第651章 如何提升PSP销量
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久多良木健看着面前的报表，脸色阴沉。他负责嗦尼电脑娱乐这边几年，怎么一直在走下坡路？
其实嗦尼很早就想做掌机，可是看到世嘉万代那边一次次的失败，他们觉得可能不到时候。
但是当智多星和任天堂的掌机都大卖之后，他们觉得再不进入就没机会了，大家将只认这两个品牌。
而后他们跟世嘉万代都宣布要进入掌机领域，世嘉万代凭借之前的经验，很快做出来一款掌机，推向市场。
结果不言而喻，世嘉万代的掌机再一次扑街了。
掌机卖不动，掌机游戏又怎么可能卖得动？而且没有哪一款游戏是所有掌机玩家都会购买的，所以一般能卖到几百万份的游戏，就算是大火了。卖到千万份的，都是那些能创造历史纪录的，很长时间以后都会被人谈论的游戏。
嗦尼没有这些，但嗦尼想的是用PS1上的套路，我们不需要有千万份的超热游戏，但百万份的多一些就好了。
靠着游戏数量，拉动整体销量。
可谁能想到，他们的第三方游戏阵营缩减的会这么快，曾经在32位游戏上，支持他们的游戏公司可是最多的。
嗦尼的PSP首周销量接近三百万台，结果接下来四周的时间，居然也只卖了两百万台。广告越来越多，产品卖的越来越差。
嗦尼可是提前生产了两千万台的产品，供应全球市场，打算一举奠定他们在掌机方面的地位，给其他厂商一个惊喜呢。
现在惊喜倒是没有，换来的都是嘲笑。
他们这个跌幅，跟当初世嘉万代的DB差不多。而DB的销量，现在也才一千多万台，最终能否超过两千万台都不知道。
看来世嘉万代那边也准备放弃了，这不是打算推出DB2么。
久多良木健就怕嗦尼的PSP1000也卖不出去，目前生产的这两千万台，就是最终的销量了，或许还要两三年才能卖完。
这并非不可能，之前那些做电视游戏机的，很多都是如此。
而且越是到最后，对公司的损失就越大。因为那些零售商不愿意囤货，他们会快速的低价处理掉那些存货，而不管游戏机厂商的口碑是否会下跌。
当自己的利益都无法保证的时候，他们才不会管别人的利益呢。
想到这儿，久多良木健放下报表，对着秘书说道：“通知研发、宣传和销售的人，十分钟后到会议室开会。”
会议室坐满了人，不只是高管，中层管理人员也都来了。大家都知道，PSP1000比预想中卖的差多了。
“这份销售统计，想必各位都知道了吧？五周多的时间，我们卖出去了五百万台左右的掌机，看起来是非常的成功，达到了预期。”
“可是你们看看这个下滑速度？看看网上和杂志上我们的口碑，再看看各零售商的反馈，你们觉得我们今年能达成目标吗？”
今年的预期目标是三千万台，现在别说三千万台了，一半都玄。
因为今年不只是有他们嗦尼和智多星的掌机上市，任天堂和世嘉万代的新款掌机也会在第三季度上市！
现在只是一个智多星的Z5，他们的销量都直线下滑了，下个月不知道能卖出去多少，可能只有一百万台？
那等到消费者有更多选择的时候，他们的PSP1000还有人买吗？
“研发部门好好看一下媒体和网友给我们的评价，想想为什么我们当初在设计的时候，没想到这些缺陷。”
“销售部门想一下，我们如何提升销量，如何保证我们的销量不会如此快速下滑，能够继续大卖。”
“宣传的也想一下，我们花了这么多广告费，为什么效果如此差。我们的广告费，到底是浪费在了哪些地方？”
其实做广告宣传，很多都是浪费的，这个大家都清楚。很多时候你都不知道是哪个广告吸引的消费者，可又不敢少做，生怕产品宣传跟不上。
现在社长要求他们找出问题，这太难了，但谁敢反驳呢？
