第五十一章 为二十万百姓做点事（下）
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赵昱没什么表现，他早就知道了。可鲁肃和刘晔却惊讶了，他们能知道这件事影响力有多大，至少广陵的盐商们再也不敢跟他们叫板了！而进一步的，可能影响到整个大汉的盐价，这可是天大的事啊！跟去年蝗灾时田凡灭蝗的影响力差不多！古时与百姓生活息息相关的东西，最重要的就是粮食和食盐！
田凡接着说道：“可是，前两天我才知道，我考虑不周了，无意当中却毁了以煮盐为业的数十万百姓的生路！这几天我很是自责，所以跑了一趟海陵，呵呵，今天，我终于想出万全的主意了！”
这话一说完，由不得鲁肃、刘晔不动容，这个年代能真正把百姓的死活放在心上的，有几个？有多少号称“王佐之才”“济世之才”的大贤们，整天想的只是自己那一亩三分地里的事情，什么时候管过这些普通百姓的死活？
两人对视一眼，同时站起身来，对着田凡深施一礼，说道：“伯光能时刻把百姓的死活放在心上，当得起郑康成公一个国士的称呼，请受我等一拜！”
田凡连忙把他俩拉起来，说道：“当不得郑老夫子如此称呼，凡只是做了自己应该做的，只是求一个心安罢了！两位快请起，真是折煞我也！”他却不知道，正是他这种“只求心安”的态度，以及一心为民的做法，使得刘备在他的辅助之下，聚齐了一批实干的人才，其事业也取得了突飞猛进的发展。
两人之所以来这里，也是有原因的。他们早就听说了田凡的很多事情，也对他很佩服，尤其是听了郑康成那句“国士”的称呼后，更是对田凡这个人充满了好奇心。事有凑巧，刘晔跟鲁肃是好友，前些日子一直在鲁肃家盘横，前几天听来往的商人说田凡就在广陵，于是两人一商量，反正也是闲着，不如去田凡其人，于是两人就结伴而来。
他们到达广陵的前一日，田凡正好离开，两边正好错开了，不过听赵昱说田凡马上就能回来，也就在赵家住下安心等着。赵昱也是个名士，他们三人也不愁没话说，倒也逍遥。
谦让一番后，三人重新落座。田凡接着说道：“正信，烦你给主公写个条陈，将我的想法告诉他，另派两百名参与过难民安置的小吏过来听用！”
赵昱点点头，说道：“这好办，只是，不知伯光你是如何打算的？”
田凡笑笑，喝了一口水方才继续说起，“正信，我想过了，沿海的百姓，靠的是煮盐、打渔为业，我们既然断了他们煮盐之业，那么一定要给他们更好的生存之法。俗话说，授人以鱼不如授人以渔，我想一来，我们给他们提供船只，二来，呵呵，还让他们煮盐！”
这句话说得三人一脑袋问号，刘晔问道：“伯光，你不是说夺了他们的煮盐之路了吗？怎么还让他们煮盐呢？”
田凡摇摇头，说道：“我说的煮盐，不是用海水煮盐，而是把我们的粗盐煮成精盐！”
三个抽气声响起，赵昱问道：“伯光有办法将粗盐变成精盐？”
田凡点点头，说道：“不错！呵呵，今日回来，正好见到你家徐管事往家里运盐，我灵光一闪，想到了这个办法！具体的方法，还要实验的效果，不过，应该错不了！”
精盐白而细，其中食盐的含量高，品质好，而粗盐则黑而粗糙，里面有沙粒等杂质，还有大量未去除干净的其他盐类，味道苦而涩。相应的，精盐的价格要比粗盐高很多，大约三倍！精盐产自川蜀地区的盐井里，其中的极品就是青盐，主要是大户人家刷牙用。如果在青盐中加入一些香料，其品质更是上了一个档次。
听田凡这么说，由不得三个不吃惊了！把粗盐变成精盐，价格提高这么多，这是多大的利润？赵昱有些激动的抓住田凡的手，急切的问道：“伯光不是诳我吧？”
田凡呵呵笑道：“没有诳你！只是，我还要稍稍实验一下！”
