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116 受伤的心灵

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    都说行内人看门道,有些人特别会看门道,像一些款式,只要看一眼,就能过目不忘,这个威尔看了老半天,真是画出来请别人加工,的确可以在价钱上可以节省很多,要知道,像款式这些,因为更替得特别快,可没什么专利。

    赵风只是慌乱一下,不过很快就镇定过来。

    如果威尔真有心这样做,他就不会说出来。

    “威尔先生,理智告诉我,你不会。”赵风微笑地说。

    “赵,你的意思是,我会跟钱过不去?”

    “L&F能成为美国的一线大品牌,绝对不是靠斜门外道,不会因为这一份小小的订单丢去诚信,这是其一;这里有二十多款,威尔先生就是能记住,相信有很多细节方面需要琢磨,找人设计、订造,这里要花费不少的时间,而九邦有现成的模具,可以即时投入生产,都说时间是金钱,我想威尔先生不会坐等机会流失,要知道,美国可不止L&F一个品牌。”

    “最后一点”赵风一脸自信地说:“我能设计出这些作品,以后也会设计更多同类的产品,我想威尔先生不会错过这次合作的,对吗?”

    威尔哈哈一笑,转而对赵风竖起一个大拇指说:“本以为赵年纪小,可以在谈判桌上多拿一些主动,没想到赵这么细心,好吧,刚才那话只是一句玩笑。”

    没有第一时间接触赵风,又等胖子三人出外,威尔这才摸上来,就是想利用赵风年轻,阅历少,这样可以为自己多拿好处,没想到赵风比自己想像中还要老辣,只能无奈作罢。

    其实一开始,从数量货期这些来决定报价,就显出赵风成熟的一面,只是威尔不甘心,用换供货商的方式来要挟赵风,希望能争取到最优惠的价格。

    赵风一脸正色地说:“其实合作伙伴之间,能以诚相待,这就是最好的尊重。”

    “好吧,赵”威尔无奈地耸耸肩说:“我承认你说得很对,但是价格方面你一定要给我优惠,我这笔生意算是大订单,试水嘻哈风格的市场,对我而言也是一个冒险。”

    只要不走,肯坐下来谈,什么都好说。

    于是,二人坐在一起,为了价格,开始艰难地谈判。

    每一次胜利,都是利润,而每一次让步,都是到手的钞票扑哧扑哧从口袋里飞出,为了利润最大化,赵风和威尔都使同浑身解数。

    足足谈了一个多小时,二人就发期货和价格达成一致,赵风在价格上作了让步,把均价降到10英镑,而威尔也在货期上作了退让,允许赵风分批交付,双方还协定支付时,改用美元结算。

    这样一来,威尔得到实惠,而赵风也可以有时间解决人手的问题,要知道,现在九邦就几个人,12万多件货,几个人要做到什么时候?

    扩充规模很有必要。

    就当快要签定协议时,威尔突然抛出一个问题:“赵,你要求支持一定诚意金,没问题,现在唯一的问题是,你九邦名气太小,加你在内还不到10个人,要不是你参与过钻石骷髅头的创作,我想我会把九邦看成一间皮包公司,嗯,就是你们所说的空壳公司,我凭什么相你,提前要交付大笔的订金呢?”

    谈得拢是一件事,而值不值得信任,又是另一回事,谁知你会不会卷款潜逃呢?

    订金不是诚意金,一开始就要百分之五十,主要是用来购买原料,这可不是一笔小数目。

    “威尔先生的意思是?”

    威尔很干脆地说:“你要找一间公司作担保,这个要求不过份吧?”

    这算是贸易中的担保贸易,赵风知道九邦实力小,也不被花城当地的行业首饰协会认可,早就和郝威达成协议,必要时可找郝威名下的公司作担保,闻言爽快地说:“这个条件很合理,我没有意见。”

    最后的障碍解决,两人相付一笑,然后签约。

    当然,没有公证,赵风要找的担保人也没来,这个时候签的是草签,两人约定明天再签正式合约。

    “威尔先生,祝我们合作愉快。”拿下这桩过千万的订单,赵风心情太好,主动伸出右手。

    要不是有外人,真恨不得大吼几声,再在床上打几个滚。

    别看这三天过得快,对赵风来说,每天都是度日如年,特别看到自己这里冷清,而别人一单一单地签合同,别提多羡慕妒忌恨,没想到时来运转,在最后一刻网到一条大鱼。

    有了这笔订单,这次参展的花销全有,九邦今年都不愁没工开。

    这也是自己经营九邦以来,第一笔订单,在缔造珠宝首饰帝国的路上,走出坚定的一步。

    威尔伸出手,重重和赵风握了一下:“合作愉快。”

    握完手,两人相互一笑,威尔也不急着离开,继续坐下喝茶。

    赵风有些好奇地说:“威尔先生,有个问题不知该不该问。”

    “当然可以,不过,要是不方便回答的,我会选择不答。”威尔很精明,还没说就先留好退路。

    “整个伦敦首饰展,那么多人,为什么只有你看好这个系列的饰品呢?”

