第254章:以正信为中心
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对于政府招商层面的事情,李凡愚是一个外行。
但是术业有专精,通过这一段时间的了解,对于现在行业内的情况和面对的困难,他还是门清儿的。
程刚提出的产业园区是个好想法,但是从李凡愚的角度来看还是有些片面。
按照程刚的想法,项目启动后,第一批的五个亿要投入基建和配套设施。这里面包括工厂的地基,水电,交通和物流方面。将基础设施完善,若是有企业入驻直接就可以建厂,不必再为了这些基础设施做过多投入。
对于这一点,李凡愚倒是觉得还可以,但是也就能说还可以。
这样的招商方式,就跟兴建一个商场差不多。盖起一座大楼,把内部初步装修,吸引来的商户再建立自己的店铺。倒是很方便,但是李凡愚却认为,这对目前那些零件制造企业来讲并没有多大的吸引力。
不说别人,就从李凡愚自己的角度来考虑。
正信现在有自己的地,有自己的厂房,没有必要大动干戈,花费额外的费用再挪到园区里。
面对他的质疑,程刚哈哈一笑:“商人逐利,古往今来都是如此。这个基建只是项目的第一步,既然想将企业吸引过来,市里可能不拿出一些利好来。我们计划在用电用水,以及地方税收方面给出优惠。另外,为一些资金周转缓慢的企业提供一定数额的低息贷款。初步的想法是,在这几个方面为入住企业省去15%的费用。你看怎么样?”
李凡愚想了一想,觉得这个倒是有点儿意思。
百分之十五的营业开支,对于一个规模上的企业来讲就不少了。制造业是用点用水的大户,就拿动力分公司来说,半年来这一部分的开支就高达一百五十多万。
按照程刚给出的政策,这一年来在水电这一块就能省去四十多万的开支。这还不算税收和贷款呢?
一年能省去六七十万,还是能看到天城的诚意的。
但是李凡愚觉得还是不够。
一些有规模有实力的企业,地方上肯定会予以重视,程刚说的这些条件,他们未必在目前的地区享受不到。
而且说实话,这些都是次要的。一个企业,只要能赚到钱,是不会在这些方面做过多计较的。老话说的好,买卖好不差租子上。
企业家们要是真看到某一个地方有发展,能赚到钱。就算不给他们各项优惠,他们也会把脑袋削成了尖儿往里钻。
程刚争取到这些政策,可是费了好大心思的。这样组合拳似得优惠政策,在全中华不能说没有,但是肯定是屈指可数。
他满以为只要亮出来,就能让李凡愚竖起大拇指。
在他的想法里,工业园区建成之后,最想招揽的其实就是正信这条大鱼。
正信现在作为私营民族汽车品牌,俨然已经在行业内竖起了一面旗帜。要是有正信入住园区,必定会起到一个带头的作用,吸引更多的制造企业过来。
但是他没想打,如此大的优惠居然没打动李凡愚,这不禁让他有些气闷。
“怎么?优惠小了?”
李凡愚还在心里盘算着,听程刚询问才缓过神来,微笑着摇了摇头。
“一点儿都不小,我都有点儿动心了。”
“那你这一副不置可否的样子是什么意思?”程刚有些恼。
李凡愚耸了耸肩,“我觉得您这个项目在制定之前,还是没有切准产业内现在的脉络,不知道零配企业现在的痛点在哪里。”
程刚的嘴角一阵抽搐;在这个项目成立之前,他花了一个多月的时间到处拜访专家,进行取经。虽然不敢说对启辰制造行业了若指掌,但是对于现在的产业结构和面临的困难还是有很深的了解。
成立工业园区,也就是看准了现在国营车企止步不前,私企汽车制造业太过分散,没有形成规模。这才想在天城建立工业园区,着手推动产业链的形成。
他却没想到,自己废了那么多的苦工,还是得到了李凡愚这个行业内人士一个浮于表面的评价。
这让他的脸面有些挂不住。
正常情况下,如果有哪个刚出校门的学生对程刚这么说,他肯定会毫不犹豫的反驳回去。但是面对李凡愚,他还是忍住了。
他稳定了一下情绪,带着些谦虚,问道:“我毕竟不在行业内,教授专家的分析也可能是从全局谈起,在细节方面不够深入。今天找你来,也就是想咨询你这样的业内人士,想听听你的想法。你跟我详细说说,现在零配企业的痛点到底在哪里?”
