第三八八章 击溃心理防线
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如果想要收购一家企业,除却恶意收购外,其他的方法就是高价诱惑或者说服企业的拥有者。顶点 23S.更新最快
农夫三拳的吴林是有理想的人,饮用水市场异军突起,他不是第一个吃螃蟹的,却是最执着的。
乐哈哈、笑百士、健师傅等食品巨头捎带脚就推出了自己旗下的矿泉水。
而农夫不一样,饮用水几乎是他们唯一的产品。
也许正是这样,才关系到存亡,关系到专注度。
他根本没想过要卖掉他的企业,其实有很多人曾经问过价,他都是置之不理。
他见丁宇,也是因为早上的报纸里一条条传奇的消息,看报纸是他早起的习惯。
这边都过夜生活,考察学习阶段,在香江的酒店里,开着冷气,也不出门,让脑子静一静,也是难得的休闲方式。
这要是在内陆,他一定是出门了,坐在办公室里,或者在生产车间。
于是,大清早的,在酒店的咖啡厅里坐着两个男人,他们是这里的唯一一桌客人。
男服务员把咖啡放在圆桌上,细心地把糖包和牛奶放在两人手边。
然后,他有些兴奋、又有些“羞涩”地拿拿出本子,“你好,丁宇先生,我是学经济的大三学生,还是国际米兰的球迷,特别想让您给我签个名好吗?”
丁宇点点头,接过笔,划拉了两下,并写上日期和地点。
服务员很意外,丁宇没有敷衍他!
连忙道谢,转身回到吧台了。
吴林和丁宇刚坐下,除了互相介绍一下自己外,还一句话没说呢。
是的,这就是他对丁宇好奇的原因之一,一个内陆北方的大一学生,就在这经济发达的香江混得风生水起!
两个人刚要说话,丁宇的好脾气迎来了店里另外两个服务员跑了过来,丁宇歉意地对吴林笑了笑,接着签名。
“丁总,真是名声在外啊!佩服!”,吴林笑着拿起白色瓷杯,轻轻喝了一口咖啡。
似乎在等待丁宇的下文,既然丁宇主动来在他,怎么聊,丁宇说的算。
“名人不说暗话,我想收购农夫三拳,来看看吴总的意思。”,丁宇笑着说到。
“夏总在米国经济圈也算是响当当的华人,他的方案发给我了,我无意出售,但是看了,实话实说,价格还不错。”
“是啊,我们本可以借斗龙食品的发展,直接推出瓶装饮用水,但是,我和夏总算了一笔账,收购更适合,农夫三拳最好!”
吴林一笑,“你是怎么算的这笔账呢?”
丁宇认真地说了产品的广告成本、营销人力成本、包装方式等等,都介绍了一番。
吴林心中一凉,夏如尘分析的比较宏观,而丁宇说的比较直白、具体。
农夫三拳的策略被丁宇分析的明明白白,甚至把他心中的想法说出来了!
这。。。
他的脑子里飞快地转着,应该不会泄密,甚至丁宇的方案给了他极大的启发!
丁宇不提价格,只是画远景。
吴林本来就是来香江学习营销策略的,这些天一旦有人给他灌输理念,他都会本能地接收,然后分析,最后决定是采纳还是丢弃。
丁宇的话让他听起来很是兴奋,这小子倒是不藏私,我的产品是现成的,你都告诉了我,到时候我可就先行一步了!
丁宇心里一笑,脸上却平静地说到:“这些都可以模仿,但是产品的质量全靠自觉了!”
丁宇一句话,又把吴林的思维拉了回来!
吴林机械地点点头,他从香江请的专家已经到全国各地去找水源地了。
这两天应该会出报告了!
他的要求是:水源地必须是天然的水系,最好是自然保护区;第二,流量够,不要小瞧一瓶500毫升的纯净水,一亿瓶就是五万吨的水量。
加之过滤和运输,那水量需求量大了!
接着,丁宇竟然也提到了水源,而且是先人一步,水源报告上面的专家名字很多,有北燕、东辽、杭城,甚至是米国、英国、荷兰、瑞典等国的专家。
“我为此准备个一年半。”,其实丁宇只用了一个半月!