“社长，我们想找一些媒体，对我们的产品进行一番正面宣传，我们还是有很多优点的，应该可以一定程度上扭转口碑。”宣传的负责人说道。
“我们研发这边会抓紧推出兼容多格式的视频播放器，或者是可以快速完成格式转换的软件，满足玩家的需求。”
久多良木健看向销售部门，该你们表态了。
销售的负责人一脸苦涩，我怎么表态啊。现在怎么看，今年的目标都无法完成，但这句话他也不敢说啊。
“我们，我们努力跟经销商、代理商和零售商沟通，让他们多推荐我们的产品，争取让销量稳定住。”
如果能稳定住，那么今年的目标就有可能达成，可真的能稳定住吗？
要是他有办法，也不会这一个月眼睁睁的看着他们的产品销量直线下滑。做电视游戏机的时候，他们可没遇上这种困境啊。
“你怎么稳定销量？”久多良木健追问道。
销售负责人一咬牙：“降低游戏的销售价格！只有这个办法，才能让玩家愿意购买我们的掌机。”
“购买掌机，最根本的就是为了玩游戏。当初智多星就是靠着便宜的游戏，才让他们性能最差的G1站稳了脚跟，甚至销量还很好。”
“只要我们降低游戏售价，那么玩家就会为了更便宜的游戏，购买我们的产品。从而良性循环，让我们的掌机和游戏销量都有所提升。”
“社长，这是最好的办法了，毕竟我们这是第一款掌机，没有向下兼容的空间。”
买了智多星Z5的玩家，可以玩Z4甚至Z3上的老游戏，而那些游戏，此时都在降价打折出售。
这一点，是嗦尼最大的劣势，他们所有的游戏都是新上市，价格太贵了。
“游戏降价？可是这样一来，我们的利润如何保证？那些第三方游戏厂商会同意吗？”久多良木健问道。
他们自己生产的游戏降价能做到，但是第三方游戏厂商会降价吗？一旦嗦尼要求对方降价，对方势必要求补贴。
可不给补贴，对方产品卖不动，那么很有可能让那些游戏厂商加入其他游戏机厂商的阵营，那时候伤的是嗦尼游戏产业的根本！
“协商，补贴，这是唯一的办法，否则我们的产品注定失败！”
久多良木健看着面前的报表，脸色阴沉。他负责嗦尼电脑娱乐这边几年，怎么一直在走下坡路？
其实嗦尼很早就想做掌机，可是看到世嘉万代那边一次次的失败，他们觉得可能不到时候。
但是当智多星和任天堂的掌机都大卖之后，他们觉得再不进入就没机会了，大家将只认这两个品牌。
而后他们跟世嘉万代都宣布要进入掌机领域，世嘉万代凭借之前的经验，很快做出来一款掌机，推向市场。
结果不言而喻，世嘉万代的掌机再一次扑街了。
掌机卖不动，掌机游戏又怎么可能卖得动？而且没有哪一款游戏是所有掌机玩家都会购买的，所以一般能卖到几百万份的游戏，就算是大火了。卖到千万份的，都是那些能创造历史纪录的，很长时间以后都会被人谈论的游戏。
嗦尼没有这些，但嗦尼想的是用PS1上的套路，我们不需要有千万份的超热游戏，但百万份的多一些就好了。
靠着游戏数量，拉动整体销量。
可谁能想到，他们的第三方游戏阵营缩减的会这么快，曾经在32位游戏上，支持他们的游戏公司可是最多的。
嗦尼的PSP首周销量接近三百万台，结果接下来四周的时间，居然也只卖了两百万台。广告越来越多，产品卖的越来越差。
嗦尼可是提前生产了两千万台的产品，供应全球市场，打算一举奠定他们在掌机方面的地位，给其他厂商一个惊喜呢。
现在惊喜倒是没有，换来的都是嘲笑。
他们这个跌幅，跟当初世嘉万代的DB差不多。而DB的销量，现在也才一千多万台，最终能否超过两千万台都不知道。
看来世嘉万代那边也准备放弃了，这不是打算推出DB2么。
久多良木健就怕嗦尼的PSP1000也卖不出去，目前生产的这两千万台，就是最终的销量了，或许还要两三年才能卖完。
这并非不可能，之前那些做电视游戏机的，很多都是如此。
