马屁。
这是一个从奔驰德国总部打来的电话,他们已经决定买下这份稿纸,总价600万美元,分三期,半年内付清。
另外,他们还说了,为了表示歉意,还特意承诺新车当中的第一辆送给周洪宇,等出厂之后就会马上送过来。
周洪宇本来郁闷的心情顿时好了许多。
现在的奔驰态度还算比较诚恳,不像后世那般,跟螃蟹一样横行霸道,不可一世。
如果对方态度一直这样下去的话,周洪宇倒是希望能成为中国大陆区的销售总代理。
为了这一大喜事,他们两人特意找到一个烧烤大排档,美美的搓了一顿。
虽然现在有钱了,省吃俭用的风格,还是必须发扬下去。
有一个伟人说过一句话。
“浪费粮食,是要不得的。”
周洪宇很忠心的贯彻了这一个精神。
奔驰公司也很有契约精神。
第二天一大早,就有两个代表过来签约,顺便把200万美元的交易款也打到了周洪宇的账户上。
周洪宇对这两位代表非常客气,特意请他们在上一次的粤港餐厅就餐。
席间,周洪宇向这两位代表隐晦的暗示,想在全国代理奔驰公司的产品。
其中的一位代表,非常明确的告诉周洪宇,如果是要做全国总代理,就必须拥有深厚的人脉,资金的问题还是在其次。
如果这周洪宇只想要一个地区代理,那就完全不是问题,只需要一个大一点的店面和一个仓库就可以了。
周洪宇希望能做羊城和鹏城的地区总代理。
因为涉及到总代理的问题,这两位代表也不敢乱承诺,只是说把他的这个要求向上报上去。
其实以现在中国人民的消费水平,不要说奔驰,就是桑塔纳都很难买的起。
周洪宇现在想的其实不是赚钱,他只是想趁着双方有交情在,先挖个坑占个地,有一个优先续约权。
奔驰如果不是太坑,估计也不会坐地要价。
果然如周洪宇所料,奔驰压根看不起一年只有百来辆进口车的市场,更加何况是一个地区总代理。
他们很阔气的提出给周洪宇一个粤省的总代理,十年400万美元。
这种价钱如果放在20年后,周洪宇肯定会毫不犹豫去跪舔奔驰,但是现在,他可是恨不得拿起马桶刷使劲的往他们嘴里塞。
如果他答应了,这十年不赚钱不说,说不定还得倒贴。
简直就是丧权辱国啊!
周洪宇让马特回复他们,要么就25年合同,要么就照他们的要求400万美元十年合同,但要求一半是货款。
马特忠实的履行了周洪宇的要求,进行了回复。
当天下午,还是上午的那两个奔驰代表来了,居然连预约都没有,就来找周洪宇签合同。
400万美元,25年粤省总代理。
周洪宇瞬间感觉自己又被坑了,而且是被坑得起不来的那种。
“你妈啊,要不要那么直接啊?”
要坑也不带拐弯的,这样会令人很受伤的。
“要坑的话也要带点缓冲啊!”
否则你们都会没有朋友的。
周洪宇对他们表示自己受到打击了,受到伤害了,必须要补偿。
他要额外一个省份的总代理权——川省。(重庆,成都都要包括在内)
这两个奔驰的代表显然比较了解国内的状况,两人相视一眼,都不约而同的点头同意。
一个山沟沟里的省份,还能翻天吗?
就这样,周洪宇用400万美元,拥有了两个省份的奔驰汽车总代理权。
奔驰公司则认为,这400万美元,就算存在银行,过了25年后,那至少也得有2、3000万美元吧!
他们认为周洪宇就是一个傻叉,有这些钱,还不如去投资其他的产品,就算存银行也比在中国卖车要强啊!
