第七十章 蔡瑁张允
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接下来的几天，田凡需要做的，就是走动襄阳的几个士族大家了。
首先，带着黄月英去刘表家，也算是完成上次的承诺。
来黄月英不怎么招蔡氏喜欢，也是，这丫头用当时人的眼光，长得太诡异了！黄月英也知道自己不招人待见，没去后院她二姨，而是跟田凡一起陪着刘表说话。
刘表此人倒是有风度的很，他对黄月英很是亲热，连连招呼人伺候她，又是好吃的，又是好玩的，没一会儿功夫，黄月英面前的矮几上已经堆了一大堆东西！田凡知道，刘表也不一定喜欢黄月英，可你不管怎么说，黄承彦的面子得给！老黄可是荆州士族里的领军人物，其道德和学问，是得到整个天下士人肯定的，甚至连蒯良和蒯越这种现在荆州的实权人物，都曾经受过他的教导。刘表再是荆州之主，他也得给黄承彦三分薄面！
三人说话的功夫，接到下人通知的刘琦，抱着刘琮来到了前厅。刘琦已经二十三岁了，比田凡还大两岁。他长得很漂亮，面如冠玉，目若朗星，唇红齿白，很像刘表，所以刘表向来很喜欢他。
刘表见两个儿子进来，连忙说道：“琦儿，快过来见过伯光！呵呵，你不是常常念叨伯光吗？”刘琦闻言，将刘琮交给丫鬟，先整了整衣冠，这才彬彬有礼的见礼，口呼“田先生”！
田凡连忙说道：“使不得！使君，大公子是月英妹妹的表哥，年龄也比我长！切不可如此！”刘表听了，捋了捋胡子，笑着说道：“既如此，你二人兄弟相称也可！”说罢，又对儿子刘琮说道：“琮儿，见过你伯光大哥！”刘琮也学着刘琦的样子，小大人似的跟田凡见礼，用稚嫩的声音口称兄长！
跟这两人聊了几句，田凡发现其实刘琦和刘琦挺聪明的。不说刘琦，知书达理，温文尔雅，很有乃父之风，就是刘琮，四岁的年龄，已经认识几百个字了。就这一点，田凡就做不到，前世的他，四岁的时候还尿尿活泥巴玩儿呢。也许，他们两人只是不适合从政罢了！
黄月英跟两人的关系很是融洽，刘琦对她不歧视，反倒很亲热，又说又笑的，聊的不亦乐乎。而刘琮，年纪小，也不知道个美丑的，只知道这个表姐对他很好，有什么好吃的好玩儿的，都能想到他，这就足够了！
刘表对田凡很有兴趣，尤其是对他干过的那些事情。他俩聊的也挺透彻的，田凡甚至将自己抗灾时采取的一些措施都原封不动的告诉了刘表，惹得刘表大呼高见！有时候刘表甚至会问一些田凡对荆州状况的法，田凡也都聊一聊，只是他对荆州了解不多，也说不出什么具有建设性的意见。
跟刘表说话的时候，田凡特别注意观察刘琦和刘琮，只见刘琦一边抱着刘琮跟黄月英聊天，还时不时的给刘琮喂点东西，他不禁感慨世事无常！谁能想到这兄弟俩十来年后，为了争夺荆州之主的位子，斗得死去活来？权力，真的不是什么好东西！
次日，两人来到蔡瑁家里。蔡瑁家正有客人，却是张允。他觉得这趟走的很合适，这俩可都是荆州造船业的巨头啊，一趟走两家，算是走的很值得！
张允的父亲是前太尉张温，母亲是蔡瑁的亲姑妈，两人是姑表兄弟关系，关系近，平时走动的也多。张允知道自己的本事不如蔡瑁，所以凡是都会征求蔡瑁的意见。黄月英得管张允叫表舅，这也是比较近的亲戚关系。
他们两人对黄月英这个诡异的长相，也不能说没意见，可同样的，他们都得黄承彦的面子。两人亲热的跟她说了好半天话，这才让人带着她去后院找她舅妈去了。
等送走的黄月英，三人的话语，也就渐渐切入有深度的话题。
蔡瑁问道：“伯光，这几天可好啊？”
田凡说道：“有劳挂怀，我很好！”
田凡对张允说道：“张将军，你和德珪将军是刘使君帐中最重要的大将，以后我两家的事情，还要你多多挂怀啊！”
