第774章 饥饿营销
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“诶诶诶,你看智多星的官网,上面说智多星要出X2了。”小周在电脑前喊着旁边的同事小张。
“X2?新款掌机吗?他们不是以Z系列来命名掌机的吗?”同事小张有些疑惑,X2是什么,新款掌机这么快就出了?Z5他还没舍得买呢。
“什么掌机,是手机,智能手机。他们的上一款是X1,听说以后智多星的智能手机都会以X系列来命名,这个就是第二代,性能有了质的飞跃。”
“不再需要去官网下载什么应用软件了,这里面都装好了。而且软件的功能也更加强大,硬件也得到了升级。”
“超威鹰伟达最好的手机微处理器,而且有256M内存+8G的存储空间,支持蓝牙功能,支持文字编辑,支持上网,支持图片编辑,支持视频播放,能拍照拍视频……”
“你看看这功能,你能想到的都有。而且还采用了两个摄像头,一个在前面,一个在后面,前面那个是专门用来自拍和视频通话的。”
“你再看看这个外形设计,多漂亮,而且还很薄,电池的电量也增加了,还有多色彩可以选择。我决定了,这次换手机,就买X2!”小周越看越喜欢,实在是忍不住想要买。
“这不是三月份开始销售么,年后呢,你着什么急。赶紧好好工作,拿了年终奖才能买。再说了,这价格多高你没看啊,五千!”小张看到那么多零就忍不住咂舌,他用的倒也是智多星的手机,不过是廉价的L2,才五百块。
“诶,你等等,这上面怎么有一个预订的图标,这是什么意思,年前可以预定?智多星的手机也开始预售啦?”
小张倒是知道智多星的游戏机、掌机什么的都会玩预售,包括一些新款游戏也预售,可是手机从来没有过,这次怎么改风格了?
这是对这款手机没信心了?还是智多星没钱了?
“我就是要预定一台,你没看到么,上面写着首批产量全球只有一百万台,再分成十几个语言版本,咱们简体中文版的才五万台。”
“你还想等年后再买,年后你还买得到吗?反正每年过年,我钱也剩不下,不如现在花掉,就当买年货了!”小周恶狠狠的说道,同时点击图标,开始填写详细资料。
……
“智多星的新款智能机X2在官网开始预售了,这件事你们知道了吗?”三星手机的销售副总问道。
“知道,但是他们在我们南韩只接受五万台预订,这点我们倒是没想明白,这也太少了吧?虽然智多星手机在我们南韩卖的不算好,可之前的X1也超过了十万台的。”有人觉得有些奇怪,智多星什么时候变得这么小家子气了,难道就不能压货?
还是说智多星对资金有其他用途,所以要先回笼一笔资金?可没听说啊,智多星是投资有半导体企业,很烧钱,但去年智多星的净利润可是四十多亿美元呢。
“我倒是有个猜测,或许智多星就是故意这么做的,故意弄这么少的量,好引起别人的更多关注,引起他们的好奇心,甚至让他们觉得现在不预订,那就买不到了。”
销售副总看向说话的下属:“你的意思是,智多星在做饥饿营销?”
