第二一〇章 搏杀!
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雨丝电器的“利剑”把果美电器弄得很狼狈,仅仅一天,果美电器的销售额下降了30%!
如果价格战百分百好用的话,那世界五百强里一定没有沃尔马这种零售企业了,生产食品、生活用品的工厂一定是大赢家,然而钱并不是这么赚的。
商品的存在也是因为不同需求而存在的。
一张照片5块钱,比油画还清晰,但是油画也许值5万,还不一定买的到。
这就是人的优点也是缺点,贪婪而有追求。
因为人们恰好有需求,满足了耳朵,就想满足眼睛,之后就想两者兼有之,来一场视听盛宴。
雨丝电器的宣传就是以此为噱头的,想要两全其美,来雨丝绝不后悔。
借助《我们约会吧》,创为多媒体电视一夜间火遍了全国。
就好似后世那些音乐拍照手机赞助高收视节目一个道理,火得不要不要的。
电视机这么火,消费者自然反应是去果美电器“占便宜”,都听说那里便宜嘛。
“都听说”这句话就是坊间相传,也算广告成功的标志之一,结果是:没有此类品牌电视!
转头去了雨丝,这里货源充足,还有一定程度的优惠。
雨丝的销售额自然就像坐了火箭一样蹭蹭地往上窜!
果美电器在广告投入上实际是大于雨丝电器的,但是这一轮,他们被创为这个小品牌上了一课!
他们只有加快磨刀速度,再次上阵,与拿着利剑的雨丝电器再次搏杀。
果美电器的装修速度真不是盖的,许是贾文斌在里面帮忙了,三层很快就装修好了。
家电卖场的国际品牌开始入住,锁尼、松夏、夏谱、三兴、菲利普等品牌的家电都摆上了。
果美的总经理在三楼嘿嘿笑到:“他们不是玩精品嘛?今天我们精品也打折!”
雨丝电器刚刚恢复了30%的销售份额让果美电器也着急了,为了加快速度,他们竟然雇了八家装修公司同时为各个品牌的销售位装修,同时开始增加了存货。
果美电器的员工都来自苏南总部,大小硬仗也都打过。
这次到了花河直接就刺刀见红地上阵,他们想看看雨丝电器到底能使出什么招数!
他们认为,失去的30%的份额早晚会抢回来的,毕竟创为这款电视价格偏高,购买也只是风潮而已。你不舍得手里的那点利润,我就用价格把你拖垮!
但是!他们没有预料到,这次雨丝电器没有躲,也开始打价格战!
果美电器三楼卖场。
“松夏的这款电视机多少钱?”
“您好,这款现在是开业庆典打折促销商品,七折。4900。”
“便宜啊,就比于雨丝电器国产、同样是35寸的电视机贵了800块钱”
雨丝电器三楼卖场。
“松夏的这款电视机多少钱?”
“您好先生,您坐!我给您介绍一下,看看画质如何,给您遥控器您试试,我给您报价格”
“服务不错,电视画质也不错!”
“给你打六五折,4550。”
“不错,咱就买这个吧,果美那边好像比这个贵。”
果美电器刚磨好的大刀没宰到羊,碰石头上了!
那就价格再降!六五折!
什么?雨丝电器已经降到六折了?
贾文斌的钱包这两天瘪得很快,只要被抢掉的份额越多,把份额抢回来需要的投资就越大!
果美电器是不做亏本买卖的,即使最后竞争失败,他们也不会损失太大。
他咬着牙,像一个赌徒一样,黑着脸说到:“五折!”
丁宇那边没动,依然是六五折,却推出了一个政策,在别的地方买贵了,回来找雨丝电器,卖场会把多出的钱找给你,再赔一百块钱!
果美电器这边一口老血喷了出来,这特么是让我们自己降价啊,你跟着往回补就行了?
这样,果美电器的进口家电反倒卖不出去了,他们降价,消费者就来看看价格,发现在雨丝电器买的同款价格高了,就拿着收据去找差价,还赚一百块!
五折已经是极限了,贾文斌不用往里面搭钱了,因为已经开始卖不出去了!
果美电器白江省总经理已经向总部反馈了,要求查一下雨丝电器的进货渠道。
结果是,两家家电卖场的渠道不同!