张允说道：“好说好说！”
蔡瑁也说道：“这不成问题，只要对我两家有利的事情，伯光尽管托付给我二人即可！”田凡连忙称谢。
张允说道：“伯光，我也跟着德珪这么称呼你如何？”
田凡连忙说道：“很好，应当如此！从月英妹妹那里抡起，我是两位的晚辈！您称呼我的名字都可以！呵呵。”蔡瑁呵呵一笑。
张允微微颔首，这才说道：“如此，我就称呼你伯光了！伯光，你此次来荆州，除了两家联盟之事，是否还有其他事情？”
田凡了两人，说道：“实不相瞒，此次来荆州，除了联盟之事以外，我还想请两位帮一个忙！”
两人对视一眼，蔡瑁说道：“哦？伯光请说！”
田凡说道：“我徐州南邻扬子江，东靠大海，这种情况下，我们很需要一支强大的水军！但是，我徐州造船技术不行，所以我来，想请二位帮忙！”
蔡瑁听说，呵呵一笑，说道：“这个事情我可做不了主，这要刘使君点头才行！”
田凡点点头，又摇摇头，沉吟片刻后，说道：“我也不瞒两位，我家主公对这件事情很是上心！我徐州的情况你二位也有所了解，东西南北四个方向，除了东方是大海之外，北方西方皆有强敌，南方……相信不久以后也将会有一个强敌！而徐州南邻扬子江，若是我们没有一只强大的水军，那么……再者，我徐州还想建造一只能渡海作战的军队。我们的想法是，若是有朝一日，袁本初从青州攻击我们，可以用海船扰乱其后方！这些都是我们面临的困难，相信二位也都能理解！至于刘荆州那里，我会去说，相信他也能理解我们的苦衷！”两人想了想，慢慢点头！
张允了田凡一眼，说道：“伯光啊，你是我晚辈，大家是自己人，我也不说虚的了！我两人可以答应帮你们造船，可是……我们能有什么好处？”田凡听了这句话，就知道有门！他也知道自己所说的话，不是做生意时该说的，不符合讨价还价的程序。谁会在跟别人讨价还价时，把自己的困难都说出来？可是，他也有让对方心动的东西！所以，他不怕。
微微一笑，他对蔡瑁和张允说道：“我想两位长辈都知道烧刀子是我造的吧？”两人听了，顿时眼睛就亮了，来今天是有大收获了！
现在烧刀子几乎占领了整个大汉朝上流社会的市场，一年的利润相当的可观。由于糜家和田家对保密的注重，烧刀子的制作方法并没有泄露！毕竟，生产的作坊虽然扩大了无数倍，但还是糜家和田家负责，其他世家只是从事销售，只要两家人嘴严，就算再过五百年也没人能做出这种酒。何况糜竺听了田凡的意见，整个烧刀子产业是流水作业，相应的那部分人只负责对应的一部分工作，除了几个两家绝对信得过的总管之外，没人了解全部的生产细节。
田凡接着说道：“我想，两位也都从烧刀子上获取了不少好处吧？”两人对视一眼，嘿嘿直笑！田凡也陪着他们笑了笑，说道：“烧刀子是烈酒系列最差的酒！从明年开始，我们将会陆续有新的，更好的酒上市！凡请问二位，心动否？”
两人连忙点头，张允急道：“伯光，此言不虚？还有更好的酒？”田凡说道：“那是当然！烧刀子是烈酒，可它也是酒！只要是酒，那就越是陈的越是香！而现在市场上烧刀子却是没经过陈酿的，呵呵，所以还会有更好的酒！”
见两人沉吟，田凡连忙说道：“两位，听我说！陈酿的过程很复杂，并不是一般人能做的了的！而且烧刀子本身就是勾兑过的酒，勾兑后，是没办法再陈酿的！所以，两位就不要再费脑筋了！”两人不好意思的笑笑。
田凡接着说道：“两位听我说！你两位帮我造船，给我们几千工匠，我将给你们两个好处！”
蔡瑁一听，连忙问道：“什么好处？”
“稍安勿躁！第一个好处，以后出产的烈酒，也就是比烧刀子更好的酒，我会实行地区代理销售！在荆州这块地方，你两位占八成的份额！”
