第二百零一章 秋后算账
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活动结束，自然得总结。总结会，放在了第二周的周四。当下的首要任务，是跟进客户，力争成交。
收获最大的，是王雨晨和曹蕾蕾，她俩利用工商联和J融办的邀请函，左右逢源。有望拿下七八家企业。
其次，便是穆晓慧、王丽萍、徐欣，她们的个人客户，有望爆发一波。
刘小夏的收获也很大，博威石化的张总，带了两位企业家朋友参会，和博腾化工的黄总又都是朋友，简单一聊，轻松成交。聊阳电气和平泉实业，各介绍了一家企业，自然也全部拿下。
这就是客户多的好处，只需要转介绍，便足够了！维护也容易，关系也牢固。
不过，刘小夏最高兴的，是裕龙生物的过桥资金，安全回来了！他彻底的松了口气。
实际操作贷款，和想象，一个天一个地。资金刚给出去的几天，刘小夏觉都睡不好，是真的焦虑。现在钱回来了，他一颗心才放回了肚子里。
太刺激了！
更刺激的，是当天中午。王雨晨不饿，没有吃午饭。她笑眯眯的看着刘小夏吃完饭，“床头柜第二个抽屉里，是我送你的礼物。”
“什么礼物？这么神秘。”刘小夏有些好奇的问道。
王雨晨嫣然一笑，眉宇间尽显娇媚，“自己去看。”
刘小夏来到卧室，拉开抽屉，看到一个纸盒。只看标题，他就心里一颤，挺不是滋味的。
王雨晨从后面轻轻的拥抱住他，柔声呢喃，“小夏，你要记住。这辈子，我只会对你，没脸没皮。我的要求，会一直很少，你不用有压力，更不用有顾虑。不会有人知道的。”
“雨晨...”
王雨晨转过刘小夏的身体，娇艳的红唇将他剩下的话封在了肚子里。没一会，他就忘得一干二净了。
在忙碌中，时间过的飞快。半个月内，齐州分公司打款业绩超过了11亿（不含现金管理）。有些企业，因为资金不凑手，需要过段时间再认购。
挣了钱，大家都开心，脸上洋溢着喜悦的笑容。尤其是曹蕾蕾，钱还没发到手，就买了俩包包奖励自己。
对于她的消费观，刘小夏真的是有些无语，但也不怎么讨厌她了。
有人喜悦多，自然有人喜悦少。仔细想想，天道酬勤这句话，在金融行业，或许是不适用的。
陌电团队，预计邀约51名客户，实到35人，老客户11人，老带新7人，潜客17人。半个月内，成交9单，老加新5单，潜客4单。平均打款金额，150万。
同样是个人客户，王丽萍最大的单笔金额，五千万。整个陌电团队，十四个人，总业绩才相当于一个千万级客户的体量。
王丽萍，邀约27人，实到28人。徐欣，邀约16人，实到16人。穆晓慧团队，邀约30人，实到31人。
这就是靠谱！
熊少强成交一单，未来有望再成交两单，他有些兴奋，“夏哥，咱们下个月，可不可以再搞一场？”
刘小夏有些无语，“这样的活动，一年最多举办一场，搞多了，也就没效果了。再说，这场活动超支太多了，报销的麻烦事也一堆。”
张瑞难得的夸了刘小夏一句，“算你还有点良心。”
熊少强有些遗憾，“我感觉挺好的，客户都愿意参加，也都很满意。”
“凡事过犹不及。”王雨晨接过话茬，“从邀约和打款情况来看，陌电团队，提升的空间还很大。我理解陌电的难度，但成交率低，和个人的综合能力，也有很大关系。大家应该积极的自我提升，以更好的专业，服务好客户，加强和客户的黏性。”
陌电团队无人吭气。王雨晨的话不好听，却是实话。
王丽萍笑着说道：“夏总，我认为，冬天的时候，可以再举办一场冬季策略报告会。不用这么的兴师动众。主要针对个人客户，也不需要邀约政府L导。让客户学点实打实的金融知识，就挺好的。”
刘小夏点点头，“这个建议，可以考虑。但也得考虑投入产出比，到时候，我和总部再沟通吧！”
“夏哥，九月份，咱们能不能举办一场高规格的户外登山活动，只是游玩，不涉及产品讲解。”徐欣建议道。
“当天去当天回的那种吗？”刘小夏问道。
