第四百〇六章 取用于国，因粮于敌
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房主通过华裔中介安娜向朴京一家还了几次价之后，从一开始的寸步不让到逐渐松口了，期间李冰都一直强调会全款，这招似乎很奏效，因为全款的人极其的少，银行的贷款周期通常很长，想必这个常年奔走于瑞士和米兰之间的房主是急于拿到房款，所以几轮磋商下来，双方达成了交易意向。
那套精美的、保养得很好的意大利家具附加在其中，还有那些画，这些天，一想到这些，这李冰就面露兴奋。
虽然今天依旧很忙，没完没了的订单依旧没有让李冰的兴奋之情消退一些。
李冰翻了一个身后对朴京说：“我自己估摸着，这笔买卖，我们真的是杀价杀的太狠了，这时候生怕出什么幺蛾子，这房我们买不了呢。我想这房主一定有些讨厌我们，我们趁他出手急，有些趁火打劫的意思。”
睡眼朦胧的朴京有气无力的回答：“我想不会的，欧洲人信用还不错，他们讲究契约，你也就别想太多了。”
李冰抱怨道：“你就这么好睡吗？我跟你说家里的大事情啊。”
朴京现在很困，所以显得有些不耐烦的说：“现在不是已经定下来了吗？明天就去签合同，这板上钉钉的事儿就别太担心了，好好睡觉吧，明天还有大把的订单等着你呢。”
“订单，订单，还是订单，我们简直要被铺天盖地的订单压的喘不过气儿啦！你现在有什么办法？发货不能延误，否则影响信用，订单量不能压缩，否则影响现金流水，这简直太难了！”李冰气急败坏的说。
李冰急成这样，朴京被弄得睡意全无，他双手抱着后脑勺说：“我们得拿到代理权，这是一切的关键，再这么下去，我们可就真的成摊大饼，招再多的人也不够用了。我现在有个主意，可以缓解一下，不过得付些成本出来。”
“什么办法？”李冰翻身，把床弄得吱吱响。
“我们现在去让公司内部的资深员工招募更多的买手，让买手自己带货来卖给我们，我们付佣金给他们，这种做法比我们拿钱给员工去买货所需的现金要少一些。”
李冰倒吸一口凉气后说：“这不是小成本，买手参差不齐，而且要价每个底儿，遇到什么限量版，柜台没货的，那还不被他们坐地起价，漫天开价？我们总不可能把这个成本转嫁给顾客吧？现在做我们这一行的人不少，而且已经成规模，要是在这个时候我们这方面搞不好，顾客就不会再来了。”
“这成本我想能够承担，不能因为订单量我们承受不了而砸了招牌，我们订单量中的一部分让买手自己带货过来，我们所需要的现金流就会下降一些，这部分就填充到差价成本中去吧，赔钱也不能砸了招牌。”朴京信誓旦旦的说。
“这……生意做大了，烦恼没想到会这么多。现在要过紧日子了。”
朴京翻了个身，认真的说：“这种靠买手拿货，自己从大商场拿货的模式本来就存在成本高，中间商过多的问题，引用《孙子兵法》中说的，善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，我们得把这些中间环节省去，成本才能下来，我们才能用优惠的价格牢牢吸引住消费者。”
李冰嘲讽的说：“都到这个时候了，还跟我卖弄什么孙子兵法卖弄什么古文，你以为我听不懂吗？你干脆直接说把中间环节给舍弃不就完了，还读什么古文，听起来感觉就让人来火。”
“反正我们得尽快拿到代理权，不论用什么方法，否则我们这些生意只会昙花一现，迟早会被那个拿到代理权的人给吞并了。”
讨论在默契的睡意下结束了，每天都过着这样奔波劳累的日子，的确让人身心俱疲，可他们根本不敢停不下来，他们觉得如果某天真的需要涨价，他们会于心不忍的，因为这是对自己辛苦建立起来的信誉和招牌的蚕食。
