第636章 价格两极分化
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其实前世1100刚上市的时候,在国内的售价是1280元。
别的手机厂商都开始做彩屏,甚至蓝屏、橙屏都不做,做6万5和26万色彩屏的手机,觉得黑白屏要被淘汰的时候,诺基亚反其道而行之,反而获得了巨大的成功。
因为此时还有很多黑白屏的液晶厂商,他们的产品要滞销了,所以肯低价供货,保证有微薄的利润让企业继续生存,华夏这边就有好几个厂子。
后来诺基亚又推出了橙屏、蓝屏的廉价机型,也都是在别的厂商几乎放弃了这种屏幕的时候,以低价进购了一大批产品,用来占领市场。
你说这个产品不赚钱吗?当然也赚,只是非常少,但却极大的提升了诺基亚的品牌知名度,很多人第一款手机,都是诺基亚的,因为便宜。
就说现在,市场上的手机是一千多到四千多,一千元以下市场,都是一些好几年前的尾货,或者是二手货,手机厂商不会生产这么便宜的产品。
反正大家都是要买手机的,他们卖贵的,消费者还不是要买,赚的还更多。便宜的手机,很快会填满市场,对他们也是不利的。
一千多的手机,在章杨看来没什么必要了,那些手机就是橙屏或者蓝屏这种单色彩屏,等过两年智多星再生产,继续用低价来占领市场。
两千元的价格,是目前国内市场的主流,在国际市场,也算是主流的。智多星现在没有相关的产品,算是比较落后的,所以随后计划推出一款翻盖机,添补这块空白。
之前研究的发展计划,在经过市场调查之后,必须做出调整了。
断永平看到章杨做出了决定,也终于是松了口气。这样一来,智多星总是能多几款手机供消费者选择了。
……
八月底的时候,智多星的L1正式上市,零售价898元,这个价格一爆出来,就让市场发生了震动。
其他手机厂商还没觉得怎么回事,嗦尼却敏锐的发现,这不是当初智多星做家用游戏机的套路吗?
当初智多星做G1的时候,游戏机的价格就比所有的都便宜,保证了最低价,同时游戏价格也都很便宜,靠着低价的策略,迅速的占领了市场,并且击败了很多老牌的游戏机厂商。
智多星推出手机的时候,嗦尼还担心智多星继续这么做的,结果看到智多星推出售价3000RMB的手机之后,他们松了口气。
果然,智多星的音乐手机卖的不怎么样,根本算不上是爆款。后来经过了许多促销手段,销量才有所提升,可也比不上他们嗦尼在华夏市场的销量。
可谁知道大家都开始放弃了黑白屏手机,甚至单色彩屏手机都计划着一两年内淘汰的时候,智多星居然推出了一款黑白屏的手机,售价还如此的低。
这一下,智多星的手机有了极大的价格优势,刚上市一周,销量就突破了十万台,比当初音乐手机表现好多了。
其他手机厂商傻眼了,怎么一款应该淘汰的产品,居然还畅销了呢?
大家不应该更喜欢彩屏的吗?智多星不是还推出音乐手机吗?为什么忽然做了这么便宜的手机?
这个零售价,还能赚到钱吗?
其他手机厂商很快测算了L1的生产成本,发现至少要六百块RMB以上,加上广告宣传、物流运输和零售商、经销商等的利润,智多星能赚到钱吗?
就算赚钱,一台也不过一二十块钱,这图什么啊?
就算你一个月卖五十万台,一台赚二十块,那也才一千万的利润。你的研发成本呢?还有生产过程中的废品率,售后服务等支出,这不赚钱啊。
不赚钱的产品你们卖什么,恶心人吗?
