第四十七章 全靠演技
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幸福广场，鹿角咖啡，四人包间。
张雅雅招聘的候选人是男性，四十多岁，名字叫胡一伟，之前在东山证券工作。另一位四十多岁的男性是胡一伟的朋友，名字叫赵永祥。
“这是我的团队长，刘小夏，才加入公司不到三个月，已经组建团队了，个人做了1.2亿的业绩，赚了一百万佣金。刚刚又拿下一家国企，下个月先做一千万...”
张雅雅和胡一伟应该谈过多次，这次的开场白是从介绍刘小夏开始的，吹得天花乱坠。
胡一伟体型偏胖，给人一种很壮实的感觉，不太像干金融的，乡音也比较重，“这么厉害啊！这么多业绩都是怎么做的？”胡一伟很好奇。
刘小夏心里是有些爽的，虽然是陌生人，也算是扬眉吐气了不是？
“我是纯属运气，之前在简信打了半年多的电话，攒了些潜客，简信平台不行，来盛唐，出了些业绩。”
“你之前干什么？是金融吗?”赵永祥问道。
刘小夏摇了摇头，“之前自己创业，干教育培训。因为能力不足，赔的一塌糊涂。我现在感觉打工比自己创业强多了。哪怕三千底薪呢，起码不赔钱。”
“小夏还开发了一家企业客户。他和企业客户也不熟，是通过高中同学介绍的。胡总，赵总，你们在泰州要人脉有人脉，要资源有资源，你们做分公司，一定能成。比小夏厉害！”张雅雅说道。
刘小夏这才听明白，胡一伟和赵永祥竟然是泰州的，张雅雅想在泰州设立一家二级分公司。
胡一伟问刘小夏，“你赚的这一百万，都是自己的吗？”
刘小夏点了点头，“除了一单三百万业绩得返佣，其他的钱，都是我自己的。”
“这么挣钱啊！”胡一伟明显更为心动，“前些年在证券公司差点饿死，前年刚挣点钱，今年又碰上股灾。简直是没法干，葬人脉。我现在有些电话都不敢接。哎，股灾也不是我弄得。”
“证券不如我们靠谱，我们都是固定收益，说好多少利息，就是多少利息。晟丰系资产管理规模破万亿，根本不差钱。你来我们公司干，一年起码一百万。”张雅雅说道。
胡一伟点上根烟，“我怕我和老赵干不出业绩来，那可就丢人了！”
“赵总之前是泰亚电器的财务总，全泰州的企业他都有关系，小夏算是外行，又年轻，都能做出业绩来。赵总起码一年两个亿。”张雅雅不停的恭维赵永祥。
赵永祥喝了口茶，笑了笑，“泰州的企业咱是真熟悉，有几家企业也挺有钱。”
“就是，胡总要专业有专业，要能力有能力，要人脉有人脉。赵总各方面关系都熟悉，你们俩合作，不可能不成。”张雅雅继续吹捧刘小夏：“小夏现在成长很迅速，你们可以多交流，多合作。”
“我工资能定多少?”胡一伟问道。
“我们的团队是分五级，最低工资六千，最高三万。我按两万给你申请，走特殊人才引进，你看可以吗？”张雅雅有些迫切，工资也给的很大方。
胡一伟明显心动了，“还有职场。”
“泰州房租便宜，刚开始，咱稍微将就些，租个一百五左右的职场。等筹备成功，可以租个好一些的职场，你看怎么样？”张雅雅说道。
胡一伟看向赵永祥，他需要借助赵永祥的一些资源。
赵永祥笑了笑，“这么好的公司，这么好的领导，这么好的带头模范，还说什么？干呗！”
“太好了！”张雅雅明显松了一口气，“赵总，我和你讲，你来我们这个行业，绝对是来对了。我们公司，去年挣得最多的一个员工，挣了一千多万。去年，盛唐全公司的净利润，才六百万多。都没有一个员工的工资高。”
“这么厉害，哪里的员工？”赵永祥问道。
“浙省的，还是个女的。太厉害了，单子都是几千万上亿的做，全部是直销，挣钱挣到手软。恒远财富浙省的老大，一年几千万的收入，一个人能做七八十亿的业绩。你们现在进入这个行业，虽然有些晚，但机会也很好的。”张雅雅说道。
“那是真厉害，一家公司想挣上千万净利润都不容易。”赵永祥说道。
