第24章 定价要狠
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“妈，怎么又是白菜炖土豆，咱家条件不至于这么差吧？”章杨吃了一口白菜，这一星期吃了六顿，太素了。
“怪我咯？你们爷俩商量着承包了电子厂，还说多么多么的赚钱，钱呢？从过年开始，我就一分钱没见到你爸往家拿！”杨素兰瞪了章伟光一眼。
“钱不是用来买电子元器件了么，你看我都从红塔山抽到红河了。”章伟光讪讪的说道。
“反正拿不回来钱，咱家以后就吃这个。下个月再拿不回来，咱们以后就天天棒子面粥就咸菜了。”
家里就剩下两百多块钱了，这还是靠着她的二月份工资，否则都快揭不开锅了。
“妈，您放心，我爸的厂子已经生产出游戏机了，测试过后质量完全没问题，正在加班加点的生产呢。”
“您这个月的工资不是还有么，大方的买肉吃，下个月我爸那边就有进项了。”章杨现在格外想念红烧肉、糖醋排骨。
过年的时候经常吃肉，他还觉得有点腻，这一个星期没肉吃，他更受不了。
“是啊，老婆，游戏机已经生产出来了，正让晟昌帮忙联系市里的那些大商场呢，月底前我再亲自跑一趟，肯定能卖出去，下个月咱们就有钱啦。”章伟光跟着说道。
“那就下个月再吃肉！”
章杨跟老爸对视一眼，低头往嘴里扒饭。
“爸，游戏机生产出多少台了？”
“有一百多台了，主要是现在还在生产游戏卡带，而且大家手也不熟，效率提不起来。否则一个月生产五百台一点问题都没有。”
一台赚两百块，五百台就是十万，这是刨去了厂子工人工资等其他成本，他们纯挣的。
好多人还在为了万元户努力呢，他们家马上要超过了小康，成为有钱人啦！
“爸，您打算一台卖多少钱？”
“三百左右吧，太高了，怕没人要。咱们这是小牌子，别人不一定认。不过三百块，咱们一台就能赚上两百块，谁让咱们的电子元器件便宜呢。”
“这要是到市电子厂去买，成本最少提高三四十块，老毛子的东西，还真便宜。”
章伟光有些兴奋，当初听儿子的去市里蹲老毛子，真是太明智的决定了。别的厂子谁能有这么低的成本，谁能卖这么便宜？
“爸，您说的三百块是批发价，还是零售价？”章杨详细问道。
“批发价啊，咱们不零售。卖给那些商场，或者还有一些做批发的人，他们卖多少钱，咱们不管，反正咱们一台就能落兜里两百块左右。”
“老婆，咱家很快就要有钱了。到时候给你买个金项链，要粗的，再买个金镯子，也要粗的。”章伟光豪气的说道。
“还没赚到手呢，你就会说。从结婚那会儿你就说给我买金项链，我都多大了，连个火柴棍那么粗的都没见过。”杨素兰虽然埋怨着，但是脸上却露~~出了笑容。
“那个，老爸、老妈，不是我要打断你们，只是这个价格，要重新定一下。”
“爸，之前跟您说过三百块，我说的是零售价，不是批发价。”
“啥玩意儿？零售价？那咱们批发给别人，最多也就二百五十块，咱们利润就要减少五十块了！”
“你看看人家的游戏机，六百多的，七百多的，八百多的，咱们这个一点都不差，凭啥卖那么便宜？！”
章伟光不高兴了，我们辛苦生产的游戏机，就比别人的低一等？
“爸，您也说了，咱们的牌子比较小众，没什么人认可，所以低价销售，才能打开市场，打开知名度。你比别人便宜一两百不算什么，咱们直接来个狠的，价格是他们的一半！”
“人家任天堂什么的做了多少年，就算是小天才什么的，在国内也做了两三年，咱们这个呢，做了两个月不到。”
“您想啊，咱们批发价三百，那商场要是给定价五六百，怎么跟其他品牌竞争？降价销售，才是咱们最大的利器，会让咱们智多星迅速打开市场，迅速占领市场！”
“诚然，咱们刚开始利润是降低了一些，但是销量绝对会大增，整体利润也会有明显的提升。”
“而且因为卖的便宜，所以会有更多的人舍得买，让这个游戏机进入千家万户，我们会成为这个行业的龙头老大，以后其他品牌只能在我们后面跟风，再也没有超过我们的机会！”