赵昱做了个深呼吸，稍微平复一下心情，这才说道：“好！伯光所需一切事物，我都给你准备好！别的你就不用管了，尽快把你的方法确定下来！呵呵，这可是大好事呀！”
田凡点点头，说道：“好！不过，我还有些事情要办，实验的事，两天后开始！”
赵昱点点头，说道：“好吧，你把所需要的东西开一个清单给我。”
田凡点头答应。
转头了欲言又止的鲁肃和刘晔，田凡笑道：“不知两位兄长是否有兴趣参与进来？”
两人连忙摆手，刘晔说道：“这怎么可以？这可是天大的机密事，我等外人怎么好参与？”
鲁肃也点头说道：“不错，子扬所言有理，我等外人不好参与！”
田凡摆摆手，说道：“二位兄长，凡知道二位皆是大才，恳请二位来徐州出仕，不知二位意下如何？到时大家都是一家人，那就没有什么可以相瞒的了！”
两人一愣，对视一眼后，鲁肃慢慢开口道：“伯光，我二人此次只为见你，不言其他！”
田凡想了想，没有继续劝说，他说道：“既然二位没有这般想法，那凡就不再提了。”他向二人抱拳一礼，说道：“凡有一事相求！”
二人连忙还礼，刘晔说道：“伯光不必如此，有事尽管说！”
田凡微微颔首，开口道：“两位兄长，接下来的几天，田凡会很忙，想请二位帮我，不知二位意下如何？”
两人一想就明白了，田凡这哪是让他们帮忙呀，分明是要满足两人的好奇心，给两人找个理由罢了！想透以后，两人不禁有些感动，抱拳一礼后，齐声说道：“伯光但有所命，我等无不相从！”
田凡大笑着拉住两人的手，说道：“得两位之助，田凡之事成矣！”
赵昱见三人说的热乎，笑呵呵的插嘴道：“呵呵，三位，别老是说话，来，饮酒！”
三人答应一声，田凡举杯道：“田凡先谢谢三位，呵呵，以后有的忙了！”三人连忙举杯，赵昱道：“伯光不必如此，分内事尔！”
刘晔和鲁肃说道：“伯光客气了！”
第二天，田凡带着鲁肃、刘晔、蕙儿、田虎十人，一行十四人赶往东陵亭。他要跟尹墨商量船只的问题，顺带着想把贺喜要过来。王孜跟贺喜、朱渊较量过几次，对他两人的功夫很是佩服，求田凡把两人要过来，到暗影帮他。田凡一想，也对，这两人一身本事，虽说他只是见识过朱渊几息之间连杀六人的豪迈，并没见过贺喜的功夫，可想来应该不会比朱渊差，这两人不入特种部队，有些屈才了。
至于鲁肃刘晔两人，他俩答应跟着田凡十天，只要田凡在忙，他们就跟着。他两人商量过了，田凡要做的事，他们要。
说实话，徐州这个地方是个好地方，可就因为是个好地方，才不像是个好地方。这话好像有点矛盾，可仔细一想，一点也不矛盾。好地方，自然有人觊觎，所以从古到今，徐州都是一个兵家必争之地。虽然田凡给徐州注入了很强大的活力，可他们两人并不认为刘备能站得住脚，所以对投靠刘备之事，多少还有些犹豫。跟着田凡，可以进一步观察他的行事，如果田凡确实能给徐州带来更大改变，他们也不介意跟着刘备。
中午，一行人赶到了东陵亭。跟上次不一样，这次来迎他的人多出了一个，跟尹墨年龄差不多人。那人衣着华丽，身上佩戴的几块玉在走动时相互碰撞，发出叮当的脆响，一听就知不是凡品。
尹墨笑呵呵的对田凡拱拱手，说道：“贤侄啊，几天不见，老夫还真想你了！”
田凡连忙行礼，说道：“伯父大人，小侄有礼！”
尹墨笑嘻嘻的把他拉起来，指着旁边的那人，介绍道：“这是江水祠朱家的家主，朱振，字博行，也是我的妻兄，呵呵，快来见过！”
田凡听了，连忙见礼，说道：“朱伯父，小侄有礼！”
上一次抓笮融的时候，朱家的两千多家兵可是立了大功，张飞都对他们赞不绝口，田凡对这个朱振可是闻名久矣，加之他是尹墨的大舅哥，称呼个伯父也是应当的。