蔡瑁不解的问道：“何谓代理销售？”
田凡说道：“比如，在荆州这里的商家，你二位是代理商，那么所有的荆州商人里面，我的酒只卖给你们两位！荆州其他的商人想买酒，我就让他们来找你们两位！”两人这回激动了！光一个烧刀子的买卖，让两人获利颇丰啊！而且这还是荆州有名的商家全部参与的情况下！如果能拿到代理权，那是多少利润？
张允问道：“伯光，那为什么不让我们拿到全部的代理权，而是只有八成？”田凡呵呵一笑，说道：“两位也要替我想一想啊！在荆州，还是有些人我得罪不得的！再说了，如果钱都让你们两人赚去了，那你两人在荆州也不好立足不是？”两人一听，也是这个道理！钱都让一个人赚去了，那么这个人，会遭天谴的！
蔡瑁问道：“伯光，你刚才说是两个好处的，还有一个呢？”
田凡回答道：“那个东西我还没做成，不过应该快了！就是肥皂和香皂！”两人迷茫的对视一眼，张允问道：“那是什么东西？”田凡答道：“肥皂用来洗衣服，去污快省时省力！香皂用于洗澡，浴后身留香味，且兼有去污防病之功效！”
当时人们洗澡用的是皂角或者猪苓，而猪苓是富裕家庭才用得起的，洗衣服用的是皂角。田凡又详细跟他们解释了两种东西比较皂角和猪苓的优点。两人一听完，就知道这绝对是好东西！
蔡瑁问道：“何时可以做出来？”田凡道：“等我回到徐州，差不多就可以开始了！最多一月就可以成功！”
田凡了明显心动的两个人，问道：“两位能提供多少船匠？”
两人对视一眼，蔡瑁说道：“大约能有两千人吧！”
田凡摇摇头，说道：“太少了！如果两位给我两千人，我给你两人八成的酒！加到五千，我再给你两位五成的肥皂和香皂！如何？”见两人准备答应，他又说道：“两位不要忘了，我要的不仅仅是船匠，还要有几个能设计舰船的匠造大师！毕竟，我们将要建造的海船，跟两位现在生产的河船是不一样的！”
两人低声商议良久，蔡瑁大手一挥，说道：“就依伯光！五千船匠，再加上四个匠造大师！怎么样？”
田凡深舒一口气，说道：“很好！如此凡在此谢过了！”说完，他站起身来，对两人深施一礼！两人连忙拦住田凡，蔡瑁说道：“呵呵，伯光，不必如此！这对我们来说，是互利互惠的事情，不要谢我们！”
田凡摇头，真诚的说道：“我不是替我自己谢二位，我是替我家主公谢二位！若有一日我家主公能跨海攻击袁本初，都是两位所赐！”
两人听了，感觉很是舒心，人家田凡多会说话？明明是两利的事情，他说的像是自己沾了多大的光！
“另外，这五千船匠，凡请二位想办法运到徐州，我想这对于两位应该不成问题吧？”这对他们来说，还真不算是个事！想都没想，蔡瑁就答应了！
张家和蔡家两家一共能有一万两千左右的船匠，给徐州五千人，也算是咬断后槽牙了！以他们两人的聪明才智，不会想不到刘备拥有造大船能力之后，可能对于他们造成的威胁，但他们还是答应了。来真是财帛动人心啊！
正事说完了，再聊了一会儿闲话，田凡起身告辞而去。蔡瑁让人叫上黄月英，问她道：“硕儿，你是跟伯光走啊，还是在家里再玩两天？”黄月英说道：“舅舅，我跟田凡哥哥走！田凡哥哥会送我回家的！”蔡瑁笑笑，对田凡说道：“伯光，那就麻烦你了！”田凡回答道：“呵呵，不麻烦，月英妹妹很乖！”
张允说道：“硕儿，你可要听伯光的话啊！”黄月英点点头，对张允说道：“知道了，表舅放心就是了，我会听田凡哥哥的话的！”两人听罢，田凡的目光变得很是诡异，也有点意味深长的意思。黄月英因为自己长的与众不同，性格很是叛逆的！两人从来没听说过她会听那个人的话，除了她父亲黄承彦以外！
