第二百七十八章：小顾问【3/5】
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陈默伸手刮了刮艾莉的鼻尖……
“说。”
艾莉缩了缩脖子：“过犹不及。河谷牧场有机羊奶，比超市可以买到的有机羊奶贵了接近一倍。”
陈默耸耸肩：“所以？”
“你进入到了最高端市场，可是放弃了最大的市场。我在超市里观察过，河谷牧场有机羊奶销售很不好……贝拉也是河谷牧场有机羊奶的消费者，但只能偶尔消费，售价太贵了。以高端价格定位高端品牌，但是不是开发一些中高端产品？今后，美国的羊奶市场竞争可能会越来越激烈。”艾莉认真的道：“你应该多看一些新闻，很多地方都在有计划的增加羊的饲养数量。”
陈默放下刀叉，摊了摊手：“河谷牧场是陷入了一些困境。但不是现在……开发中高端品牌，不可能的，永远也不可能。河谷牧场只生产奢侈级食材。”陈默捡起了刀叉：“你说的这些可能有道理，但是……河谷牧场的具体情况你不了解。”
“好吧。经营牧场我也不懂……”
陈默笑了笑：“你可以做我的顾问吗？”
“当然。”
“我待会给你看看河谷牧场之前的销售报表，运营成本，以及如何运营的资料。”河谷牧场确实需要转变了，但如何转变，开发一些面向富裕大众人群的产品？
这个想法有待考察。
河谷牧场的鲜奶、牛肉，甚至是进入超市的羊肉，价格都是同类产品中最贵的。
有些东西不是价格便宜就好卖，反而越贵，越多的人抢着购买。这就是逼格，大多数有钱人买东西享受的是一个感觉，那就是我能买得起的感觉。
就好像纳帕谷的膜拜酒，这些葡萄酒不见得多好喝，只是产量少，价格贵，反而有很多人趋之若鹜。
河谷牧场对自己定位一直就是奢侈级牧场。有中高级的产品，那就是羊肉……
陈默没什么商业天赋，如果不是有空间牌，他做不到现在的成就。他很早就有请一个顾问的想法，来帮助自己。但一天天的忙碌，陈默有些厌倦，就连牧场现在的业务，他都想尽可能的减少。
每天放放牛，赶赶羊，一年就做几笔生意，一笔生意就能赚个盆满钵满的样子，最好。
吃过饭陈默去了趟办公室，将锁在保险柜里的资料全部打包带了回来……
艾莉在家里收拾了厨房，抱着阿芙拉躺在沙发上看电视。
“来，斯坦福的小天才，你来看看河谷牧场从去年四月份到今年三月份的财务报告。上面有收入，开支……”
“行，给我看看。”
四月，五月，六月……
四月份的收入只有几十万，五月份的收入就破一百万了，六月份的收入接近四百万……八月份和九月份，销售额稳定在900万美金上下。
而十月份，艾莉瞪大了眼睛：“去年十月份的收入是万，没有搞错？”
“当然不会搞错。去年十月份卖了一批嘉宝果树，进账1260万美元。”
“天啊，什么树这么值钱。”艾莉翻看了前页，平均好几万美元的一颗嘉宝果树，简直快颠覆了艾莉的认知。
收入减去开支，差不多就是利润了。
净利润还得缴纳一个百分之二十所得税。但收入的钱如果用来投资了，缴纳的税款也就少了一些……
“太夸张了。牧场的羊奶几乎都能卖掉……那在超市里，我为什么很少看到有人买。”艾莉奇怪的道。
“河谷羊奶的价格很贵。我们做过统计，百分之七十五的鲜奶是长期订购，超市直接配送上门。在超市内卖掉的鲜奶只占很少一部分……”陈默说道拿出了莫西整理的市场调查报告拿给艾莉。
艾莉先看了看今年三个月的销售报告和财务报告，河谷牧场的盈利太吓人了。
这样的盈利，对一个牧场来说，太不正常了。
