第58章 悬着的心
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周建平等三人先去准备间穿上专用鞋,戴上卫生帽,进入二车间,走马观花看了一遍,因为二车间的产品跟一车间完全相同。
来到三车间,周建平介绍道:“这个车间生产的产品跟一二车间是一样的,只是口味不同。这完全是根据消费者的要求而增加的花色品种,当时,消费者对我们的产品比较满意,但觉得口味单一,根据消费者反馈回来的建议,增加了巧克力味、果味和原味三种花色。”
“建平,你怎么知道消费者有这样的需求?”这个问题,马兴伟和老刘都想知道。
“为了加强售后服务,我们的产品打进M市以后,我花了三四天时间,专门到当地的大商场进行跟踪调查,亲自跟那些购买我们产品的消费者交谈,绝大多数顾客认可我们的产品,但嫌花色品种太少,口味单一。这就是我决定增加花色品种的原因。”
来到第四车间,马兴伟和老刘更有兴趣驻足观看,“建平,你这里还生产这么好的点心呀?”
“刚投产那会儿就想着送些给你们品尝,每次见面都把这事给忘了,等会儿走的时候带上几盒,让家里的亲朋好友尝尝我们的新产品。”
“尝不尝倒无所谓,关键是你从哪里得到这些新产品的信息?”
“信息完全来自于市场,我已经接连参加了两届全国食品订货会,那里的盛况真是让人大开眼界,从订货会上结交了不少朋友,通过进一步加深交往,就能开拓出新的市场。经过在订货会上认识的一位朋友介绍,我们的老产品成功进入一家大型商场,深入交往以后,这家商场的食品部经理建议我生产这种点心,投放市场以后,反映果然不错,而且这种产品的利润比老产品更高。”
“建平,你的步伐看来总是走在时代前列啊!我们现在开会,上级一再告诫,让我们要以市场为导向,可我们总是觉得无从下手,而你从一开始就是这么做的。”老刘道
从车间出来,又到办公室聊了一阵,时间已过十一点了,“走,咱们去酒店,在那里继续聊。”周建平道。
“这是干什么?”老刘故意问道。
“快到午饭时间了,你没觉得肚子饿吗?”马兴伟起身要往外走。
“哪有第一次见面就留下吃饭的?让建平破费,多不好意思。”老刘客气道。
“两三年不见的朋友,见面后坐下来吃顿饭,你没有必要把事情看得那么重吧?”马兴伟跟老刘是老朋友,他们之间说话从来都很随便。
“就是,老朋友好不容易见面了,留下来吃顿便饭。刘总,请吧!”周建平请老刘走在头前。
黄色面的还在办公室外等候,司机是马兴伟的小学同学,这辆车当天被他包下了。
早上接到马兴伟的电话,周建平就在酒店定了包间,三人上车后,周建平告诉司机去“宫廷御膳大酒店”。
“建平,吃顿便饭干嘛去那么高档的酒店?”老刘有些过意不去。
“两三年才见一次面,怎么也要讲究点。刘总,如果咱们三天两头相聚,肯定就不这么讲究了。”周建平打趣道。
车到酒店门口停下,三人下车后直奔预定的包间,这家酒店周建平和马兴伟不陌生,老刘更加熟悉,他们附属公司的公款招待,很多次都定在这里。
坐下后,周建平征求老刘的意见,“刘总,咱们零点还是要标准?”
“既然来了,我就不客气了。还是零点吧,按标准上菜,钱也不少花,有些菜根本没法吃。”老刘道。
“好,刘总你请。”周建平把菜单递给老刘。
“兴伟先来吧。”
“说好了从你开始,跟我客套啥。”
点好了菜品,周建平也没征求客人的意见,直接告诉服务员上两瓶五粮液。既来之,则安之,老刘不再客套,完全是一副客随主便的姿态。
等了十多分钟,菜品陆续上桌,服务员早已在杯子里倒满了酒,周建平带头举杯,“欢迎刘总的到来,为了离职后的首次相聚,干杯!”
