051 雪中送炭的催化剂
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周二，本来正在忙于电视剧拍摄的林俊秀非常难得地出现在杰尼斯事务所的总部。按照公信榜的规矩，今天是公布本周榜单的时间。当然，最终的榜单数据会在周五的时候有次修正。不过随着绝大部分的唱片店都采用了联网POS机销售，所以90%以上的销售数据还是能够及时准确地反馈回来。到林俊秀重生为止，还没有出现过修正后的公信榜会出现重大的榜单位置调整。因此，周二公布的榜单基本上就是最终排名了。
“林君，我们已经从索尼音乐手里拿到了出货数据了。”小石孝树对林俊秀说道。
在最终确定唱片销量之前，唱片的印量、出货量都是非常值得参考的数据。
唱片的印量通常是由发行公司来预估，他们会评判一张唱片在未来一段比较长时间内的销量，然后根据这个估算来找公司来压盘、印刷物料等等。所有人都知道，一次印量的数字越大，那么分摊到每张碟的硬成本也就越低。因此可以说，发行公司对某张唱片的印量就代表了这家公司对这张唱片的最大销量估计。
而出货量则和唱片行对歌手的短期内的销量预估，毕竟唱片公司找发行公司买唱片是要承担一定风险的。日本的版权法规定了，销售终端向发行公司购买版权材料必须按照码洋实额支付，因此来确保版权所有者的权益。像中国那种发行公司会给销售渠道按码洋几折收取货款的方式，在日本是违法的。而且如果销售终端向发行公司退货的话，那么退货价可不是进货价，而是进货价的几折。所以如果唱片滞销，那么销售公司就要承担最终的销售风险。故而唱片行都是按短时间的最低销量来预估，然后稍微多买一点存活即可。
因为日本唱片工业已经非常发达，所以唱片的周出货量其实无限接近于周销量，超出的数字一般不会超过一成。而公信榜也可以根据出货量的多少，来修正手上这份暂时还不包含所有销量的榜单。故而公信榜每周二公布的销量，其实和真实销量的误差非常的小。
“说吧，我已经有心理准备了。”林俊秀平静地说道。
“按照索尼音乐给我们的数据，他们目前已经出货普通盘约3万张，初回限定盘A和初回限定盘B各5000张。”小石孝树看到这个出货量也有些心寒，不过他还是要安慰自己的艺人道，“索尼音乐方面也说，这主要是关东地区，其他地区还没来得及铺货呢。”
“不用安慰我了，其他地区能有多少销量？”林俊秀苦笑道。自己又不是地缘偶像，怎么可能出现地方销量超过关东销量的可能？对于大多数歌手来说，关东地区的销量基本就占掉了全部销量的最大头。顶多还能期待下近畿地方和中京圈为首的关西地区销量罢了。
“小石桑，Ori方面将最新的公信榜数据以传真件的形式发过来了。”就在林俊秀和小石孝树相顾无言的时候，有人在门外敲门道，“需要我将传真复印件给您么？”
小石孝树走到门口，打开门，将传真复印件拿到手里。“我们的销量和排名出来了。”小石孝树看到榜单的时候，脸色有些尴尬，“2.8万张销量，排名在单曲榜周榜第23名。”
“呵，连上杂志的资格都没有呢。”林俊秀尴尬地笑道。
公信榜有和专门的音乐杂志合作，借此来公布自己的榜单排名。通常杂志上只公开单曲周榜的前20名和专辑周榜的前30名，林俊秀这种排名几乎可以被称为“圈外”了。虽然按照公信榜的实际政策，只有单曲200名以外和专辑500名以外才算真正的圈外，因为公信榜不统计那么多的排名。
“没关系的，林君。”小石孝树看到林俊秀这般落寞的神情，有些不忍。
如果林俊秀的单曲质量低，小石孝树觉得自己没话说。可问题是，林俊秀的这张双A单曲的质量在日本绝对是流行音乐圈一线水准。而且林俊秀又不是什么独立音乐人，他背后可是杰尼斯事务所呢。可偏偏事务所几乎没有安排任何推广资源给林俊秀，其他艺人发单曲早在一月前就在所有杰尼斯艺人主持的电台或电视台节目里开始宣传了；发行一周前，各种海报等宣传物料就几乎贴满了淘儿唱片、HMV等日本主要唱片连锁行的各大门店了。等到正式开售的时候，《Musi》等各大音乐节目肯定要去表演一次，然后是各大黄金档综艺节目及情报番组都要去刷一次脸熟；更遑论各种“Tie-up”。但是林俊秀这次唱片发行几乎是悄无声息，甚至连最基本的宣传演唱会都没有安排几场，而且还都是一些小城市，压根拉不动销量。