雨丝电器的同款电视机要比果美电器的成本低10%。
一台上了八千的电视机,差了八百块钱!
林永光的朱江制造取得奇效,专供雨丝电器是丁宇的一大重要助力!
果美电器改变了宣传攻势,改成在《花河晚报》等当地报纸的发软文。
软文是一种变相的商业广告文,一般以科普或者民生服务为目的,告诉读者事情是这样的,不是那样的。
想要这样的,我们可以推荐一家商场,你去那里买啊。
果美电器开始抨击国内一些所谓的进口家电,称里面有猫腻,要消费者擦亮眼睛。
他们还不知《花河晚报》等花河纸媒和丁宇的雨丝广告是何等的关系。
读者刚看完一篇名为《进口家电猫腻大,他们竟是华夏造》的文章,转头报纸翻篇,另一版更大的篇幅报道跃然纸上。
《进口家电猫腻大,华夏制造竟然比不过东南亚制造?》
这篇文章让愤青们一对比,立马看出高低了。
妈的,原来进口家电品牌这么多型号的产品都是显像管原装进口,组装分为东南亚国家和华夏等地。
第二天,双方继续在报纸上对战。
果美方:《进口家电,东南亚组装已近二十年,进口两字所言非虚。》,字面上没毛病,从东南亚国家引进家电也叫进口。
雨丝方:《进口品牌承载的是技术还是组装手法?》,说的也没问题,人家说的是进口品牌,你们不知道华夏的家电是碾压国外品牌的嘛?他们为什么到华夏来组装,说明这里技术已经成熟了!
双方都没毛病,而且最核心的显像管的确是在原产地国家运过来的,果美电器的媒体挑战失败了。
他们没输,但这就属于失败了!
因为大家还是在雨丝电器购买最近打折促销的进口品牌家电,而果美电器只是价格参照方。
丁宇没有亏太多,亏的只是运输成本,价格刚刚好是成本价位。
事情就是这么奇怪,最先挑起价格战的果美这次又不玩价格战了,他们也改了路线!
重点打造平民家电,按照第一阵的方式,他们也把自己给分类了。
国产家电销量大,薄利多销,白江是农业大省,这时候农闲下来的农民数量可是花河市区人口的三倍还多!
便宜好用的电视机吸引了大量农村消费者,一时间两边打了个五五开!
贾文斌长舒了一口气,他们在白江台农业频道也加大了广告投放力度。
一转眼,家电大战打了半个月,双方来了个五五开。
五五开对丁宇来说时间已经够了,他估算应该能挺过三个月了。
因为势均力敌的时候,雨丝电器是小赚的,而果美电器是赔钱的!
不过加上半个月的损失,现在双方都是在休养蓄力!
丁宇在学校呆了几天,又在课堂上琢磨出了一招。
对不起,你想消耗,我不想!我要在过年花钱的高峰到来之前解决掉你!
雨丝电器的“利剑”把果美电器弄得很狼狈,仅仅一天,果美电器的销售额下降了30%!
如果价格战百分百好用的话,那世界五百强里一定没有沃尔马这种零售企业了,生产食品、生活用品的工厂一定是大赢家,然而钱并不是这么赚的。
商品的存在也是因为不同需求而存在的。
一张照片5块钱,比油画还清晰,但是油画也许值5万,还不一定买的到。
这就是人的优点也是缺点,贪婪而有追求。
因为人们恰好有需求,满足了耳朵,就想满足眼睛,之后就想两者兼有之,来一场视听盛宴。
雨丝电器的宣传就是以此为噱头的,想要两全其美,来雨丝绝不后悔。
借助《我们约会吧》,创为多媒体电视一夜间火遍了全国。
就好似后世那些音乐拍照手机赞助高收视节目一个道理,火得不要不要的。
电视机这么火,消费者自然反应是去果美电器“占便宜”,都听说那里便宜嘛。
“都听说”这句话就是坊间相传,也算广告成功的标志之一,结果是:没有此类品牌电视!
转头去了雨丝,这里货源充足,还有一定程度的优惠。
雨丝的销售额自然就像坐了火箭一样蹭蹭地往上窜!
果美电器在广告投入上实际是大于雨丝电器的,但是这一轮,他们被创为这个小品牌上了一课!