蔡瑁和张允交代完了，田凡和黄月英告辞而去！
接下来的几天，田凡需要做的，就是走动襄阳的几个士族大家了。
首先，带着黄月英去刘表家，也算是完成上次的承诺。
来黄月英不怎么招蔡氏喜欢，也是，这丫头用当时人的眼光，长得太诡异了！黄月英也知道自己不招人待见，没去后院她二姨，而是跟田凡一起陪着刘表说话。
刘表此人倒是有风度的很，他对黄月英很是亲热，连连招呼人伺候她，又是好吃的，又是好玩的，没一会儿功夫，黄月英面前的矮几上已经堆了一大堆东西！田凡知道，刘表也不一定喜欢黄月英，可你不管怎么说，黄承彦的面子得给！老黄可是荆州士族里的领军人物，其道德和学问，是得到整个天下士人肯定的，甚至连蒯良和蒯越这种现在荆州的实权人物，都曾经受过他的教导。刘表再是荆州之主，他也得给黄承彦三分薄面！
三人说话的功夫，接到下人通知的刘琦，抱着刘琮来到了前厅。刘琦已经二十三岁了，比田凡还大两岁。他长得很漂亮，面如冠玉，目若朗星，唇红齿白，很像刘表，所以刘表向来很喜欢他。
刘表见两个儿子进来，连忙说道：“琦儿，快过来见过伯光！呵呵，你不是常常念叨伯光吗？”刘琦闻言，将刘琮交给丫鬟，先整了整衣冠，这才彬彬有礼的见礼，口呼“田先生”！
田凡连忙说道：“使不得！使君，大公子是月英妹妹的表哥，年龄也比我长！切不可如此！”刘表听了，捋了捋胡子，笑着说道：“既如此，你二人兄弟相称也可！”说罢，又对儿子刘琮说道：“琮儿，见过你伯光大哥！”刘琮也学着刘琦的样子，小大人似的跟田凡见礼，用稚嫩的声音口称兄长！
跟这两人聊了几句，田凡发现其实刘琦和刘琦挺聪明的。不说刘琦，知书达理，温文尔雅，很有乃父之风，就是刘琮，四岁的年龄，已经认识几百个字了。就这一点，田凡就做不到，前世的他，四岁的时候还尿尿活泥巴玩儿呢。也许，他们两人只是不适合从政罢了！
黄月英跟两人的关系很是融洽，刘琦对她不歧视，反倒很亲热，又说又笑的，聊的不亦乐乎。而刘琮，年纪小，也不知道个美丑的，只知道这个表姐对他很好，有什么好吃的好玩儿的，都能想到他，这就足够了！
刘表对田凡很有兴趣，尤其是对他干过的那些事情。他俩聊的也挺透彻的，田凡甚至将自己抗灾时采取的一些措施都原封不动的告诉了刘表，惹得刘表大呼高见！有时候刘表甚至会问一些田凡对荆州状况的法，田凡也都聊一聊，只是他对荆州了解不多，也说不出什么具有建设性的意见。
跟刘表说话的时候，田凡特别注意观察刘琦和刘琮，只见刘琦一边抱着刘琮跟黄月英聊天，还时不时的给刘琮喂点东西，他不禁感慨世事无常！谁能想到这兄弟俩十来年后，为了争夺荆州之主的位子，斗得死去活来？权力，真的不是什么好东西！
次日，两人来到蔡瑁家里。蔡瑁家正有客人，却是张允。他觉得这趟走的很合适，这俩可都是荆州造船业的巨头啊，一趟走两家，算是走的很值得！
张允的父亲是前太尉张温，母亲是蔡瑁的亲姑妈，两人是姑表兄弟关系，关系近，平时走动的也多。张允知道自己的本事不如蔡瑁，所以凡是都会征求蔡瑁的意见。黄月英得管张允叫表舅，这也是比较近的亲戚关系。
他们两人对黄月英这个诡异的长相，也不能说没意见，可同样的，他们都得黄承彦的面子。两人亲热的跟她说了好半天话，这才让人带着她去后院找她舅妈去了。
等送走的黄月英，三人的话语，也就渐渐切入有深度的话题。
蔡瑁问道：“伯光，这几天可好啊？”
田凡说道：“有劳挂怀，我很好！”
田凡对张允说道：“张将军，你和德珪将军是刘使君帐中最重要的大将，以后我两家的事情，还要你多多挂怀啊！”
张允说道：“好说好说！”
