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28、靠谱主意是成功的一半

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    说实话,当时“参谋长”张杨同志对于这些并不懂,根本就是一窍不通。只是有时候凭着最简单的思路瞎合计,还真就能戳到点子上。

    张杨给出的这主意跟食品加工屁大点儿关系没有,却变相得另辟蹊径,让韩耀醍醐灌顶,顿时打开了局限的思路,也把韩耀此后的生意引上了另一条路。

    ――并且很久之后,在多个食品产业链的大萧条期相继到来时,大狗熊还无比庆幸,当初亏得没做食品行业。一处出事整个行业受影响,大品牌有口碑都未必幸免,他万一跟这些玩意儿摸上边,还不定得整成啥熊样儿。

    其实,张杨想出这么个想法,也属于是寸劲儿,碰巧这天韩耀就领他去吃了锅子,他瞎撒么了一顿,竟有了以外收获。

    这天晌午后,两人享受过“包场”洗澡之后,在休息厅歇了好一阵的清净。春海澡堂的男浴室有小休息厅,里面并排摆了十张床和十张小躺椅,上边儿铺的单子都很干净。这还是第一次待遇这么好,没有老爷们儿吵嚷吹牛,没有卖花生茶水的来回吆喝,修脚拍背拔火罐的人今天也没来上班,只有电风扇吹得呜呜响,小风儿凉快,双卡录音机放着《军港之夜》,歌声清郁。

    这么清静的环境,加之洗去了尘土和劳顿,浑身爽利舒坦,张杨心里合计着做生意的事情,渐渐地睡着了,后来韩耀也睡得死沉,低沉地打呼噜。

    俩人盖着蒸热的浴巾一直躺到傍晚,到澡堂子对面喝了碗鸡汤豆腐串,回家放下埋汰衣服和澡巾香皂,给桃酥拌食,再出门吃晚饭。

    省城新开了一家重庆火锅,路不远,出四条街走过大桥就是。

    这家重庆火锅的老板是个安徽人,听口音就能听出来,所以火锅味道到底正不正宗,重不重庆,东北人就不晓得了。不过倒也不多加猜忌,因为那底料味儿闻着真是非常香,带着浓郁的辣,冬天吃上顿火锅出一身汗,那得多舒服。

    韩耀一直想着领张杨去吃一顿,今晚可算逮着机会,也不骑摩托,俩人就慢悠悠的散步。

    张杨也觉得这一天应该出来走走,动动筋骨。

    元宵节“走百步,祛百病”的习俗,是不是真事儿谁也说不好,但老理儿这么流传下来,所以这天晚上无论男女老少,都会阖家出来行走,图个身体健康的吉祥兆头。

    元宵节的夜灯火璀璨,半黑天时,家家户户放了烟花,会在门前摆出一排蜡烛或油灯,用纸板挡风,有些则藏在雪坑中,引入大道,在省城的大街小巷汇聚,蜡油滴在石砖路边一滩连着一滩,大桥下的河水里也灯光点点,河灯顺流飘向远方。

    很多人蹲在十字路口烧纸,这里是送灯的尽头,灯火不能一直送到先人坟前,那就在路口祭拜表示心意。

    旧时的习俗扎根在人们心里,纵然现在百姓的生活时刻发生着变迁,这些事却没变,某种程度上来说,对于这个年代的人们而言,这些习俗也许就是这个节日存在的意义。

    张杨老姨一家年年正月十五回祈盘屯送灯,韩耀听张母说起过,但是今年他们回省城早,没能赶上往南山祖坟的送灯。

    韩耀在卖香烛元宝的板车前停下,问张杨:“咱们也在十字路口烧两捆吧,嗯?你两年没在家了。”

    “灯也没点咋烧纸,祖先收不到。”张杨无奈瞅他,不过他想了想,遂即又道:“还是……烧吧,烧两捆也行。”

    于是买了香烛和金纸叠的元宝,两捆黄纸,张杨让卖香烛的小伙儿用毛笔在钱上写下名字,俩人找了个没有黑火印的马路牙子,蹲着点燃。张杨一边烧一边念叨,韩耀在边上看着,夜风卷起火星和灰烬,从始至终全飘向一个方向。

    烧完后张杨磕了头,一旁有人小声道:“这家真孝顺。”

    韩耀没去拂小孩儿膝盖上的尘土,张杨也没说话,绕开一堆堆纸灰,按屯子里的规矩,直到下了桥,走出很远才开口出声。

    俩人边走边聊,看看去年街上新建的居民楼,修路之后移来的榆树,听韩耀讲讲伪满时期的老建筑。这个城市在分秒中日新月异的变化着,张杨甚少有空出来溜达,每天看见的不过就是四条街一带,剧团周边,今天走过大桥放眼一望才发现,早已经变得大不一样了。

    两年时间,省城已经不是张杨记忆中那片灰蒙蒙的天。新马路,新居民区,新公交车,大大小小的新店铺,甚至一栋十二层高的宾馆崛地而起,在省城横空出世,在很远的地方也能看见它。张杨站在唯一没变的,粗壮的老柳树下仰望这栋楼,恍然生出擎天之感。

    一路看下来像是到了另一个城,经过数不清的新门面店铺,张杨感叹着,两人不知不觉就走到那家重庆火锅店门前。

    四个带穗儿的大红灯笼高挂,服务员站在门口给拉开玻璃木门,将他们迎进去,热情地引座:“两位晚上好,欢迎光临咱们重庆火锅,坐这儿可以么?这位置避风能暖和些――小惠来上茶!”