他们只有加快磨刀速度,再次上阵,与拿着利剑的雨丝电器再次搏杀。
果美电器的装修速度真不是盖的,许是贾文斌在里面帮忙了,三层很快就装修好了。
家电卖场的国际品牌开始入住,锁尼、松夏、夏谱、三兴、菲利普等品牌的家电都摆上了。
果美的总经理在三楼嘿嘿笑到:“他们不是玩精品嘛?今天我们精品也打折!”
雨丝电器刚刚恢复了30%的销售份额让果美电器也着急了,为了加快速度,他们竟然雇了八家装修公司同时为各个品牌的销售位装修,同时开始增加了存货。
果美电器的员工都来自苏南总部,大小硬仗也都打过。
这次到了花河直接就刺刀见红地上阵,他们想看看雨丝电器到底能使出什么招数!
他们认为,失去的30%的份额早晚会抢回来的,毕竟创为这款电视价格偏高,购买也只是风潮而已。你不舍得手里的那点利润,我就用价格把你拖垮!
但是!他们没有预料到,这次雨丝电器没有躲,也开始打价格战!
果美电器三楼卖场。
“松夏的这款电视机多少钱?”
“您好,这款现在是开业庆典打折促销商品,七折。4900。”
“便宜啊,就比于雨丝电器国产、同样是35寸的电视机贵了800块钱”
雨丝电器三楼卖场。
“松夏的这款电视机多少钱?”
“您好先生,您坐!我给您介绍一下,看看画质如何,给您遥控器您试试,我给您报价格”
“服务不错,电视画质也不错!”
“给你打六五折,4550。”
“不错,咱就买这个吧,果美那边好像比这个贵。”
果美电器刚磨好的大刀没宰到羊,碰石头上了!
那就价格再降!六五折!
什么?雨丝电器已经降到六折了?
贾文斌的钱包这两天瘪得很快,只要被抢掉的份额越多,把份额抢回来需要的投资就越大!
果美电器是不做亏本买卖的,即使最后竞争失败,他们也不会损失太大。
他咬着牙,像一个赌徒一样,黑着脸说到:“五折!”
丁宇那边没动,依然是六五折,却推出了一个政策,在别的地方买贵了,回来找雨丝电器,卖场会把多出的钱找给你,再赔一百块钱!
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这样,果美电器的进口家电反倒卖不出去了,他们降价,消费者就来看看价格,发现在雨丝电器买的同款价格高了,就拿着收据去找差价,还赚一百块!
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果美电器开始抨击国内一些所谓的进口家电,称里面有猫腻,要消费者擦亮眼睛。
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第二天,双方继续在报纸上对战。
果美方:《进口家电,东南亚组装已近二十年,进口两字所言非虚。》,字面上没毛病,从东南亚国家引进家电也叫进口。
雨丝方:《进口品牌承载的是技术还是组装手法?》,说的也没问题,人家说的是进口品牌,你们不知道华夏的家电是碾压国外品牌的嘛?他们为什么到华夏来组装,说明这里技术已经成熟了!
双方都没毛病,而且最核心的显像管的确是在原产地国家运过来的,果美电器的媒体挑战失败了。
他们没输,但这就属于失败了!
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丁宇没有亏太多,亏的只是运输成本,价格刚刚好是成本价位。
事情就是这么奇怪,最先挑起价格战的果美这次又不玩价格战了,他们也改了路线!
重点打造平民家电,按照第一阵的方式,他们也把自己给分类了。
国产家电销量大,薄利多销,白江是农业大省,这时候农闲下来的农民数量可是花河市区人口的三倍还多!
便宜好用的电视机吸引了大量农村消费者,一时间两边打了个五五开!
贾文斌长舒了一口气,他们在白江台农业频道也加大了广告投放力度。
一转眼,家电大战打了半个月,双方来了个五五开。
五五开对丁宇来说时间已经够了,他估算应该能挺过三个月了。
因为势均力敌的时候,雨丝电器是小赚的,而果美电器是赔钱的!
不过加上半个月的损失,现在双方都是在休养蓄力!
丁宇在学校呆了几天,又在课堂上琢磨出了一招。
对不起,你想消耗,我不想!我要在过年花钱的高峰到来之前解决掉你!