蔡瑁也说道：“这不成问题，只要对我两家有利的事情，伯光尽管托付给我二人即可！”田凡连忙称谢。
张允说道：“伯光，我也跟着德珪这么称呼你如何？”
田凡连忙说道：“很好，应当如此！从月英妹妹那里抡起，我是两位的晚辈！您称呼我的名字都可以！呵呵。”蔡瑁呵呵一笑。
张允微微颔首，这才说道：“如此，我就称呼你伯光了！伯光，你此次来荆州，除了两家联盟之事，是否还有其他事情？”
田凡了两人，说道：“实不相瞒，此次来荆州，除了联盟之事以外，我还想请两位帮一个忙！”
两人对视一眼，蔡瑁说道：“哦？伯光请说！”
田凡说道：“我徐州南邻扬子江，东靠大海，这种情况下，我们很需要一支强大的水军！但是，我徐州造船技术不行，所以我来，想请二位帮忙！”
蔡瑁听说，呵呵一笑，说道：“这个事情我可做不了主，这要刘使君点头才行！”
田凡点点头，又摇摇头，沉吟片刻后，说道：“我也不瞒两位，我家主公对这件事情很是上心！我徐州的情况你二位也有所了解，东西南北四个方向，除了东方是大海之外，北方西方皆有强敌，南方……相信不久以后也将会有一个强敌！而徐州南邻扬子江，若是我们没有一只强大的水军，那么……再者，我徐州还想建造一只能渡海作战的军队。我们的想法是，若是有朝一日，袁本初从青州攻击我们，可以用海船扰乱其后方！这些都是我们面临的困难，相信二位也都能理解！至于刘荆州那里，我会去说，相信他也能理解我们的苦衷！”两人想了想，慢慢点头！
张允了田凡一眼，说道：“伯光啊，你是我晚辈，大家是自己人，我也不说虚的了！我两人可以答应帮你们造船，可是……我们能有什么好处？”田凡听了这句话，就知道有门！他也知道自己所说的话，不是做生意时该说的，不符合讨价还价的程序。谁会在跟别人讨价还价时，把自己的困难都说出来？可是，他也有让对方心动的东西！所以，他不怕。
微微一笑，他对蔡瑁和张允说道：“我想两位长辈都知道烧刀子是我造的吧？”两人听了，顿时眼睛就亮了，来今天是有大收获了！
现在烧刀子几乎占领了整个大汉朝上流社会的市场，一年的利润相当的可观。由于糜家和田家对保密的注重，烧刀子的制作方法并没有泄露！毕竟，生产的作坊虽然扩大了无数倍，但还是糜家和田家负责，其他世家只是从事销售，只要两家人嘴严，就算再过五百年也没人能做出这种酒。何况糜竺听了田凡的意见，整个烧刀子产业是流水作业，相应的那部分人只负责对应的一部分工作，除了几个两家绝对信得过的总管之外，没人了解全部的生产细节。
田凡接着说道：“我想，两位也都从烧刀子上获取了不少好处吧？”两人对视一眼，嘿嘿直笑！田凡也陪着他们笑了笑，说道：“烧刀子是烈酒系列最差的酒！从明年开始，我们将会陆续有新的，更好的酒上市！凡请问二位，心动否？”
两人连忙点头，张允急道：“伯光，此言不虚？还有更好的酒？”田凡说道：“那是当然！烧刀子是烈酒，可它也是酒！只要是酒，那就越是陈的越是香！而现在市场上烧刀子却是没经过陈酿的，呵呵，所以还会有更好的酒！”
见两人沉吟，田凡连忙说道：“两位，听我说！陈酿的过程很复杂，并不是一般人能做的了的！而且烧刀子本身就是勾兑过的酒，勾兑后，是没办法再陈酿的！所以，两位就不要再费脑筋了！”两人不好意思的笑笑。
田凡接着说道：“两位听我说！你两位帮我造船，给我们几千工匠，我将给你们两个好处！”
蔡瑁一听，连忙问道：“什么好处？”
“稍安勿躁！第一个好处，以后出产的烈酒，也就是比烧刀子更好的酒，我会实行地区代理销售！在荆州这块地方，你两位占八成的份额！”