“那几个外国专家名头一般,却是欧盟a级标准的检测专家,说白了,我的产品要是申请欧盟标准,他们的报告在一年内是有效的!”
吴林已经无话可说了,他是聪明人,他终于知道丁宇成功的原因之一了!
那就是可怕的预判和行动力,他是一个雷厉风行的人,独享水源地的想法有半个月了,却也是在论证,丁宇已经把他的论证完成了?
丁宇把四大水源地的报告和承包证明拿给吴林看了,并且在吴林心目中留下了致命一击!
“四大水源取水花不了几个钱,三年五千万够了!”,丁宇把牛奶倒入咖啡杯子中。
他拿着银色的小勺搅动,面前黑色的咖啡从黑咖色渐渐变成了褐色。
一如吴林的心境,从一开始纯净的坚守,开始慢慢褪色,只不过咖啡是由苦涩变成甜蜜,而他的心里却是恰恰相反!
“我要为国家保护好这四个最好的水源地,每年一个地方要投入一个亿,这不是合同中规定的,是我们斗龙食品的个体行为!”
丁宇是在告诉吴林,最好的纯净水成本很高的!想要它一直纯净下去,受益的企业是要有责任担当的。
“6个亿估值农夫三拳,吴总去掉各种费用,已经差不多赚了十倍了!”,丁宇看差不多,决定放下最后一根稻草。
“而,我最终的方案是四个亿,还给你留下了35%的股份,你只是卖了农夫的牌一部分,它还是你的孩子嘛。”
算来算去,加上水源地的投入,吴林拿到的比之前的报价要多。
更重要的是前景!
“我收购了国际米兰俱乐部的股份,我会用极低的价格拿下他们的球衣胸前广告,你好好考虑下,趁着这几天的热度,一旦我成功了,农夫的估值最少翻一倍,你的35%的股份就变成了4个亿,到时候你要是想卖,我可以全收!”
吴林的心绪全乱了,他甚至怀疑,丁宇花了几个亿软妹币入股国米,都是要收购农夫三拳的一步棋!
如果想要收购一家企业,除却恶意收购外,其他的方法就是高价诱惑或者说服企业的拥有者。顶点 23S.更新最快
农夫三拳的吴林是有理想的人,饮用水市场异军突起,他不是第一个吃螃蟹的,却是最执着的。
乐哈哈、笑百士、健师傅等食品巨头捎带脚就推出了自己旗下的矿泉水。
而农夫不一样,饮用水几乎是他们唯一的产品。
也许正是这样,才关系到存亡,关系到专注度。
他根本没想过要卖掉他的企业,其实有很多人曾经问过价,他都是置之不理。
他见丁宇,也是因为早上的报纸里一条条传奇的消息,看报纸是他早起的习惯。
这边都过夜生活,考察学习阶段,在香江的酒店里,开着冷气,也不出门,让脑子静一静,也是难得的休闲方式。
这要是在内陆,他一定是出门了,坐在办公室里,或者在生产车间。
于是,大清早的,在酒店的咖啡厅里坐着两个男人,他们是这里的唯一一桌客人。
男服务员把咖啡放在圆桌上,细心地把糖包和牛奶放在两人手边。
然后,他有些兴奋、又有些“羞涩”地拿拿出本子,“你好,丁宇先生,我是学经济的大三学生,还是国际米兰的球迷,特别想让您给我签个名好吗?”
丁宇点点头,接过笔,划拉了两下,并写上日期和地点。
服务员很意外,丁宇没有敷衍他!
连忙道谢,转身回到吧台了。
吴林和丁宇刚坐下,除了互相介绍一下自己外,还一句话没说呢。
是的,这就是他对丁宇好奇的原因之一,一个内陆北方的大一学生,就在这经济发达的香江混得风生水起!