朴京现在切身体会到了创业的艰辛和难度，他很难想象父母从一个下岗职工做起，摆摊，再做到食品集团，那简直就是神话。
两天忙碌的采购之后，是米兰的法定节假日，商店都关门了，所以他们获得了难得的喘息时间，对于他们来说这样的休息时间比给他们钱还要让人觉得舒坦，不过即便在休息日他们也没办法闲下来，因为他们买的房子已经付款，走完了所有法律程序，房主已经交房，他们必须在休息时间把房子安置好，否则真到了开始工作的时候，根本顾不了。
“以前都孟母三迁，我们这叫做带着老母亲到处跑，真是感觉怪对不起妈的。”李冰在和朴京搬笨重的洗衣机的时候，有感而发。
“我说叫搬家公司帮咱们吧，你非得自己来，哎，真是觉得我太过惯着你，到头来还不是你自己吃苦。”朴京说着，发出了用劲的喘息。
“能省一分钱是一分钱，现在是资金吃紧的时候，你又不是不知道欧洲的人工费是有多么贵。自己动手，丰衣足食。”
朴京笑着说：“看你累成那样，你嘴可真硬呀，我看女的有你这么力气大的也是少数了。”
母亲则张罗着乔迁之喜的饭菜，虽然干了一早上比代购还要累的体力活，可朴京和李冰心里还是美滋滋的，看着还没拆包装的小家具和家电，他们就像孩子完成一个积木堆积一样高兴。
他们没有像上次一样去买二手家电，而是买了全新的家电，不过这一次的品牌他们换成了韩国的，而不是像之前那样全是日本的，因为现在韩国的电器做得很不错，而且也很便宜。
这就像两国的发展轨迹一样，日本电器曾经称雄于世界，可现在，韩国电器以便宜好用而崛起，三星、LG、现代……这些韩国品牌在欧洲随处可见，朴京感觉心里不是滋味。
朴京心想，也许未来，中国的品牌电器会在欧洲家喻户晓，也许未来，中国品牌的汽车会穿梭于欧洲街头。
而不是像现在一样，仅仅是在别人的牌子商标上印上一个“MADE IN A”。
房主通过华裔中介安娜向朴京一家还了几次价之后，从一开始的寸步不让到逐渐松口了，期间李冰都一直强调会全款，这招似乎很奏效，因为全款的人极其的少，银行的贷款周期通常很长，想必这个常年奔走于瑞士和米兰之间的房主是急于拿到房款，所以几轮磋商下来，双方达成了交易意向。
那套精美的、保养得很好的意大利家具附加在其中，还有那些画，这些天，一想到这些，这李冰就面露兴奋。
虽然今天依旧很忙，没完没了的订单依旧没有让李冰的兴奋之情消退一些。
李冰翻了一个身后对朴京说：“我自己估摸着，这笔买卖，我们真的是杀价杀的太狠了，这时候生怕出什么幺蛾子，这房我们买不了呢。我想这房主一定有些讨厌我们，我们趁他出手急，有些趁火打劫的意思。”
睡眼朦胧的朴京有气无力的回答：“我想不会的，欧洲人信用还不错，他们讲究契约，你也就别想太多了。”
李冰抱怨道：“你就这么好睡吗？我跟你说家里的大事情啊。”
朴京现在很困，所以显得有些不耐烦的说：“现在不是已经定下来了吗？明天就去签合同，这板上钉钉的事儿就别太担心了，好好睡觉吧，明天还有大把的订单等着你呢。”
“订单，订单，还是订单，我们简直要被铺天盖地的订单压的喘不过气儿啦！你现在有什么办法？发货不能延误，否则影响信用，订单量不能压缩，否则影响现金流水，这简直太难了！”李冰气急败坏的说。
李冰急成这样，朴京被弄得睡意全无，他双手抱着后脑勺说：“我们得拿到代理权，这是一切的关键，再这么下去，我们可就真的成摊大饼，招再多的人也不够用了。我现在有个主意，可以缓解一下，不过得付些成本出来。”
“什么办法？”李冰翻身，把床弄得吱吱响。
