第三百零八章 益家小院
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“益家小院”是一个家具店的品牌，从名字上判断其规模似乎并不算大。可实际上，这家店的占地面积足有数千平方，每一天，这里都汇集了数不清的、正在筹备婚事的年轻人。
首先，它的名字就起的很新颖，也很别致。“益家”两字自然就无需多做解释了，“小院”给人的第一印象会是什么呢？是不是感受到了朦胧的私密空间？以及，那淡淡的一抹温馨？
其次，每一个第一次来到此店的客人都会不由自主的大吃一惊！在他们的猜测中，既然取名叫做“小院”，必定是间布置典雅、小巧玲珑的店铺。可是，他们全都错了！
店主深谙一个道理，耳听为虚眼见为实！
因此，他参照售楼处布置样板房，给客人视觉冲击、直观感受的原理。将这数千平方的楼面分隔成一间间造型独特的居家住宅。让每一对来挑选家具的新人都能够一目了然的看到经过专业设计师打造后的雏形。
久而久之，这家“益家小院”的知名度越来越高，慕名而来的客人也就越来越多。
市场决定了一切！由于受到了用户的追捧，各大知名品牌的家具产商都谋求与它的合作，纷纷入驻而来。
可以说，进入了良性循环，这家店逐渐成为了SHH市家具市场的风向标。
假如，你是老板的话，此刻会做出怎样的选择呢？想必，是会迫不及待的开分店扩大市场影响力以及占有率吧？又或者，选择简单一些的赚钱方式，以收取加盟费的方式允许更多的励志青年加入到自己创立的品牌阵线中吧？
可是，“益家小院”的老板并没有这样做。
不是他不想，而是他不能！
因为，一系列的问题接踵而来。
第一，大部分的商店都有这样一个规律：在开业的初期，为了吸引足够的人气，往往都会采用让利的销售模式。而一旦生意进入了正轨，那么势必就会提高销售价格。如此一来，本就昂贵的家具商品更让那些刚刚踏入社会不久、囊中羞涩的新人们望而却步了。
第二，盗版！是的，就是盗版！
一线品牌的家具贵在哪里？质量真的就比同类好出那么多么？只怕也不尽然吧？无非就是创意和它的设计理念。那么，何不采用“拿来主义”？
对于这种现象，就连那些有着专利的家具生产产商都无能为力，又何况是作为代理的老板呢？所以，在仿造家具不断推出市场之后，这里的营业额直线下降也就在所难免了。
第三，“益家小院”的最大亮点在哪里？样板房！不同于其他商场只规划出一个小小的角落，它是完全再现了不同风格的家居风情。可是，这样就能让每一个来客乖乖掏钱了么？当然不会！要知道，现在的科技如此发达，一部手机就能拍摄不少的照片呢。
拍下来！拍下来！全都拍下来！
回去之后，完全可以在网上慢慢挑选出性价比最优的替代品！有些简单的，甚至还可以花些钱请装修的木工自己打造。
尴尬的一幕出现了！
“益家小院”很快又进入到了恶性循环！每一天在此徘徊的新人络绎不绝，但是实际成交金额却始终差强人意。
所幸，老板在短暂的失落期后便无奈的接受了这一客观事实。他，很快便调整好了自己的心态。钱嘛，能多赚一点当然是最好，少赚一些也无妨。毕竟，这家店的总体运营还算是很成功的。
可是，那些营业员就不同了。她们，时时刻刻都处在原地爆炸的心态中。
因为，营业员的基本工资并不算太高，往往都要靠销售提成来过日子的。
在高档住宅样板区，一位四十岁上下的中年妇女望着来来往往的新人们，脸上露出了一丝鄙夷：“哼！小杜啊，你来看，这些人明显都是穷鬼！你信不信？她们啊，十个人看，九个是来拍照的。”
旁边那位二十多岁的姓杜女孩忙问道：“沈姐，那还有一个呢？”