他们哪儿知道,这款产品的实际成本不到六百块,就因为他们许多材料的采购量大,所以成本降低了。
又找了全球最顶级的代工厂,同时可以跟MP4、复读机等一起运输,代理费用也并不高,他们的实际利润比那些厂商测算的更高。
而且他们是做了广告,可大部分都是平面广告,而且跟移动、联通等渠道之前的协议,智多星无需增加广告费用,他们也要在营业厅门口张贴海报,要将产品摆在最显眼的位置上。
更何况这款产品出口的价格就是一百美元,李泽巨在东南亚华语市场的零售价约合RMB一千块,同样是薄利多销。
大家忽然发现,智多星现在推出了三款手机,但是价格跨度却非常大。三千块以上的,和一千块以下的,中间这个价格区间是其他厂商最主要的竞争市场,智多星竟然好像放弃了!
这里面最郁闷的就是诺基亚,他们的1100计划在第四季度在华夏市场上市,却想不到智多星竟然先做出了一款黑白屏的廉价手机,同样采用塑料外壳,甚至外观设计比他们的还漂亮一些。
而且不知道为什么,智多星的L1手机中,居然也简化了许多功能,但却增加了游戏功能,最基础的8位游戏贪吃蛇和推箱子。
这么一对比,他们的1100就没有竞争力了。成本上没有优势,性能上没有优势,外观上也没有优势。
唯一的优势可能就是品牌,至少在手机领域,他们比智多星要大牌的多,他们可是行业第一。
但是智多星同样不是小品牌,智多星集团的总裁还是全球富豪榜的第十一,甚至很多人说如果智多星集团的董事长将股份交给章杨,那么章杨的排名将达到第六,继续保持亚洲首富的头衔,压制那个中东王子。
别的手机厂商都不做黑白屏的了,为什么智多星要反着来?他们诺基亚是经过了多方论证,加上要处理掉一些库存的产品,才会想着设计一款廉价机型,智多星有库存要清理吗?
而且因为智多星的大肆采购黑白屏,导致诺基亚无法采购到便宜的黑白液晶屏了,他们的成本还提升了。
诺基亚忽然发现,智多星可能要成为他们的劲敌!
其实前世1100刚上市的时候,在国内的售价是1280元。
别的手机厂商都开始做彩屏,甚至蓝屏、橙屏都不做,做6万5和26万色彩屏的手机,觉得黑白屏要被淘汰的时候,诺基亚反其道而行之,反而获得了巨大的成功。
因为此时还有很多黑白屏的液晶厂商,他们的产品要滞销了,所以肯低价供货,保证有微薄的利润让企业继续生存,华夏这边就有好几个厂子。
后来诺基亚又推出了橙屏、蓝屏的廉价机型,也都是在别的厂商几乎放弃了这种屏幕的时候,以低价进购了一大批产品,用来占领市场。
你说这个产品不赚钱吗?当然也赚,只是非常少,但却极大的提升了诺基亚的品牌知名度,很多人第一款手机,都是诺基亚的,因为便宜。
就说现在,市场上的手机是一千多到四千多,一千元以下市场,都是一些好几年前的尾货,或者是二手货,手机厂商不会生产这么便宜的产品。
反正大家都是要买手机的,他们卖贵的,消费者还不是要买,赚的还更多。便宜的手机,很快会填满市场,对他们也是不利的。
一千多的手机,在章杨看来没什么必要了,那些手机就是橙屏或者蓝屏这种单色彩屏,等过两年智多星再生产,继续用低价来占领市场。
两千元的价格,是目前国内市场的主流,在国际市场,也算是主流的。智多星现在没有相关的产品,算是比较落后的,所以随后计划推出一款翻盖机,添补这块空白。
之前研究的发展计划,在经过市场调查之后,必须做出调整了。
断永平看到章杨做出了决定,也终于是松了口气。这样一来,智多星总是能多几款手机供消费者选择了。
……
八月底的时候,智多星的L1正式上市,零售价898元,这个价格一爆出来,就让市场发生了震动。
其他手机厂商还没觉得怎么回事,嗦尼却敏锐的发现,这不是当初智多星做家用游戏机的套路吗?
