第615章 销售渠道扩充
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“章总,不知道我们公司,能否成为贵公司的代理商或者经销商?”
李超人被称作港口之王、地产之王,但其实他公司还有一项主营业务,那就是零售,同样是顶级的企业。
港口代表着物流,物流成本低,自然零售的时候就有成本优势。在英系的国家,李家有着很好的销售渠道,同时在东南亚地区也是如此。
布局早,发展快,产业在稳定的增长。
有些时候,身家不能代表一个人的实力。比如不列颠的很多权威媒体,就将李超人列为全球十大权势人物,就因为李超人掌握了给物流港口的定价权,因为他能影响全球主要港口的百分之四十。
他说港口涨价,那么全球的港口基本都会涨价。他说降价,全球的基本都会降价,这就是权势。
当然,也不是他的一言堂,而是要跟其他合伙人商量,但也足以证明李超人的地位。
章杨之前考虑过找李超人做代理商,但是有了张本雄在香江建立的子公司后,就没再考虑过。现在李泽巨主动提出了,让章杨有些意外。
“李总,我们有长期合作的代理商,已经打通了全球八十余个主要国家的销售渠道,你能给我带来什么?”
要合作当然可以,但必须能让他看到效益,否则为什么要合作?
李泽巨微微一笑:“章总,贵公司的销售渠道我看过,确实不错。在北美、岛国和香江都有子公司,其中岛国的子公司负责岛国和南韩,北美的负责北美和南美,香江的负责亚洲其他地区和欧洲。”
“你们的产品确实覆盖了八十余个国家和地区,可是销售情况真的很好吗?那些代理合同,都是很多年前签订的,条件还合适吗?”
“在你们的代理商中,是否有实力一般,当初用来充数的?即使是现在,他们也算不上本地区最好的。”
“那么如果有更好的,能够提升贵公司的产品销售,为什么不换一家合作伙伴呢?我们最终的目标,都是为了赚更多的钱不是吗?”
“至少在英系国家,我们的销售渠道非常强大。而且我们跟欧洲和亚洲许多国家有贸易往来,可以保证贵公司有更高的销量和更高的利润。”
“我们还有一点优势,那就是我们可以负责海外的物流运输。虽然我们家不算是运输公司,可也投资了一些,尤其是投资了很多港口,可以保证运输效率和成本,这点其他公司能保证吗?”
“我听说之前智多星集团的一些货物在欧洲被当地的坑了,因为法律的条文,导致你们亏了一笔钱,同时还影响了产品销售。如果是交给我们公司,这种事绝对不会发生。一旦发生,损失由我们来承担。”
智多星确实有一次在欧洲被坑了,就是为了那边有个国家很奇葩,他们的法律规定货物到港之后,必须在一个月内提走,否则就会被扣押,然后发拍卖掉。
对方就不提货,找各种理由推脱,等到期之后,再用低价拍下来,以此来获利。华夏的许多企业,都吃过这个亏。
不过智多星吃亏一次之后,就反过来用品牌销售权来控告对方。没有得到我们的授权,禁止对方销售智多星公司的产品。
如果是没有品牌的其他产品,可能就真的只能捏鼻子认了,智多星还是拿回了一笔钱,并没有吃大亏,可也没赚到钱。
但这也确实证明了智多星集团在海外市场的经验不足。其实还有一些代理商的销售也让章杨不太满意,那些国家明显都很富裕,怎么可能只卖出去那么点产品,肯定是销售不给力。
“李总,这件事,我回头跟张本雄商量一下,再给你答复如何?”
“当然。”李泽巨也并不着急,以后的日子还长着呢,他们合作的机会还很多。
又聊了一会儿,大家一起去吃饭,李泽巨先告辞了。
章杨这才拨打张本雄的电话,这件事要抓紧时间商量一下。
“总裁,有什么吩咐?”张本雄本来正躺在按摩椅上午休呢,看到总裁的电话,赶紧起来接通。
“香江李家想要当我们的代理商,这件事你怎么看?”
“李家?哪个李家?李超人他们家?”张本雄想了一下,香江做零售特别好的李家,也就是李超人的家族了。总裁对他的销售情况不太满意?
“对,他们想成为我们的合作伙伴,你认为可行吗?”
“总裁,李家的销售能力确实很强,而且在很多国家和地区都有投资,渠道非常强大。我们正好有一批代理商今年要到期,可以交给李家。”
“但是这样一来,我们之前培养的代理商渠道,可能就要浪费了,如果被其他同行拉过去,对我们也有不小的影响。”
“而且李家要的代理费会不会很高?能保证我们原有的零售商渠道不会减少吗?”
张本雄心里不愿意将代理渠道交出去,他可是智多星集团掌握最大销售渠道的人。
“本雄,你是公司的副总裁,我打算将所有的销售问题都交给你负责。站在这个角度,你告诉我,李家是不是一个好的选择。”
“是。”张本雄毫不犹豫的回答。如果他负责公司的全盘销售,那么跟李家这样的销售巨头合作,绝对不亏。
“好,那你去找李泽巨,之前我们沟通过,看看将哪些地区交给他更合适。一些我们没开拓好的市场,也可以交给他们去开拓。”
“我要的是我们市场变得更大,市场份额的增长,别的我不管。”
“明白,我这就去找李总沟通,尽快给总裁一个满意的答复。”
张本雄现在干劲十足,负责的业务更多,权力更大,那么将来薪酬肯定也能有所增长。总裁可从来不会亏待他们这些下属,做的事情多,赚的就一定会更多。
章杨挂断电话后,对断永平点了下头:“李家会成为我们的一级代理商,这对我们的手机销售也有很大的好处。现在就看你,在华夏市场这第一炮能否打响了!”
