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第168章 零用钱才是王道

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    “同袍?”

    沈锋看着眼前的李维,点头道:“名字不错。”

    亲耳听到大佬认可,李维兴奋道:“去年消费人群已超过两百万,规模破二十亿,今天最少还能涨三倍!”

    “Z世代对传统文化的重视提升有了新的高度,富人们带起的教育潮影响力逐渐扩大,纷纷送子女穿汉服,进私塾,汉服不仅是一种服装,更是传统文化的载体……”

    “尤其是高客单价,高毛利率,高复购率,高转介绍和高增长速度……”

    沈锋看着李维侃侃而谈,市面七八个汉服APP,最后锁定这家伙。算是最少一批资深玩家,圈里口碑不错。

    李维越说越没有底气,也见过不少投资人,但从来没有沈锋这么强的压迫感!

    这可是传说中的大神!

    “原本我们是行业第一,可去年花夏和古桃入场,人家背后是财大气粗的阿里和虎牙,所以……”

    李维只能实话实说道:“这两个月数据不太好。”

    沈锋点点头,这种事太正常,用钱砸谁不会?

    “我们已经跟徐娇达成合作关系,就是演星爷女儿的演员。”李维赶紧自救道:“创立织羽集品牌,她不仅是形象代言人,同时也参与设计团队提供建议。”

    沈锋看过行业调研,玩汉服可不便宜!

    随随便便大几百,好的几千,最牛逼的几万都有。目前销售模式多为小批次量产,预售和定金支付。

    发货长短取决于款式的复杂程度和商家供应链的处理能力,畅销品牌能在激烈竞争中胜出,很大程度在于能快速响应消费者需求,同时保证产品工艺。

    说白了还是有钱。

    好就好在市场尚未出现一个国民认知度高的代表品牌,通过线上开店获得现金流是多数商家的玩法。

    但淘宝的缺点在于价格提不起来、利润薄,大平台获取流量越来越困难,实体零售渠道会成为未来发展趋势。

    “我认为汉服体验馆肯定会成为年轻女性消遣周末时光的热门地,非汉服粉丝或无购买能力的消费者也能获得尝鲜入坑的机会。”

    李维认真道:“纯租赁和体验+销售模式,商家参照古风场景进行装修为拍摄提供场地和道具,消费者可以自行穿戴汉服到店拍摄……”

    “一家最少购置五十套以上,且汉服材质轻薄,多人穿戴磨损率较高,这又是助推销售的新途径……”

    沈锋摆摆手,打断道:“销售无所谓,主要是流量如何获得?”

    李维打起精神,打开APP,展示道:“我们的主界面包含古风、打卡、发布、消息、我的五大功能。其中古风包含“热门”和“关注”两个板块……”

    “热门页顶部横向排布大量站内活动,囊括点亮打卡、相册制作、拍卖等,用户戳中相应话题即可抵达参与界面……”

    “页面下翻,能浏览感兴趣的图文和视频。关注板块,则向用户展现已关注账号的内容……”

    “特别是打卡,会定期分享适合同袍拍照聚会的地点,如黄埔古港、沙湾古镇等。以打卡场景收集用户画像,并用悬赏征集的福利,利用地缘+趣缘推动交友互动……”

    在沈锋看来,汉服十几年前就有,也是这两年才被推向前所未有的高度。说白了就是汉服传播方式、受众属性带来的巨变。

    所谓汉服热,是戏精的胜利,也是短视频的胜利。

    去年的汉服热,一度被网友戏称:披床单的孩子们长大了!

    再次应征赫柏迪格的预言:亚文化被主流文化收编的过程中,消费主义是重要动力。

    它将本来具有边缘性和圈层标识功能的亚文化符号,迅速收编和改造为主流文化中可贩卖的元素。

    布局汉服社交,最先需要解决用户是谁的定位问题。这影响着产品功能开发、传播方式、宣传渠道等后续问题,是决定平台格局的关键。

    想到这里沈锋开口道:“”想要瓜分同袍,汉服社交软件至少要能给用户带来增值体验!”

    “然而现有产品几乎都是根据同袍的网络痕迹,对其互动形式进行简单机械整合。比如你们这个所谓最具特色的图书馆功能,应该是照搬lo圈的玩法吧?”

    李维瞬间懵逼,大佬难道是同道中人?

    沈锋继续道:“与其苦战社交,不如转做工具型产品。你们要是能整合识图、电商、换脸功能,提供虚拟换装、种草购物的一站式体验,更能解决用户的实际刚需。”

    “至于看似新颖的打卡机制,不过是想将脱离地缘社交的年轻人拉回原地。但对于多数同袍来说,频繁的聚反而会消解圈层特殊性,反而导致她们追求的梦幻感破灭。”

    盯着李维,严肃道:“千万不要产生成为下个毒的美好愿景!”

    “球鞋产业规模高达百亿,且全球市场逐渐扩大。汉服虽增势迅猛,但量级实在差太多。”

    “什么lo圈、汉服圈,抵制炒价的声音此起彼伏。用户消费习惯的差异,意味着圈层社交终将走向不同道路。”

    就在李维面露绝望的时刻,沈锋突然笑道:“这样吧,两千万要你百分之六十股权如何?”

    搞定合同,让老宋带走乐的屁颠屁颠的李维,沈锋伸个懒腰,又一块拼图完成。

    盲盒、潮鞋、汉服……

    妥妥的三板斧!

    想到这里拿起最新的90后青年生活形态报告,不得不说去年是一个风口稀疏的寒冬。

    相较于17年的消费升级、18年的新零售,19年直到现在,一级市场依然沉寂,缺少行业性的投资主题。

    但在资本看似风平浪静之下,新的用户消费行为特性,正在推动各种新生商业细分领域迅速勃发,一个个大众注意力之外的角落,创造新的财富与机遇。

    汉服、制服……

    曾经那些叫不上来名字的服装派系,正随着亚文化的发展壮大,逐渐走出漫展、游戏、文化节……

    变成九零后零零后的最爱。

    八零后甚至很难理解,为什么有人为这些宽袍大袖的古装买单?

    为各种五花八门层层叠叠的公主裙一掷千金?

    简简单单的女生校服凭什么令宅男痴迷不已?

    在自己看来,互联网原住民、Z时代等一众标签的年轻群体,相比起前几代人,不单单与互联网连接更加紧密,有更强的信息获取能力。

    社会发展带来更强的物质基础,允许他们在日常生活中个性特征更强烈,服饰选择更为多样化,这才是关键。

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