“多谢款待,让你破费了。”
三只酒杯相碰,每人喝了一口。
酒局相谈甚欢,不知不觉中,第一杯酒下肚了。从第二杯酒开始,周建平和马兴伟都向老刘单独敬酒,老刘说:“来而不往非礼也,既然你们俩都这么讲究,我也得有所表示呀。来吧,建平,我先敬你,祝你生意兴隆通四海,财源茂盛达三江!”
稍微停了一下,老刘向马兴伟举起酒杯,“兴伟,没想到经过几年自学考试,你不仅拿到了法学专业的本科文凭,还通过了执业律师资格考试,现在成了华兴市最大的律师事务所的合伙人,祝你事业兴旺!”
七零年代前后的新老两个“三届”,社会上称之为“新三届”和“老三届”,这两大批人因为在其人生成长的关键阶段,经历过中国社会的特殊时期,他们对人生和社会的认识更加深刻,对社会变革有着更为迫切的希冀,与时代前进的脚步更加合拍。
酒桌上的三个人,是新老三届的典型代表,因为当时低得出奇的升学率,他们都没能升上高等学校,但其综合素质却都不低,虽没能做到位高权重,或在什么专业领域取得重大突破,但在他们各自从事的职业范围,都比普通人做得更加出色。
眼看第二杯酒已经所剩不多,马兴伟再次向老刘敬酒,“刘总是华兴轻工机械厂的重要干部,更是附属公司的元老,能力和人品俱佳,值得我们学习。”
“兴伟今天怎么啦?要给我发奖状,也没到年底呀!”老刘打趣道。
“好啦,跟你说件正经事。”马兴伟严肃起来。
“正经事?好啊,请讲。”老刘一本正经地端坐起来。
“临时发生的事情,建平新扩建那边的场地是租赁街道的,有人提醒他最好把土地买下来,免得街道领导变动时出现麻烦。但是健生食品厂的现金要用来保证企业正常生产需要的流动资金,为了买下那块地皮,建平想从银行贷一笔款。”马兴伟道。
“贷款?好啊,哪个企业资金不够都得找银行贷款呀!”
“对,你们都是做企业的,在这方面有相同的体会。但是,贷款需要担保,刘总,你的附属公司能不能帮建平担保一次?”酒喝到这个份上,马兴伟道出了今天见面的目的。
“担保----,”老刘这才明白马兴伟跟周建平的意思,说出这两个字,他在椅子上伸开双臂,大大地伸了个懒腰,一时没往下说,过了几分钟他才说道:“咱们两家不是互保单位呀!”
“以前企业小,哪敢麻烦你呀!啥事不都得有第一次嘛。”马兴伟道。
“你让我想想,这替人担保可不是件简单事。”
“为建平帮个忙,都是老朋友,建平忘不了你。他厂里的情况你也亲眼看见了,发展势头良好。”
“你说这些我都知道,关键是替外单位担保,我一个人说了不算呀!”老刘一副无可奈何的样子。
“刘总,你可别这样,你们附属公司又不是股份制企业,连董事会都没有,谁不知道你在单位一手遮天?”以马兴伟的身份,他跟老刘说话算是很客气了。
“兴伟你就别给我戴高帽了,我哪有那么大的权力啊?”
听着马兴伟跟老刘一番你来我往的对话,周建平觉得光凭朋友感情和一顿饭,这事八成没有希望,“刘总,咱们也按惯例,百分之一的担保费照样不少。”
“建平你想多了,不在乎担保费,关键是我需要跟班子成员商量,我怕出现严重的意见分歧。”老刘说话的口气有了微妙变化。
“刘总,你的协调能力在轻工机械厂就很有名,附属公司领导班子成员都是你的下属,我们相信你绝对可以把意见协调一致。”马兴伟再次恭维道。
“兴伟,建平,尽管咱们这么好的关系,但我还是不能给你们任何承诺,我只能尽力而为,办不成,你们可别怨我呀!”
