第2968章 业绩为零
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第2968章业绩为零
张小文也在一边涨红着脸补充着：“李部长确实从来都没有藏私，都很耐心地去教我们很多东西，只不过我们可能基础确实差，人也比较笨，还需要慢慢来。”
“不要紧，再慢都可以等，只要不是躺在原地一步都不愿意动就行。”林海笑着示意李强继续说下去。
“还有就是，除了这个人员问题以外，我们业务部也存在很大的问题，一个就是，之前王钰小姐发布动态，的确为我们带来了许多的客户，但是这里头一个很大的问题就是，这样好的结果却不是通过我们的努力和创意带来的，直接反应出来一个问题就是我们的营销能力不够。”
“虽然说我们没有王钰小姐那样的资源和能力，但是不代表我们不可以用，而这样的方式我们没有想到，是很大的失误，而且，造成的直接后果就是不可控因素太多了，没有任何的预估，面对客户大波涌入的时候显得措手不及。”
“所以，这次的事件给我们上了一堂很好的营销课，让我们意识到一个好的、有预估和完善策划的活动多么的重要。如果说王钰小姐的动态是我们策划的，那我们完全可以提前做好预估，如何安排业务部人员接待，如何做好后续的跟进，以及训练部这边的储备，就不会这么被动了。”
“还有就是，我们业务部这边的整体业务能力还是不够高，还需要进一步的提升。目前来看，我们接待了近百名客户，成交了五十多位，看起来是非常高的，包括我咨询了我所认识的一些做业务的，都说能够做到这个成交比是非常不可思议的事情。”
“但是事实上，这个成交比有很大一部分，也同样是因为王钰小姐和张悠悠小姐的带动作用，可以说她们的影响力非常的大，基本上受她们带动过来的，都是十分的信任，也是的确有着强烈的冲动，如果我们能够把握住及时促成，那我们的业绩应该比现在更好，成交数也更多。实际上跟我们自身的业务能力却并没有太大的关系。”
“所以接下来，我跟业务部所有人都商量过了，大家也都同意，每天利用晚上的时间，我们共同报了几个网络课程，都是关于销售技巧之类的，也都是我特地问过比较可靠的朋友推荐的。”
李强解释着：“这样一来，各种零碎的时间都可以利用起来充分提高自身，只要有心，我想不会不进步的。”
林海鼓着掌，心里头确实是说不出来的高兴，他很高兴于看到自己没有信任错人，也很高兴，能够看到又李强带头，所有人都在不断的进步。
“好，说完了吗，还有没有要补充的，其他人有没有？”林海看了一圈，其他人都摇摇头，都觉得李强说的已经是非常好了。
“那行，我来说一下。”
“首先，李强总结的非常好，无论是问题还是对策，我们需要这样的人这样的思维方式，以后大家都可以学着这样，先去反思和总结，有哪些问题，然后去试着想一想解决之道，想不出来不要紧，可以问别人，至少要有这个一点点来的过程，有这个前进的举措。”
“不过，我说一点李强刚才没有说的。公司的高端安保，确实是势头一路高歌猛进，发展速度快到连我都没有预料到。”
“但是，与之对应的是团体安保这一块，到现在为止，我们的业绩依然是零，没有任何的进展。”
原本大家都兴高采烈的，被林海这么几句话，所有人都沉默了，也都冷静了下来。
“这样一来，就相当于是用高端安保养活团队安保，养活所有人。短期内没有问题，甚至于，未来我们还可以不断地提高我们高端安保的专业水平和我们的营销能力，把这一块做到极致，创造出更多的价值和利润，不需要团队安保，也能够实现我们的目标。”
“但如果是这样的话，那我们开发团队安保，意义何在呢？”林海敲了敲桌子，“那这样的话，从公司的利益角度来说，是不是可以直接把团队安保给撤了，这样还能够更加的节约成本，节省下来更多的利润，而我们完全可以把这笔钱投入到提升我们的专业、改进大家的待遇上面去？”
没有任何人说一句话，都知道按照林海的标准来说，哪怕是特种兵在高端安保这一块，也有考核不合格被淘汰的情况，而原先的安保公司留下来的人员，则是基本上不可能通过高端安保这一块的考核，只能是到团队安保这一块。
包括他们心里头也都非常的清楚，林海之所以保留团队安保，主要目的就是给这些人一个好的工作岗位，毕竟这样的待遇，他们去到任何一个公司都不可能得到，说白了林海就是在花高价钱养着这些人。