    进门就是扑鼻的辣油香味儿,屋里暖融融,张杨脱了外套搭在手臂上,四处看。过节出来吃饭的人不是很多,偌大一家餐馆,上座不过一半,搭眼一看都是条件好的家庭,全家老少一起下馆子过元宵,围坐在一起热热闹闹,小朋友们攥着糖葫芦来回跑。

    韩耀指了角落的一桌,服务员忙先跑过去帮着拉开椅子。

    点了菜没一会儿功夫就上齐了,菜盘摆的好看,菜码也大,羊肉卷上尖儿一大盘,实惠。连着端上来的锅子都烧热了,中央铜筒里的碳通红,汤底咕嘟嘟直开花。

    狗熊惬意的架起腿,把羊肉卷和蔬菜倒进去涮开,烫两杯酒,捞出两片烫熟的夹给张杨,“先吃两口,尝尝。”

    张杨没动筷子,他还在打量这家店的陈设和装修,觉得这地方真挺不错。

    饭店牌子上没标“国营”的字样,是个人开的,瞅着却比国营好,上回在回宝珍虽然也挺好挺舒服,但门脸和店员远不如这里。这里的服务员都不围带油渍的围裙,深绿色外套和长裤很精神,服务员跑过来帮着拉开座椅还是头一次。装潢更不用提,这家重庆火锅明显更……那个词咋说的,高档。

    这窗户,这门框,这桌子,啧啧……诶这大柜好看!

    韩耀啜了口酒,看张杨在摸墙边立的暗红木酒柜,笑道:“我寻思着你就得看上这大柜,你说你怎么就稀罕这些玩意儿。”

    张杨用指节叩了叩,还凑上去闻,煞有其事的低声跟韩耀确认:“这酒柜得几百吧。”

    韩耀道:“不一定,看用的是什么料子。”

    张杨扣上头那层油,跟自家家具作对比。家里那些“四条腿”都是韩耀弄了图纸找木匠打出来再烫花刷油,电话柜是从国营家具店买的。也没少花钱,但外形跟这酒柜差得远了去,样式远不如这个少见新奇,也不如这别致。

    张杨越看越喜欢,两只爪都贴上去摸这层光滑的木面,想摸个够本儿,瞅他那样儿,恨不得扣下一块当样本带走。

    他扒着大柜嘀咕:“当初搬家时候怎么不买一套这样的?”

    韩耀从鼻孔嗤出口气,道:“操,可他妈难整了你知道不,有钱都未必能买着。我那时候啥人也不认识上哪儿给你意烈惶住!

    张杨惋叹,这好看的柜,贵点儿也值啊。

    韩耀倚着椅背,伸脚轻踢了两下柜底,说:“就上回往咱家搬大米内所长,姓姜的。还记着不?”

    张杨瞟了眼服务员,拉开柜门稀罕的摸摸边角,嗯了声:“记着啊,不就脑袋挺大,长得像狗尿苔成精那人么。”

    韩耀单手抹掉下巴上的酒,往嘴里扔了粒花生,道:“嗯就他,狗尿苔家有一套十二件这种外国样式的家具,你猜猜多少钱。”

    张杨随口问:“猜不着,多少钱?”

    韩耀:“打麻将那回他说了,万八块钱,还他妈找人弄来的。”

    张杨登时转头看向他,瞪眼睛:“多少钱?!”

    韩耀张开两只熊掌,比划出“十”,道:“这些千。”

    “!! ”张杨木在桌前。

    韩耀晃着酒杯,解释道:“他家是红酸枝的料子,不是一般贵。再者欧美款式也新鲜,雕花比烫花得多费多少工夫,你想想。他当个所长,三天两头有朋友同事往家去,高档家具给人看着脸上有光么不是。现在这帮犊子都有钱烧得慌,憋着没地上花,就乐意跟别人比家具家电。操,也他妈不知道个屁大所长哪儿来那么些钱……”

    十个千啊!张杨已经出离凌乱。

    看这家具能想到一定贵,可是没料到这么贵!而且上万一套居然真有人买,还得找人才买得到!这简直太……有钱烧疯了么!

    他惊叹到无以复加,下巴颤抖半天说不出话,掰住十根熊爪,喊道:“卖家具的不得赚疯了!”