    “这个问题我可以回答”威尔笑着说:“首先,我是一个喜欢冒险的人,有冒险家的精神;其次,嘻哈运动是在美国发起、流行,作为一个地道的美国人,我比他们发现得更早,也更了解,至于第三嘛,我手里有资源,名下三十多间连锁店,在欧洲也有不少合作的柜台,看似不少,一铺开风险就低了,就是赔点钱,也可以得到行业先锋的声誉,再说,我一直相信自己的眼光。”

    把话说开了,威尔说完,不待赵风开口,主动爆起料来:“其实,一开始我也不看好那些嘻哈文化,认为那是一群买不起新衣服、只能穿大人衣服孩子的恶搞,没想到有一天我回家,发现我儿字也穿着同类的服装在家里跳舞,问他为什么这这样打扮,他说这样穿很COOL,而他的很多朋友也喜欢,赵,你也知道,我是住在富人区,当这股风潮都刮到富人阶层,就是身边人也受到影响,我就知道机会来了。”

    “只可惜没碰上好的款式,直到最后在舞台上,看到你的打扮和饰品,这才知道我的购物清单欠缺什么了,呵呵。”

    原来是这样,赵风这才恍然大悟。

    其实生活中处处有智慧,也处处充满商机,只是欠发现的眼光。

    谁把看准时尚风向,谁就能走在时代前列。

    威尔能拥有几十间连锁,果然有他的独到之处。

    “富人区的孩子都流行了,威尔先生,你不会想拿几十美金的东西,去打发那些富有的上帝吧”赵风开玩笑地说:“你就不打算订造一些价值更高的饰品?”

    “对啊”威尔一拍大脚,然后高兴地说:“赵,谢谢你的提醒,我会开通订制服务,到时收到订单就发给你,我想,你不会拒绝吧?”

    赵风高兴地说:“只要价钱合适,当然不会。”

    两人又聊了一会,看看很晚了,威尔这才告辞而去。

    威尔刚走不久,胖子他们回来了。

    邓飞看到赵风在酒店,笑着问道:“风哥,你和威哥去哪里吃饭,这么快就回来,吃什么大餐?”

    “风哥,是伦敦的风味小吃,你吃吧。”杨舒体贴地说。

    胖子则是一下子窝在沙发里,一脸高兴地说:“风哥,你没去真是可惜,坐在摩天轮里,晚上看伦敦的夜景,真的很漂亮,天啊,太高了,现在想想都觉得很刺激。”

    然而,赵风接过杨舒手里食盒,看也不看就放在桌子,脸色有些阴沉,什么话也不说。

    一瞬间,刚才还热切的气氛就消失得无影无踪。

    三人对望一眼,胖子小心翼翼地问道:“风哥,你,你没事吧?”

    赵风一下子站起来,一脸严肃地说:“现在几点了,你们知不知公司什么情况?”

    来了,三人心里一凛:这次花了这么多钱,没接到订单,风哥心情不好,要发飚了。

    邓飞硬着头发说:“风哥,是我们不对,以后我们一定努力工作。”

    “是,是,是,我们不玩了,明天就回去找活干。”杨舒也小心翼翼地说。

    现在赵风在“气头”上,就是胖子,也不敢乱说,马上低头认错:“是,是,风哥,是我不好,平日的不够关心公司,工作也不积极,你扣我钱吧。”

    赵风板着脸说:“那你们知道做错什么?”

    三人相互对望了一眼,然后很有默契地摇了摇头。

    算了,老大心情不好,让他骂几句出气。

    赵风“啪”把两张纸拍在桌面上,冷冷地说:“你们自己看。”

    寒一个,不会是解雇信吧,离得近的邓飞和杨舒一人拿起一张看起来。

    “这,这是支票,1、2、3、4,4个0,这是5万美金?”邓飞吃惊地大叫起来。

    杨舒更是夸张,“啊”的叫了一声,兴奋地:“这是订单,天啊,12万3千6百件,总金额185万美金,天啊,折成华夏这里过千万啊,风...风哥,你签了千万的大订单?”

    “什么,千万?”胖子一时都惊呆了。

    赵风这才拿起那食盒,笑容满面地说:“你们就错在,有这么好的消息,也不在场和我庆祝。”

    晕死,刚才板着脸,说得一本正经,三人吓得说话都不利索,硬着头发准备做出气袋,没想到是赵风故意捉弄。

    难怪性情大变。

    邓飞一脸幽怨地望着赵风说:“风哥,我们这么信任你,你还耍我们,不行了,我脆弱的心灵受伤了。”

    “我也是”胖子和杨舒竟然异口同声地说。

    签约时,威尔开了一张5万美金的支票作为诚意金,赵风有些得意地拿回支票,用手摇了摇,这才乐呵呵地说:“明天一起吃大餐,算我的,这样能弥补你们受伤的心灵吧?”

    这次三个人很有默契地一起点头。