朱振却想不到他会这么称呼，一愣之下，连忙满脸堆欢的笑道：“呵呵，来者可是田伯光？问名久已，不成想今日方才相见！贤侄请起，来，进屋！”
田凡起身后，对朱振道：“朱伯父，先不忙进屋，我介绍一下同来的两位好友！”他将鲁肃、刘晔介绍一番，几人少不得一通乱。见礼后，众人一同进屋。
各自安坐后，尹墨让人上酒，然后问道：“伯光贤侄，你是个大忙人，无事不登三宝殿，想来，你是有事吧？”
田凡有些羞涩的挠挠头，开口道：“伯父，小侄确实是有事相求！还有朱伯父，小侄同样有事相求！”
两个老头闻言一愣，相视一眼后，朱振开口道：“贤侄有事，但说无妨！”
田凡点点头，说道：“两位伯父，实不相瞒，此次前来，是有两件事想请伯父帮忙！”
尹墨微微颔首，说道：“请说！”
田凡将想为盐农造船的事情一说，两人先是一愣，紧接着，跟鲁肃、刘晔同样的，他俩心中充满了感动！为田凡这种以天下为己任，为万民谋生路的做法深深感动！
两人先后站起来，对田凡深施一礼，尹墨道：“伯光对百姓怀着一颗慈悲之心，实乃是我等之楷模，请受我二人一拜！”
田凡连忙把他俩拉起来，口中连呼不敢。
三人再次入座后，田凡有些忐忑的说道：“两位伯父，此次需要的船只虽然不大，但是数量会很多……而且，我徐州的财政也不宽裕，只能给两位伯父八成的价格！希望两位……”
田凡不知道给说什么了，他有些不好意思。他也知道，用来打渔的小船本身利润率就比漕运用船或者战船低，现在还给他们压价，他自己都觉得自己脸皮厚！
两人良久没有说话，好一阵，就在田凡以为事办不成的时候，尹墨捋了捋短须，慢慢开口道：“渔船不大，建造的技术也不复杂，所以……很多人都能产。相应的，利润率就低了许多……”
田凡连忙插话道：“两位伯父放心，这次是你们帮我家主公，我家主公一定会记得你们的好处！以后我徐州会兴建海军和水军，到时候一定需要大量的船只，这些船只我一定说服主公从两位这里订购！”
朱振听了就是一惊，他连忙问道：“皇叔要办海军？”
尹墨道：“不错，此事我听超儿提过！”朱振大是兴奋，他是知道海洋的价值的。
尹墨没管正在兴奋中的朱振，而是对田凡道：“贤侄，你会错意了！我们二人……其实是在想渔船具体的利润！我尹家……可以把价格限制在市场价格的五成七，这是成本价，呵呵！”
朱振也道：“贤侄，我朱家的技术比不得他尹家，所以利润要稍稍高一点，嗯，六成一吧！我们以成本价把船给你，呵呵，不要以为商人都是奸商，我们二人……也是心怀天下的！”
田凡听了，那个感动啊！他连连施礼，口中说道：“田凡替沿海的百姓谢谢两位伯父！”两人也不扶起他，只是微笑着他施礼，好半响，他们才将田凡扶起来，朱振说道：“伯光不愧是郑康成所说的国士，处处为百姓着想！呵呵，好，好啊！”田凡连忙谦逊。
刘晔和鲁肃两人起身对尹墨、朱振施了一礼，说道：“两位真乃是义商，我等佩服！”两个老头连连说这是应该的，两位先生不必如此！在鲁肃和刘晔眼中，他们见多了唯利是图的商人，这两个义商的举动，确实颠覆了他们以往对商人的认识，不由得他们不佩服！
几人重新落座后，尹墨对田凡说道：“伯光，你说有两件事，还有一件是什么？”
田凡先了朱振和尹墨，才说道：“我想从两位伯父那里要两个人！”
朱振一愣，尹墨笑呵呵的说道：“你是说贺喜和朱渊吧？”
田凡点点头，说道：“不错！我手下那个王孜对这两人印象非常深刻，缠着我要我将两人要过来！”
朱振恍然大悟道：“哦，我说渊儿怎么说要去投皇叔呢，原来是这样呀！”
田凡点头道：“不知两位……”
尹墨道：“我这边没问题！”朱振也说道：“这没说的，男儿功名应在马上取！他既然有心，我自然支持！”
