第九十二章谈判
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“是吗？”谢国兴冷笑道。“你们韩家跟我有什么生意可谈，难道看中了我这家汽车城，打算强行买走不成？”
对韩文栋，他自然没有好感。
因为他插了一脚，自己丢了一家汽车品牌的代理生意。
因为余杭开汽车城，把自己的市场蚕食掉一大半，逼得自己另想办法，寻找别的出路。
最后在明湘的计划下，建了农家山泉，现在生意节节上升，已经超过汽车城赚的钱了。
韩家这些人，虽然没有秦家那么可恶，这些年小动作一直不断，他可没兴趣跟他们谈生意。
“你说错了，我没打算买你的汽车城。”韩文栋仿佛没听到他话里的讽刺意思，面色不变地回答。“而是我在余杭的那一家，打算低价卖给你——”
想让谢家手下留情，韩家手上能打的牌不多，真正打动谢国兴的，恐怕只有余杭这家汽车城了。
谢国兴现在拥有两家汽车城，在粤省和江浙省布局。自己在余杭跟他竞争，对他的影响是毁灭性的。
现在叶家站出来替谢家撑腰，如果他有了余杭这家汽车城，那接下来至少能占领江浙省一半的汽车市场。
“你确定？”谢国兴一听，吃惊地望着他。
刚才这样说，是因为知道不可能，所以才这样恶心他一下。
如果韩家愿意退出这个市场，那他等于把余杭这块江浙省最大的蛋糕吃下来了。
以前他或许没有信心，现在有叶星达站台，各级机关想要购买新车，大多会从他这样买，那生意比现在起码增加十倍。
“我骗你干嘛？”听谢国兴的语气，就知道他非常有兴趣，韩文栋脸上的神情放松下来，越加诚恳起来。“今天过来，就是跟你谈这件事，你看我文件都带过来了——”
说完从随身的公文包里，拿出一份转让协议，放到办公桌上。
谢国兴接过来看了看，见上面的条条框框都有利于自己，反而冷静下来。
他自己就是做一行的，自然清楚开这样一家公司，有多少投入。
特别是这两年经济快速发展，汽车的销量飞速上升，这样一家公司，就是一只会下金蛋的母鸡，谁舍得放手？
现在他只仅用不到一半的市场价，转让给自己，有什么目的，还不清楚？
看完后随手递给方明湘，想让她看一看，再听听她的意见。
方明湘也没客气，接过来之后，认真看起来。
“你是打算用这份协议，代表韩家来和谢家求和？”方明湘很快看完，伸手示意大家坐下来，淡淡地问道。
有些话谢国兴不方便说，她开口就没问题了。
韩家和谢家的矛盾，她只知道个大概。
不过这属于正常的政见之争，算不得仇恨，至少方明湘是这么认为的。
或许现在是打压韩家的最好时机，问题是韩家倒台了，空出来的权利真空，照样会有其它家族补上来，他们未必会跟谢家一条心。
余杭就这么大，资源谁都想要，涉及具体利益，没有人会客气的。
所以聪明人一般不会跟人斗个你死我活，因为没必要。
所有的鹤蚌相争，只会两败俱伤，让渔翁得利。
所以反而会根据实际情况，灵活跟人合作或对立。
不管是合作，还是跟人竞争，一切均以自家最大利益为目的。
“没错。”见方明湘一言道破，韩文栋反而放松下来。“不知道我这份礼物，能不能让两位消气？”
他今天代表韩家来谈判，考虑过很多可能，最担心的是方明湘为了争一口气，跟自己对着干。
毕竟女人心眼比较小，容易因为一些小事，看不到大局。
方明湘的表现，让他信心大增。
要知道为了开这家公司，韩家先后投入上千万资金，这算是最近少有的一笔大投资。
当然回报也是喜人的，除了刚开始时，比较惨淡，很快一个月的净收入，达到上百万。
随着时间过去，以后的营业额，只会越来越高。
相信两年内，就能收回成本，以后都是净赚钱了。
“消气什么的，先放在一边，你有什么要求，可以先提出来。”方明湘没有回答他的话，反而这样问道。
说完，站起来倒了两杯水，放在他和自己面前，又给谢国兴的杯子加满水，端到他面前。