李凡愚点了点头,“前段日子有几个零配供应商到我这里诉苦,说了一大堆日子不好过,经营难度大的问题。
我是整车制造企业嘛,是他们的采购方。或许他们的话里有装可怜的意思,但是透过现象看本质,有些困难,我感觉是普遍性的。
不说别的,就说制造成本的问题。
这些企业家们说采购价格低,运营开支大,人工成本高等等等等,但是我感觉这都不是主要的问题。
中华现在是正儿八经的世界工厂,我们拥有这么齐全的工业门类,但是一直过着苦力的生计,为什么?因为我们的技术没跟上去!目前这些企业的问题其实就是自主开发能力不足,对技术输出的依赖比较强。
咱们没有自己的专利技术,国内目前的研发技术还跟不上。怎么办?
要么就冒着被起诉的风险,去盗用别人的技术。要么就咬咬牙,花大价钱去购买技术。如果这两样都不干,那么就只能捡别人的剩菜吃,用一些国外过了专利期的技术。
但是用人家已经淘汰的技术,做出来的东西怎么可能由销路?
现在国外的专利使用费,简直就跟古代劫道的山贼一样黑。人家把专利搞出来,就算自己不生产,都能靠着中华的这些专利使用企业赚钱。
我听说美国的朗文材料,在中华的主要部门就两个一个是业务部,一个是法务部。
业务部往外卖技术,法务部就盯着我们企业的产品有没有侵犯专利的。靠着这俩部门,他们在中华连续五年实现盈利超过两个亿。
说白了,我们的企业如果不打破这个壁垒,无论政府给出什么样的优惠政策,都赚不到大头的利润。”
听完他的分析,程刚已经说不出来话了。
此时的程刚看着眼前的李凡愚,颇有一种庄公面对曹刿的感觉。自己本来报以信心的东西,原本都是些细枝末节。
而李凡愚的一席话,无疑是惊醒了他这个梦中之人。刚才升起的一丝不满情绪,现在早已被他抛到了九天门外。
程刚无语良久,才伸手抓住了李凡愚的胳膊,一脸恳切的看着他道:“你既然看到了这个问题,可是有了应对的方法?”
李凡愚耸了耸肩,“之前倒是有过一个办法,但是实施起来,难度却太大了。”
程刚大手一挥,“你尽管说!不要怀疑我的决心。”
哎呦,不错哦。
李凡愚看着一脸豪迈的程刚,默默的赞了一下。既然如此,那我可就不客气了。
“咳咳、其实正信现在的模式,就已经是一个小型的生态圈了。我们有自己的品牌和销售渠道,有实验室和研发团队,有自己的生产工厂。这个产业园区也可以套用这种方式,只不过就是把规模扩大化一些了。”
程刚消化了一下,有些没想通:“能不能说的具体点?”
李凡愚搓了搓双手,有点儿不好意思:“具体点就是以工业类高校或者目前有研发实力的企业为核心,用需求和技术吸引零配企业进来。”
话说到这个地步,以程刚的智商当然不可能不明白。
这小子,绕了个大弯儿,说白了还是给自己讨好处!
什么工业类高校!谁不知道天城就一个工大,里边的优秀人才还被你们正信网罗一空?
程刚不禁好笑,“要是按照你的想法建造工业园区,那这个园区是给市里建的还是给你正信建的?”
李凡愚的小心思被戳破,老脸一红;没办法,当初这个想法,就是从正信的利益角度出发的。
要不然废这脑筋干嘛、拉帮人也没有白拉帮的嘛、
虽然说这个建议有点儿以自我为中心,但是如果实现,对那些零配企业还是有好处的。
正信虽然有自己的工厂,但是在不依靠超级生产线这类黑科技的情况下,不可能自行生产汽车上所有的部件。
现在虽然旗下之后三款车型在售,但是a4和a6的销量已经非常可观。不谦虚的说,就靠着这两款车型,养活一群中等规模的零配企业没有问题。
正信有很强的技术输出能力。
而且按照李凡愚的原本的想法,目前的正信汽车实验室的规模也有点儿不够用了。实验室内的设备设施,都是针对发动机研发方面的。
按照现在的产品下线速度,再次对实验室投入是势在必行。
如果园区落成,他甚至可以投资一个类似南汽汽车实验中心那种规模的实验室。届时,正信也可以和天城工大,甚至哈工和清华这样的高校进行深度合作。
这样一来,实验室的规模就可以支撑公司的发展速度,甚至还有富余。
一些正信用不到的研究成果,比如材料方面的,完全可以转让给园区内的其他企业嘛。
