第78章 山中无老虎
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“降价?降多少合适?零售价降低,咱们批发价也要降,整体利润都要下降。如果咱们降价,他们跟着降价怎么办?”
章伟光最担心的就是这一点,降价要是能提升销量,保证整体利润不降,那没什么,他乐意降价。
可就怕你降价了,别人也降,然后你的销量还是下滑,整体利润降的更狠。那不如就现在这样,起码利润率能够保证。
“爸,他们怎么降的过我们?您想啊,咱们在材料费上,就比他们便宜。除了那些研究所因为有材料损耗额度,估计也是给那些实习的人练手,生产了一点游戏机,其他单位的成本谁能比咱们的低?”
“您忘了,当初咱们就说,零售价定在三百块,他们谁敢卖这么便宜?就算是电子研究所,他们送货上门,也没什么利润。”
“没利润的事儿,谁干?不出三个月,就能让那些刚开始生产游戏机的厂子停产,到时候市场上还只能剩下咱们一家,其他的也就是半死不活,是陪衬。”
“您记得啊,游戏机不管销量如何,产能不能降,而且要加班加点的生产,不怕库存多。过了年,会有一大堆经销商来找咱们订货的。”
“你总说会有经销商来订货,经销商人呢?你知不知道库存积压严重,会有多大的后果?当初县电子厂怎么衰败的,你不知道?”
章伟光每次看到库存积压,都感觉心里七上八下的。总怕有一天游戏机忽然就卖不动了,仓库里剩下的折本卖都无人问津,那时候拿什么给人家老毛子?
不生产的话,起码可以把电子元器件直接卖出去,虽然赚的少,但还有利润。
“爸,您看过广告吗?看过广告之后,再买同类产品的时候,如果价格相差不大,会不会选择广告中的名牌产品?”
章伟光本来正想点第二支烟的手停下了:“你是说,咱们做广告?你怎么早不说呢!”
对啊,做广告的话,肯定会让更多人认可他们智多星游戏机。
“爸,爸,您别着急,您打算在哪儿做广告?”
“报纸啊,或者省电视台也行,我知道贵了点,效果肯定也好,贵有贵的道理。”章伟光有些兴奋。
“不对。您在家看电视,更多的看什么频道?”
“央台一套啊。你小子想在央台一套做广告?那可是央台,你知道广告费得多少吗?!”章伟光怎么也想不到,儿子竟然如此大胆。
这小子花起钱来,都不能说是大手大脚,那是一箱一箱往外花啊!
“爸,您钓鱼的时候,不还得先撒饵么。这样一来,咱们的品牌就是全国名牌,您想一下,那些小牌子还怎么跟咱们竞争?再凭借咱们的成本优势,那必然横扫全国市场。”
“多了不敢说,一年内占据半壁江山还是没问题的。”
“你就吹吧。这件事,我想想再说。行了,这个存折你拿着,每个月我给你往里面打两百块钱。要是买什么贵的东西,你再打电话说。”
章杨看着一张建行的存折,老爸的名字,里面就两百块钱。都身家近百万了,对儿子居然这么抠,就不知道按富二代的方法养吗?
转头老爸又递给章晟昌一张存折:“这是公司的,你拿着,万一有急用什么的。”
章杨抻着脖子,也没看到上面的数字,只是看到二哥刚才手抖了一下,然后快速的将存折塞进了口袋。
“好了,你带他坐公交回去吧,我去办点事儿,晚上就回去了。”
章杨站在车外摆手,看着老爸一脚油门就走了,没有丝毫的犹豫。
“二哥,存折里有多少钱?”