“我们现在去让公司内部的资深员工招募更多的买手，让买手自己带货来卖给我们，我们付佣金给他们，这种做法比我们拿钱给员工去买货所需的现金要少一些。”
李冰倒吸一口凉气后说：“这不是小成本，买手参差不齐，而且要价每个底儿，遇到什么限量版，柜台没货的，那还不被他们坐地起价，漫天开价？我们总不可能把这个成本转嫁给顾客吧？现在做我们这一行的人不少，而且已经成规模，要是在这个时候我们这方面搞不好，顾客就不会再来了。”
“这成本我想能够承担，不能因为订单量我们承受不了而砸了招牌，我们订单量中的一部分让买手自己带货过来，我们所需要的现金流就会下降一些，这部分就填充到差价成本中去吧，赔钱也不能砸了招牌。”朴京信誓旦旦的说。
“这……生意做大了，烦恼没想到会这么多。现在要过紧日子了。”
朴京翻了个身，认真的说：“这种靠买手拿货，自己从大商场拿货的模式本来就存在成本高，中间商过多的问题，引用《孙子兵法》中说的，善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，我们得把这些中间环节省去，成本才能下来，我们才能用优惠的价格牢牢吸引住消费者。”
李冰嘲讽的说：“都到这个时候了，还跟我卖弄什么孙子兵法卖弄什么古文，你以为我听不懂吗？你干脆直接说把中间环节给舍弃不就完了，还读什么古文，听起来感觉就让人来火。”
“反正我们得尽快拿到代理权，不论用什么方法，否则我们这些生意只会昙花一现，迟早会被那个拿到代理权的人给吞并了。”
讨论在默契的睡意下结束了，每天都过着这样奔波劳累的日子，的确让人身心俱疲，可他们根本不敢停不下来，他们觉得如果某天真的需要涨价，他们会于心不忍的，因为这是对自己辛苦建立起来的信誉和招牌的蚕食。
朴京现在切身体会到了创业的艰辛和难度，他很难想象父母从一个下岗职工做起，摆摊，再做到食品集团，那简直就是神话。
两天忙碌的采购之后，是米兰的法定节假日，商店都关门了，所以他们获得了难得的喘息时间，对于他们来说这样的休息时间比给他们钱还要让人觉得舒坦，不过即便在休息日他们也没办法闲下来，因为他们买的房子已经付款，走完了所有法律程序，房主已经交房，他们必须在休息时间把房子安置好，否则真到了开始工作的时候，根本顾不了。
“以前都孟母三迁，我们这叫做带着老母亲到处跑，真是感觉怪对不起妈的。”李冰在和朴京搬笨重的洗衣机的时候，有感而发。
“我说叫搬家公司帮咱们吧，你非得自己来，哎，真是觉得我太过惯着你，到头来还不是你自己吃苦。”朴京说着，发出了用劲的喘息。
“能省一分钱是一分钱，现在是资金吃紧的时候，你又不是不知道欧洲的人工费是有多么贵。自己动手，丰衣足食。”
朴京笑着说：“看你累成那样，你嘴可真硬呀，我看女的有你这么力气大的也是少数了。”
母亲则张罗着乔迁之喜的饭菜，虽然干了一早上比代购还要累的体力活，可朴京和李冰心里还是美滋滋的，看着还没拆包装的小家具和家电，他们就像孩子完成一个积木堆积一样高兴。
他们没有像上次一样去买二手家电，而是买了全新的家电，不过这一次的品牌他们换成了韩国的，而不是像之前那样全是日本的，因为现在韩国的电器做得很不错，而且也很便宜。
这就像两国的发展轨迹一样，日本电器曾经称雄于世界，可现在，韩国电器以便宜好用而崛起，三星、LG、现代……这些韩国品牌在欧洲随处可见，朴京感觉心里不是滋味。
朴京心想，也许未来，中国的品牌电器会在欧洲家喻户晓，也许未来，中国品牌的汽车会穿梭于欧洲街头。
而不是像现在一样，仅仅是在别人的牌子商标上印上一个“MADE IN A”。