这种模棱两可的话,等于一无所获,今天的见面就毫无意义了,要是这样的结果,不仅周建平,即使马兴伟也无法接受。
“刘总,就咱们俩这关系,你也别有什么避讳,虽然大家都是好朋友,但是建平已经说了,按惯例,事情该怎么办就怎么办。”马兴伟的意思,周建平知道事情该怎么办,让老刘不要有顾虑。
话已经说到这种程度,老刘想了想,“好吧,既然兴伟这么说,建平也是我的朋友,这笔贷款我答应帮你担保。”
听到这句话,周建平一直悬着的心终于落了下去,他赶忙端着酒杯站起身来,“刘总,多谢了!我敬你。”
“加上我,一起敬刘总。”马兴伟也站了起来。
“你们俩这是干什么?这个敬法几个回合就得把我灌醉了,都坐下吧,还像刚才一样,互敬。”老刘无动于衷。
看见老刘不动杯子,周建平跟马兴伟只好坐下来,“我们就听你的,互敬,共同喝。”
瓶中剩下的酒已经不能倒满三杯,服务员问怎么办,“要不再来一瓶?”周建平征求道。
“不要来了,再来一瓶就是人均一斤酒,我可喝不了。”老刘表态道。
其实,论及这三个人的酒量,马兴伟跟老刘都能喝一斤酒,唯独周建平没有这个量,但马兴伟也不想喝的太多,“既然刘总不想多喝,服务员把这些酒匀上,就杯中酒吧。”
......
从第二天开始,周建平安排财务人员编制银行报表,并向城区办事处提出贷款申请报告。准备就绪后,他让财务人员去附属公司财务科,请对方在贷款担保协议上签字。
“你们是哪个单位的?找我们签什么字?”对方的财务科长问。
“我们是健生食品厂的,刘总已经答应了,他没跟你们交代吗?”
“对不起,我们没有接到刘总的任何指示。”
周建平等三人先去准备间穿上专用鞋,戴上卫生帽,进入二车间,走马观花看了一遍,因为二车间的产品跟一车间完全相同。
来到三车间,周建平介绍道:“这个车间生产的产品跟一二车间是一样的,只是口味不同。这完全是根据消费者的要求而增加的花色品种,当时,消费者对我们的产品比较满意,但觉得口味单一,根据消费者反馈回来的建议,增加了巧克力味、果味和原味三种花色。”
“建平,你怎么知道消费者有这样的需求?”这个问题,马兴伟和老刘都想知道。
“为了加强售后服务,我们的产品打进M市以后,我花了三四天时间,专门到当地的大商场进行跟踪调查,亲自跟那些购买我们产品的消费者交谈,绝大多数顾客认可我们的产品,但嫌花色品种太少,口味单一。这就是我决定增加花色品种的原因。”
来到第四车间,马兴伟和老刘更有兴趣驻足观看,“建平,你这里还生产这么好的点心呀?”
“刚投产那会儿就想着送些给你们品尝,每次见面都把这事给忘了,等会儿走的时候带上几盒,让家里的亲朋好友尝尝我们的新产品。”
“尝不尝倒无所谓,关键是你从哪里得到这些新产品的信息?”