而且越是到最后，对公司的损失就越大。因为那些零售商不愿意囤货，他们会快速的低价处理掉那些存货，而不管游戏机厂商的口碑是否会下跌。
当自己的利益都无法保证的时候，他们才不会管别人的利益呢。
想到这儿，久多良木健放下报表，对着秘书说道：“通知研发、宣传和销售的人，十分钟后到会议室开会。”
会议室坐满了人，不只是高管，中层管理人员也都来了。大家都知道，PSP1000比预想中卖的差多了。
“这份销售统计，想必各位都知道了吧？五周多的时间，我们卖出去了五百万台左右的掌机，看起来是非常的成功，达到了预期。”
“可是你们看看这个下滑速度？看看网上和杂志上我们的口碑，再看看各零售商的反馈，你们觉得我们今年能达成目标吗？”
今年的预期目标是三千万台，现在别说三千万台了，一半都玄。
因为今年不只是有他们嗦尼和智多星的掌机上市，任天堂和世嘉万代的新款掌机也会在第三季度上市！
现在只是一个智多星的Z5，他们的销量都直线下滑了，下个月不知道能卖出去多少，可能只有一百万台？
那等到消费者有更多选择的时候，他们的PSP1000还有人买吗？
“研发部门好好看一下媒体和网友给我们的评价，想想为什么我们当初在设计的时候，没想到这些缺陷。”
“销售部门想一下，我们如何提升销量，如何保证我们的销量不会如此快速下滑，能够继续大卖。”
“宣传的也想一下，我们花了这么多广告费，为什么效果如此差。我们的广告费，到底是浪费在了哪些地方？”
其实做广告宣传，很多都是浪费的，这个大家都清楚。很多时候你都不知道是哪个广告吸引的消费者，可又不敢少做，生怕产品宣传跟不上。
现在社长要求他们找出问题，这太难了，但谁敢反驳呢？
“社长，我们想找一些媒体，对我们的产品进行一番正面宣传，我们还是有很多优点的，应该可以一定程度上扭转口碑。”宣传的负责人说道。
“我们研发这边会抓紧推出兼容多格式的视频播放器，或者是可以快速完成格式转换的软件，满足玩家的需求。”
久多良木健看向销售部门，该你们表态了。
销售的负责人一脸苦涩，我怎么表态啊。现在怎么看，今年的目标都无法完成，但这句话他也不敢说啊。
“我们，我们努力跟经销商、代理商和零售商沟通，让他们多推荐我们的产品，争取让销量稳定住。”
如果能稳定住，那么今年的目标就有可能达成，可真的能稳定住吗？
要是他有办法，也不会这一个月眼睁睁的看着他们的产品销量直线下滑。做电视游戏机的时候，他们可没遇上这种困境啊。
“你怎么稳定销量？”久多良木健追问道。
销售负责人一咬牙：“降低游戏的销售价格！只有这个办法，才能让玩家愿意购买我们的掌机。”
“购买掌机，最根本的就是为了玩游戏。当初智多星就是靠着便宜的游戏，才让他们性能最差的G1站稳了脚跟，甚至销量还很好。”
“只要我们降低游戏售价，那么玩家就会为了更便宜的游戏，购买我们的产品。从而良性循环，让我们的掌机和游戏销量都有所提升。”
“社长，这是最好的办法了，毕竟我们这是第一款掌机，没有向下兼容的空间。”
买了智多星Z5的玩家，可以玩Z4甚至Z3上的老游戏，而那些游戏，此时都在降价打折出售。
这一点，是嗦尼最大的劣势，他们所有的游戏都是新上市，价格太贵了。
“游戏降价？可是这样一来，我们的利润如何保证？那些第三方游戏厂商会同意吗？”久多良木健问道。
他们自己生产的游戏降价能做到，但是第三方游戏厂商会降价吗？一旦嗦尼要求对方降价，对方势必要求补贴。
可不给补贴，对方产品卖不动，那么很有可能让那些游戏厂商加入其他游戏机厂商的阵营，那时候伤的是嗦尼游戏产业的根本！
“协商，补贴，这是唯一的办法，否则我们的产品注定失败！”