田凡赶紧称谢不已。尹墨捋了捋胡须，轻声说道：“伯光，我听广陵那些大族说过，他们的子弟想做什么官职，就要带多少人去投刘使君，对吧？”田凡点头道：“不错！”
为了削弱广陵各个大家族的实力，田凡出了一招，给那帮人官职，但是要自己带兵去。这样一来，广陵那是大商人的私兵减少了，相应的广陵城就再出内乱的可能性也就降低了了。其实他们不想答应，可一来官场诱人，二来刘备掌握着他们的财源，不答应也不行。
最终统计以后，广陵城二十多个世家豪族一共出了六千私兵。这些人连同他们的军官，也就是他们家主的儿子或者侄子之类的亲属，将跟随田凡返回下邳。现在广陵的士兵太多了，原先笮融军一万三千多，除掉战死的和剔出的老弱，还剩下近一万。原来广陵有八千多郡兵，再加上张飞、糜芳带来的一万人，军队总量达到了两万八千。张飞和田凡商量后，决定广陵留下一万五千人，其余的一万三千人以及六千从盐商们手中得来的私兵，一共一万九千人返回下邳。现在下邳的士兵太少了，即使加上孔融带来的几千郡兵，也只有区区两万，让人难得放心。
朱振想了想，慢慢开口道：“既然如此，我家的私兵，由朱渊带去两千！怎么说也得给他一个校尉，不能让他丢人！”
尹墨也说道：“我家也出两千，呵呵，留下一千私兵，也够用了！”
田凡摇摇头，说道：“两位伯父，此事万万不可！”
两人一愣，抬头着田凡，只听他继续说道：“两位伯父会错意了，我只要他们两个人！你两家地处江水沿岸，如果私兵数量太少了，而广陵的军队又不能及时赶到，很容易出大问题！所以，你们的私兵不能减少，嗯……甚至可以适当的增加！我想……加到五千比较合适！两位这一万私兵，也要参与正常的训练，到时候陆战方面由张将军负责训练他们。嗯，至于军费，我会求主公全出，二位只要稍稍出一力就行了。”
他两人愣了，好久，尹墨才不确定的说道：“伯光，你确定？”
田凡肯定的点点头，说道：“确定！两位伯父不像广陵的盐商们，他们在广陵城内，有广陵的军队就足够护持他们了！你们这里……距离广陵有半天的路程，虽说救援也可以及时，可你们也必须有足够的私兵！其实，小侄还有个想法，二位的私兵，应该都是熟悉水性的，等我徐州水军兴建之时，我家主公将会征召他们入水军，只给两位每家留下一千人。不知二位允许与否？”
两人听了，算是明白田凡的意思了。田凡的想法是他们暂时帮徐州训练水军，等到时机成熟后，再收归徐州统领。这对于他们来说，还真不是什么大问题！两家一直在水边生活，其家将在一定程度上，可以说就是水军将校！沉思片刻后，朱振说道：“一千家兵也足够了，好！就按伯光说的办！”
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赵昱没什么表现，他早就知道了。可鲁肃和刘晔却惊讶了，他们能知道这件事影响力有多大，至少广陵的盐商们再也不敢跟他们叫板了！而进一步的，可能影响到整个大汉的盐价，这可是天大的事啊！跟去年蝗灾时田凡灭蝗的影响力差不多！古时与百姓生活息息相关的东西，最重要的就是粮食和食盐！
田凡接着说道：“可是，前两天我才知道，我考虑不周了，无意当中却毁了以煮盐为业的数十万百姓的生路！这几天我很是自责，所以跑了一趟海陵，呵呵，今天，我终于想出万全的主意了！”
这话一说完，由不得鲁肃、刘晔不动容，这个年代能真正把百姓的死活放在心上的，有几个？有多少号称“王佐之才”“济世之才”的大贤们，整天想的只是自己那一亩三分地里的事情，什么时候管过这些普通百姓的死活？
两人对视一眼，同时站起身来，对着田凡深施一礼，说道：“伯光能时刻把百姓的死活放在心上，当得起郑康成公一个国士的称呼，请受我等一拜！”