徐欣点点头，“我去过莲花山，两个小时的车程，山也不是很高。早上出发，下午回来，中午饭菜的规格可以高一些。我觉着挺好的。”
“山上的饭菜，就没有好的。”刘小夏想了想，说道：“我建议去泰山，离得近，客户也愿意去。一早走，中午下山吃饭，附近的农家乐也多。下午回，客户会更高兴。”
徐欣笑着说道：“那当然好了。我是担心费用太高，没敢说。”
“有些客户喜欢坐索道，索道费用咱们也包吗？”姜妍娟问道。
刘小夏点点头，“做活动，要么不做，要做就做好，所有费用，一律全包。喜欢爬山的，可以从洪门爬。不喜欢的，可以从中天门开始爬。”
曹蕾蕾笑着说道：“支持，我要挑战一下我自己，从洪门开始爬！”
开会就是这样，有些时候，开着开着，主题就偏了。开完会，王雨晨跟着刘小夏来到办公室。
一边泡茶一边说道：“我打算把陌电团队拆成两个团队。”
刘小夏一愣，“为什么？李青管理的挺好的。”
“哼！”王雨晨轻哼一声，不满的说道：“活动前，他当众冲着我吼，让我下不来台，有什么事不能私底下商量？李青情商太低了，说话太冲，我之前是懒得和他计较。一点感恩心都没有，白眼狼。不说别的，如果不是咱们给他挂业绩，他团队成立标准都达不到！”
刘小夏有些犹豫，“我觉着，除了李青，其他人都不适合做团队长。”
“李青适合吗？他只是拿着公司的钱，收买人情罢了！他的管理模式，是感情加金钱的模式，所以大家才忍着他。一分为二，另外一个团队，让海燕来做团队长。她一直想做销售，咱们再给她挂点业绩，帮衬着点，她肯定愿意。嘻嘻，凡事都得有竞争嘛！你说是不是？”
刘小夏挠了挠头，“我担心引发矛盾，目前公司的气氛还是比较和谐的。”
“和谐什么呀！两大派，泾渭分明的。陌电派，资源派。陌电容易招聘，未来的人数会进一步增加，扶持海燕组建一支陌电团队，正合适。省的李青自以为是。还以为公司离不了他呢！”
刘小夏看王雨晨态度坚决，也感觉她说的有一定道理，“你好好和李青谈，别挫伤了他的积极性。”
“放心，海燕也不差。”
王雨晨眉开眼笑，当即去找徐海燕商量。徐海燕心里想干，但又怕自己干不好，有些犹豫。
“燕姐，咱公司现在条件不一样了。你接手一部分陌电团队，我再调配给你两个团单客户，每月的团队成立，肯定没问题的。我觉着，你比李青更适合管理陌电团队。”
徐海燕不再犹豫，“好，谢谢晨总，我一定努力干！”
至于李青心里是什么想法？说心里话，王雨晨压根不在乎。陌电团队，从来没往她的心里去过。
活动结束，自然得总结。总结会，放在了第二周的周四。当下的首要任务，是跟进客户，力争成交。
收获最大的，是王雨晨和曹蕾蕾，她俩利用工商联和J融办的邀请函，左右逢源。有望拿下七八家企业。
其次，便是穆晓慧、王丽萍、徐欣，她们的个人客户，有望爆发一波。
刘小夏的收获也很大，博威石化的张总，带了两位企业家朋友参会，和博腾化工的黄总又都是朋友，简单一聊，轻松成交。聊阳电气和平泉实业，各介绍了一家企业，自然也全部拿下。
这就是客户多的好处，只需要转介绍，便足够了！维护也容易，关系也牢固。
不过，刘小夏最高兴的，是裕龙生物的过桥资金，安全回来了！他彻底的松了口气。
实际操作贷款，和想象，一个天一个地。资金刚给出去的几天，刘小夏觉都睡不好，是真的焦虑。现在钱回来了，他一颗心才放回了肚子里。
太刺激了！
更刺激的，是当天中午。王雨晨不饿，没有吃午饭。她笑眯眯的看着刘小夏吃完饭，“床头柜第二个抽屉里，是我送你的礼物。”
“什么礼物？这么神秘。”刘小夏有些好奇的问道。
王雨晨嫣然一笑，眉宇间尽显娇媚，“自己去看。”
刘小夏来到卧室，拉开抽屉，看到一个纸盒。只看标题，他就心里一颤，挺不是滋味的。
王雨晨从后面轻轻的拥抱住他，柔声呢喃，“小夏，你要记住。这辈子，我只会对你，没脸没皮。我的要求，会一直很少，你不用有压力，更不用有顾虑。不会有人知道的。”
“雨晨...”