这不是开玩笑么,不是什么产品都适合做饥饿营销的。手机这个产品,消费者可选择的太多了,哪怕只说智能手机,可选择的也非常多,智多星这次肯定要玩脱了。
那么这次就让智多星的客户流失,对智多星手机的品牌肯定也有不小的打击,这是他们三星的机会啊。
三星今年的目标可是让手机成为全球行业第二,把摩托萝拉也踩下去。当初他们也是这么将爱立信、西们子等对手打败的,一年一个台阶,一步一个脚印。
“通知下去,今年我们也推出一款新的智能机,搭载更为成熟的塞班系统。我们也推出一款新的廉价手机,提升我们的整体销量。”
……
智多星限量接受预定的消息爆出来后,行业内部多少企业都等着看笑话呢。肯定预定的人不多,而且一些人必然在骂智多星。
智多星正处于上升期,怎么会犯这么蠢的错误!消费者一旦反感你的品牌,就算你之后的产品物美价廉,性价比极高,他们也不愿意买了。
品牌的塑造是很难的,但是伤害一个品牌却非常的容易。
很多品牌也都做饥饿营销,不过他们的方法不同,他们不是在预售的时候限制预售量,而是在产品上市的当天,找一些人排队,造成一种他们产品供不应求的假象,从而引起更多的消费者注意,并购买他们的商品。
实际上他们的产品数量很多,根本不会让人买完了。当然,偶尔也会有断货的情况,但都是故意的,就是为了刺激消费者赶紧购买。
智多星之前可从来没用过这种销售模式,这是第一次用,就如此的极端,让许多厂商觉得智多星会玩脱。
但智多星内部,却一片欢声笑语,因为他们的首批一百万台预售量已经售罄了,现在很多人在官网留言,请智多星增加预售量,又或者是让智多星提前上市,他们都等着买呢。
“断总,留言的网友遍布五十余个国家,我们可以使用十七种语言版本发行,是不是可以开启第二阶段了?”
陈明勇满脸喜色,这饥饿营销的方案太成功了,他们的一百万台手机在不到一周的时间就被订完了。
当然这款产品不会只准备一百万台,事实上他们准备的全球发货量是一千万台,这款X2会很畅销,最起码能超过两千万台的畅销基准线,至于能否卖的更好,之前他们不确定,但现在确信能了。
“不,再等等。等三天时间,就说咱们在研究。三天后,增加预售量为五百万台,上市时间不变,并表示这是上市前最后一次预售。”
“如果还能卖光,那么也不会增加预售量了,而是让他们等,等到咱们X2正式上市,也要给代理商和零售商一些甜头。”
“好了,你去通知代工厂,继续保密生产吧,我去跟董事长汇报一下预售情况。”
“诶诶诶,你看智多星的官网,上面说智多星要出X2了。”小周在电脑前喊着旁边的同事小张。
“X2?新款掌机吗?他们不是以Z系列来命名掌机的吗?”同事小张有些疑惑,X2是什么,新款掌机这么快就出了?Z5他还没舍得买呢。
“什么掌机,是手机,智能手机。他们的上一款是X1,听说以后智多星的智能手机都会以X系列来命名,这个就是第二代,性能有了质的飞跃。”
“不再需要去官网下载什么应用软件了,这里面都装好了。而且软件的功能也更加强大,硬件也得到了升级。”
“超威鹰伟达最好的手机微处理器,而且有256M内存+8G的存储空间,支持蓝牙功能,支持文字编辑,支持上网,支持图片编辑,支持视频播放,能拍照拍视频……”
“你看看这功能,你能想到的都有。而且还采用了两个摄像头,一个在前面,一个在后面,前面那个是专门用来自拍和视频通话的。”
“你再看看这个外形设计,多漂亮,而且还很薄,电池的电量也增加了,还有多色彩可以选择。我决定了,这次换手机,就买X2!”小周越看越喜欢,实在是忍不住想要买。
“这不是三月份开始销售么,年后呢,你着什么急。赶紧好好工作,拿了年终奖才能买。再说了,这价格多高你没看啊,五千!”小张看到那么多零就忍不住咂舌,他用的倒也是智多星的手机,不过是廉价的L2,才五百块。
“诶,你等等,这上面怎么有一个预订的图标,这是什么意思,年前可以预定?智多星的手机也开始预售啦?”
小张倒是知道智多星的游戏机、掌机什么的都会玩预售,包括一些新款游戏也预售,可是手机从来没有过,这次怎么改风格了?
这是对这款手机没信心了?还是智多星没钱了?