而有了适当的利润,这些企业也完全可以拿出一部分钱来,投入到研发之中。和园区内的实验机构合作,走上一条独立设计,独立生产的道路。
所以你看,好处大家占。
这想法,简直完美。(未完待续。。)
对于政府招商层面的事情,李凡愚是一个外行。
但是术业有专精,通过这一段时间的了解,对于现在行业内的情况和面对的困难,他还是门清儿的。
程刚提出的产业园区是个好想法,但是从李凡愚的角度来看还是有些片面。
按照程刚的想法,项目启动后,第一批的五个亿要投入基建和配套设施。这里面包括工厂的地基,水电,交通和物流方面。将基础设施完善,若是有企业入驻直接就可以建厂,不必再为了这些基础设施做过多投入。
对于这一点,李凡愚倒是觉得还可以,但是也就能说还可以。
这样的招商方式,就跟兴建一个商场差不多。盖起一座大楼,把内部初步装修,吸引来的商户再建立自己的店铺。倒是很方便,但是李凡愚却认为,这对目前那些零件制造企业来讲并没有多大的吸引力。
不说别人,就从李凡愚自己的角度来考虑。
正信现在有自己的地,有自己的厂房,没有必要大动干戈,花费额外的费用再挪到园区里。
面对他的质疑,程刚哈哈一笑:“商人逐利,古往今来都是如此。这个基建只是项目的第一步,既然想将企业吸引过来,市里可能不拿出一些利好来。我们计划在用电用水,以及地方税收方面给出优惠。另外,为一些资金周转缓慢的企业提供一定数额的低息贷款。初步的想法是,在这几个方面为入住企业省去15%的费用。你看怎么样?”
李凡愚想了一想,觉得这个倒是有点儿意思。
百分之十五的营业开支,对于一个规模上的企业来讲就不少了。制造业是用点用水的大户,就拿动力分公司来说,半年来这一部分的开支就高达一百五十多万。
按照程刚给出的政策,这一年来在水电这一块就能省去四十多万的开支。这还不算税收和贷款呢?
一年能省去六七十万,还是能看到天城的诚意的。
但是李凡愚觉得还是不够。
一些有规模有实力的企业,地方上肯定会予以重视,程刚说的这些条件,他们未必在目前的地区享受不到。
而且说实话,这些都是次要的。一个企业,只要能赚到钱,是不会在这些方面做过多计较的。老话说的好,买卖好不差租子上。
企业家们要是真看到某一个地方有发展,能赚到钱。就算不给他们各项优惠,他们也会把脑袋削成了尖儿往里钻。
程刚争取到这些政策,可是费了好大心思的。这样组合拳似得优惠政策,在全中华不能说没有,但是肯定是屈指可数。
他满以为只要亮出来,就能让李凡愚竖起大拇指。
在他的想法里,工业园区建成之后,最想招揽的其实就是正信这条大鱼。
正信现在作为私营民族汽车品牌,俨然已经在行业内竖起了一面旗帜。要是有正信入住园区,必定会起到一个带头的作用,吸引更多的制造企业过来。
但是他没想打,如此大的优惠居然没打动李凡愚,这不禁让他有些气闷。
“怎么?优惠小了?”
李凡愚还在心里盘算着,听程刚询问才缓过神来,微笑着摇了摇头。
“一点儿都不小,我都有点儿动心了。”
“那你这一副不置可否的样子是什么意思?”程刚有些恼。
李凡愚耸了耸肩,“我觉得您这个项目在制定之前,还是没有切准产业内现在的脉络,不知道零配企业现在的痛点在哪里。”
程刚的嘴角一阵抽搐;在这个项目成立之前,他花了一个多月的时间到处拜访专家,进行取经。虽然不敢说对启辰制造行业了若指掌,但是对于现在的产业结构和面临的困难还是有很深的了解。
成立工业园区,也就是看准了现在国营车企止步不前,私企汽车制造业太过分散,没有形成规模。这才想在天城建立工业园区,着手推动产业链的形成。
他却没想到,自己废了那么多的苦工,还是得到了李凡愚这个行业内人士一个浮于表面的评价。
这让他的脸面有些挂不住。
正常情况下,如果有哪个刚出校门的学生对程刚这么说,他肯定会毫不犹豫的反驳回去。但是面对李凡愚,他还是忍住了。
他稳定了一下情绪,带着些谦虚,问道:“我毕竟不在行业内,教授专家的分析也可能是从全局谈起,在细节方面不够深入。今天找你来,也就是想咨询你这样的业内人士,想听听你的想法。你跟我详细说说,现在零配企业的痛点到底在哪里?”