既然是谈判，就得把双方的诉求全部摊开来，看看收获与付出，是否对等。
总不可能谢国兴高高兴兴收下这份礼物，然后他狮子大开口，提出自家做不到的要求。
“我们的要求很低，就是谢家对付秦家时，别把韩家也扫进去。”这话是他出来前，父亲特意重点交待过的，所以说的时候，他非常郑重，免得表达出错，让两人误会自己的意思。
叶家向来雷厉风行，只怕下午或明天，秦伟良的职务就会有变动，所以韩家想抢在叶家对付韩家之前，就把这件事摆平。
能让叶星达改变主意的，估计也只有方明湘一个人了。
至于双方后续关系如何处理，则一切凭天意了。
父亲的想法很实际，接下来几年，只怕得老实几年了，免得被人盯住不放。
至于跟谢家斗，那是想也不要想了。
“如果只是这样，那我可以代表谢家答应你。”方明湘望了谢国兴一眼，看懂了他的意思，开口回答道。
“谢谢，谢谢你。”韩文栋没想到方明湘这么干脆，站起来就想跟她握手，嘴里连声说道。
老实说，他出来前，跟父亲单独商量过。
谢家如何不答应，那就算把汽车城免费送给他们，也在所不惜。
如果韩家倒了，这汽车城谢家会弄不到手？与其这样，不如干脆送给他们，或许这样能争得一线生机。
只要韩家还在，以后总有重新爬起来的一天。
他会先去拜访方明湘，也是怕她那边不好说服，所以还特意准备了一件礼物，算是讨好她。
没想到不用拿出来了。
“其实就算没有这份协议，我们也未必会对付韩家。”谢国兴语气平淡地说道。
韩家太小看谢家了吧？以为他们有了叶家撑腰，就会在余杭做威做福？
“是，是。”韩文栋此里哪里还会跟他争辩。“是我们以小人之心，度君子之腹了——”
嘴里这样说，心里当然不以为然。
好听话谁不会说，没有好处，他们能这么大度？
不过今天自己来对了，至少几百万的投资，自己替韩家省下来了。
“客气话就不用说了，先把协议签了吧。”方明湘没兴趣跟他客套。“我们什么时候可以去接收汽车城？”
“协议生效就可以了。”韩文栋巴不得马上把这件事办好，当然不会拒绝。（未完待续）
“是吗？”谢国兴冷笑道。“你们韩家跟我有什么生意可谈，难道看中了我这家汽车城，打算强行买走不成？”
对韩文栋，他自然没有好感。
因为他插了一脚，自己丢了一家汽车品牌的代理生意。
因为余杭开汽车城，把自己的市场蚕食掉一大半，逼得自己另想办法，寻找别的出路。
最后在明湘的计划下，建了农家山泉，现在生意节节上升，已经超过汽车城赚的钱了。
韩家这些人，虽然没有秦家那么可恶，这些年小动作一直不断，他可没兴趣跟他们谈生意。
“你说错了，我没打算买你的汽车城。”韩文栋仿佛没听到他话里的讽刺意思，面色不变地回答。“而是我在余杭的那一家，打算低价卖给你——”
想让谢家手下留情，韩家手上能打的牌不多，真正打动谢国兴的，恐怕只有余杭这家汽车城了。
谢国兴现在拥有两家汽车城，在粤省和江浙省布局。自己在余杭跟他竞争，对他的影响是毁灭性的。
现在叶家站出来替谢家撑腰，如果他有了余杭这家汽车城，那接下来至少能占领江浙省一半的汽车市场。
“你确定？”谢国兴一听，吃惊地望着他。
刚才这样说，是因为知道不可能，所以才这样恶心他一下。
如果韩家愿意退出这个市场，那他等于把余杭这块江浙省最大的蛋糕吃下来了。
以前他或许没有信心，现在有叶星达站台，各级机关想要购买新车，大多会从他这样买，那生意比现在起码增加十倍。
“我骗你干嘛？”听谢国兴的语气，就知道他非常有兴趣，韩文栋脸上的神情放松下来，越加诚恳起来。“今天过来，就是跟你谈这件事，你看我文件都带过来了——”
说完从随身的公文包里，拿出一份转让协议，放到办公桌上。
谢国兴接过来看了看，见上面的条条框框都有利于自己，反而冷静下来。
他自己就是做一行的，自然清楚开这样一家公司，有多少投入。
特别是这两年经济快速发展，汽车的销量飞速上升，这样一家公司，就是一只会下金蛋的母鸡，谁舍得放手？
