第四十五章 推销之王
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元宪洲在家里待了两天，便迅速赶往魔都。
此时，老梅也赶到了，在曹主任的帮助下，他们拟定了十来个目标客户，元宪洲和老梅一人一半，去争取这十来个客户。
元宪洲拿到的是瓜子厂、衬衫厂、糖果厂、剪刀厂、制鞋厂、外资饮料商行。
其中衬衫厂和外资饮料商行都在魔都当地，对于在魔都举办的演唱会他们的广告诉求恐怕不大。
剩下的四家，除了制鞋厂在苏南，其它都在浙北地区。
元宪洲先赶往制鞋厂。
这家制鞋厂是小集体企业，主要生产塑料凉鞋，他们生产的女式半高跟凉鞋曾经风靡一时。
身兼数职的胡厂长亲自接待了元宪洲。
听了元宪洲的介绍，胡厂长叹口气：“我们也很想在魔都宣传宣传，可我们的厂子知名度太小，只是在你们的演出票或者宣传海报上亮相的话，恐怕没什么效果。”
“您的意思想宣传产品是吧？”
“是啊，可你们没法宣传产品吧？”
元宪洲和老梅的规划就是在演出票上和演出海报上打印企业的名字，因为这两样载体如果放入产品宣传的话就有点喧宾夺主了。
难道再没有其它的宣传手法了吗？
元宪洲绞尽脑汁想着。
胡厂长再次叹息：“看来是没有办法，只能以后再说了。”
“有倒是有办法，只是你们得多出钱。”
“您说说看，只要能达到宣传效果，多出三分之一也没问题。”
“我们让歌星穿着你们最新款的凉鞋演出……”
胡厂长击掌叫好：“太棒了！这个宣传效果绝对事半功倍！”
那个年代人们热衷于模仿明星穿着，简直可以用疯狂来形容，如果当时的商家肯用明星代言产品的话，绝对比若干年好效果要好的多。
而当时，明星演出一场的费用多的也就几万块钱，如果多给几千块钱，他们还真愿意在舞台上展示时髦的服饰。
但出于谨慎稳妥，元宪洲还是说：“不过我得回去跟合伙人商量一下。”
“那我期待你的好消息！”
剩下的三个厂子，瓜子厂、糖果厂和剪刀厂，元宪洲挨个探访一遍，只有糖果厂被元宪洲说动了。元宪洲把前世的一句广告词搬来“xx糖果厂助你一展歌喉”，厂里的负责人都被这句话打动了，觉得糖果厂跟演唱会很搭，应该会达到很好的宣传效果。
扫完了周边的企业，元宪洲回到魔都，又决定拜访先前放弃的两家企业，因为他有了新思路，有更多的信心可以说服厂家。
那家外资饮料商行因为审查周期太长，元宪洲只好放弃了，他把全部精力放到衬衫厂。
果然不出元宪洲所料，衬衫厂负责人认为他们是本地企业，知名度已经足够，没必要在本地演唱会上宣传自己。
元宪洲给他们分析两点。
第一：近水楼台先得月，如果贵厂在自己家门口都不宣传自己，外地的衬衫厂趁虚而入恐怕就被人断了后路了。
第二：明星穿上贵厂的衬衫演出不仅会在本地起到宣传效果，还能伴随新闻图片等形式宣传到其它各地。
工厂的负责人都觉得元宪洲说得很有道理，但他们还是决定先研究一番。
元宪洲跑完所有厂子后，老梅也回到魔都了，听了元宪洲“明星代言产品”的想法，顿时赞叹不已，也按照元宪洲的办法给漏掉的厂家再次打电话，结果成功挽回一个客户。
经过一个星期的忙碌，原本亏损的演唱会已经有了众多的赞助厂家，赚它个盆满钵满已经是板上钉钉的是事儿了。
元宪洲和老梅是个体户，注定能赚到大钱，曹主任拿回扣也能把口袋塞得满满。宣传海报和演出票都已经印出来后，作为地主的曹主任招待元宪洲和老梅，先是享受一番扬州捶背，接着去吃大闸蟹。
吃着喝着，曹主任再次赞叹元宪洲人小鬼大。
元宪洲笑了：“承蒙两位哥哥担待，小弟才有机会恣意妄为……”
曹主任和老梅都笑了。
“以后你还是继续恣意妄为吧！只要我们有钱赚就好！哈哈！”
曹主任说起最近有人倒卖国库券赚钱的事。
“听说他们都赚了不少，有的半年就赚了几十万。”
老梅羡慕不已：“那不错啊，比我们当穴头强。”
元宪洲却摇摇头：“没什么意思。倒卖国库券至少需要10万块本钱，利润也就百分之十左右。而且眼下并不合法。还不如等几年买内部股权。”