“小石君，现在能靠的只有我们自己了。”林俊秀不能坐以待毙，他看着小石孝树很诚恳地说道。
从某种意义上来说，经纪人和艺人就是捆绑在一起的。如果林俊秀失败了，那么小石孝树也要付出代价。他至少在五年内是不可能再安排艺人的，即便以后还有机会，那么给他的艺人也绝对不是什么得宠的艺人。一个经纪人想要拿到高收入，想要在圈子里有地位，一切都要看他所负责的艺人。因此林俊秀笃定，事务所对自己的打压，除了自己最受伤之外，紧接着的就是眼前这个经纪人了。
“不管是什么电视台或电台，只要不是成人节目，我都可以去。不用担心我的档期，我们还有个小小的优势就是我们有自己的保姆车。”
虽然东京都内的公共交通是很发达，而全日本的新干线也是很准时的，但是这都比不上自己有车方便。特别是去一些较偏远的地方做宣传，一辆属于自己的保姆车就是非常有用的。
而小石孝树听完林俊秀的说法之后，闭目沉思了一会。他的确也有一些资源，一些资源不大好，因为一些小型电台或电视台几乎没有明星拜访，所以对于林俊秀这种还没有走红的艺人也是非常渴望的。还有一些资源则需要用自己积攒的人情去换，小石孝树考虑的是这部分资源值不值得投在林俊秀身上。因为这些资源一旦用了，下次可就没这个机会了。
不过小石孝树又想到了自己的年纪，自己马上就要年届不惑了。自己的同学在这个年纪已经是小有成就了，而自己呢？现在可不是泡沫经济时代，终身员工有着花不完的钱，然后公司还要好吃好喝地供着你到死。小石孝树现在有些怀疑，如果林俊秀失败了，自己是不是就要拿解雇信了。
“林君，我手上的资源不多，电视台的资源基本没有。我唯一能安排给你的资源就是海湾调频的一档黄昏时段的音乐节目，这档节目的制作人是我的学弟。”小石孝树说道。
海湾调频是一家总部位于港区，主要覆盖东京23区的音乐娱乐类型电台。杰尼斯事务所和这家电台有很多合作，不少杰尼斯艺人都在这里开过节目。黄昏时段的音乐节目其实算是一档不错的节目了，因为此时正是不少上班族前往聚餐的路上，或是家庭主妇准备晚餐的时候。这个时候肯定不是很方便收看电视，那么打开收音机听听音乐也是不错的选择。而且重要的是，这是音乐节目啊！对于发片艺人来说，这是最佳的宣传平台。
“那就麻烦小石君了！”林俊秀猜这应该是小石孝树手里最好的资源了。人家愿意将手里的王牌资源压在自己身上，那么自己日后就算要走也绝对要拉他一起走才行。
“俊秀君，昨晚富士台《成人礼》中的那首插曲是不是咱们的那首《小さな恋のうた》？”就在林俊秀和小石孝树还在思索手里还有什么资源的时候，米村大滋郎拿着今天发行的几份体育类报纸（日本的体育报刊也主要刊登娱乐新闻）闯了进来。“看，好几家报社都在称赞昨天的《成人礼》的插曲，说是切合了剧中的情节。而且还说，因为我们的这首歌，让原本已经差点要跌破10%的收视率给拉到19%了！”
听到米村带来的消息，林俊秀和小石孝树的眼睛顿时亮了。两人将米村拿来的报纸细细地读了一遍，顿时眼睛里迸发出惊喜的神采。一首歌一旦有了话题度，那么感兴趣的人就会顺手去买一张，毕竟日本的单曲售价可不贵。
一些分析日本流行音乐文化的人曾经说过，歌手的专辑销量要靠粉丝，而单曲销量则是要靠路人。简单来说，SMAP的单曲《世界上唯一的花》的销量突破了300万张，这并不意味着SMAP的粉丝俱乐部成员有300万人，只能说对SMAP这首单曲有好感的路人有300万罢了。而让路人对单曲有好感的方法无非就是话题度和美誉度，话题度自然就是靠媒体来传播，而美誉度只有等口碑起来才知道了。
“小石君，我觉得我们不应该那么早就失望呢。”林俊秀的心终于放下了，没想到秋元康的“帮忙”还真是来得关键。“不过能跑的通告还是跑起来，销量这数字是越高越好。”
“那是当然。”作为林俊秀的经纪人，林俊秀从唱片里获得的收入也有他的一份。
月九剧的插曲当然自带走红属性，但是红到什么程度还是要看歌曲的质量和路人的接受程度。很显然，《小さな恋のうた》就是一首自带传播属性的歌曲，否则不可能后世在YouTube上有那么多的翻唱版本，而且一直KTV点唱榜的前排常客。如果林俊秀没有记错的话，后世统计平成年代的KTV总点唱榜的时候，《小さな恋のうた》还是前十的位置呢。