明明都已年过中旬，被称为沈姐一点惭愧之意皆无，她口中耻笑道：“还有一个？怕是连手机都买不起咯！”
讪讪笑着，小杜轻声劝告道：“沈姐，说话轻一点啊，让客人们听到可是不好呢。”
“嗤！怕什么？”，不以为然的沈姐却故意再度提高音量，她傲视那些前来参观、学习的新人们接口说道：“我就敢在这里放下话来，今天啊，肯定还是没人会下单的！”
新人，注定有那年轻气盛的小伙子。其中的一位一听就不乐意了，他眉头一挑：“你在说什么？如果有成交呢？又怎么说？”
“怎么说？”，沈姐掐着腰大声回答道：“我就找个地缝钻进去！”
“好！”，那小伙子火气一下就上来了！
俗话说：佛争一炷香，人争一口气！
更关键的一点，他和女朋友已经在这里转了很久，心中早已有了购买的欲望和决心。此刻，不但可以买到心仪的家具，还可以借机惩处这个口无遮拦的恶女人，何乐而不为呢？
径直走向了小杜，那小伙子大声询问道：“这间样板房里的家具，全套算下来需要多少钱？”
脸上一喜，小杜连忙回答道：“全套么？一共是二十八万九千八百元。”
“多……多少？”，小伙子一听就懵了！
“二十八万九千八百元……”，眼见小伙子的反应，小杜的神色骤然暗淡下来。不过，她还是耐心的回答道。
“二十八万……”，不可置信的望着她，小伙子口中喃喃道：“就这样一套居然要近三十万？有没有搞错啊？”
“嗤！”，沈姐又来劲了，她开口埋汰道：“搞错的是你吧？真以为这里是菜市场啊？难道，还要论斤卖么？”
“你！”，小伙子气的横眉竖眼，几乎就要当场发作。
“算了！”，一旁的女友急忙拦住了他，不断规劝道：“这里这么大，我们要不再转转看？”
“转转？”，不依不饶的沈姐直接把话挑明道：“听她的话，快点找个借口闪人吧！瘪三，少在这里丢人现眼了！”
“你！”，小伙子脸都快要发青了，他怒声道：“我要投诉！”
“去啊！去啊！”，沈姐不以为然的继续挑衅道：“不敢去的话，你就是我养的！”
“益家小院”是一个家具店的品牌，从名字上判断其规模似乎并不算大。可实际上，这家店的占地面积足有数千平方，每一天，这里都汇集了数不清的、正在筹备婚事的年轻人。
首先，它的名字就起的很新颖，也很别致。“益家”两字自然就无需多做解释了，“小院”给人的第一印象会是什么呢？是不是感受到了朦胧的私密空间？以及，那淡淡的一抹温馨？
其次，每一个第一次来到此店的客人都会不由自主的大吃一惊！在他们的猜测中，既然取名叫做“小院”，必定是间布置典雅、小巧玲珑的店铺。可是，他们全都错了！
店主深谙一个道理，耳听为虚眼见为实！
因此，他参照售楼处布置样板房，给客人视觉冲击、直观感受的原理。将这数千平方的楼面分隔成一间间造型独特的居家住宅。让每一对来挑选家具的新人都能够一目了然的看到经过专业设计师打造后的雏形。
久而久之，这家“益家小院”的知名度越来越高，慕名而来的客人也就越来越多。
市场决定了一切！由于受到了用户的追捧，各大知名品牌的家具产商都谋求与它的合作，纷纷入驻而来。
可以说，进入了良性循环，这家店逐渐成为了SHH市家具市场的风向标。
假如，你是老板的话，此刻会做出怎样的选择呢？想必，是会迫不及待的开分店扩大市场影响力以及占有率吧？又或者，选择简单一些的赚钱方式，以收取加盟费的方式允许更多的励志青年加入到自己创立的品牌阵线中吧？
可是，“益家小院”的老板并没有这样做。
不是他不想，而是他不能！
因为，一系列的问题接踵而来。
第一，大部分的商店都有这样一个规律：在开业的初期，为了吸引足够的人气，往往都会采用让利的销售模式。而一旦生意进入了正轨，那么势必就会提高销售价格。如此一来，本就昂贵的家具商品更让那些刚刚踏入社会不久、囊中羞涩的新人们望而却步了。