“艾伯森商店、特斯科超市、全食超市和我们还签订有购销合同。6.5磅的鲜奶，我们出场价是75美金，超市的售价是137.5美金。4.5磅鲜奶，超市售价是99美金，而我们的出场价是63美金……给超市留了很高的利润。因此河谷牧场鲜奶的推广、宣传，超市会负责大笔费用……我们牧场只在鲜奶大量上市初做过一次全面的推广。”
“像是河谷牧场有机羊奶可以丰胸，好像就是三家超市弄出来的噱头。”
艾莉抿着嘴看看陈默，吐了吐舌：“好像是可以丰胸……”
“？？？”
“贝拉说的。她不知道听谁说的河谷牧场有机羊奶可以丰胸，就偶尔会买一些回来喝……”艾莉说着摸了摸胸脯，脸红红的道：“我的胸，比去年大很多了。”
羊奶是有一定丰胸作用的，奶羊中含有丰富的蛋白质、维生素等物质，对丰胸是一定作用的，但是效果不是特别的明显。
如果对丰胸有明显效果……河谷牧场的有机羊奶，便不愁没有市场了。
可是这玩意，可能是因人而异的吧。
陈默总感觉有些玄乎呢。
“河谷牧场，负责销售的莫西，他简直是个天才。”艾莉一亩三行的看了个大概：“河谷牧场的运营模式，短期内很好，可是长久来看，不怎么行。河谷牧场的情况就是现在流行的网红经济，你如果不尽快做出改变，今后市场竞争越来越激烈，怕是……”
陈默点了颗香烟：“这事情莫西也说过，要尽快改变河谷牧场的运营模式了。但如何改变……我欠着银行3.7个亿的美金，你之前还告诉我今年可能爆发金融危机……”
“河谷牧场只做奢侈品，如果贸然推广大众产品……盈利降低是其次，说不定还会丢了市场位置。而且，河谷牧场现在的产能有限，只有高价格才能产出最大的利润。降价三分之一或者一半，可能会占有更大的市场。但盈利……我更愿意做的是减产，维持价格不变减产。获取的利润，其实是差不多的，甚至更高。你给我算算？”
“嗯，我认同你的观点。但是，占有了市场才能获取更大的利润，不是吗？很多企业都是愿意花钱占领市场的。”艾莉看向陈默眨了眨眼。
陈默伸手刮了刮艾莉的鼻尖……
“说。”
艾莉缩了缩脖子：“过犹不及。河谷牧场有机羊奶，比超市可以买到的有机羊奶贵了接近一倍。”
陈默耸耸肩：“所以？”
“你进入到了最高端市场，可是放弃了最大的市场。我在超市里观察过，河谷牧场有机羊奶销售很不好……贝拉也是河谷牧场有机羊奶的消费者，但只能偶尔消费，售价太贵了。以高端价格定位高端品牌，但是不是开发一些中高端产品？今后，美国的羊奶市场竞争可能会越来越激烈。”艾莉认真的道：“你应该多看一些新闻，很多地方都在有计划的增加羊的饲养数量。”
陈默放下刀叉，摊了摊手：“河谷牧场是陷入了一些困境。但不是现在……开发中高端品牌，不可能的，永远也不可能。河谷牧场只生产奢侈级食材。”陈默捡起了刀叉：“你说的这些可能有道理，但是……河谷牧场的具体情况你不了解。”
“好吧。经营牧场我也不懂……”
陈默笑了笑：“你可以做我的顾问吗？”
“当然。”
“我待会给你看看河谷牧场之前的销售报表，运营成本，以及如何运营的资料。”河谷牧场确实需要转变了，但如何转变，开发一些面向富裕大众人群的产品？
这个想法有待考察。
河谷牧场的鲜奶、牛肉，甚至是进入超市的羊肉，价格都是同类产品中最贵的。
有些东西不是价格便宜就好卖，反而越贵，越多的人抢着购买。这就是逼格，大多数有钱人买东西享受的是一个感觉，那就是我能买得起的感觉。
就好像纳帕谷的膜拜酒，这些葡萄酒不见得多好喝，只是产量少，价格贵，反而有很多人趋之若鹜。
河谷牧场对自己定位一直就是奢侈级牧场。有中高级的产品，那就是羊肉……