“我就是要预定一台,你没看到么,上面写着首批产量全球只有一百万台,再分成十几个语言版本,咱们简体中文版的才五万台。”
“你还想等年后再买,年后你还买得到吗?反正每年过年,我钱也剩不下,不如现在花掉,就当买年货了!”小周恶狠狠的说道,同时点击图标,开始填写详细资料。
……
“智多星的新款智能机X2在官网开始预售了,这件事你们知道了吗?”三星手机的销售副总问道。
“知道,但是他们在我们南韩只接受五万台预订,这点我们倒是没想明白,这也太少了吧?虽然智多星手机在我们南韩卖的不算好,可之前的X1也超过了十万台的。”有人觉得有些奇怪,智多星什么时候变得这么小家子气了,难道就不能压货?
还是说智多星对资金有其他用途,所以要先回笼一笔资金?可没听说啊,智多星是投资有半导体企业,很烧钱,但去年智多星的净利润可是四十多亿美元呢。
“我倒是有个猜测,或许智多星就是故意这么做的,故意弄这么少的量,好引起别人的更多关注,引起他们的好奇心,甚至让他们觉得现在不预订,那就买不到了。”
销售副总看向说话的下属:“你的意思是,智多星在做饥饿营销?”
这不是开玩笑么,不是什么产品都适合做饥饿营销的。手机这个产品,消费者可选择的太多了,哪怕只说智能手机,可选择的也非常多,智多星这次肯定要玩脱了。
那么这次就让智多星的客户流失,对智多星手机的品牌肯定也有不小的打击,这是他们三星的机会啊。
三星今年的目标可是让手机成为全球行业第二,把摩托萝拉也踩下去。当初他们也是这么将爱立信、西们子等对手打败的,一年一个台阶,一步一个脚印。
“通知下去,今年我们也推出一款新的智能机,搭载更为成熟的塞班系统。我们也推出一款新的廉价手机,提升我们的整体销量。”
……
智多星限量接受预定的消息爆出来后,行业内部多少企业都等着看笑话呢。肯定预定的人不多,而且一些人必然在骂智多星。
智多星正处于上升期,怎么会犯这么蠢的错误!消费者一旦反感你的品牌,就算你之后的产品物美价廉,性价比极高,他们也不愿意买了。
品牌的塑造是很难的,但是伤害一个品牌却非常的容易。
很多品牌也都做饥饿营销,不过他们的方法不同,他们不是在预售的时候限制预售量,而是在产品上市的当天,找一些人排队,造成一种他们产品供不应求的假象,从而引起更多的消费者注意,并购买他们的商品。
实际上他们的产品数量很多,根本不会让人买完了。当然,偶尔也会有断货的情况,但都是故意的,就是为了刺激消费者赶紧购买。
智多星之前可从来没用过这种销售模式,这是第一次用,就如此的极端,让许多厂商觉得智多星会玩脱。
但智多星内部,却一片欢声笑语,因为他们的首批一百万台预售量已经售罄了,现在很多人在官网留言,请智多星增加预售量,又或者是让智多星提前上市,他们都等着买呢。
“断总,留言的网友遍布五十余个国家,我们可以使用十七种语言版本发行,是不是可以开启第二阶段了?”
陈明勇满脸喜色,这饥饿营销的方案太成功了,他们的一百万台手机在不到一周的时间就被订完了。
当然这款产品不会只准备一百万台,事实上他们准备的全球发货量是一千万台,这款X2会很畅销,最起码能超过两千万台的畅销基准线,至于能否卖的更好,之前他们不确定,但现在确信能了。
“不,再等等。等三天时间,就说咱们在研究。三天后,增加预售量为五百万台,上市时间不变,并表示这是上市前最后一次预售。”
“如果还能卖光,那么也不会增加预售量了,而是让他们等,等到咱们X2正式上市,也要给代理商和零售商一些甜头。”
“好了,你去通知代工厂,继续保密生产吧,我去跟董事长汇报一下预售情况。”