王雨晨转过刘小夏的身体，娇艳的红唇将他剩下的话封在了肚子里。没一会，他就忘得一干二净了。
在忙碌中，时间过的飞快。半个月内，齐州分公司打款业绩超过了11亿（不含现金管理）。有些企业，因为资金不凑手，需要过段时间再认购。
挣了钱，大家都开心，脸上洋溢着喜悦的笑容。尤其是曹蕾蕾，钱还没发到手，就买了俩包包奖励自己。
对于她的消费观，刘小夏真的是有些无语，但也不怎么讨厌她了。
有人喜悦多，自然有人喜悦少。仔细想想，天道酬勤这句话，在金融行业，或许是不适用的。
陌电团队，预计邀约51名客户，实到35人，老客户11人，老带新7人，潜客17人。半个月内，成交9单，老加新5单，潜客4单。平均打款金额，150万。
同样是个人客户，王丽萍最大的单笔金额，五千万。整个陌电团队，十四个人，总业绩才相当于一个千万级客户的体量。
王丽萍，邀约27人，实到28人。徐欣，邀约16人，实到16人。穆晓慧团队，邀约30人，实到31人。
这就是靠谱！
熊少强成交一单，未来有望再成交两单，他有些兴奋，“夏哥，咱们下个月，可不可以再搞一场？”
刘小夏有些无语，“这样的活动，一年最多举办一场，搞多了，也就没效果了。再说，这场活动超支太多了，报销的麻烦事也一堆。”
张瑞难得的夸了刘小夏一句，“算你还有点良心。”
熊少强有些遗憾，“我感觉挺好的，客户都愿意参加，也都很满意。”
“凡事过犹不及。”王雨晨接过话茬，“从邀约和打款情况来看，陌电团队，提升的空间还很大。我理解陌电的难度，但成交率低，和个人的综合能力，也有很大关系。大家应该积极的自我提升，以更好的专业，服务好客户，加强和客户的黏性。”
陌电团队无人吭气。王雨晨的话不好听，却是实话。
王丽萍笑着说道：“夏总，我认为，冬天的时候，可以再举办一场冬季策略报告会。不用这么的兴师动众。主要针对个人客户，也不需要邀约政府L导。让客户学点实打实的金融知识，就挺好的。”
刘小夏点点头，“这个建议，可以考虑。但也得考虑投入产出比，到时候，我和总部再沟通吧！”
“夏哥，九月份，咱们能不能举办一场高规格的户外登山活动，只是游玩，不涉及产品讲解。”徐欣建议道。
“当天去当天回的那种吗？”刘小夏问道。
徐欣点点头，“我去过莲花山，两个小时的车程，山也不是很高。早上出发，下午回来，中午饭菜的规格可以高一些。我觉着挺好的。”
“山上的饭菜，就没有好的。”刘小夏想了想，说道：“我建议去泰山，离得近，客户也愿意去。一早走，中午下山吃饭，附近的农家乐也多。下午回，客户会更高兴。”
徐欣笑着说道：“那当然好了。我是担心费用太高，没敢说。”
“有些客户喜欢坐索道，索道费用咱们也包吗？”姜妍娟问道。
刘小夏点点头，“做活动，要么不做，要做就做好，所有费用，一律全包。喜欢爬山的，可以从洪门爬。不喜欢的，可以从中天门开始爬。”
曹蕾蕾笑着说道：“支持，我要挑战一下我自己，从洪门开始爬！”
开会就是这样，有些时候，开着开着，主题就偏了。开完会，王雨晨跟着刘小夏来到办公室。
一边泡茶一边说道：“我打算把陌电团队拆成两个团队。”
刘小夏一愣，“为什么？李青管理的挺好的。”
“哼！”王雨晨轻哼一声，不满的说道：“活动前，他当众冲着我吼，让我下不来台，有什么事不能私底下商量？李青情商太低了，说话太冲，我之前是懒得和他计较。一点感恩心都没有，白眼狼。不说别的，如果不是咱们给他挂业绩，他团队成立标准都达不到！”
刘小夏有些犹豫，“我觉着，除了李青，其他人都不适合做团队长。”
“李青适合吗？他只是拿着公司的钱，收买人情罢了！他的管理模式，是感情加金钱的模式，所以大家才忍着他。一分为二，另外一个团队，让海燕来做团队长。她一直想做销售，咱们再给她挂点业绩，帮衬着点，她肯定愿意。嘻嘻，凡事都得有竞争嘛！你说是不是？”
刘小夏挠了挠头，“我担心引发矛盾，目前公司的气氛还是比较和谐的。”
“和谐什么呀！两大派，泾渭分明的。陌电派，资源派。陌电容易招聘，未来的人数会进一步增加，扶持海燕组建一支陌电团队，正合适。省的李青自以为是。还以为公司离不了他呢！”
刘小夏看王雨晨态度坚决，也感觉她说的有一定道理，“你好好和李青谈，别挫伤了他的积极性。”
“放心，海燕也不差。”
王雨晨眉开眼笑，当即去找徐海燕商量。徐海燕心里想干，但又怕自己干不好，有些犹豫。
“燕姐，咱公司现在条件不一样了。你接手一部分陌电团队，我再调配给你两个团单客户，每月的团队成立，肯定没问题的。我觉着，你比李青更适合管理陌电团队。”
徐海燕不再犹豫，“好，谢谢晨总，我一定努力干！”
至于李青心里是什么想法？说心里话，王雨晨压根不在乎。陌电团队，从来没往她的心里去过。