田凡连忙把他俩拉起来，说道：“当不得郑老夫子如此称呼，凡只是做了自己应该做的，只是求一个心安罢了！两位快请起，真是折煞我也！”他却不知道，正是他这种“只求心安”的态度，以及一心为民的做法，使得刘备在他的辅助之下，聚齐了一批实干的人才，其事业也取得了突飞猛进的发展。
两人之所以来这里，也是有原因的。他们早就听说了田凡的很多事情，也对他很佩服，尤其是听了郑康成那句“国士”的称呼后，更是对田凡这个人充满了好奇心。事有凑巧，刘晔跟鲁肃是好友，前些日子一直在鲁肃家盘横，前几天听来往的商人说田凡就在广陵，于是两人一商量，反正也是闲着，不如去田凡其人，于是两人就结伴而来。
他们到达广陵的前一日，田凡正好离开，两边正好错开了，不过听赵昱说田凡马上就能回来，也就在赵家住下安心等着。赵昱也是个名士，他们三人也不愁没话说，倒也逍遥。
谦让一番后，三人重新落座。田凡接着说道：“正信，烦你给主公写个条陈，将我的想法告诉他，另派两百名参与过难民安置的小吏过来听用！”
赵昱点点头，说道：“这好办，只是，不知伯光你是如何打算的？”
田凡笑笑，喝了一口水方才继续说起，“正信，我想过了，沿海的百姓，靠的是煮盐、打渔为业，我们既然断了他们煮盐之业，那么一定要给他们更好的生存之法。俗话说，授人以鱼不如授人以渔，我想一来，我们给他们提供船只，二来，呵呵，还让他们煮盐！”
这句话说得三人一脑袋问号，刘晔问道：“伯光，你不是说夺了他们的煮盐之路了吗？怎么还让他们煮盐呢？”
田凡摇摇头，说道：“我说的煮盐，不是用海水煮盐，而是把我们的粗盐煮成精盐！”
三个抽气声响起，赵昱问道：“伯光有办法将粗盐变成精盐？”
田凡点点头，说道：“不错！呵呵，今日回来，正好见到你家徐管事往家里运盐，我灵光一闪，想到了这个办法！具体的方法，还要实验的效果，不过，应该错不了！”
精盐白而细，其中食盐的含量高，品质好，而粗盐则黑而粗糙，里面有沙粒等杂质，还有大量未去除干净的其他盐类，味道苦而涩。相应的，精盐的价格要比粗盐高很多，大约三倍！精盐产自川蜀地区的盐井里，其中的极品就是青盐，主要是大户人家刷牙用。如果在青盐中加入一些香料，其品质更是上了一个档次。
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田凡呵呵笑道：“没有诳你！只是，我还要稍稍实验一下！”
赵昱做了个深呼吸，稍微平复一下心情，这才说道：“好！伯光所需一切事物，我都给你准备好！别的你就不用管了，尽快把你的方法确定下来！呵呵，这可是大好事呀！”
田凡点点头，说道：“好！不过，我还有些事情要办，实验的事，两天后开始！”
赵昱点点头，说道：“好吧，你把所需要的东西开一个清单给我。”
田凡点头答应。
转头了欲言又止的鲁肃和刘晔，田凡笑道：“不知两位兄长是否有兴趣参与进来？”
两人连忙摆手，刘晔说道：“这怎么可以？这可是天大的机密事，我等外人怎么好参与？”
鲁肃也点头说道：“不错，子扬所言有理，我等外人不好参与！”
田凡摆摆手，说道：“二位兄长，凡知道二位皆是大才，恳请二位来徐州出仕，不知二位意下如何？到时大家都是一家人，那就没有什么可以相瞒的了！”
两人一愣，对视一眼后，鲁肃慢慢开口道：“伯光，我二人此次只为见你，不言其他！”
田凡想了想，没有继续劝说，他说道：“既然二位没有这般想法，那凡就不再提了。”他向二人抱拳一礼，说道：“凡有一事相求！”
二人连忙还礼，刘晔说道：“伯光不必如此，有事尽管说！”
田凡微微颔首，开口道：“两位兄长，接下来的几天，田凡会很忙，想请二位帮我，不知二位意下如何？”