因为现在中国内地每年购买的进口车也不过一两百辆,奔驰车的数量说不定还是个位数。
站在他们的角度看,确实是不划算。
周洪宇仔细的算了一笔账。
每年平均的代理费是16万美元,如果加上通货膨胀产生的利息,就算是20万美元一年。
现在的奔驰车在国内销售一般都有1.5万美元至5万美元的高额利润。
再加上保养、维修和车险代销等等增值业务,每年产生利润也是非常可观的。
如果能够再多代理几个不同档次的品牌,建立一个综合性的4S汽车销售店,就又能够分摊更多的成本,创造更多的利润。
其中最关键的一点,周洪宇已经猜测到奔驰在中国没有设置经销总代理,否则,过来给他授权的,就不是这两人了。
现在的启航商务可能就是奔驰汽车集团唯一的合法授权代理公司。
趁着奔驰集团还没有在中国大陆设点布局,完全可以打打擦边球,利用文字混淆概念。
“梅赛德斯-奔驰中国区唯一授权代理商”
这个称呼应该没毛病吧。
虽然跟中国区总代理还是有一定差距。
但一般人也不会去钻牛角尖。
奔驰集团的主要产品有轿车、载重汽车、专用汽车和客车等。
针对的市场还是比较广阔,完全是有利可图的。
特别是高端的专用汽车方面,比如消防车、救护车、保姆车和商务客车等,都是有极其高额的利润。
就算是十年以后,奔驰集团和北汽集团合资建厂,周洪宇都不用担心合同的效用。
大不了这一两年,再对奔驰死缠烂打,争取拿下整个中国区代理权。
这完全就是一个超划算的买卖啊!
这只能证明奔驰集团的大局发展观和周洪宇先知先觉,完全不在一个层次上。
尽管如此,周洪宇还是有点不开心。
他觉得被这三个汽车厂家都坑过一次,心中的怨气那是难以向人诉说啊!
只能怪自己太善良了,太单纯了。
自己或许真的不是做生意的料。
马特却这不这样认为,他觉得自己的老大太有智慧了。
就仅凭几张纸,得到了大量美元现金,同时又得到世界知名品牌汽车的25年的代理权,简直就是传说界中的一哥。
从身无分文,到如今的地步,还不到一个星期呢。
难道这样还不能让你满足吗?
周洪宇可没有心思去管马特怎么想,他现在可是要去找场地,自己的奔驰大卖场,还等着开张呢。
说是这么说,他现在哪里有那么多钱?
还要准备出书,还要刊登小说广告,进货也要钱,选场地也要钱。
现在他满打满算也就是250多万美元。
这也让他意识到现在的美元可是很值钱的,不像后世动不动就贬值。
这些天,周洪宇和马特也没有闲着,他们找了一些印刷厂,了解了一下印刷的成本。
至于小说的售价,这就太简单了,参考香港最热门的小说,按照那个价钱算就可以了。
周洪宇这一方面,还是信心十足的。
他可是听说现在的明报很火,每天都可以卖的脱销,明报集团那些高层肯定估摸着什么时候要加印数量。
一份报刊,因为广告太火,而不得不增加印刷数量,这简直就是荒谬绝伦,令人感到不可思议。
其实,《斗破苍穹》在专业的人士眼中,还是有很多槽点的。
不符合现实和科学,太过于天马行空;没有特别严谨的逻辑思维,伏笔不够推敲;完全没有文学性,太过于通俗。
但恰好就是这些缺点,成就了它的辉煌。
现在的香港人,每天为了生计而奔波,为了事业而烦恼,哪里有那么多时间去看了一些费脑筋的且故事平淡的小说。
那些故事翻来覆去就是那些打打杀杀,豪门恩怨,情仇不断。
这些内容都看几十年了,没点新意。
有时候一篇小说刚冒头,那些老司机们就猜到了结局,这样的小说,你就算看了又有什么意思呢?
但是反观《斗破苍穹》,故事背景,人物设定,武学的设定,内容的结构基本上都是全新的。
这就很吸引人了,无论是小学生文化的打工仔,还是有大学文化的企业精英,都对这样的爽文非常的渴望。
所以呢,就出现了这种洛阳纸贵情况。