“十万,应该是准备给老毛子买罐头什么用的。上次老毛子打电话,说过两天送货来,同时要一批罐头带走。”
“我找好渠道了,通过大姐夫直接找的罐头厂,比以前买的更便宜。”章晟昌一脸的得意,我也不是不会做生意。
“库里申科什么时候来?让他看看咱们的新办公室,打个照面,最好让其他人也都看见。”
“新办公室?咱们在工商~~局门口租了办公桌,没必要再花钱租办公室。”
这时候有许多公司,就是在政斧的写字楼,租赁一张办公桌来办公,尤其是很多皮包公司,还有一些xx公司(工厂)驻xx市(县、区)办事处什么的,都是这样。
一个大的办公室,大家各自有一块地方,桌上立着一块牌子,就相当于办公室了。你问谈事儿的时候怎么办,当然是去饭店啊。
小酒一喝,晕乎的就把字签了,章盖了。
当然,在这些地方租办公室还有一个好处,距离一些政斧单位近,跑手续什么的也方便。而且许多人在一个大办公室里,就把一些业务直接谈了。
坏处就太多了,没有秘密,你这边有点啥事儿,别人都能看到。很多时候你这边刚开始谈,客户就被同行给撬走了。
而且租这么一个地方,将来经销商什么的都来了,一看就觉得智多星公司没实力。面子工程对公司经营很重要,尤其是在这个年月。
“那多不方便,别人来一看,咱们一家合资企业,注册资金上千万的,就租了一个办公桌?必须租一个办公室,再找几个专业的人来,把公司人员架构弄起来。财务要两个,前台接待要一个,还得找个合作律师,把合同弄一下。”
章杨这边掰着手指头算呢,章晟昌赶紧打断他的话:“你这又要租办公室,又要雇人的,钱从哪儿来?你有钱吗?”
章杨看着二哥:“你手里不是有十万吗?我算了一下,租赁办公室,再加上装修什么的,根本用不了这么多。电话最好扯两部,方便别人占线时联系。”
“你等会儿,这钱是给人家老毛子买罐头的,而且二叔不让轻易动用。”
“那老毛子要多少罐头啊?实在不行,从罐头厂先赊一些,咱们都是老客户了,他们还能不让?办公室必须弄,还要大气,你听我的准没错。”
“这游戏机的生意,还有找老毛子合作,是不是都是我的主意?跟你说,接下来咱们要做的事儿还多呢,将在外君命有所不受听过吧?走走走,先到咱们家附近找个适合租办公室的地方去。”
“降价?降多少合适?零售价降低,咱们批发价也要降,整体利润都要下降。如果咱们降价,他们跟着降价怎么办?”
章伟光最担心的就是这一点,降价要是能提升销量,保证整体利润不降,那没什么,他乐意降价。
可就怕你降价了,别人也降,然后你的销量还是下滑,整体利润降的更狠。那不如就现在这样,起码利润率能够保证。
“爸,他们怎么降的过我们?您想啊,咱们在材料费上,就比他们便宜。除了那些研究所因为有材料损耗额度,估计也是给那些实习的人练手,生产了一点游戏机,其他单位的成本谁能比咱们的低?”
“您忘了,当初咱们就说,零售价定在三百块,他们谁敢卖这么便宜?就算是电子研究所,他们送货上门,也没什么利润。”
“没利润的事儿,谁干?不出三个月,就能让那些刚开始生产游戏机的厂子停产,到时候市场上还只能剩下咱们一家,其他的也就是半死不活,是陪衬。”
“您记得啊,游戏机不管销量如何,产能不能降,而且要加班加点的生产,不怕库存多。过了年,会有一大堆经销商来找咱们订货的。”
“你总说会有经销商来订货,经销商人呢?你知不知道库存积压严重,会有多大的后果?当初县电子厂怎么衰败的,你不知道?”
章伟光每次看到库存积压,都感觉心里七上八下的。总怕有一天游戏机忽然就卖不动了,仓库里剩下的折本卖都无人问津,那时候拿什么给人家老毛子?
不生产的话,起码可以把电子元器件直接卖出去,虽然赚的少,但还有利润。
“爸,您看过广告吗?看过广告之后,再买同类产品的时候,如果价格相差不大,会不会选择广告中的名牌产品?”
章伟光本来正想点第二支烟的手停下了:“你是说,咱们做广告?你怎么早不说呢!”
对啊,做广告的话,肯定会让更多人认可他们智多星游戏机。
“爸,爸,您别着急,您打算在哪儿做广告?”