第二，盗版！是的，就是盗版！
一线品牌的家具贵在哪里？质量真的就比同类好出那么多么？只怕也不尽然吧？无非就是创意和它的设计理念。那么，何不采用“拿来主义”？
对于这种现象，就连那些有着专利的家具生产产商都无能为力，又何况是作为代理的老板呢？所以，在仿造家具不断推出市场之后，这里的营业额直线下降也就在所难免了。
第三，“益家小院”的最大亮点在哪里？样板房！不同于其他商场只规划出一个小小的角落，它是完全再现了不同风格的家居风情。可是，这样就能让每一个来客乖乖掏钱了么？当然不会！要知道，现在的科技如此发达，一部手机就能拍摄不少的照片呢。
拍下来！拍下来！全都拍下来！
回去之后，完全可以在网上慢慢挑选出性价比最优的替代品！有些简单的，甚至还可以花些钱请装修的木工自己打造。
尴尬的一幕出现了！
“益家小院”很快又进入到了恶性循环！每一天在此徘徊的新人络绎不绝，但是实际成交金额却始终差强人意。
所幸，老板在短暂的失落期后便无奈的接受了这一客观事实。他，很快便调整好了自己的心态。钱嘛，能多赚一点当然是最好，少赚一些也无妨。毕竟，这家店的总体运营还算是很成功的。
可是，那些营业员就不同了。她们，时时刻刻都处在原地爆炸的心态中。
因为，营业员的基本工资并不算太高，往往都要靠销售提成来过日子的。
在高档住宅样板区，一位四十岁上下的中年妇女望着来来往往的新人们，脸上露出了一丝鄙夷：“哼！小杜啊，你来看，这些人明显都是穷鬼！你信不信？她们啊，十个人看，九个是来拍照的。”
旁边那位二十多岁的姓杜女孩忙问道：“沈姐，那还有一个呢？”
明明都已年过中旬，被称为沈姐一点惭愧之意皆无，她口中耻笑道：“还有一个？怕是连手机都买不起咯！”
讪讪笑着，小杜轻声劝告道：“沈姐，说话轻一点啊，让客人们听到可是不好呢。”
“嗤！怕什么？”，不以为然的沈姐却故意再度提高音量，她傲视那些前来参观、学习的新人们接口说道：“我就敢在这里放下话来，今天啊，肯定还是没人会下单的！”
新人，注定有那年轻气盛的小伙子。其中的一位一听就不乐意了，他眉头一挑：“你在说什么？如果有成交呢？又怎么说？”
“怎么说？”，沈姐掐着腰大声回答道：“我就找个地缝钻进去！”
“好！”，那小伙子火气一下就上来了！
俗话说：佛争一炷香，人争一口气！
更关键的一点，他和女朋友已经在这里转了很久，心中早已有了购买的欲望和决心。此刻，不但可以买到心仪的家具，还可以借机惩处这个口无遮拦的恶女人，何乐而不为呢？
径直走向了小杜，那小伙子大声询问道：“这间样板房里的家具，全套算下来需要多少钱？”
脸上一喜，小杜连忙回答道：“全套么？一共是二十八万九千八百元。”
“多……多少？”，小伙子一听就懵了！
“二十八万九千八百元……”，眼见小伙子的反应，小杜的神色骤然暗淡下来。不过，她还是耐心的回答道。
“二十八万……”，不可置信的望着她，小伙子口中喃喃道：“就这样一套居然要近三十万？有没有搞错啊？”
“嗤！”，沈姐又来劲了，她开口埋汰道：“搞错的是你吧？真以为这里是菜市场啊？难道，还要论斤卖么？”
“你！”，小伙子气的横眉竖眼，几乎就要当场发作。
“算了！”，一旁的女友急忙拦住了他，不断规劝道：“这里这么大，我们要不再转转看？”
“转转？”，不依不饶的沈姐直接把话挑明道：“听她的话，快点找个借口闪人吧！瘪三，少在这里丢人现眼了！”
“你！”，小伙子脸都快要发青了，他怒声道：“我要投诉！”
“去啊！去啊！”，沈姐不以为然的继续挑衅道：“不敢去的话，你就是我养的！”