现在他只仅用不到一半的市场价，转让给自己，有什么目的，还不清楚？
看完后随手递给方明湘，想让她看一看，再听听她的意见。
方明湘也没客气，接过来之后，认真看起来。
“你是打算用这份协议，代表韩家来和谢家求和？”方明湘很快看完，伸手示意大家坐下来，淡淡地问道。
有些话谢国兴不方便说，她开口就没问题了。
韩家和谢家的矛盾，她只知道个大概。
不过这属于正常的政见之争，算不得仇恨，至少方明湘是这么认为的。
或许现在是打压韩家的最好时机，问题是韩家倒台了，空出来的权利真空，照样会有其它家族补上来，他们未必会跟谢家一条心。
余杭就这么大，资源谁都想要，涉及具体利益，没有人会客气的。
所以聪明人一般不会跟人斗个你死我活，因为没必要。
所有的鹤蚌相争，只会两败俱伤，让渔翁得利。
所以反而会根据实际情况，灵活跟人合作或对立。
不管是合作，还是跟人竞争，一切均以自家最大利益为目的。
“没错。”见方明湘一言道破，韩文栋反而放松下来。“不知道我这份礼物，能不能让两位消气？”
他今天代表韩家来谈判，考虑过很多可能，最担心的是方明湘为了争一口气，跟自己对着干。
毕竟女人心眼比较小，容易因为一些小事，看不到大局。
方明湘的表现，让他信心大增。
要知道为了开这家公司，韩家先后投入上千万资金，这算是最近少有的一笔大投资。
当然回报也是喜人的，除了刚开始时，比较惨淡，很快一个月的净收入，达到上百万。
随着时间过去，以后的营业额，只会越来越高。
相信两年内，就能收回成本，以后都是净赚钱了。
“消气什么的，先放在一边，你有什么要求，可以先提出来。”方明湘没有回答他的话，反而这样问道。
说完，站起来倒了两杯水，放在他和自己面前，又给谢国兴的杯子加满水，端到他面前。
既然是谈判，就得把双方的诉求全部摊开来，看看收获与付出，是否对等。
总不可能谢国兴高高兴兴收下这份礼物，然后他狮子大开口，提出自家做不到的要求。
“我们的要求很低，就是谢家对付秦家时，别把韩家也扫进去。”这话是他出来前，父亲特意重点交待过的，所以说的时候，他非常郑重，免得表达出错，让两人误会自己的意思。
叶家向来雷厉风行，只怕下午或明天，秦伟良的职务就会有变动，所以韩家想抢在叶家对付韩家之前，就把这件事摆平。
能让叶星达改变主意的，估计也只有方明湘一个人了。
至于双方后续关系如何处理，则一切凭天意了。
父亲的想法很实际，接下来几年，只怕得老实几年了，免得被人盯住不放。
至于跟谢家斗，那是想也不要想了。
“如果只是这样，那我可以代表谢家答应你。”方明湘望了谢国兴一眼，看懂了他的意思，开口回答道。
“谢谢，谢谢你。”韩文栋没想到方明湘这么干脆，站起来就想跟她握手，嘴里连声说道。
老实说，他出来前，跟父亲单独商量过。
谢家如何不答应，那就算把汽车城免费送给他们，也在所不惜。
如果韩家倒了，这汽车城谢家会弄不到手？与其这样，不如干脆送给他们，或许这样能争得一线生机。
只要韩家还在，以后总有重新爬起来的一天。
他会先去拜访方明湘，也是怕她那边不好说服，所以还特意准备了一件礼物，算是讨好她。
没想到不用拿出来了。
“其实就算没有这份协议，我们也未必会对付韩家。”谢国兴语气平淡地说道。
韩家太小看谢家了吧？以为他们有了叶家撑腰，就会在余杭做威做福？
“是，是。”韩文栋此里哪里还会跟他争辩。“是我们以小人之心，度君子之腹了——”
嘴里这样说，心里当然不以为然。
好听话谁不会说，没有好处，他们能这么大度？
不过今天自己来对了，至少几百万的投资，自己替韩家省下来了。
“客气话就不用说了，先把协议签了吧。”方明湘没兴趣跟他客套。“我们什么时候可以去接收汽车城？”
“协议生效就可以了。”韩文栋巴不得马上把这件事办好，当然不会拒绝。（未完待续）