    韩耀被掰了个措手不及,爪子一晃,白酒撒了一裤裆。

    张杨从来想不到家具能卖出天价,“天啊地”的感叹半晌,吃了两口肉还惦记,忍不住开始信口瞎合计了。

    “诶真是啊哥,你还整啥食品加工,卖家具去得了。咱要是去乡下雇十个木匠,弄几套外国款式的图纸先打出来卖。不用那什么酸的木头,就用普通木料,比国营便宜,款式新还好看,不得抢疯了么!”

    张杨沉浸在畅想中,越白话越刹不住车。他不懂这些,只是天马行空的随着自心的想法盘算,表情还特认真,说得跟真事儿似的,满面红光。

    韩耀笑了声,低头擦裤裆,孩崽子这么毛楞,再不干一会儿不用回家了,跟他妈尿裤子了似的。

    张杨:“现在满城没见有家具店,国营卖的棕红色大傻柜难看,结婚搬家啥的都得自己找木匠,木匠还得提前定下来,不然一时还找不着,想好看还得自己弄图纸。诶哥,你说咱们要是真弄个家具店,就卖各式各样的新式家具,组合柜,板式柜啥的,是不是成省城第一家了!”

    韩耀手一顿,抬头看张杨。

    张杨继续幻想:“现在筒子楼都拆了,全是新居民区,人手头也有钱,谁家搬家不得换一套家伙什啊,完了顾客上咱们店买家具觉着好,一家传一家,路子肯定一下就打开了。”

    “再顺带卖点儿装修用的油漆,石灰之类的玩意儿,地板革,油毡纸,包门框包窗框……”张杨算命似的掐手指头合计,忽然拳头一捶手心,道:“干脆再弄个装修队配套服务,钱全让咱们赚了!灭哈哈哈!”

    韩耀就像忽然让人用大棍子狠敲了下后脑勺。醍醐灌顶,大彻大悟。

    狗熊“啪”一拍桌:“可不咋的!”

    张杨吓一哆嗦,愣着看他哥。韩耀激动的神情已经难以用语言表达。

    半晌,张杨难以置信道:“你还……真想卖家具啊?!我刚才都是瞎扯!”

    韩耀着伸手狠狠胡噜张杨的头发,大笑:“扯得有水平!”

    张杨:“……”

    经张杨这么一通瞎说,这个从来没有考虑过的想法在韩耀脑中飞快转了一大圈,竟越想越开阔,豁然开朗,甚至想到了更多。

    不只是张杨说的家具地板革油毡纸,这些也不够。

    韩耀眼前出现了另一个能长远发展的行业,他一直以来忽略了的行业。

    城市翻新就得大兴土木,钢筋水泥这些大件儿不说,就是谁家窗户漏风的小事儿也离不开一样――

    建材!

    张杨懵楞,以为韩耀是逗他乐,可看着他哥那样,是得了主意真高兴的样子,他确认:“你以后就真整家具了?这真行么?不是讲笑话?”张杨试图让韩耀冷静一点儿:“你可千万别听我瞎白话啊。”

    “你说得对劲儿,不是瞎白话。”韩耀往张杨嘴里塞了块羊肉。

    “不整食品加工了?”

    “满大街都是食品,我还做个屁食品,听你的,从家具和装潢材料做起,以后主攻建材。”

    张杨一脸纠结,韩耀道:“哥心里有谱了,能干好。”

    一直以来寻思不出道的事情落定,韩耀心里终于落下了这件事,就觉得谁说话都没有他家小孩儿靠谱。张杨在这一刻的地位俨然升为参谋长和军师,协助狗熊司令非常到位。

    张杨嘴里嚼着肉,回头重新想了一遍,品了品,觉得,自己白话的那些似乎也算是挺有道理?

    韩耀的眼光永远比他前瞻得多,韩耀应该是想清楚了,卖家具也许对于韩耀而言只是个引头,他一定想得更多。而且不管买家具还是什么装潢材料,韩耀说有谱就一定有谱,他哥从来不干没有把握的事儿,这点张杨从来是清楚的。

    不过,张扬想,他还得在旁边看着点儿韩耀,让他别瞎整。

    做事业的事情就这么定下来了,就几句话的工夫居然就定下来了。这么想着,与此同时,张杨忽然又感到慰然。感到一种对于自我的认同和满足。原来去广州在火车上,张杨还想着,不能再鼠目寸光,要做一个像韩耀这样的男人。

    他从前就算是随口瞎扯,也说不出这老些想法来。现在想事情也比以前长远了,有时候也能帮上他哥了。

    再说句后话,在很久以后,张参谋长也非常庆幸,当初亏得他一顿下白话,韩耀没做成食品行业。

    未来的张杨同志想法仍然简单现实,且直白而生活化――

    三聚氰胺、瘦肉精、地沟油、一滴香、工业碱、福尔马林、染色剂、毒蔬菜、塑化剂、尿素、致癌物、重金属超标、蛆虫包围人类,甚至再想吃一顿今天这样的纯羊肉卷也难上加难,搞不好就吃一嘴压成片的死猫死耗子。

    他家哥们儿当年要是真做了食品行业,想既不丧良心还能赚钱,该有多难啊……