两人一想就明白了，田凡这哪是让他们帮忙呀，分明是要满足两人的好奇心，给两人找个理由罢了！想透以后，两人不禁有些感动，抱拳一礼后，齐声说道：“伯光但有所命，我等无不相从！”
田凡大笑着拉住两人的手，说道：“得两位之助，田凡之事成矣！”
赵昱见三人说的热乎，笑呵呵的插嘴道：“呵呵，三位，别老是说话，来，饮酒！”
三人答应一声，田凡举杯道：“田凡先谢谢三位，呵呵，以后有的忙了！”三人连忙举杯，赵昱道：“伯光不必如此，分内事尔！”
刘晔和鲁肃说道：“伯光客气了！”
第二天，田凡带着鲁肃、刘晔、蕙儿、田虎十人，一行十四人赶往东陵亭。他要跟尹墨商量船只的问题，顺带着想把贺喜要过来。王孜跟贺喜、朱渊较量过几次，对他两人的功夫很是佩服，求田凡把两人要过来，到暗影帮他。田凡一想，也对，这两人一身本事，虽说他只是见识过朱渊几息之间连杀六人的豪迈，并没见过贺喜的功夫，可想来应该不会比朱渊差，这两人不入特种部队，有些屈才了。
至于鲁肃刘晔两人，他俩答应跟着田凡十天，只要田凡在忙，他们就跟着。他两人商量过了，田凡要做的事，他们要。
说实话，徐州这个地方是个好地方，可就因为是个好地方，才不像是个好地方。这话好像有点矛盾，可仔细一想，一点也不矛盾。好地方，自然有人觊觎，所以从古到今，徐州都是一个兵家必争之地。虽然田凡给徐州注入了很强大的活力，可他们两人并不认为刘备能站得住脚，所以对投靠刘备之事，多少还有些犹豫。跟着田凡，可以进一步观察他的行事，如果田凡确实能给徐州带来更大改变，他们也不介意跟着刘备。
中午，一行人赶到了东陵亭。跟上次不一样，这次来迎他的人多出了一个，跟尹墨年龄差不多人。那人衣着华丽，身上佩戴的几块玉在走动时相互碰撞，发出叮当的脆响，一听就知不是凡品。
尹墨笑呵呵的对田凡拱拱手，说道：“贤侄啊，几天不见，老夫还真想你了！”
田凡连忙行礼，说道：“伯父大人，小侄有礼！”
尹墨笑嘻嘻的把他拉起来，指着旁边的那人，介绍道：“这是江水祠朱家的家主，朱振，字博行，也是我的妻兄，呵呵，快来见过！”
田凡听了，连忙见礼，说道：“朱伯父，小侄有礼！”
上一次抓笮融的时候，朱家的两千多家兵可是立了大功，张飞都对他们赞不绝口，田凡对这个朱振可是闻名久矣，加之他是尹墨的大舅哥，称呼个伯父也是应当的。
朱振却想不到他会这么称呼，一愣之下，连忙满脸堆欢的笑道：“呵呵，来者可是田伯光？问名久已，不成想今日方才相见！贤侄请起，来，进屋！”
田凡起身后，对朱振道：“朱伯父，先不忙进屋，我介绍一下同来的两位好友！”他将鲁肃、刘晔介绍一番，几人少不得一通乱。见礼后，众人一同进屋。
各自安坐后，尹墨让人上酒，然后问道：“伯光贤侄，你是个大忙人，无事不登三宝殿，想来，你是有事吧？”
田凡有些羞涩的挠挠头，开口道：“伯父，小侄确实是有事相求！还有朱伯父，小侄同样有事相求！”
两个老头闻言一愣，相视一眼后，朱振开口道：“贤侄有事，但说无妨！”
田凡点点头，说道：“两位伯父，实不相瞒，此次前来，是有两件事想请伯父帮忙！”
尹墨微微颔首，说道：“请说！”
田凡将想为盐农造船的事情一说，两人先是一愣，紧接着，跟鲁肃、刘晔同样的，他俩心中充满了感动！为田凡这种以天下为己任，为万民谋生路的做法深深感动！
两人先后站起来，对田凡深施一礼，尹墨道：“伯光对百姓怀着一颗慈悲之心，实乃是我等之楷模，请受我二人一拜！”
田凡连忙把他俩拉起来，口中连呼不敢。
三人再次入座后，田凡有些忐忑的说道：“两位伯父，此次需要的船只虽然不大，但是数量会很多……而且，我徐州的财政也不宽裕，只能给两位伯父八成的价格！希望两位……”