“报纸啊,或者省电视台也行,我知道贵了点,效果肯定也好,贵有贵的道理。”章伟光有些兴奋。
“不对。您在家看电视,更多的看什么频道?”
“央台一套啊。你小子想在央台一套做广告?那可是央台,你知道广告费得多少吗?!”章伟光怎么也想不到,儿子竟然如此大胆。
这小子花起钱来,都不能说是大手大脚,那是一箱一箱往外花啊!
“爸,您钓鱼的时候,不还得先撒饵么。这样一来,咱们的品牌就是全国名牌,您想一下,那些小牌子还怎么跟咱们竞争?再凭借咱们的成本优势,那必然横扫全国市场。”
“多了不敢说,一年内占据半壁江山还是没问题的。”
“你就吹吧。这件事,我想想再说。行了,这个存折你拿着,每个月我给你往里面打两百块钱。要是买什么贵的东西,你再打电话说。”
章杨看着一张建行的存折,老爸的名字,里面就两百块钱。都身家近百万了,对儿子居然这么抠,就不知道按富二代的方法养吗?
转头老爸又递给章晟昌一张存折:“这是公司的,你拿着,万一有急用什么的。”
章杨抻着脖子,也没看到上面的数字,只是看到二哥刚才手抖了一下,然后快速的将存折塞进了口袋。
“好了,你带他坐公交回去吧,我去办点事儿,晚上就回去了。”
章杨站在车外摆手,看着老爸一脚油门就走了,没有丝毫的犹豫。
“二哥,存折里有多少钱?”
“十万,应该是准备给老毛子买罐头什么用的。上次老毛子打电话,说过两天送货来,同时要一批罐头带走。”
“我找好渠道了,通过大姐夫直接找的罐头厂,比以前买的更便宜。”章晟昌一脸的得意,我也不是不会做生意。
“库里申科什么时候来?让他看看咱们的新办公室,打个照面,最好让其他人也都看见。”
“新办公室?咱们在工商~~局门口租了办公桌,没必要再花钱租办公室。”
这时候有许多公司,就是在政斧的写字楼,租赁一张办公桌来办公,尤其是很多皮包公司,还有一些xx公司(工厂)驻xx市(县、区)办事处什么的,都是这样。
一个大的办公室,大家各自有一块地方,桌上立着一块牌子,就相当于办公室了。你问谈事儿的时候怎么办,当然是去饭店啊。
小酒一喝,晕乎的就把字签了,章盖了。
当然,在这些地方租办公室还有一个好处,距离一些政斧单位近,跑手续什么的也方便。而且许多人在一个大办公室里,就把一些业务直接谈了。
坏处就太多了,没有秘密,你这边有点啥事儿,别人都能看到。很多时候你这边刚开始谈,客户就被同行给撬走了。
而且租这么一个地方,将来经销商什么的都来了,一看就觉得智多星公司没实力。面子工程对公司经营很重要,尤其是在这个年月。
“那多不方便,别人来一看,咱们一家合资企业,注册资金上千万的,就租了一个办公桌?必须租一个办公室,再找几个专业的人来,把公司人员架构弄起来。财务要两个,前台接待要一个,还得找个合作律师,把合同弄一下。”
章杨这边掰着手指头算呢,章晟昌赶紧打断他的话:“你这又要租办公室,又要雇人的,钱从哪儿来?你有钱吗?”
章杨看着二哥:“你手里不是有十万吗?我算了一下,租赁办公室,再加上装修什么的,根本用不了这么多。电话最好扯两部,方便别人占线时联系。”
“你等会儿,这钱是给人家老毛子买罐头的,而且二叔不让轻易动用。”
“那老毛子要多少罐头啊?实在不行,从罐头厂先赊一些,咱们都是老客户了,他们还能不让?办公室必须弄,还要大气,你听我的准没错。”
“这游戏机的生意,还有找老毛子合作,是不是都是我的主意?跟你说,接下来咱们要做的事儿还多呢,将在外君命有所不受听过吧?走走走,先到咱们家附近找个适合租办公室的地方去。”