周二，本来正在忙于电视剧拍摄的林俊秀非常难得地出现在杰尼斯事务所的总部。按照公信榜的规矩，今天是公布本周榜单的时间。当然，最终的榜单数据会在周五的时候有次修正。不过随着绝大部分的唱片店都采用了联网POS机销售，所以90%以上的销售数据还是能够及时准确地反馈回来。到林俊秀重生为止，还没有出现过修正后的公信榜会出现重大的榜单位置调整。因此，周二公布的榜单基本上就是最终排名了。
“林君，我们已经从索尼音乐手里拿到了出货数据了。”小石孝树对林俊秀说道。
在最终确定唱片销量之前，唱片的印量、出货量都是非常值得参考的数据。
唱片的印量通常是由发行公司来预估，他们会评判一张唱片在未来一段比较长时间内的销量，然后根据这个估算来找公司来压盘、印刷物料等等。所有人都知道，一次印量的数字越大，那么分摊到每张碟的硬成本也就越低。因此可以说，发行公司对某张唱片的印量就代表了这家公司对这张唱片的最大销量估计。
而出货量则和唱片行对歌手的短期内的销量预估，毕竟唱片公司找发行公司买唱片是要承担一定风险的。日本的版权法规定了，销售终端向发行公司购买版权材料必须按照码洋实额支付，因此来确保版权所有者的权益。像中国那种发行公司会给销售渠道按码洋几折收取货款的方式，在日本是违法的。而且如果销售终端向发行公司退货的话，那么退货价可不是进货价，而是进货价的几折。所以如果唱片滞销，那么销售公司就要承担最终的销售风险。故而唱片行都是按短时间的最低销量来预估，然后稍微多买一点存活即可。
因为日本唱片工业已经非常发达，所以唱片的周出货量其实无限接近于周销量，超出的数字一般不会超过一成。而公信榜也可以根据出货量的多少，来修正手上这份暂时还不包含所有销量的榜单。故而公信榜每周二公布的销量，其实和真实销量的误差非常的小。
“说吧，我已经有心理准备了。”林俊秀平静地说道。
“按照索尼音乐给我们的数据，他们目前已经出货普通盘约3万张，初回限定盘A和初回限定盘B各5000张。”小石孝树看到这个出货量也有些心寒，不过他还是要安慰自己的艺人道，“索尼音乐方面也说，这主要是关东地区，其他地区还没来得及铺货呢。”
“不用安慰我了，其他地区能有多少销量？”林俊秀苦笑道。自己又不是地缘偶像，怎么可能出现地方销量超过关东销量的可能？对于大多数歌手来说，关东地区的销量基本就占掉了全部销量的最大头。顶多还能期待下近畿地方和中京圈为首的关西地区销量罢了。
“小石桑，Ori方面将最新的公信榜数据以传真件的形式发过来了。”就在林俊秀和小石孝树相顾无言的时候，有人在门外敲门道，“需要我将传真复印件给您么？”
小石孝树走到门口，打开门，将传真复印件拿到手里。“我们的销量和排名出来了。”小石孝树看到榜单的时候，脸色有些尴尬，“2.8万张销量，排名在单曲榜周榜第23名。”
“呵，连上杂志的资格都没有呢。”林俊秀尴尬地笑道。
公信榜有和专门的音乐杂志合作，借此来公布自己的榜单排名。通常杂志上只公开单曲周榜的前20名和专辑周榜的前30名，林俊秀这种排名几乎可以被称为“圈外”了。虽然按照公信榜的实际政策，只有单曲200名以外和专辑500名以外才算真正的圈外，因为公信榜不统计那么多的排名。
“没关系的，林君。”小石孝树看到林俊秀这般落寞的神情，有些不忍。
如果林俊秀的单曲质量低，小石孝树觉得自己没话说。可问题是，林俊秀的这张双A单曲的质量在日本绝对是流行音乐圈一线水准。而且林俊秀又不是什么独立音乐人，他背后可是杰尼斯事务所呢。可偏偏事务所几乎没有安排任何推广资源给林俊秀，其他艺人发单曲早在一月前就在所有杰尼斯艺人主持的电台或电视台节目里开始宣传了；发行一周前，各种海报等宣传物料就几乎贴满了淘儿唱片、HMV等日本主要唱片连锁行的各大门店了。等到正式开售的时候，《Musi》等各大音乐节目肯定要去表演一次，然后是各大黄金档综艺节目及情报番组都要去刷一次脸熟；更遑论各种“Tie-up”。但是林俊秀这次唱片发行几乎是悄无声息，甚至连最基本的宣传演唱会都没有安排几场，而且还都是一些小城市，压根拉不动销量。
