第681章 发展偏了
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前世连想集团虽然不断的发展壮大，成为了行业第一，但是却因为技术上的差距，一直处于被动的状态。
好的年头，可以迈入世界五百强，但净利润却非常的低，只有不足百分之二。也就是说卖了一百亿的货，才能赚不到两个亿。
而连想的发展也是通过开始的疯狂扩张，再到后期的不断裁员，缩减门店等，可以说走了不少的弯路。
刘传志看着章杨：“你的表情告诉我，你不太看好这次收购？能说为什么吗？”
“不是不看好，而是觉得连想的扩张太快了，人员增长太多。你可知道，如果连想不收购IBM的PC业务，他们也很难这么快卖出去，因为其他PC厂商不会收，尤其是还包括了那么多员工。”
“我猜合同中肯定包括一定时间内禁止裁员的条件吧？这就让连想的支出增长了一大截。而你收购IBM之后，IBM的订单也会减少，美利坚的政斧等部门，可不会将订单交给一个外企。”
刘传志点点头：“这些我们都考虑过了，但是对方有我们急需的技术。包括产品架构的技术，一些相关的软件程序，还有全球市场的销售渠道等，从长远角度来看，这是划算的。”
“我们也不只是完全用现金支付，还包括了一些股票等，也不是一次性付清。而且合同中说不准裁员，可没说不准减薪。”刘传志有些狡猾的说道。
章杨竖起大拇指：“这招狠，可以让他们自己申请离职。我们在国内这边，连想的门店扩张速度飞快，你想过没有，这么多直营店，增加了多少成本？”
“而且连想为了保证销量提升，雇佣了太多的销售人员，很多还都是名校毕业的，真的有必要吗？”
一个名校的毕业生，要求的起薪待遇就不低，加上其他福利等，支出可不是小数目。可销售方面，真的需要这么高的学历吗？真的必须是名校吗？
“我们考虑的是销售人员也要懂技术，这样才能针对性的为客户提供好的方案，才能让产品卖的更好。”
“我们的销售人员主要是对政斧、企业等，并不是对个人。而且正因为我们有最多的门店，才保证了我们的产品卖的最好。”
章杨摇摇头：“你忽略了一件事，品牌。我们智多星集团宣传最多的并不是产品，而是品牌。在每一个广告后面，都要强调品牌，强调我们的行业地位，从而让消费者知道我们就是行业最好的。”
“品牌的附加值，让我们的许多产品明明比同行的贵，销量却一样不差，保证了我们的高利润率。”
“你看看连想，利润率太低了。而利润率高，利润多，我们才能有更多的钱投入到技术上，从而保证技术优势，保证产品优势，形成良性循环。”
“我们的许多销售渠道，都是找的代理商，是我们弄不起自己的直营渠道吗？而是这样成本更低，尤其是人工工资越来越高的时候，代理商可以不止代理一款产品，成本也能降低，保证利润。”
“老刘，听我一句劝，多发展一些代理商或者经销商好了，直营店不能继续扩张下去了，非技术人员也不能这么增长下去了。”
“即使要增长，也没必要选择名校的，更应该注重人员的交际能力，还能降低人工成本。”
刘传志不赞同：“你知道我们为什么要名校的当销售代表吗？就因为许多企业和机关的领导，都是名校毕业的，我们希望通过校友的关系，打通这些销售渠道。”
“而且你不能否认，名校的教育资源更好，成材率更高，甚至就连销售的时候，名校毕业生都是一个很好的敲门砖。”
“不对。”章杨摇摇头，“老刘，你仔细想一下，那些企事业单位，不选择连想，他们还能选择什么？”
“各大企业都在控制成本，连想的价格最低，这才是那些企事业单位选择的原因。政斧单位就更不必说了，虽然已经冒出来了其他国产品牌，可是他们的技术还比不上连想呢。”
“说到底，你还是品牌经营不够好。你要告诉消费者，连想不只是有性价比，质量也是最好的。”
“让消费者诟病质量的，一般就是屏幕、散热、噪音、卡顿等。屏幕方面，咱们不比国外的大品牌差，大家现在都是这个技术，没有谁会采用更高的，因为很快就会过时。”
“卡顿方面，主要是性能，连想的也不差。噪音和散热，这两个很考验技术，散热也跟能耗有关，未来会有越来越多的低能耗元器件，连想要尽量采购这种。”
“如果连想的电脑长时间用没有噪音，散热也好，没有卡顿，你觉得口碑会不会提升？这是最容易被消费者体验到的地方，跟性能一样。”
“还有就是外观设计，我跟你强调过几次了，看来你还是没重视。大家买电子产品的时候，很多时候看到酷炫的外观，就做了决定。还有许多女孩子，甚至会因为颜色而选择一款产品。”
“就说我们智多星现在大卖的超薄机，性能方面，不比主流的强多少，可就因为超薄的设计，加上不同的配色，让消费者非常喜欢。”
“你如果能把笔记本设计的轻一些，薄一些，卖的肯定会更好。台式机方面不是未来，很多企业都是自己组装的。”
“倒是国外现在有一种设计，就是将屏幕跟主机弄到一起，省掉了主机箱的地方，叫做一体机，你可以考虑一下。”
“当核心技术不如别人的时候，可以考虑从非核心技术做出特色。我们智多星当初的许多产品，也都是如此。”
“你现在疯狂的招收人员，扩张市场，那么过几年肯定要裁员，裁员对企业的形象有多大负面影响你也清楚吧？”
“连想需要的是精兵，不是数量。当然，这些都是我个人的建议，听不听随你。”
