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第一百一十五章 收单和欣喜

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    回到工位,刘小夏注册了有单APP。好家伙,恒远信托盛唐一号,挂在页面首位。

    够醒目!

    点开,跳出来四五名员工的信息。

    刘小夏添加了前两名员工的微信。其中一名,微信名是对方的真名,温海峰。聊天过程,简单直接。

    【刘总之前跟三方合作过么?】温海峰。

    【一般我收盛唐一号,基本是贴0.26的费用收单子,现在春节,价格贵了些,0.28】温海峰。

    【好的,1.08,我可以收。下周一,我想收三千万左右的单子,你有吗?】刘小夏。

    【单子没问题。我之前做盛唐,都是走魔都或者蓉城那边的】温海峰。

    蓉城,是盛唐财富的骄傲,直销业绩最好的分公司,没想到也会收渠道单子。

    【我是齐州的,以后有需要,我会找你合作的。是不是需要我准备好合同,寄给你?】刘小夏。

    【是的。我这边单子,盛唐一号不愁。费用高,下面人都愿意做。一单一千,一单六百,一单五百,和三单三百,可以吗?六套合同,下周一打款,能算进这个月的业绩】温海峰。

    【成交】刘小夏一点都不开心,虽然有了业绩,但代价是赔钱。

    回到家,刘小夏把收单的事情一说,高晓茹也有些不情愿。

    “把你挂在公司,你是团队长,既可以拿底薪,又可以拿管理津贴。咱也不能只进不出。实际亏损,大概在四五万左右吧!也是没办法的事情。”刘小夏说道。

    高晓茹一想也是,“行吧。以后再收单子,你得提前和我一声。”

    “再收的概率不大。这次点背,正巧遇到了春节,又筹备财富中心。以后,业绩肯定是够的。放心吧!”

    当天晚上,又有四五个渠道主动添加刘小夏的微信。一个劲的问刘小夏是否收单,报价都是1.08。

    刘小夏也看明白了,这些渠道的单子,也是收来的。他们利用信息不对称,赚取差价。

    唉!猫有猫道,狗有狗道。

    对于渠道而言,即使每单只能赚四五百,一周做上十单八单,也比上班强多了!

    刘小夏忙着收单子,寄合同时,郑国栋带来了一个惊喜。

    春节前,郑国栋陌电打到过一个客户,钱总。刘小夏帮忙谈的。是一个五十多岁的老大哥,为人和善、谦虚。当时谈的比较顺畅,但钱总也没有说买。

    但今天,钱总和他对象高姐,竟然要来公司再了解了解。这明显是要买产品的节奏啊!刘小夏自然全力以赴。

    “你们和亚诺财富,有什么区别?”对于刘小夏的讲解,高姐听得应该很满意,笑着问道。

    刘小夏感觉自己今天的发挥有些超长,“亚诺财富,股权产品相对多一些。我们则是以固收为主。股权有股权的优势,固收有固收的优势。真正的理财,应该是资产配置。”

    “假设,您有一千万。全部买股权是不对的,全部买固收也是不对的。您首先要做的,是清楚自己的风险偏好。比如,您投资了一百万,亏损一万,您就会失眠烦躁,说明您是厌恶风险的。如果亏损十万甚至更多,对您没有任何影响,那么,您可以激进一些。”

    “钱是您的。没有人,会比您自己,更重视您的钱。所以,您应该根据您的风险偏好,根据我们的三阶模型,自己区分清楚,多少钱该买保险,多少钱该买固收,多少钱该买股权...”刘小夏又重复了一遍三阶模型的内容。

    这次,高姐听得更明白了,她笑着问道:“你觉着,我是什么类型?”

    刘小夏摇摇头,“您的风险偏好,我不评判。东山银行是我的客户,在我这里买着3.5亿的理财。他们领导告诫我,这两年,不要碰股权和阳光私募。他是金融大佬,他的意见,我很重视。”

    “是因为风险吗?”高姐问道。

    “或许是因为风险,或许是因为性价比。股权投资的回报率,就算每年10%,也只比信托高2.8%。但您承受的风险,是截然不同的。我认为,盛唐一号的性价比,真的很高。”

    钱总颇为认同,“买东西,最重要的,就是看性价比。”

    高姐笑着说道:“你很实在,很专业。我买五百万盛唐一号吧!”

    刘小夏心里高兴,客户离开时,他和郑国栋一起送客户下楼。自然也看到了客户的座驾,一辆老款标致307,银灰色,有些破旧。

    看着钱总神态自若的开车离去,刘小夏有些凌乱!这么有钱,这么低调吗?

    周五,王雨晨又送上一份惊喜,200万,盛诺基金。这次,刘小夏没有帮谈。

    但刘小夏并没有减少渠道的收单量,因为高姐是下周二打款,算作下个月的业绩。王雨晨又不属于任何团队。

    “夏哥,咱们公司是否可以买些好的礼品,放在公司里备用。如果客户成交,可以送客户一件。”王雨晨建议道。

    “必须的,这个建议非常棒。”刘小夏感觉合情合理,当即去找张瑞,安排了下去。

    张瑞点点头,“好,我看着买?还是大家决定?”

    “你弄个方案出来,明天早会,让大家投票决定。”刘小夏说道。

    “好!”

    孙芸笑吟吟的看着刘小夏,插话道:“刘总,你抓紧做分总算了。你做了分总,我们也跟着你沾沾光。”

    刘小夏看了眼孙芸,心里有些腻歪。他感觉,这四名老员工,陈雨和孙芸,属于人品有问题的。庞倩和李秋月,只是懒而已。

    “分总又不多挣钱,我对分总,没有兴趣。”

    “你这么牛,比大部分分总都厉害。你做分总,齐州业务部能排名全国第一。”孙芸继续说道。

    孙芸肯定是故意的,只是这么做,对她有什么好处?刘小夏懒的猜,笑着说道:“谢谢孙姐这么看得起我。”说完,他转身离开了后勤办公室。

    孙芸撇了撇嘴。

    二月份,刘小夏完成业绩4500万,财富中心得以顺利成立。代价是,亏损五六万。具体亏多少,刘小夏也没细算。

    “小夏,我打算辞掉林星,你认为怎么样?”办公室内,张雅雅和刘小夏正在商量。

    刘小夏有些意外,“为什么?”

    “懒,没有责任心,耽误事。老胡、前程他们找他要合同,经常不及时回复。催的急了,态度还恶劣。运营岗,是服务岗,支持岗。并且接触客户数据,必须得用自己人。”张雅雅说道。

    刘小夏点点头,“你说的对,林星的责任心,确实太差了。多一点活都不愿意干。”

    “我找了一个,下午过来,你一起见见。”

    刘小夏心道:感情你都找好了。嘴上说道:“好。”

    张雅雅新找的运营,名字叫李雪。相貌一般,身材一般,看着不是很机灵。或许,是因为张雅雅讨厌机灵的。

    工资四千五,李雪挺满意的。辞退林星的事,张雅雅也没出面,是让张瑞找林星谈的。

    具体怎么谈的,刘小夏不知道。但林星也够绝,说好的第二天来交接工作。结果当天晚上,他搬走了自己的所有物品。然后,手机关机,失联。

    幸亏,运营岗也不需要技术含量。张瑞手把手教了李雪几天,不懂的问总部,倒也没出什么乱子。

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