李凡愚点了点头,“前段日子有几个零配供应商到我这里诉苦,说了一大堆日子不好过,经营难度大的问题。
我是整车制造企业嘛,是他们的采购方。或许他们的话里有装可怜的意思,但是透过现象看本质,有些困难,我感觉是普遍性的。
不说别的,就说制造成本的问题。
这些企业家们说采购价格低,运营开支大,人工成本高等等等等,但是我感觉这都不是主要的问题。
中华现在是正儿八经的世界工厂,我们拥有这么齐全的工业门类,但是一直过着苦力的生计,为什么?因为我们的技术没跟上去!目前这些企业的问题其实就是自主开发能力不足,对技术输出的依赖比较强。
咱们没有自己的专利技术,国内目前的研发技术还跟不上。怎么办?
要么就冒着被起诉的风险,去盗用别人的技术。要么就咬咬牙,花大价钱去购买技术。如果这两样都不干,那么就只能捡别人的剩菜吃,用一些国外过了专利期的技术。
但是用人家已经淘汰的技术,做出来的东西怎么可能由销路?
现在国外的专利使用费,简直就跟古代劫道的山贼一样黑。人家把专利搞出来,就算自己不生产,都能靠着中华的这些专利使用企业赚钱。
我听说美国的朗文材料,在中华的主要部门就两个一个是业务部,一个是法务部。
业务部往外卖技术,法务部就盯着我们企业的产品有没有侵犯专利的。靠着这俩部门,他们在中华连续五年实现盈利超过两个亿。
说白了,我们的企业如果不打破这个壁垒,无论政府给出什么样的优惠政策,都赚不到大头的利润。”
听完他的分析,程刚已经说不出来话了。
此时的程刚看着眼前的李凡愚,颇有一种庄公面对曹刿的感觉。自己本来报以信心的东西,原本都是些细枝末节。
而李凡愚的一席话,无疑是惊醒了他这个梦中之人。刚才升起的一丝不满情绪,现在早已被他抛到了九天门外。
程刚无语良久,才伸手抓住了李凡愚的胳膊,一脸恳切的看着他道:“你既然看到了这个问题,可是有了应对的方法?”
李凡愚耸了耸肩,“之前倒是有过一个办法,但是实施起来,难度却太大了。”
程刚大手一挥,“你尽管说!不要怀疑我的决心。”
哎呦,不错哦。
李凡愚看着一脸豪迈的程刚,默默的赞了一下。既然如此,那我可就不客气了。
“咳咳、其实正信现在的模式,就已经是一个小型的生态圈了。我们有自己的品牌和销售渠道,有实验室和研发团队,有自己的生产工厂。这个产业园区也可以套用这种方式,只不过就是把规模扩大化一些了。”
程刚消化了一下,有些没想通:“能不能说的具体点?”
李凡愚搓了搓双手,有点儿不好意思:“具体点就是以工业类高校或者目前有研发实力的企业为核心,用需求和技术吸引零配企业进来。”
话说到这个地步,以程刚的智商当然不可能不明白。
这小子,绕了个大弯儿,说白了还是给自己讨好处!
什么工业类高校!谁不知道天城就一个工大,里边的优秀人才还被你们正信网罗一空?
程刚不禁好笑,“要是按照你的想法建造工业园区,那这个园区是给市里建的还是给你正信建的?”
李凡愚的小心思被戳破,老脸一红;没办法,当初这个想法,就是从正信的利益角度出发的。
要不然废这脑筋干嘛、拉帮人也没有白拉帮的嘛、
虽然说这个建议有点儿以自我为中心,但是如果实现,对那些零配企业还是有好处的。
正信虽然有自己的工厂,但是在不依靠超级生产线这类黑科技的情况下,不可能自行生产汽车上所有的部件。
现在虽然旗下之后三款车型在售,但是a4和a6的销量已经非常可观。不谦虚的说,就靠着这两款车型,养活一群中等规模的零配企业没有问题。
正信有很强的技术输出能力。
而且按照李凡愚的原本的想法,目前的正信汽车实验室的规模也有点儿不够用了。实验室内的设备设施,都是针对发动机研发方面的。
按照现在的产品下线速度,再次对实验室投入是势在必行。
如果园区落成,他甚至可以投资一个类似南汽汽车实验中心那种规模的实验室。届时,正信也可以和天城工大,甚至哈工和清华这样的高校进行深度合作。
这样一来,实验室的规模就可以支撑公司的发展速度,甚至还有富余。
一些正信用不到的研究成果,比如材料方面的,完全可以转让给园区内的其他企业嘛。
而有了适当的利润,这些企业也完全可以拿出一部分钱来,投入到研发之中。和园区内的实验机构合作,走上一条独立设计,独立生产的道路。
所以你看,好处大家占。
这想法,简直完美。(未完待续。。)