“信息完全来自于市场,我已经接连参加了两届全国食品订货会,那里的盛况真是让人大开眼界,从订货会上结交了不少朋友,通过进一步加深交往,就能开拓出新的市场。经过在订货会上认识的一位朋友介绍,我们的老产品成功进入一家大型商场,深入交往以后,这家商场的食品部经理建议我生产这种点心,投放市场以后,反映果然不错,而且这种产品的利润比老产品更高。”
“建平,你的步伐看来总是走在时代前列啊!我们现在开会,上级一再告诫,让我们要以市场为导向,可我们总是觉得无从下手,而你从一开始就是这么做的。”老刘道
从车间出来,又到办公室聊了一阵,时间已过十一点了,“走,咱们去酒店,在那里继续聊。”周建平道。
“这是干什么?”老刘故意问道。
“快到午饭时间了,你没觉得肚子饿吗?”马兴伟起身要往外走。
“哪有第一次见面就留下吃饭的?让建平破费,多不好意思。”老刘客气道。
“两三年不见的朋友,见面后坐下来吃顿饭,你没有必要把事情看得那么重吧?”马兴伟跟老刘是老朋友,他们之间说话从来都很随便。
“就是,老朋友好不容易见面了,留下来吃顿便饭。刘总,请吧!”周建平请老刘走在头前。
黄色面的还在办公室外等候,司机是马兴伟的小学同学,这辆车当天被他包下了。
早上接到马兴伟的电话,周建平就在酒店定了包间,三人上车后,周建平告诉司机去“宫廷御膳大酒店”。
“建平,吃顿便饭干嘛去那么高档的酒店?”老刘有些过意不去。
“两三年才见一次面,怎么也要讲究点。刘总,如果咱们三天两头相聚,肯定就不这么讲究了。”周建平打趣道。
车到酒店门口停下,三人下车后直奔预定的包间,这家酒店周建平和马兴伟不陌生,老刘更加熟悉,他们附属公司的公款招待,很多次都定在这里。
坐下后,周建平征求老刘的意见,“刘总,咱们零点还是要标准?”
“既然来了,我就不客气了。还是零点吧,按标准上菜,钱也不少花,有些菜根本没法吃。”老刘道。
“好,刘总你请。”周建平把菜单递给老刘。
“兴伟先来吧。”
“说好了从你开始,跟我客套啥。”
点好了菜品,周建平也没征求客人的意见,直接告诉服务员上两瓶五粮液。既来之,则安之,老刘不再客套,完全是一副客随主便的姿态。
等了十多分钟,菜品陆续上桌,服务员早已在杯子里倒满了酒,周建平带头举杯,“欢迎刘总的到来,为了离职后的首次相聚,干杯!”
“多谢款待,让你破费了。”
三只酒杯相碰,每人喝了一口。
酒局相谈甚欢,不知不觉中,第一杯酒下肚了。从第二杯酒开始,周建平和马兴伟都向老刘单独敬酒,老刘说:“来而不往非礼也,既然你们俩都这么讲究,我也得有所表示呀。来吧,建平,我先敬你,祝你生意兴隆通四海,财源茂盛达三江!”
稍微停了一下,老刘向马兴伟举起酒杯,“兴伟,没想到经过几年自学考试,你不仅拿到了法学专业的本科文凭,还通过了执业律师资格考试,现在成了华兴市最大的律师事务所的合伙人,祝你事业兴旺!”
七零年代前后的新老两个“三届”,社会上称之为“新三届”和“老三届”,这两大批人因为在其人生成长的关键阶段,经历过中国社会的特殊时期,他们对人生和社会的认识更加深刻,对社会变革有着更为迫切的希冀,与时代前进的脚步更加合拍。
酒桌上的三个人,是新老三届的典型代表,因为当时低得出奇的升学率,他们都没能升上高等学校,但其综合素质却都不低,虽没能做到位高权重,或在什么专业领域取得重大突破,但在他们各自从事的职业范围,都比普通人做得更加出色。
眼看第二杯酒已经所剩不多,马兴伟再次向老刘敬酒,“刘总是华兴轻工机械厂的重要干部,更是附属公司的元老,能力和人品俱佳,值得我们学习。”
“兴伟今天怎么啦?要给我发奖状,也没到年底呀!”老刘打趣道。
“好啦,跟你说件正经事。”马兴伟严肃起来。
“正经事?好啊,请讲。”老刘一本正经地端坐起来。
“临时发生的事情,建平新扩建那边的场地是租赁街道的,有人提醒他最好把土地买下来,免得街道领导变动时出现麻烦。但是健生食品厂的现金要用来保证企业正常生产需要的流动资金,为了买下那块地皮,建平想从银行贷一笔款。”马兴伟道。
“贷款?好啊,哪个企业资金不够都得找银行贷款呀!”