老梅连连赞同：“香港那边很多人都靠炒股发大财，将来国内应该也会有股票。”
曹主任撇撇嘴：“股票是什么东西？吾是搞不明白咯，还是喝酒吧。”
三人又喝了几口。
老梅又问道：“老元啊，接下来几年还有什么可以发财的办法呢？”
“买房子啊！”
对此，元宪洲是身体力行的。
这半年元宪洲陆续在魔都、燕都分别购入十几处房产，兴都更是，元宪洲不光买下一座座小杂院，还买了不少地，因为那时对私人购买土地是宽松的。
“还有啥子呢？”
“可以收藏字画古玩啊。”
“阿拉不懂艺术，容易被人骗哦。”
“实在没把握那就收藏人民币好了，等1987年发行第四套人民币后，咱们眼下的三套人民币都会很值钱的！”
老梅和曹主任哈哈大笑。
“老元啊老元，你就像是从未来过来的一样！”
“本来就是嘛！哈哈哈哈！”
离开饭店时，已经是傍晚了，元宪洲、老梅和曹主任三人一路说说笑笑。
走到僻静人少处时，老梅突然神色紧张起来。
“怎么了？”元宪洲连忙问。
“好像有人跟踪我们！”
曹主任有些诧异：“不会啊！严打之后治安好多了呀。”
三人在弄堂里七拐八拐一番，元宪洲躲到暗处观察，果然发现有四个人在身后跟着。
元宪洲叮嘱曹主任和老梅在前面慢慢走着，他自己则绕到后面隐蔽起来。
曹主任和老梅战战兢兢地走着，四个流氓突然追了上来。
曹主任和老梅正不知所措时，元宪洲突然举着拖把从后面冲了出来，四个流氓吓得转身跑掉了。
老梅仍惊魂未定，心事重重。
元宪洲盯着他：“老梅啊，你老实说，是不是你惹了道上的人了？”
老梅叹口气，述说了事情的原委。
原来，老梅当穴头这些年还有个竞争对手，也是羊城人，外号叫“丧坤”。
老梅靠抬高出场费的办法挤掉了丧坤，但丧坤一直不肯善罢甘休，总想找机会暗算老梅。
曹主任安慰老梅：“别担心了，在吾地盘上，怕他作甚，明天吾找几个退伍军人保护你们，谅他们不敢乱来。”
元宪洲点点头：“先解决眼下的吧。不过为了下一步全国巡演顺利进行，一定得彻底解决这个大麻烦！”
元宪洲在家里待了两天，便迅速赶往魔都。
此时，老梅也赶到了，在曹主任的帮助下，他们拟定了十来个目标客户，元宪洲和老梅一人一半，去争取这十来个客户。
元宪洲拿到的是瓜子厂、衬衫厂、糖果厂、剪刀厂、制鞋厂、外资饮料商行。
其中衬衫厂和外资饮料商行都在魔都当地，对于在魔都举办的演唱会他们的广告诉求恐怕不大。
剩下的四家，除了制鞋厂在苏南，其它都在浙北地区。
元宪洲先赶往制鞋厂。
这家制鞋厂是小集体企业，主要生产塑料凉鞋，他们生产的女式半高跟凉鞋曾经风靡一时。
身兼数职的胡厂长亲自接待了元宪洲。
听了元宪洲的介绍，胡厂长叹口气：“我们也很想在魔都宣传宣传，可我们的厂子知名度太小，只是在你们的演出票或者宣传海报上亮相的话，恐怕没什么效果。”
“您的意思想宣传产品是吧？”
“是啊，可你们没法宣传产品吧？”
元宪洲和老梅的规划就是在演出票上和演出海报上打印企业的名字，因为这两样载体如果放入产品宣传的话就有点喧宾夺主了。
难道再没有其它的宣传手法了吗？
元宪洲绞尽脑汁想着。
胡厂长再次叹息：“看来是没有办法，只能以后再说了。”
“有倒是有办法，只是你们得多出钱。”
“您说说看，只要能达到宣传效果，多出三分之一也没问题。”
“我们让歌星穿着你们最新款的凉鞋演出……”
胡厂长击掌叫好：“太棒了！这个宣传效果绝对事半功倍！”
那个年代人们热衷于模仿明星穿着，简直可以用疯狂来形容，如果当时的商家肯用明星代言产品的话，绝对比若干年好效果要好的多。
而当时，明星演出一场的费用多的也就几万块钱，如果多给几千块钱，他们还真愿意在舞台上展示时髦的服饰。
但出于谨慎稳妥，元宪洲还是说：“不过我得回去跟合伙人商量一下。”
“那我期待你的好消息！”