“章总,不知道我们公司,能否成为贵公司的代理商或者经销商?”
李超人被称作港口之王、地产之王,但其实他公司还有一项主营业务,那就是零售,同样是顶级的企业。
港口代表着物流,物流成本低,自然零售的时候就有成本优势。在英系的国家,李家有着很好的销售渠道,同时在东南亚地区也是如此。
布局早,发展快,产业在稳定的增长。
有些时候,身家不能代表一个人的实力。比如不列颠的很多权威媒体,就将李超人列为全球十大权势人物,就因为李超人掌握了给物流港口的定价权,因为他能影响全球主要港口的百分之四十。
他说港口涨价,那么全球的港口基本都会涨价。他说降价,全球的基本都会降价,这就是权势。
当然,也不是他的一言堂,而是要跟其他合伙人商量,但也足以证明李超人的地位。
章杨之前考虑过找李超人做代理商,但是有了张本雄在香江建立的子公司后,就没再考虑过。现在李泽巨主动提出了,让章杨有些意外。
“李总,我们有长期合作的代理商,已经打通了全球八十余个主要国家的销售渠道,你能给我带来什么?”
要合作当然可以,但必须能让他看到效益,否则为什么要合作?
李泽巨微微一笑:“章总,贵公司的销售渠道我看过,确实不错。在北美、岛国和香江都有子公司,其中岛国的子公司负责岛国和南韩,北美的负责北美和南美,香江的负责亚洲其他地区和欧洲。”
“你们的产品确实覆盖了八十余个国家和地区,可是销售情况真的很好吗?那些代理合同,都是很多年前签订的,条件还合适吗?”
“在你们的代理商中,是否有实力一般,当初用来充数的?即使是现在,他们也算不上本地区最好的。”
“那么如果有更好的,能够提升贵公司的产品销售,为什么不换一家合作伙伴呢?我们最终的目标,都是为了赚更多的钱不是吗?”
“至少在英系国家,我们的销售渠道非常强大。而且我们跟欧洲和亚洲许多国家有贸易往来,可以保证贵公司有更高的销量和更高的利润。”
“我们还有一点优势,那就是我们可以负责海外的物流运输。虽然我们家不算是运输公司,可也投资了一些,尤其是投资了很多港口,可以保证运输效率和成本,这点其他公司能保证吗?”
“我听说之前智多星集团的一些货物在欧洲被当地的坑了,因为法律的条文,导致你们亏了一笔钱,同时还影响了产品销售。如果是交给我们公司,这种事绝对不会发生。一旦发生,损失由我们来承担。”
智多星确实有一次在欧洲被坑了,就是为了那边有个国家很奇葩,他们的法律规定货物到港之后,必须在一个月内提走,否则就会被扣押,然后发拍卖掉。
对方就不提货,找各种理由推脱,等到期之后,再用低价拍下来,以此来获利。华夏的许多企业,都吃过这个亏。
不过智多星吃亏一次之后,就反过来用品牌销售权来控告对方。没有得到我们的授权,禁止对方销售智多星公司的产品。
如果是没有品牌的其他产品,可能就真的只能捏鼻子认了,智多星还是拿回了一笔钱,并没有吃大亏,可也没赚到钱。
但这也确实证明了智多星集团在海外市场的经验不足。其实还有一些代理商的销售也让章杨不太满意,那些国家明显都很富裕,怎么可能只卖出去那么点产品,肯定是销售不给力。
“李总,这件事,我回头跟张本雄商量一下,再给你答复如何?”
“当然。”李泽巨也并不着急,以后的日子还长着呢,他们合作的机会还很多。
又聊了一会儿,大家一起去吃饭,李泽巨先告辞了。
章杨这才拨打张本雄的电话,这件事要抓紧时间商量一下。
“总裁,有什么吩咐?”张本雄本来正躺在按摩椅上午休呢,看到总裁的电话,赶紧起来接通。
“香江李家想要当我们的代理商,这件事你怎么看?”
“李家?哪个李家?李超人他们家?”张本雄想了一下,香江做零售特别好的李家,也就是李超人的家族了。总裁对他的销售情况不太满意?
“对,他们想成为我们的合作伙伴,你认为可行吗?”
“总裁,李家的销售能力确实很强,而且在很多国家和地区都有投资,渠道非常强大。我们正好有一批代理商今年要到期,可以交给李家。”
“但是这样一来,我们之前培养的代理商渠道,可能就要浪费了,如果被其他同行拉过去,对我们也有不小的影响。”
“而且李家要的代理费会不会很高?能保证我们原有的零售商渠道不会减少吗?”
张本雄心里不愿意将代理渠道交出去,他可是智多星集团掌握最大销售渠道的人。
“本雄,你是公司的副总裁,我打算将所有的销售问题都交给你负责。站在这个角度,你告诉我,李家是不是一个好的选择。”
“是。”张本雄毫不犹豫的回答。如果他负责公司的全盘销售,那么跟李家这样的销售巨头合作,绝对不亏。
“好,那你去找李泽巨,之前我们沟通过,看看将哪些地区交给他更合适。一些我们没开拓好的市场,也可以交给他们去开拓。”
“我要的是我们市场变得更大,市场份额的增长,别的我不管。”
“明白,我这就去找李总沟通,尽快给总裁一个满意的答复。”
张本雄现在干劲十足,负责的业务更多,权力更大,那么将来薪酬肯定也能有所增长。总裁可从来不会亏待他们这些下属,做的事情多,赚的就一定会更多。
章杨挂断电话后,对断永平点了下头:“李家会成为我们的一级代理商,这对我们的手机销售也有很大的好处。现在就看你,在华夏市场这第一炮能否打响了!”