而一旦团队安保这一块没有任何业绩，那林海就是白白砸钱。时间长了就算是林海和其他人没有意见，他们自己心里头都会觉得低人一等。
李强沉默之后，说道：“对不起，林总，这个主要是我的责任，主要是我看到高端安保这一块有起色，就想着先把这一块先给做起来，包括客户来主要也是寻求私人保镖，我就让大家在这方面下力气，就没有去兼顾团队安保这一块。”
“是我的带领失误，造成这样的问题。我愿意接受任何的惩罚。”
林海摆摆手：“我不是要追责，我们公司成立刚刚一个月，能够有这样的成绩，无论是谁都会很满意，我只是想提醒大家，我们不能只看到眼前的成绩，因为我们的未来不会只停留在这家公司，所以，我希望大家能够有个更全面的意识。”
“当然，无论是从情感上，还是从现实角度还有公司发展上，我都不可能放弃这一块，我也相信，既然高端安保这么难啃的一块骨头，我们都能做出这样的奇迹，没有道理说团队安保这一块我们打不开市场。”
“更何况，我们现在等于是已经把品牌树立起来了，所以接下来，我希望大家能够保持高端私人安保的同时，把这个团队业务做起来。”
“上一次我就说过，给大家时间去思考，那今天我希望能够看到大家给出的结果。”
林海看看所有人：“我先说我的，我的打算是，把团队业务，跟私人业务分开来，各自独立，分别成为业务部的一组跟二组，一组负责私人高端安保，二组负责团队。”
“然后，我的想法是，张小文，你代替李强，接受私人高端安保这一块的业务，而李强，你从今以后开始具体的负责二组，带着二组把团队业务这一块做起来。”
“我给你们两个月的时间，两个月之内，李强必须把团队安保做到私人安保至少一半的业绩，张小文，你必须保证把私人安保的业绩做到每个月百分之十的增长。”
“当然，我知道你们都面临着许多的问题，团队业绩纸巾为零，如何突破这不是一个容易的事情。张小文你这边也一样，我们这个月的成功，其实有很大的侥幸和外部因素，这个李强刚才分析过了，所以接下来要想去突破甚至于去维持，可能都有困难。”
“但是，我把你们推到这个位置，给你们这些条件，就是要你们去克服和解决问题的。如果做不到，那两个月之后，你们的位置我都要换人来坐。”
“你们有没有问题？”
第2968章业绩为零
张小文也在一边涨红着脸补充着：“李部长确实从来都没有藏私，都很耐心地去教我们很多东西，只不过我们可能基础确实差，人也比较笨，还需要慢慢来。”
“不要紧，再慢都可以等，只要不是躺在原地一步都不愿意动就行。”林海笑着示意李强继续说下去。
“还有就是，除了这个人员问题以外，我们业务部也存在很大的问题，一个就是，之前王钰小姐发布动态，的确为我们带来了许多的客户，但是这里头一个很大的问题就是，这样好的结果却不是通过我们的努力和创意带来的，直接反应出来一个问题就是我们的营销能力不够。”
“虽然说我们没有王钰小姐那样的资源和能力，但是不代表我们不可以用，而这样的方式我们没有想到，是很大的失误，而且，造成的直接后果就是不可控因素太多了，没有任何的预估，面对客户大波涌入的时候显得措手不及。”
“所以，这次的事件给我们上了一堂很好的营销课，让我们意识到一个好的、有预估和完善策划的活动多么的重要。如果说王钰小姐的动态是我们策划的，那我们完全可以提前做好预估，如何安排业务部人员接待，如何做好后续的跟进，以及训练部这边的储备，就不会这么被动了。”
“还有就是，我们业务部这边的整体业务能力还是不够高，还需要进一步的提升。目前来看，我们接待了近百名客户，成交了五十多位，看起来是非常高的，包括我咨询了我所认识的一些做业务的，都说能够做到这个成交比是非常不可思议的事情。”
“但是事实上，这个成交比有很大一部分，也同样是因为王钰小姐和张悠悠小姐的带动作用，可以说她们的影响力非常的大，基本上受她们带动过来的，都是十分的信任，也是的确有着强烈的冲动，如果我们能够把握住及时促成，那我们的业绩应该比现在更好，成交数也更多。实际上跟我们自身的业务能力却并没有太大的关系。”
“所以接下来，我跟业务部所有人都商量过了，大家也都同意，每天利用晚上的时间，我们共同报了几个网络课程，都是关于销售技巧之类的，也都是我特地问过比较可靠的朋友推荐的。”