两个人刚要说话,丁宇的好脾气迎来了店里另外两个服务员跑了过来,丁宇歉意地对吴林笑了笑,接着签名。
“丁总,真是名声在外啊!佩服!”,吴林笑着拿起白色瓷杯,轻轻喝了一口咖啡。
似乎在等待丁宇的下文,既然丁宇主动来在他,怎么聊,丁宇说的算。
“名人不说暗话,我想收购农夫三拳,来看看吴总的意思。”,丁宇笑着说到。
“夏总在米国经济圈也算是响当当的华人,他的方案发给我了,我无意出售,但是看了,实话实说,价格还不错。”
“是啊,我们本可以借斗龙食品的发展,直接推出瓶装饮用水,但是,我和夏总算了一笔账,收购更适合,农夫三拳最好!”
吴林一笑,“你是怎么算的这笔账呢?”
丁宇认真地说了产品的广告成本、营销人力成本、包装方式等等,都介绍了一番。
吴林心中一凉,夏如尘分析的比较宏观,而丁宇说的比较直白、具体。
农夫三拳的策略被丁宇分析的明明白白,甚至把他心中的想法说出来了!
这。。。
他的脑子里飞快地转着,应该不会泄密,甚至丁宇的方案给了他极大的启发!
丁宇不提价格,只是画远景。
吴林本来就是来香江学习营销策略的,这些天一旦有人给他灌输理念,他都会本能地接收,然后分析,最后决定是采纳还是丢弃。
丁宇的话让他听起来很是兴奋,这小子倒是不藏私,我的产品是现成的,你都告诉了我,到时候我可就先行一步了!
丁宇心里一笑,脸上却平静地说到:“这些都可以模仿,但是产品的质量全靠自觉了!”
丁宇一句话,又把吴林的思维拉了回来!
吴林机械地点点头,他从香江请的专家已经到全国各地去找水源地了。
这两天应该会出报告了!
他的要求是:水源地必须是天然的水系,最好是自然保护区;第二,流量够,不要小瞧一瓶500毫升的纯净水,一亿瓶就是五万吨的水量。
加之过滤和运输,那水量需求量大了!
接着,丁宇竟然也提到了水源,而且是先人一步,水源报告上面的专家名字很多,有北燕、东辽、杭城,甚至是米国、英国、荷兰、瑞典等国的专家。
“我为此准备个一年半。”,其实丁宇只用了一个半月!
“那几个外国专家名头一般,却是欧盟a级标准的检测专家,说白了,我的产品要是申请欧盟标准,他们的报告在一年内是有效的!”
吴林已经无话可说了,他是聪明人,他终于知道丁宇成功的原因之一了!
那就是可怕的预判和行动力,他是一个雷厉风行的人,独享水源地的想法有半个月了,却也是在论证,丁宇已经把他的论证完成了?
丁宇把四大水源地的报告和承包证明拿给吴林看了,并且在吴林心目中留下了致命一击!
“四大水源取水花不了几个钱,三年五千万够了!”,丁宇把牛奶倒入咖啡杯子中。
他拿着银色的小勺搅动,面前黑色的咖啡从黑咖色渐渐变成了褐色。
一如吴林的心境,从一开始纯净的坚守,开始慢慢褪色,只不过咖啡是由苦涩变成甜蜜,而他的心里却是恰恰相反!
“我要为国家保护好这四个最好的水源地,每年一个地方要投入一个亿,这不是合同中规定的,是我们斗龙食品的个体行为!”
丁宇是在告诉吴林,最好的纯净水成本很高的!想要它一直纯净下去,受益的企业是要有责任担当的。
“6个亿估值农夫三拳,吴总去掉各种费用,已经差不多赚了十倍了!”,丁宇看差不多,决定放下最后一根稻草。
“而,我最终的方案是四个亿,还给你留下了35%的股份,你只是卖了农夫的牌一部分,它还是你的孩子嘛。”
算来算去,加上水源地的投入,吴林拿到的比之前的报价要多。
更重要的是前景!
“我收购了国际米兰俱乐部的股份,我会用极低的价格拿下他们的球衣胸前广告,你好好考虑下,趁着这几天的热度,一旦我成功了,农夫的估值最少翻一倍,你的35%的股份就变成了4个亿,到时候你要是想卖,我可以全收!”
吴林的心绪全乱了,他甚至怀疑,丁宇花了几个亿软妹币入股国米,都是要收购农夫三拳的一步棋!