蔡瑁不解的问道：“何谓代理销售？”
田凡说道：“比如，在荆州这里的商家，你二位是代理商，那么所有的荆州商人里面，我的酒只卖给你们两位！荆州其他的商人想买酒，我就让他们来找你们两位！”两人这回激动了！光一个烧刀子的买卖，让两人获利颇丰啊！而且这还是荆州有名的商家全部参与的情况下！如果能拿到代理权，那是多少利润？
张允问道：“伯光，那为什么不让我们拿到全部的代理权，而是只有八成？”田凡呵呵一笑，说道：“两位也要替我想一想啊！在荆州，还是有些人我得罪不得的！再说了，如果钱都让你们两人赚去了，那你两人在荆州也不好立足不是？”两人一听，也是这个道理！钱都让一个人赚去了，那么这个人，会遭天谴的！
蔡瑁问道：“伯光，你刚才说是两个好处的，还有一个呢？”
田凡回答道：“那个东西我还没做成，不过应该快了！就是肥皂和香皂！”两人迷茫的对视一眼，张允问道：“那是什么东西？”田凡答道：“肥皂用来洗衣服，去污快省时省力！香皂用于洗澡，浴后身留香味，且兼有去污防病之功效！”
当时人们洗澡用的是皂角或者猪苓，而猪苓是富裕家庭才用得起的，洗衣服用的是皂角。田凡又详细跟他们解释了两种东西比较皂角和猪苓的优点。两人一听完，就知道这绝对是好东西！
蔡瑁问道：“何时可以做出来？”田凡道：“等我回到徐州，差不多就可以开始了！最多一月就可以成功！”
田凡了明显心动的两个人，问道：“两位能提供多少船匠？”
两人对视一眼，蔡瑁说道：“大约能有两千人吧！”
田凡摇摇头，说道：“太少了！如果两位给我两千人，我给你两人八成的酒！加到五千，我再给你两位五成的肥皂和香皂！如何？”见两人准备答应，他又说道：“两位不要忘了，我要的不仅仅是船匠，还要有几个能设计舰船的匠造大师！毕竟，我们将要建造的海船，跟两位现在生产的河船是不一样的！”
两人低声商议良久，蔡瑁大手一挥，说道：“就依伯光！五千船匠，再加上四个匠造大师！怎么样？”
田凡深舒一口气，说道：“很好！如此凡在此谢过了！”说完，他站起身来，对两人深施一礼！两人连忙拦住田凡，蔡瑁说道：“呵呵，伯光，不必如此！这对我们来说，是互利互惠的事情，不要谢我们！”
田凡摇头，真诚的说道：“我不是替我自己谢二位，我是替我家主公谢二位！若有一日我家主公能跨海攻击袁本初，都是两位所赐！”
两人听了，感觉很是舒心，人家田凡多会说话？明明是两利的事情，他说的像是自己沾了多大的光！
“另外，这五千船匠，凡请二位想办法运到徐州，我想这对于两位应该不成问题吧？”这对他们来说，还真不算是个事！想都没想，蔡瑁就答应了！
张家和蔡家两家一共能有一万两千左右的船匠，给徐州五千人，也算是咬断后槽牙了！以他们两人的聪明才智，不会想不到刘备拥有造大船能力之后，可能对于他们造成的威胁，但他们还是答应了。来真是财帛动人心啊！
正事说完了，再聊了一会儿闲话，田凡起身告辞而去。蔡瑁让人叫上黄月英，问她道：“硕儿，你是跟伯光走啊，还是在家里再玩两天？”黄月英说道：“舅舅，我跟田凡哥哥走！田凡哥哥会送我回家的！”蔡瑁笑笑，对田凡说道：“伯光，那就麻烦你了！”田凡回答道：“呵呵，不麻烦，月英妹妹很乖！”
张允说道：“硕儿，你可要听伯光的话啊！”黄月英点点头，对张允说道：“知道了，表舅放心就是了，我会听田凡哥哥的话的！”两人听罢，田凡的目光变得很是诡异，也有点意味深长的意思。黄月英因为自己长的与众不同，性格很是叛逆的！两人从来没听说过她会听那个人的话，除了她父亲黄承彦以外！
蔡瑁和张允交代完了，田凡和黄月英告辞而去！