李强解释着：“这样一来，各种零碎的时间都可以利用起来充分提高自身，只要有心，我想不会不进步的。”
林海鼓着掌，心里头确实是说不出来的高兴，他很高兴于看到自己没有信任错人，也很高兴，能够看到又李强带头，所有人都在不断的进步。
“好，说完了吗，还有没有要补充的，其他人有没有？”林海看了一圈，其他人都摇摇头，都觉得李强说的已经是非常好了。
“那行，我来说一下。”
“首先，李强总结的非常好，无论是问题还是对策，我们需要这样的人这样的思维方式，以后大家都可以学着这样，先去反思和总结，有哪些问题，然后去试着想一想解决之道，想不出来不要紧，可以问别人，至少要有这个一点点来的过程，有这个前进的举措。”
“不过，我说一点李强刚才没有说的。公司的高端安保，确实是势头一路高歌猛进，发展速度快到连我都没有预料到。”
“但是，与之对应的是团体安保这一块，到现在为止，我们的业绩依然是零，没有任何的进展。”
原本大家都兴高采烈的，被林海这么几句话，所有人都沉默了，也都冷静了下来。
“这样一来，就相当于是用高端安保养活团队安保，养活所有人。短期内没有问题，甚至于，未来我们还可以不断地提高我们高端安保的专业水平和我们的营销能力，把这一块做到极致，创造出更多的价值和利润，不需要团队安保，也能够实现我们的目标。”
“但如果是这样的话，那我们开发团队安保，意义何在呢？”林海敲了敲桌子，“那这样的话，从公司的利益角度来说，是不是可以直接把团队安保给撤了，这样还能够更加的节约成本，节省下来更多的利润，而我们完全可以把这笔钱投入到提升我们的专业、改进大家的待遇上面去？”
没有任何人说一句话，都知道按照林海的标准来说，哪怕是特种兵在高端安保这一块，也有考核不合格被淘汰的情况，而原先的安保公司留下来的人员，则是基本上不可能通过高端安保这一块的考核，只能是到团队安保这一块。
包括他们心里头也都非常的清楚，林海之所以保留团队安保，主要目的就是给这些人一个好的工作岗位，毕竟这样的待遇，他们去到任何一个公司都不可能得到，说白了林海就是在花高价钱养着这些人。
而一旦团队安保这一块没有任何业绩，那林海就是白白砸钱。时间长了就算是林海和其他人没有意见，他们自己心里头都会觉得低人一等。
李强沉默之后，说道：“对不起，林总，这个主要是我的责任，主要是我看到高端安保这一块有起色，就想着先把这一块先给做起来，包括客户来主要也是寻求私人保镖，我就让大家在这方面下力气，就没有去兼顾团队安保这一块。”
“是我的带领失误，造成这样的问题。我愿意接受任何的惩罚。”
林海摆摆手：“我不是要追责，我们公司成立刚刚一个月，能够有这样的成绩，无论是谁都会很满意，我只是想提醒大家，我们不能只看到眼前的成绩，因为我们的未来不会只停留在这家公司，所以，我希望大家能够有个更全面的意识。”
“当然，无论是从情感上，还是从现实角度还有公司发展上，我都不可能放弃这一块，我也相信，既然高端安保这么难啃的一块骨头，我们都能做出这样的奇迹，没有道理说团队安保这一块我们打不开市场。”
“更何况，我们现在等于是已经把品牌树立起来了，所以接下来，我希望大家能够保持高端私人安保的同时，把这个团队业务做起来。”
“上一次我就说过，给大家时间去思考，那今天我希望能够看到大家给出的结果。”
林海看看所有人：“我先说我的，我的打算是，把团队业务，跟私人业务分开来，各自独立，分别成为业务部的一组跟二组，一组负责私人高端安保，二组负责团队。”
“然后，我的想法是，张小文，你代替李强，接受私人高端安保这一块的业务，而李强，你从今以后开始具体的负责二组，带着二组把团队业务这一块做起来。”
“我给你们两个月的时间，两个月之内，李强必须把团队安保做到私人安保至少一半的业绩，张小文，你必须保证把私人安保的业绩做到每个月百分之十的增长。”
“当然，我知道你们都面临着许多的问题，团队业绩纸巾为零，如何突破这不是一个容易的事情。张小文你这边也一样，我们这个月的成功，其实有很大的侥幸和外部因素，这个李强刚才分析过了，所以接下来要想去突破甚至于去维持，可能都有困难。”
“但是，我把你们推到这个位置，给你们这些条件，就是要你们去克服和解决问题的。如果做不到，那两个月之后，你们的位置我都要换人来坐。”
“你们有没有问题？”