“对,你们都是做企业的,在这方面有相同的体会。但是,贷款需要担保,刘总,你的附属公司能不能帮建平担保一次?”酒喝到这个份上,马兴伟道出了今天见面的目的。
“担保----,”老刘这才明白马兴伟跟周建平的意思,说出这两个字,他在椅子上伸开双臂,大大地伸了个懒腰,一时没往下说,过了几分钟他才说道:“咱们两家不是互保单位呀!”
“以前企业小,哪敢麻烦你呀!啥事不都得有第一次嘛。”马兴伟道。
“你让我想想,这替人担保可不是件简单事。”
“为建平帮个忙,都是老朋友,建平忘不了你。他厂里的情况你也亲眼看见了,发展势头良好。”
“你说这些我都知道,关键是替外单位担保,我一个人说了不算呀!”老刘一副无可奈何的样子。
“刘总,你可别这样,你们附属公司又不是股份制企业,连董事会都没有,谁不知道你在单位一手遮天?”以马兴伟的身份,他跟老刘说话算是很客气了。
“兴伟你就别给我戴高帽了,我哪有那么大的权力啊?”
听着马兴伟跟老刘一番你来我往的对话,周建平觉得光凭朋友感情和一顿饭,这事八成没有希望,“刘总,咱们也按惯例,百分之一的担保费照样不少。”
“建平你想多了,不在乎担保费,关键是我需要跟班子成员商量,我怕出现严重的意见分歧。”老刘说话的口气有了微妙变化。
“刘总,你的协调能力在轻工机械厂就很有名,附属公司领导班子成员都是你的下属,我们相信你绝对可以把意见协调一致。”马兴伟再次恭维道。
“兴伟,建平,尽管咱们这么好的关系,但我还是不能给你们任何承诺,我只能尽力而为,办不成,你们可别怨我呀!”
这种模棱两可的话,等于一无所获,今天的见面就毫无意义了,要是这样的结果,不仅周建平,即使马兴伟也无法接受。
“刘总,就咱们俩这关系,你也别有什么避讳,虽然大家都是好朋友,但是建平已经说了,按惯例,事情该怎么办就怎么办。”马兴伟的意思,周建平知道事情该怎么办,让老刘不要有顾虑。
话已经说到这种程度,老刘想了想,“好吧,既然兴伟这么说,建平也是我的朋友,这笔贷款我答应帮你担保。”
听到这句话,周建平一直悬着的心终于落了下去,他赶忙端着酒杯站起身来,“刘总,多谢了!我敬你。”
“加上我,一起敬刘总。”马兴伟也站了起来。
“你们俩这是干什么?这个敬法几个回合就得把我灌醉了,都坐下吧,还像刚才一样,互敬。”老刘无动于衷。
看见老刘不动杯子,周建平跟马兴伟只好坐下来,“我们就听你的,互敬,共同喝。”
瓶中剩下的酒已经不能倒满三杯,服务员问怎么办,“要不再来一瓶?”周建平征求道。
“不要来了,再来一瓶就是人均一斤酒,我可喝不了。”老刘表态道。
其实,论及这三个人的酒量,马兴伟跟老刘都能喝一斤酒,唯独周建平没有这个量,但马兴伟也不想喝的太多,“既然刘总不想多喝,服务员把这些酒匀上,就杯中酒吧。”
......
从第二天开始,周建平安排财务人员编制银行报表,并向城区办事处提出贷款申请报告。准备就绪后,他让财务人员去附属公司财务科,请对方在贷款担保协议上签字。
“你们是哪个单位的?找我们签什么字?”对方的财务科长问。
“我们是健生食品厂的,刘总已经答应了,他没跟你们交代吗?”
“对不起,我们没有接到刘总的任何指示。”