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第245章 骂战天天有?

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    今时今日,想成为网红,总是要有一个爆款的故事。

    喜茶的芝士奶盖茶、乐乐茶的脏脏茶、奈雪的霸气系列……

    喝的就是逼格。

    不得不说可儿创业时机太优越了,现在集团要钱有钱,要流量有流量,要渠道有渠道,要人脉有人脉……

    无论所谓的潮流文化,

    还是铺天盖地的宣传渠道,

    或者百万赢家日活过亿,

    别说经过金手指锁定的项目,

    就是一头猪,

    也能给它吹上天!

    沈锋突然感觉到阶级圈层的存在,越有资本的人项目越容易成功,生意做到某种层级,玩的就是渠道和关系。

    丁薇、宋芸、董秀文、可儿……

    四个女人一台戏,

    再加上一个咨询顾问李南君,

    妥妥的!

    真味起步不算晚,喜茶今年门店才220家,奈雪192家,乐乐茶只有三十多家。

    吃下小鹿茶供应链和后端平台,真味直接就是排名第三头部玩家,未来只做直营,店面基本覆盖十几个一二线城市,半年内稳扎稳打,先把口碑做好。

    真味已经拥有三个项目,高端超市、女性酒、加上线下门店。

    超市不用说,一百六十家门店对于酒也是巨大推动,相当于仓库和网点,全面覆盖一二线城市。

    白天卖茶饮,晚上让物流送酒上门,一个都不耽误。

    现在万利是线上打通线下的经典模式,只要有流量,通过金手指锁定性价比最高的门店,直接砸钱,就问一句还有谁?

    奢时光明年中旬就能欧洲IPO,人家底线最少也要一年财务盈利期,没办法的事。

    潮人一路高歌猛进,有小龙哥的十亿日活,明年港岛敲钟轻轻松松。

    至于真味,最理想是纽交所,毕竟是全世界最牛逼的实业版块,含金量可不是纳斯达克那种小老弟能比的。

    想到这里,内心一片轻松,老爸老妈已经接受变身富一代的现实,每天全世界到处旅游,日子过的不亦乐乎。

    几大项目前途光明,具体事务不用自己操心,平时没事锁定点高级人才,让猎头直接砸钱挖,管你什么阿里腾讯头条美团……

    只要肯点头,

    待遇大大滴。

    现在集团技术储备已经破千人,跟着叶飞研究整理大数据后台,实现云技术研究。

    投资团队也马上破百,在李南君的带领下成为圈里最炙手可热的香饽饽,号称无论项目大小,只要接到万利电话……

    百分百妥了!

    想想也是,有金手指在,万亿大佬岂能虚度光阴?

    一转眼又到金秋,创业满三年,回想起来感叹万千。

    伴随百万赢家市值突破三百五十亿美金,旗下项目不断创业板IPO,瑞幸引爆中概股……

    越来越多投资者对于这个项目充满信心。

    按照这个势头下去,明年五百亿毫无难度,总算能赶上阿里腾讯的零头喽!

    第二天到公司,李南君日常把调研报告送来,拿出一份朋友圈截图。

    “又有骂战?”沈锋饶有兴趣接过来,最喜欢吃这种瓜。

    “华与华老板在网上点名喜茶,号称所谓逼格,就是把自己逼进一个小格子里,即使做到四百多家店,也只有头部品牌的二十分之一。”

    “甚至叫嚣即使排一天的队,也做不了大生意,最后反而自己把自己架上创意奖台下不来,成本越来越高,把后来的小朋友们都教坏了!”

    沈锋一愣,好大的口气,你丫的哪位?

    李南君看出老板的心思,补充道:“一家比较出名的营销创意公司,服务过西贝、汉庭、海底捞、360、新东方、洽洽……”

    “老板华益最善于打造的还是下沉案例,比如华莱士、傣妹火锅、老娘舅……”

    “尤其是蜜雪冰城!”

    沈锋恍然大悟,原来如此,说白了还是同行是冤家,打不过你,骂骂你也过瘾?

    “喜茶创始人聂云宸也不是善茬,马上反击说:有些人总是很自信的回答他们并不了解的问题,这是病,必须赶紧治!”

    沈锋哈哈大笑,有点意思,一场规模和调性之争,居然在两个市场几乎不重合的茶饮之间发生了?

    “也难怪华益忍不住亲自下场撕逼,看看他的微博,最常出现的就是蜜雪冰城的身影,从品牌形象、店招、logo、吉祥物、菜单设计……”

    李南君笑道:“全部来自他的创意。”

    “最喜欢标榜的营销理念就是:华夏这样的大国市场,品牌和店面形象最重要的是规模和可快速复制,要向美国品牌学习,千万不要搞北欧小国那些小清新。”

    沈锋点点头,这种模式不能说错,毕竟规模对每个开连锁品牌和追求扩张速度的品牌来说都是生死线。

    蜜雪冰城门店数量已经高达7000多家,还有一点点、CoCo规模更大的奶茶品牌,在下沉市场铺天盖地,各种野蛮生长。

    在看看CBD的喜茶、奈雪、还有真味和乐乐茶……

    什么狗屁装逼文艺范?

    老子只走量!

    “主要是蜜雪冰城的客单价极低,热销单品才六七块,口味很一般,我专门查过去年营收,全年终端才六十五亿。”

    李南君分析道:“而资本入局的新茶饮,目前在数据上更好看,一家成熟门店前台净利率能达到%,坪效达8.4万/平。”

    “按照在客单量八百,客单价四十左右,毛利率50%的情况下,年销售破千万问题不大,净利润轻轻松松百万。”

    沈锋品口茶,按照可儿的摸底调查,朝阳大悦城喜茶店全年卖出113万杯,深圳一年销量破2000万杯。

    日冠王是广州惠福东热麦店,号称十一期间做到单天卖出4879杯!

    就因为这些数据,上个月高瓴资本老张和蔻图资本联投砸钱十几亿,喜茶估值号称一百五十亿?

    想到这里开口道:“其实根本就是两个赛道的玩家,新茶饮之所以诞生,主要还是因为消费升级。”

    “茶饮要摆脱奶茶的低端印象,变成年轻人的生活方式,必须解决两件事。”

    沈锋竖起两个指头道:“一是要让大家觉得,定位是时尚的,符合他的生活品位。”

    “二是品质精良,包装营销符合岁时尚白领群体的要求,而不是只给小朋友喝解渴!”

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