“小石君，现在能靠的只有我们自己了。”林俊秀不能坐以待毙，他看着小石孝树很诚恳地说道。
从某种意义上来说，经纪人和艺人就是捆绑在一起的。如果林俊秀失败了，那么小石孝树也要付出代价。他至少在五年内是不可能再安排艺人的，即便以后还有机会，那么给他的艺人也绝对不是什么得宠的艺人。一个经纪人想要拿到高收入，想要在圈子里有地位，一切都要看他所负责的艺人。因此林俊秀笃定，事务所对自己的打压，除了自己最受伤之外，紧接着的就是眼前这个经纪人了。
“不管是什么电视台或电台，只要不是成人节目，我都可以去。不用担心我的档期，我们还有个小小的优势就是我们有自己的保姆车。”
虽然东京都内的公共交通是很发达，而全日本的新干线也是很准时的，但是这都比不上自己有车方便。特别是去一些较偏远的地方做宣传，一辆属于自己的保姆车就是非常有用的。
而小石孝树听完林俊秀的说法之后，闭目沉思了一会。他的确也有一些资源，一些资源不大好，因为一些小型电台或电视台几乎没有明星拜访，所以对于林俊秀这种还没有走红的艺人也是非常渴望的。还有一些资源则需要用自己积攒的人情去换，小石孝树考虑的是这部分资源值不值得投在林俊秀身上。因为这些资源一旦用了，下次可就没这个机会了。
不过小石孝树又想到了自己的年纪，自己马上就要年届不惑了。自己的同学在这个年纪已经是小有成就了，而自己呢？现在可不是泡沫经济时代，终身员工有着花不完的钱，然后公司还要好吃好喝地供着你到死。小石孝树现在有些怀疑，如果林俊秀失败了，自己是不是就要拿解雇信了。
“林君，我手上的资源不多，电视台的资源基本没有。我唯一能安排给你的资源就是海湾调频的一档黄昏时段的音乐节目，这档节目的制作人是我的学弟。”小石孝树说道。
海湾调频是一家总部位于港区，主要覆盖东京23区的音乐娱乐类型电台。杰尼斯事务所和这家电台有很多合作，不少杰尼斯艺人都在这里开过节目。黄昏时段的音乐节目其实算是一档不错的节目了，因为此时正是不少上班族前往聚餐的路上，或是家庭主妇准备晚餐的时候。这个时候肯定不是很方便收看电视，那么打开收音机听听音乐也是不错的选择。而且重要的是，这是音乐节目啊！对于发片艺人来说，这是最佳的宣传平台。
“那就麻烦小石君了！”林俊秀猜这应该是小石孝树手里最好的资源了。人家愿意将手里的王牌资源压在自己身上，那么自己日后就算要走也绝对要拉他一起走才行。
“俊秀君，昨晚富士台《成人礼》中的那首插曲是不是咱们的那首《小さな恋のうた》？”就在林俊秀和小石孝树还在思索手里还有什么资源的时候，米村大滋郎拿着今天发行的几份体育类报纸（日本的体育报刊也主要刊登娱乐新闻）闯了进来。“看，好几家报社都在称赞昨天的《成人礼》的插曲，说是切合了剧中的情节。而且还说，因为我们的这首歌，让原本已经差点要跌破10%的收视率给拉到19%了！”
听到米村带来的消息，林俊秀和小石孝树的眼睛顿时亮了。两人将米村拿来的报纸细细地读了一遍，顿时眼睛里迸发出惊喜的神采。一首歌一旦有了话题度，那么感兴趣的人就会顺手去买一张，毕竟日本的单曲售价可不贵。
一些分析日本流行音乐文化的人曾经说过，歌手的专辑销量要靠粉丝，而单曲销量则是要靠路人。简单来说，SMAP的单曲《世界上唯一的花》的销量突破了300万张，这并不意味着SMAP的粉丝俱乐部成员有300万人，只能说对SMAP这首单曲有好感的路人有300万罢了。而让路人对单曲有好感的方法无非就是话题度和美誉度，话题度自然就是靠媒体来传播，而美誉度只有等口碑起来才知道了。
“小石君，我觉得我们不应该那么早就失望呢。”林俊秀的心终于放下了，没想到秋元康的“帮忙”还真是来得关键。“不过能跑的通告还是跑起来，销量这数字是越高越好。”
“那是当然。”作为林俊秀的经纪人，林俊秀从唱片里获得的收入也有他的一份。
月九剧的插曲当然自带走红属性，但是红到什么程度还是要看歌曲的质量和路人的接受程度。很显然，《小さな恋のうた》就是一首自带传播属性的歌曲，否则不可能后世在YouTube上有那么多的翻唱版本，而且一直KTV点唱榜的前排常客。如果林俊秀没有记错的话，后世统计平成年代的KTV总点唱榜的时候，《小さな恋のうた》还是前十的位置呢。