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第616章 音乐手机上市

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    元旦开始,央台的电视上,出现了一个手机广告。

    在上班的公交车上,各种声音传入一个女孩的耳朵,让人心情非常的烦躁。这时,女孩子拿出一个红色的手机,按动了几下,戴上耳机。

    耳机里传出轻快的曲子,女孩烦躁的心情瞬间得到平复,眉头舒展开来。

    画外音:智多星音乐手机,可以畅享音乐的手机。智多星集团荣誉制造。

    这个简单的广告,却引起了许多人的注意。之前听说智多星集团推出手机,很多人还不太相信,现在看到这个广告之后,他们才真正相信了。

    可是智多星集团的手机,能好用吗?

    在国人的心目中,智多星集团就是出学习机、游戏机的企业,倒是也有mp3等产品,可跟手机完全不一样啊。

    现在国内做手机的企业,之前都是做bp机的,都是通信产品,有基础,智多星可没做过bp机。

    一些人路过商场,看到门口有巨大的条幅、海报,都是宣传智多星音乐手机,同时还有智多星mp3的代言人孙燕姿为新手机做了代言。

    此时孙燕姿刚刚在内地有了一些知名度,得益于今年的春晚,但还不是大火,不过她的歌曲传唱度已经在年轻人中开始提升了。

    在一些手机门店门口,也能看到孙燕姿拿着智多星音乐手机的海报,吸引了很多年轻人。

    大家进去看到手机,都觉得非常漂亮。红色的边框,白色的按键,这种配色就让人喜欢,看着很有朝气。

    可是一看价格,2999元,就让许多人望而却步。

    三千块的手机啊,太贵了,现在手机不是便宜了吗,怎么智多星的这么贵?

    第一周的销售统计出来了,断永平情绪低沉的坐在章杨对面,销量怎么会这么差?

    全国的首周销售统计,才卖出去了一万八千台,这远低于断永平的预期。国内的手机市场不是在兴起么,波导一个月能卖出去五十万台,他们这算起来,一个月也就七八万台,差距太大了。

    全国的手机市场,预估一月份的销量能超过六百万台,他们这才刚刚超过百分之一。

    而媒体上,已经有一些报纸开始报导这件事了,言语之间都是嘲讽。说什么智多星集团跨行业的失败,还要提醒其他人,总结经验教训,俨然将智多星集团变成了一个反例。

    “老断,怎么了,情绪不高啊。当初咱们不是说过,刚推出手机,可能不会受到市场的欢迎么,你急什么。”

    章杨对这个数据倒是并不太意外,第一款产品,宣传力度也不算特别大,而且其他品牌已经变得根深蒂固了,他们的价格也没有竞争力,卖的不是特别好也正常。

    波导是卖的好,可波导的许多手机价格都不到两千块,甚至还有一千出头的蓝屏或者橙屏手机。

    “总裁,数据差我能理解,可是我的心理预期是三万台。我想以咱们智多星的品牌,加上明星代言、广告宣传,首周怎么也得三万台的销量吧?怎么会这么低?”

    章杨丢给断永平一支雪茄:“是不是看到许多媒体在嘲讽我们,所以心里有压力?你想想当初你做小霸王,我做智多星的时候,我们不是从零开始吗?”

    “那时候我们的产品销量很好吗?实际上也不怎么样。可是那种情况我们都挺过来了,现在智多星集团还发展的这么大,你有什么可担心的?”

    “手机业务就算是失败,亏损十个亿rmb也无所谓,咱们亏得起,你别有太大的压力。而且谁说我们一定会亏,我们是厚积薄发。”

    “你想好了吗,我们是多长时间推出一个新款手机?”

    前世这几年推出新款手机最快的就是诺基亚,平均三周一个新款,后来被三星所超过。所谓的新款,也就是提升部分性能,很多外观你都分辨不出来,感觉跟大众的汽车似的。

    也有那种很长时间才推出一个新款的,比如摩托萝拉等,他们在这种竞争中,就失败了。但是在未来,其实后者更合适。

    “我的想法是,我们一个季度推出一个新款。第二款我们已经想好了,采用滑盖的方式,这个应该更受欢迎。”

    “但是我们第一款,销量总不能太差吧?根据之前的市场调查,一款好的手机能有两年的黄金销售期。总裁,难道是我们的价格太高了?”

    手机不同于游戏机,就是靠着硬件赚钱的。如果成本价出售,那一定亏损啊。

    “别着急,我们的广告效果还没发挥出来呢。这样吧,增加一个报纸的广告,让更多人知道我们产品的特性。”

    “还有国内市场,你忽略了两个重要的销售渠道。”

    断永平有些不解,他们的代理商销售渠道已经是国内最顶级的了,还有更好的?他怎么不知道?

    “买了手机,第一时间要去做什么?”

    “开通手机……我明白了,总裁说的是联通和移动的营业厅!我怎么就没想到,这就去安排。”

    最初国内手机行业的老大是摩托萝拉,因为这是第一个在营业厅销售的手机品牌,大家去营业厅,就能买到手机。买到手机的同时,也能直接办卡开通号码。

    此时还是2g的网络时代,国内的移动通信行业是联通与移动分庭抗礼。抓住这两大渠道,就能提升许多销量。

    至于未来,这两大巨头同样是手机销售的黄金渠道,因为营业厅遍布全国各大城市,甚至是县城和乡镇,而实际上网络最好的,还不是两大营业厅,而是邮政。

    最早bp机和手机,都是在邮电所办理开通服务的,而此时的邮政旗下也有手机销售网络。

    断永平去安排了,章杨则拿着手里的全国手机销售统计表陷入沉思。这个统计未必多么精准,可也不会差太多。

    智多星的音乐手机,目前市场份额才超过百分之一,要想今年达到超过百分之五,明年超过百分之十,任重而道远啊。

    最起码要做到在华夏内地市场,不要有那么多的竞争对手,同时要有宣传优势,要让人们知道智多星的手机质量不错,甚至很好。

    看来,该想点别的办法了。