“什么龙头老大，你武侠小说看多了吧！”章伟光训斥道。
“还有，库里申科那边说下个月开始要发两箱的电子元器件，以后还要增加。你卖的这么便宜，我们下个月的货款根本不够。老毛子那边，人家可不给赊账。”
“再说了，我们可以跟那些商场商量，我们批给他们三百块，他们卖四百，还是比其他品牌的便宜，不一样赚钱？”
“就这样，我还打算把一批电子元器件卖到市电子厂去，回笼一批资金，否则咱们根本扛不住。”
“爸，我不是跟您说过，老毛子那边说不定什么时候就断货了，这时候能囤货，那就尽量多囤。咱们现在卖出去了，将来产量提升，还不是要从市电子厂往回买，那时候价更高。”
“你当我不知道？那你说怎么办，咱们没钱啊。”赚到手的才是钱，囤货太多，将来卖不出去了咋办？那不都砸手里了？
“贷款！”
“贷款？上次不是说了，咱们这个电子厂没办法贷款，这事儿绕不k县里。先不说县里能否答应，就算答应了，那利润可就落不到咱家口袋了。”
这赚来的钱，他可不想让县里拿走，他们家为了这个生意，投入多少啊，你看看，现在桌上就只有白菜土豆。
“这件事，我有办法，保证能够贷到一大笔。还有啊，下次给库里申科的罐头什么的可以减少了，卢布已经开始贬值，咱们rmb可没有。”
“咱们的游戏机，零售价就三百块，到时候跟商场什么签订合同，不允许他们私自定价，否则就停止供货，咱们的产品肯定好卖，他们会同意的。”
“你说的那根本不行，现在商场还没说要咱们的游戏机呢。再说贷款来得及吗，现在得想着怎么快速弄到一笔钱。卖的便宜了，肯定不够。”章伟光反驳道。
“那就想办法，先出一批货，按照您说的价格来，回头还是得降价，三百块的零售价，已经足够保证我们利润，也能更快的占领市场。”
“厂子也得马上招人，提升效率，一个月几百台可不行，我们一个月要生产一万台才行。”
章伟光张大了嘴巴，儿子这想的也太美了吧，一个月一万台，一台哪怕只赚一百块，那一个月就是……一百万？！
“妈，怎么又是白菜炖土豆，咱家条件不至于这么差吧？”章杨吃了一口白菜，这一星期吃了六顿，太素了。
“怪我咯？你们爷俩商量着承包了电子厂，还说多么多么的赚钱，钱呢？从过年开始，我就一分钱没见到你爸往家拿！”杨素兰瞪了章伟光一眼。
“钱不是用来买电子元器件了么，你看我都从红塔山抽到红河了。”章伟光讪讪的说道。
“反正拿不回来钱，咱家以后就吃这个。下个月再拿不回来，咱们以后就天天棒子面粥就咸菜了。”
家里就剩下两百多块钱了，这还是靠着她的二月份工资，否则都快揭不开锅了。
“妈，您放心，我爸的厂子已经生产出游戏机了，测试过后质量完全没问题，正在加班加点的生产呢。”
“您这个月的工资不是还有么，大方的买肉吃，下个月我爸那边就有进项了。”章杨现在格外想念红烧肉、糖醋排骨。
过年的时候经常吃肉，他还觉得有点腻，这一个星期没肉吃，他更受不了。
“是啊，老婆，游戏机已经生产出来了，正让晟昌帮忙联系市里的那些大商场呢，月底前我再亲自跑一趟，肯定能卖出去，下个月咱们就有钱啦。”章伟光跟着说道。
“那就下个月再吃肉！”
章杨跟老爸对视一眼，低头往嘴里扒饭。
“爸，游戏机生产出多少台了？”
“有一百多台了，主要是现在还在生产游戏卡带，而且大家手也不熟，效率提不起来。否则一个月生产五百台一点问题都没有。”
一台赚两百块，五百台就是十万，这是刨去了厂子工人工资等其他成本，他们纯挣的。
好多人还在为了万元户努力呢，他们家马上要超过了小康，成为有钱人啦！
“爸，您打算一台卖多少钱？”
“三百左右吧，太高了，怕没人要。咱们这是小牌子，别人不一定认。不过三百块，咱们一台就能赚上两百块，谁让咱们的电子元器件便宜呢。”
“这要是到市电子厂去买，成本最少提高三四十块，老毛子的东西，还真便宜。”