“就是这么个道理，我之前给董事长做助理，看到这些数据，我都吓傻了。太挣钱了！关键是我见过那个员工，我也没觉着她多么厉害！她能行，我们也一定行！”张雅雅信心十足。
赵永祥点了点头，“咱资源也不差，虽然咱东山的经济不如浙省，但她挣一千万，咱挣两百万，也是可以的嘛！”
“赵总谦虚了，以您的资源，起码翻一番，五百万打底。”张雅雅笑着恭维。
赵永祥笑了笑，“那就先出一单。小夏，明天你帮我去谈个客户，我和你学学。”
刘小夏一愣，心道：自己的客户，都是懂行的，自己都没有正儿八经的谈过。他赶紧拒绝，“不行，我刚入行，没有谈客户的能力和经验，让雅总帮你去谈吧！她是专家。”
“你都做1.2亿了，还没有谈客户的能力?雅总怎么谈，我们见识过。你这么厉害，谈客户的技巧一定更强，我们都要入职了，你也别藏着掖着，让我们学学！”赵永祥说道。
胡一伟附和道：“就是这个道理，我也学学！”
“没问题，小夏谈客户，一点问题都没有，就这么定了！”张雅雅替刘小夏做了决定。
等着和胡一伟、赵永祥分开。刘小夏急声说道：“雅总，我做进来的客户都是熟手，比我都懂。我都没有正儿八经的谈过客户。我谈崩了怎么办？”
“你去谈，谈崩了，损失的又不是你的客户。谈成谈不成，你自己都可以攒经验。”张雅雅不以为意的说道。
“我怎么可以拿赵永祥的客户练手呢？万一谈不成，他不入职了怎么办？”
张雅雅沉默了一会，“谈的成，他也未必入职。这个人太滑，不太好打交道，还是老胡实在。”
“...”，刘小夏想了想，问道：“雅总，你是什么意思呢？”
“我看中的是老胡，老胡干了二十多年证券，是能拉到一批客户的，在泰州的口碑也不错。至于赵永祥，算了，他愿意来就来，不愿意来就不来。老胡应该能撑起泰州团队来。”
“你不愿意和赵永祥打交道？”刘小夏看出了一些问题来。
张雅雅摇了摇头，“不愿意。但谈客户没关系，谈成谈不成，权当练手呗！”
刘小夏感觉自己又被上了一课，想想张雅雅和赵永祥刚才谈笑风生的场面，刘小夏感觉，这个行业，演员有些多。
“他怎么不好打交道，你给我讲讲，我心里也有个数。”刘小夏说道。
“账算的太细，可能和他之前做财务总监也有关系。人品也有问题，社会关系有些乱，具体的我也不太清楚。我七八年没在泰州工作，有些关系，也得重新捡起来。”张雅雅说道。
“胡一伟之前在东山证券是什么职位？”刘小夏问道。
“相当于团队长吧！”张雅雅说道。
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张雅雅和胡一伟应该谈过多次，这次的开场白是从介绍刘小夏开始的，吹得天花乱坠。
胡一伟体型偏胖，给人一种很壮实的感觉，不太像干金融的，乡音也比较重，“这么厉害啊！这么多业绩都是怎么做的？”胡一伟很好奇。
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“我是纯属运气，之前在简信打了半年多的电话，攒了些潜客，简信平台不行，来盛唐，出了些业绩。”
“你之前干什么？是金融吗?”赵永祥问道。
刘小夏摇了摇头，“之前自己创业，干教育培训。因为能力不足，赔的一塌糊涂。我现在感觉打工比自己创业强多了。哪怕三千底薪呢，起码不赔钱。”
“小夏还开发了一家企业客户。他和企业客户也不熟，是通过高中同学介绍的。胡总，赵总，你们在泰州要人脉有人脉，要资源有资源，你们做分公司，一定能成。比小夏厉害！”张雅雅说道。
刘小夏这才听明白，胡一伟和赵永祥竟然是泰州的，张雅雅想在泰州设立一家二级分公司。
胡一伟问刘小夏，“你赚的这一百万，都是自己的吗？”
刘小夏点了点头，“除了一单三百万业绩得返佣，其他的钱，都是我自己的。”
“这么挣钱啊！”胡一伟明显更为心动，“前些年在证券公司差点饿死，前年刚挣点钱，今年又碰上股灾。简直是没法干，葬人脉。我现在有些电话都不敢接。哎，股灾也不是我弄得。”