剩下的三个厂子，瓜子厂、糖果厂和剪刀厂，元宪洲挨个探访一遍，只有糖果厂被元宪洲说动了。元宪洲把前世的一句广告词搬来“xx糖果厂助你一展歌喉”，厂里的负责人都被这句话打动了，觉得糖果厂跟演唱会很搭，应该会达到很好的宣传效果。
扫完了周边的企业，元宪洲回到魔都，又决定拜访先前放弃的两家企业，因为他有了新思路，有更多的信心可以说服厂家。
那家外资饮料商行因为审查周期太长，元宪洲只好放弃了，他把全部精力放到衬衫厂。
果然不出元宪洲所料，衬衫厂负责人认为他们是本地企业，知名度已经足够，没必要在本地演唱会上宣传自己。
元宪洲给他们分析两点。
第一：近水楼台先得月，如果贵厂在自己家门口都不宣传自己，外地的衬衫厂趁虚而入恐怕就被人断了后路了。
第二：明星穿上贵厂的衬衫演出不仅会在本地起到宣传效果，还能伴随新闻图片等形式宣传到其它各地。
工厂的负责人都觉得元宪洲说得很有道理，但他们还是决定先研究一番。
元宪洲跑完所有厂子后，老梅也回到魔都了，听了元宪洲“明星代言产品”的想法，顿时赞叹不已，也按照元宪洲的办法给漏掉的厂家再次打电话，结果成功挽回一个客户。
经过一个星期的忙碌，原本亏损的演唱会已经有了众多的赞助厂家，赚它个盆满钵满已经是板上钉钉的是事儿了。
元宪洲和老梅是个体户，注定能赚到大钱，曹主任拿回扣也能把口袋塞得满满。宣传海报和演出票都已经印出来后，作为地主的曹主任招待元宪洲和老梅，先是享受一番扬州捶背，接着去吃大闸蟹。
吃着喝着，曹主任再次赞叹元宪洲人小鬼大。
元宪洲笑了：“承蒙两位哥哥担待，小弟才有机会恣意妄为……”
曹主任和老梅都笑了。
“以后你还是继续恣意妄为吧！只要我们有钱赚就好！哈哈！”
曹主任说起最近有人倒卖国库券赚钱的事。
“听说他们都赚了不少，有的半年就赚了几十万。”
老梅羡慕不已：“那不错啊，比我们当穴头强。”
元宪洲却摇摇头：“没什么意思。倒卖国库券至少需要10万块本钱，利润也就百分之十左右。而且眼下并不合法。还不如等几年买内部股权。”
老梅连连赞同：“香港那边很多人都靠炒股发大财，将来国内应该也会有股票。”
曹主任撇撇嘴：“股票是什么东西？吾是搞不明白咯，还是喝酒吧。”
三人又喝了几口。
老梅又问道：“老元啊，接下来几年还有什么可以发财的办法呢？”
“买房子啊！”
对此，元宪洲是身体力行的。
这半年元宪洲陆续在魔都、燕都分别购入十几处房产，兴都更是，元宪洲不光买下一座座小杂院，还买了不少地，因为那时对私人购买土地是宽松的。
“还有啥子呢？”
“可以收藏字画古玩啊。”
“阿拉不懂艺术，容易被人骗哦。”
“实在没把握那就收藏人民币好了，等1987年发行第四套人民币后，咱们眼下的三套人民币都会很值钱的！”
老梅和曹主任哈哈大笑。
“老元啊老元，你就像是从未来过来的一样！”
“本来就是嘛！哈哈哈哈！”
离开饭店时，已经是傍晚了，元宪洲、老梅和曹主任三人一路说说笑笑。
走到僻静人少处时，老梅突然神色紧张起来。
“怎么了？”元宪洲连忙问。
“好像有人跟踪我们！”
曹主任有些诧异：“不会啊！严打之后治安好多了呀。”
三人在弄堂里七拐八拐一番，元宪洲躲到暗处观察，果然发现有四个人在身后跟着。
元宪洲叮嘱曹主任和老梅在前面慢慢走着，他自己则绕到后面隐蔽起来。
曹主任和老梅战战兢兢地走着，四个流氓突然追了上来。
曹主任和老梅正不知所措时，元宪洲突然举着拖把从后面冲了出来，四个流氓吓得转身跑掉了。
老梅仍惊魂未定，心事重重。
元宪洲盯着他：“老梅啊，你老实说，是不是你惹了道上的人了？”
老梅叹口气，述说了事情的原委。
原来，老梅当穴头这些年还有个竞争对手，也是羊城人，外号叫“丧坤”。
老梅靠抬高出场费的办法挤掉了丧坤，但丧坤一直不肯善罢甘休，总想找机会暗算老梅。
曹主任安慰老梅：“别担心了，在吾地盘上，怕他作甚，明天吾找几个退伍军人保护你们，谅他们不敢乱来。”
元宪洲点点头：“先解决眼下的吧。不过为了下一步全国巡演顺利进行，一定得彻底解决这个大麻烦！”