章伟光有些兴奋，当初听儿子的去市里蹲老毛子，真是太明智的决定了。别的厂子谁能有这么低的成本，谁能卖这么便宜？
“爸，您说的三百块是批发价，还是零售价？”章杨详细问道。
“批发价啊，咱们不零售。卖给那些商场，或者还有一些做批发的人，他们卖多少钱，咱们不管，反正咱们一台就能落兜里两百块左右。”
“老婆，咱家很快就要有钱了。到时候给你买个金项链，要粗的，再买个金镯子，也要粗的。”章伟光豪气的说道。
“还没赚到手呢，你就会说。从结婚那会儿你就说给我买金项链，我都多大了，连个火柴棍那么粗的都没见过。”杨素兰虽然埋怨着，但是脸上却露~~出了笑容。
“那个，老爸、老妈，不是我要打断你们，只是这个价格，要重新定一下。”
“爸，之前跟您说过三百块，我说的是零售价，不是批发价。”
“啥玩意儿？零售价？那咱们批发给别人，最多也就二百五十块，咱们利润就要减少五十块了！”
“你看看人家的游戏机，六百多的，七百多的，八百多的，咱们这个一点都不差，凭啥卖那么便宜？！”
章伟光不高兴了，我们辛苦生产的游戏机，就比别人的低一等？
“爸，您也说了，咱们的牌子比较小众，没什么人认可，所以低价销售，才能打开市场，打开知名度。你比别人便宜一两百不算什么，咱们直接来个狠的，价格是他们的一半！”
“人家任天堂什么的做了多少年，就算是小天才什么的，在国内也做了两三年，咱们这个呢，做了两个月不到。”
“您想啊，咱们批发价三百，那商场要是给定价五六百，怎么跟其他品牌竞争？降价销售，才是咱们最大的利器，会让咱们智多星迅速打开市场，迅速占领市场！”
“诚然，咱们刚开始利润是降低了一些，但是销量绝对会大增，整体利润也会有明显的提升。”
“而且因为卖的便宜，所以会有更多的人舍得买，让这个游戏机进入千家万户，我们会成为这个行业的龙头老大，以后其他品牌只能在我们后面跟风，再也没有超过我们的机会！”
“什么龙头老大，你武侠小说看多了吧！”章伟光训斥道。
“还有，库里申科那边说下个月开始要发两箱的电子元器件，以后还要增加。你卖的这么便宜，我们下个月的货款根本不够。老毛子那边，人家可不给赊账。”
“再说了，我们可以跟那些商场商量，我们批给他们三百块，他们卖四百，还是比其他品牌的便宜，不一样赚钱？”
“就这样，我还打算把一批电子元器件卖到市电子厂去，回笼一批资金，否则咱们根本扛不住。”
“爸，我不是跟您说过，老毛子那边说不定什么时候就断货了，这时候能囤货，那就尽量多囤。咱们现在卖出去了，将来产量提升，还不是要从市电子厂往回买，那时候价更高。”
“你当我不知道？那你说怎么办，咱们没钱啊。”赚到手的才是钱，囤货太多，将来卖不出去了咋办？那不都砸手里了？
“贷款！”
“贷款？上次不是说了，咱们这个电子厂没办法贷款，这事儿绕不k县里。先不说县里能否答应，就算答应了，那利润可就落不到咱家口袋了。”
这赚来的钱，他可不想让县里拿走，他们家为了这个生意，投入多少啊，你看看，现在桌上就只有白菜土豆。
“这件事，我有办法，保证能够贷到一大笔。还有啊，下次给库里申科的罐头什么的可以减少了，卢布已经开始贬值，咱们rmb可没有。”
“咱们的游戏机，零售价就三百块，到时候跟商场什么签订合同，不允许他们私自定价，否则就停止供货，咱们的产品肯定好卖，他们会同意的。”
“你说的那根本不行，现在商场还没说要咱们的游戏机呢。再说贷款来得及吗，现在得想着怎么快速弄到一笔钱。卖的便宜了，肯定不够。”章伟光反驳道。
“那就想办法，先出一批货，按照您说的价格来，回头还是得降价，三百块的零售价，已经足够保证我们利润，也能更快的占领市场。”
“厂子也得马上招人，提升效率，一个月几百台可不行，我们一个月要生产一万台才行。”
章伟光张大了嘴巴，儿子这想的也太美了吧，一个月一万台，一台哪怕只赚一百块，那一个月就是……一百万？！