章杨翘起二郎腿，喝了口已经不烫的茶，这个温度刚刚好。
前世连想集团虽然不断的发展壮大，成为了行业第一，但是却因为技术上的差距，一直处于被动的状态。
好的年头，可以迈入世界五百强，但净利润却非常的低，只有不足百分之二。也就是说卖了一百亿的货，才能赚不到两个亿。
而连想的发展也是通过开始的疯狂扩张，再到后期的不断裁员，缩减门店等，可以说走了不少的弯路。
刘传志看着章杨：“你的表情告诉我，你不太看好这次收购？能说为什么吗？”
“不是不看好，而是觉得连想的扩张太快了，人员增长太多。你可知道，如果连想不收购IBM的PC业务，他们也很难这么快卖出去，因为其他PC厂商不会收，尤其是还包括了那么多员工。”
“我猜合同中肯定包括一定时间内禁止裁员的条件吧？这就让连想的支出增长了一大截。而你收购IBM之后，IBM的订单也会减少，美利坚的政斧等部门，可不会将订单交给一个外企。”
刘传志点点头：“这些我们都考虑过了，但是对方有我们急需的技术。包括产品架构的技术，一些相关的软件程序，还有全球市场的销售渠道等，从长远角度来看，这是划算的。”
“我们也不只是完全用现金支付，还包括了一些股票等，也不是一次性付清。而且合同中说不准裁员，可没说不准减薪。”刘传志有些狡猾的说道。
章杨竖起大拇指：“这招狠，可以让他们自己申请离职。我们在国内这边，连想的门店扩张速度飞快，你想过没有，这么多直营店，增加了多少成本？”
“而且连想为了保证销量提升，雇佣了太多的销售人员，很多还都是名校毕业的，真的有必要吗？”
一个名校的毕业生，要求的起薪待遇就不低，加上其他福利等，支出可不是小数目。可销售方面，真的需要这么高的学历吗？真的必须是名校吗？
“我们考虑的是销售人员也要懂技术，这样才能针对性的为客户提供好的方案，才能让产品卖的更好。”
“我们的销售人员主要是对政斧、企业等，并不是对个人。而且正因为我们有最多的门店，才保证了我们的产品卖的最好。”
章杨摇摇头：“你忽略了一件事，品牌。我们智多星集团宣传最多的并不是产品，而是品牌。在每一个广告后面，都要强调品牌，强调我们的行业地位，从而让消费者知道我们就是行业最好的。”
“品牌的附加值，让我们的许多产品明明比同行的贵，销量却一样不差，保证了我们的高利润率。”
“你看看连想，利润率太低了。而利润率高，利润多，我们才能有更多的钱投入到技术上，从而保证技术优势，保证产品优势，形成良性循环。”
“我们的许多销售渠道，都是找的代理商，是我们弄不起自己的直营渠道吗？而是这样成本更低，尤其是人工工资越来越高的时候，代理商可以不止代理一款产品，成本也能降低，保证利润。”
“老刘，听我一句劝，多发展一些代理商或者经销商好了，直营店不能继续扩张下去了，非技术人员也不能这么增长下去了。”
“即使要增长，也没必要选择名校的，更应该注重人员的交际能力，还能降低人工成本。”
刘传志不赞同：“你知道我们为什么要名校的当销售代表吗？就因为许多企业和机关的领导，都是名校毕业的，我们希望通过校友的关系，打通这些销售渠道。”
“而且你不能否认，名校的教育资源更好，成材率更高，甚至就连销售的时候，名校毕业生都是一个很好的敲门砖。”
“不对。”章杨摇摇头，“老刘，你仔细想一下，那些企事业单位，不选择连想，他们还能选择什么？”
“各大企业都在控制成本，连想的价格最低，这才是那些企事业单位选择的原因。政斧单位就更不必说了，虽然已经冒出来了其他国产品牌，可是他们的技术还比不上连想呢。”
“说到底，你还是品牌经营不够好。你要告诉消费者，连想不只是有性价比，质量也是最好的。”
“让消费者诟病质量的，一般就是屏幕、散热、噪音、卡顿等。屏幕方面，咱们不比国外的大品牌差，大家现在都是这个技术，没有谁会采用更高的，因为很快就会过时。”
“卡顿方面，主要是性能，连想的也不差。噪音和散热，这两个很考验技术，散热也跟能耗有关，未来会有越来越多的低能耗元器件，连想要尽量采购这种。”
“如果连想的电脑长时间用没有噪音，散热也好，没有卡顿，你觉得口碑会不会提升？这是最容易被消费者体验到的地方，跟性能一样。”
“还有就是外观设计，我跟你强调过几次了，看来你还是没重视。大家买电子产品的时候，很多时候看到酷炫的外观，就做了决定。还有许多女孩子，甚至会因为颜色而选择一款产品。”
“就说我们智多星现在大卖的超薄机，性能方面，不比主流的强多少，可就因为超薄的设计，加上不同的配色，让消费者非常喜欢。”
“你如果能把笔记本设计的轻一些，薄一些，卖的肯定会更好。台式机方面不是未来，很多企业都是自己组装的。”
“倒是国外现在有一种设计，就是将屏幕跟主机弄到一起，省掉了主机箱的地方，叫做一体机，你可以考虑一下。”
“当核心技术不如别人的时候，可以考虑从非核心技术做出特色。我们智多星当初的许多产品，也都是如此。”
“你现在疯狂的招收人员，扩张市场，那么过几年肯定要裁员，裁员对企业的形象有多大负面影响你也清楚吧？”
“连想需要的是精兵，不是数量。当然，这些都是我个人的建议，听不听随你。”
章杨翘起二郎腿，喝了口已经不烫的茶，这个温度刚刚好。