“证券不如我们靠谱，我们都是固定收益，说好多少利息，就是多少利息。晟丰系资产管理规模破万亿，根本不差钱。你来我们公司干，一年起码一百万。”张雅雅说道。
胡一伟点上根烟，“我怕我和老赵干不出业绩来，那可就丢人了！”
“赵总之前是泰亚电器的财务总，全泰州的企业他都有关系，小夏算是外行，又年轻，都能做出业绩来。赵总起码一年两个亿。”张雅雅不停的恭维赵永祥。
赵永祥喝了口茶，笑了笑，“泰州的企业咱是真熟悉，有几家企业也挺有钱。”
“就是，胡总要专业有专业，要能力有能力，要人脉有人脉。赵总各方面关系都熟悉，你们俩合作，不可能不成。”张雅雅继续吹捧刘小夏：“小夏现在成长很迅速，你们可以多交流，多合作。”
“我工资能定多少?”胡一伟问道。
“我们的团队是分五级，最低工资六千，最高三万。我按两万给你申请，走特殊人才引进，你看可以吗？”张雅雅有些迫切，工资也给的很大方。
胡一伟明显心动了，“还有职场。”
“泰州房租便宜，刚开始，咱稍微将就些，租个一百五左右的职场。等筹备成功，可以租个好一些的职场，你看怎么样？”张雅雅说道。
胡一伟看向赵永祥，他需要借助赵永祥的一些资源。
赵永祥笑了笑，“这么好的公司，这么好的领导，这么好的带头模范，还说什么？干呗！”
“太好了！”张雅雅明显松了一口气，“赵总，我和你讲，你来我们这个行业，绝对是来对了。我们公司，去年挣得最多的一个员工，挣了一千多万。去年，盛唐全公司的净利润，才六百万多。都没有一个员工的工资高。”
“这么厉害，哪里的员工？”赵永祥问道。
“浙省的，还是个女的。太厉害了，单子都是几千万上亿的做，全部是直销，挣钱挣到手软。恒远财富浙省的老大，一年几千万的收入，一个人能做七八十亿的业绩。你们现在进入这个行业，虽然有些晚，但机会也很好的。”张雅雅说道。
“那是真厉害，一家公司想挣上千万净利润都不容易。”赵永祥说道。
“就是这么个道理，我之前给董事长做助理，看到这些数据，我都吓傻了。太挣钱了！关键是我见过那个员工，我也没觉着她多么厉害！她能行，我们也一定行！”张雅雅信心十足。
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“没问题，小夏谈客户，一点问题都没有，就这么定了！”张雅雅替刘小夏做了决定。
等着和胡一伟、赵永祥分开。刘小夏急声说道：“雅总，我做进来的客户都是熟手，比我都懂。我都没有正儿八经的谈过客户。我谈崩了怎么办？”
“你去谈，谈崩了，损失的又不是你的客户。谈成谈不成，你自己都可以攒经验。”张雅雅不以为意的说道。
“我怎么可以拿赵永祥的客户练手呢？万一谈不成，他不入职了怎么办？”
张雅雅沉默了一会，“谈的成，他也未必入职。这个人太滑，不太好打交道，还是老胡实在。”
“...”，刘小夏想了想，问道：“雅总，你是什么意思呢？”
“我看中的是老胡，老胡干了二十多年证券，是能拉到一批客户的，在泰州的口碑也不错。至于赵永祥，算了，他愿意来就来，不愿意来就不来。老胡应该能撑起泰州团队来。”
“你不愿意和赵永祥打交道？”刘小夏看出了一些问题来。
张雅雅摇了摇头，“不愿意。但谈客户没关系，谈成谈不成，权当练手呗！”
刘小夏感觉自己又被上了一课，想想张雅雅和赵永祥刚才谈笑风生的场面，刘小夏感觉，这个行业，演员有些多。
“他怎么不好打交道，你给我讲讲，我心里也有个数。”刘小夏说道。
“账算的太细，可能和他之前做财务总监也有关系。人品也有问题，社会关系有些乱，具体的我也不太清楚。我七八年没在泰州工作，有些关系，也得重新捡起来。”张雅雅说道。
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