陈默没什么商业天赋，如果不是有空间牌，他做不到现在的成就。他很早就有请一个顾问的想法，来帮助自己。但一天天的忙碌，陈默有些厌倦，就连牧场现在的业务，他都想尽可能的减少。
每天放放牛，赶赶羊，一年就做几笔生意，一笔生意就能赚个盆满钵满的样子，最好。
吃过饭陈默去了趟办公室，将锁在保险柜里的资料全部打包带了回来……
艾莉在家里收拾了厨房，抱着阿芙拉躺在沙发上看电视。
“来，斯坦福的小天才，你来看看河谷牧场从去年四月份到今年三月份的财务报告。上面有收入，开支……”
“行，给我看看。”
四月，五月，六月……
四月份的收入只有几十万，五月份的收入就破一百万了，六月份的收入接近四百万……八月份和九月份，销售额稳定在900万美金上下。
而十月份，艾莉瞪大了眼睛：“去年十月份的收入是万，没有搞错？”
“当然不会搞错。去年十月份卖了一批嘉宝果树，进账1260万美元。”
“天啊，什么树这么值钱。”艾莉翻看了前页，平均好几万美元的一颗嘉宝果树，简直快颠覆了艾莉的认知。
收入减去开支，差不多就是利润了。
净利润还得缴纳一个百分之二十所得税。但收入的钱如果用来投资了，缴纳的税款也就少了一些……
“太夸张了。牧场的羊奶几乎都能卖掉……那在超市里，我为什么很少看到有人买。”艾莉奇怪的道。
“河谷羊奶的价格很贵。我们做过统计，百分之七十五的鲜奶是长期订购，超市直接配送上门。在超市内卖掉的鲜奶只占很少一部分……”陈默说道拿出了莫西整理的市场调查报告拿给艾莉。
艾莉先看了看今年三个月的销售报告和财务报告，河谷牧场的盈利太吓人了。
这样的盈利，对一个牧场来说，太不正常了。
“艾伯森商店、特斯科超市、全食超市和我们还签订有购销合同。6.5磅的鲜奶，我们出场价是75美金，超市的售价是137.5美金。4.5磅鲜奶，超市售价是99美金，而我们的出场价是63美金……给超市留了很高的利润。因此河谷牧场鲜奶的推广、宣传，超市会负责大笔费用……我们牧场只在鲜奶大量上市初做过一次全面的推广。”
“像是河谷牧场有机羊奶可以丰胸，好像就是三家超市弄出来的噱头。”
艾莉抿着嘴看看陈默，吐了吐舌：“好像是可以丰胸……”
“？？？”
“贝拉说的。她不知道听谁说的河谷牧场有机羊奶可以丰胸，就偶尔会买一些回来喝……”艾莉说着摸了摸胸脯，脸红红的道：“我的胸，比去年大很多了。”
羊奶是有一定丰胸作用的，奶羊中含有丰富的蛋白质、维生素等物质，对丰胸是一定作用的，但是效果不是特别的明显。
如果对丰胸有明显效果……河谷牧场的有机羊奶，便不愁没有市场了。
可是这玩意，可能是因人而异的吧。
陈默总感觉有些玄乎呢。
“河谷牧场，负责销售的莫西，他简直是个天才。”艾莉一亩三行的看了个大概：“河谷牧场的运营模式，短期内很好，可是长久来看，不怎么行。河谷牧场的情况就是现在流行的网红经济，你如果不尽快做出改变，今后市场竞争越来越激烈，怕是……”
陈默点了颗香烟：“这事情莫西也说过，要尽快改变河谷牧场的运营模式了。但如何改变……我欠着银行3.7个亿的美金，你之前还告诉我今年可能爆发金融危机……”
“河谷牧场只做奢侈品，如果贸然推广大众产品……盈利降低是其次，说不定还会丢了市场位置。而且，河谷牧场现在的产能有限，只有高价格才能产出最大的利润。降价三分之一或者一半，可能会占有更大的市场。但盈利……我更愿意做的是减产，维持价格不变减产。获取的利润，其实是差不多的，甚至更高。你给我算算？”
“嗯，我认同你的观点。但是，占有了市场才能获取更大的利润，不是吗？很多企业都是愿意花钱占领市场的。”艾莉看向陈默眨了眨眼。