当初智多星做G1的时候,游戏机的价格就比所有的都便宜,保证了最低价,同时游戏价格也都很便宜,靠着低价的策略,迅速的占领了市场,并且击败了很多老牌的游戏机厂商。
智多星推出手机的时候,嗦尼还担心智多星继续这么做的,结果看到智多星推出售价3000RMB的手机之后,他们松了口气。
果然,智多星的音乐手机卖的不怎么样,根本算不上是爆款。后来经过了许多促销手段,销量才有所提升,可也比不上他们嗦尼在华夏市场的销量。
可谁知道大家都开始放弃了黑白屏手机,甚至单色彩屏手机都计划着一两年内淘汰的时候,智多星居然推出了一款黑白屏的手机,售价还如此的低。
这一下,智多星的手机有了极大的价格优势,刚上市一周,销量就突破了十万台,比当初音乐手机表现好多了。
其他手机厂商傻眼了,怎么一款应该淘汰的产品,居然还畅销了呢?
大家不应该更喜欢彩屏的吗?智多星不是还推出音乐手机吗?为什么忽然做了这么便宜的手机?
这个零售价,还能赚到钱吗?
其他手机厂商很快测算了L1的生产成本,发现至少要六百块RMB以上,加上广告宣传、物流运输和零售商、经销商等的利润,智多星能赚到钱吗?
就算赚钱,一台也不过一二十块钱,这图什么啊?
就算你一个月卖五十万台,一台赚二十块,那也才一千万的利润。你的研发成本呢?还有生产过程中的废品率,售后服务等支出,这不赚钱啊。
不赚钱的产品你们卖什么,恶心人吗?
他们哪儿知道,这款产品的实际成本不到六百块,就因为他们许多材料的采购量大,所以成本降低了。
又找了全球最顶级的代工厂,同时可以跟MP4、复读机等一起运输,代理费用也并不高,他们的实际利润比那些厂商测算的更高。
而且他们是做了广告,可大部分都是平面广告,而且跟移动、联通等渠道之前的协议,智多星无需增加广告费用,他们也要在营业厅门口张贴海报,要将产品摆在最显眼的位置上。
更何况这款产品出口的价格就是一百美元,李泽巨在东南亚华语市场的零售价约合RMB一千块,同样是薄利多销。
大家忽然发现,智多星现在推出了三款手机,但是价格跨度却非常大。三千块以上的,和一千块以下的,中间这个价格区间是其他厂商最主要的竞争市场,智多星竟然好像放弃了!
这里面最郁闷的就是诺基亚,他们的1100计划在第四季度在华夏市场上市,却想不到智多星竟然先做出了一款黑白屏的廉价手机,同样采用塑料外壳,甚至外观设计比他们的还漂亮一些。
而且不知道为什么,智多星的L1手机中,居然也简化了许多功能,但却增加了游戏功能,最基础的8位游戏贪吃蛇和推箱子。
这么一对比,他们的1100就没有竞争力了。成本上没有优势,性能上没有优势,外观上也没有优势。
唯一的优势可能就是品牌,至少在手机领域,他们比智多星要大牌的多,他们可是行业第一。
但是智多星同样不是小品牌,智多星集团的总裁还是全球富豪榜的第十一,甚至很多人说如果智多星集团的董事长将股份交给章杨,那么章杨的排名将达到第六,继续保持亚洲首富的头衔,压制那个中东王子。
别的手机厂商都不做黑白屏的了,为什么智多星要反着来?他们诺基亚是经过了多方论证,加上要处理掉一些库存的产品,才会想着设计一款廉价机型,智多星有库存要清理吗?
而且因为智多星的大肆采购黑白屏,导致诺基亚无法采购到便宜的黑白液晶屏了,他们的成本还提升了。
诺基亚忽然发现,智多星可能要成为他们的劲敌!