田凡不知道给说什么了，他有些不好意思。他也知道，用来打渔的小船本身利润率就比漕运用船或者战船低，现在还给他们压价，他自己都觉得自己脸皮厚！
两人良久没有说话，好一阵，就在田凡以为事办不成的时候，尹墨捋了捋短须，慢慢开口道：“渔船不大，建造的技术也不复杂，所以……很多人都能产。相应的，利润率就低了许多……”
田凡连忙插话道：“两位伯父放心，这次是你们帮我家主公，我家主公一定会记得你们的好处！以后我徐州会兴建海军和水军，到时候一定需要大量的船只，这些船只我一定说服主公从两位这里订购！”
朱振听了就是一惊，他连忙问道：“皇叔要办海军？”
尹墨道：“不错，此事我听超儿提过！”朱振大是兴奋，他是知道海洋的价值的。
尹墨没管正在兴奋中的朱振，而是对田凡道：“贤侄，你会错意了！我们二人……其实是在想渔船具体的利润！我尹家……可以把价格限制在市场价格的五成七，这是成本价，呵呵！”
朱振也道：“贤侄，我朱家的技术比不得他尹家，所以利润要稍稍高一点，嗯，六成一吧！我们以成本价把船给你，呵呵，不要以为商人都是奸商，我们二人……也是心怀天下的！”
田凡听了，那个感动啊！他连连施礼，口中说道：“田凡替沿海的百姓谢谢两位伯父！”两人也不扶起他，只是微笑着他施礼，好半响，他们才将田凡扶起来，朱振说道：“伯光不愧是郑康成所说的国士，处处为百姓着想！呵呵，好，好啊！”田凡连忙谦逊。
刘晔和鲁肃两人起身对尹墨、朱振施了一礼，说道：“两位真乃是义商，我等佩服！”两个老头连连说这是应该的，两位先生不必如此！在鲁肃和刘晔眼中，他们见多了唯利是图的商人，这两个义商的举动，确实颠覆了他们以往对商人的认识，不由得他们不佩服！
几人重新落座后，尹墨对田凡说道：“伯光，你说有两件事，还有一件是什么？”
田凡先了朱振和尹墨，才说道：“我想从两位伯父那里要两个人！”
朱振一愣，尹墨笑呵呵的说道：“你是说贺喜和朱渊吧？”
田凡点点头，说道：“不错！我手下那个王孜对这两人印象非常深刻，缠着我要我将两人要过来！”
朱振恍然大悟道：“哦，我说渊儿怎么说要去投皇叔呢，原来是这样呀！”
田凡点头道：“不知两位……”
尹墨道：“我这边没问题！”朱振也说道：“这没说的，男儿功名应在马上取！他既然有心，我自然支持！”
田凡赶紧称谢不已。尹墨捋了捋胡须，轻声说道：“伯光，我听广陵那些大族说过，他们的子弟想做什么官职，就要带多少人去投刘使君，对吧？”田凡点头道：“不错！”
为了削弱广陵各个大家族的实力，田凡出了一招，给那帮人官职，但是要自己带兵去。这样一来，广陵那是大商人的私兵减少了，相应的广陵城就再出内乱的可能性也就降低了了。其实他们不想答应，可一来官场诱人，二来刘备掌握着他们的财源，不答应也不行。
最终统计以后，广陵城二十多个世家豪族一共出了六千私兵。这些人连同他们的军官，也就是他们家主的儿子或者侄子之类的亲属，将跟随田凡返回下邳。现在广陵的士兵太多了，原先笮融军一万三千多，除掉战死的和剔出的老弱，还剩下近一万。原来广陵有八千多郡兵，再加上张飞、糜芳带来的一万人，军队总量达到了两万八千。张飞和田凡商量后，决定广陵留下一万五千人，其余的一万三千人以及六千从盐商们手中得来的私兵，一共一万九千人返回下邳。现在下邳的士兵太少了，即使加上孔融带来的几千郡兵，也只有区区两万，让人难得放心。
朱振想了想，慢慢开口道：“既然如此，我家的私兵，由朱渊带去两千！怎么说也得给他一个校尉，不能让他丢人！”
尹墨也说道：“我家也出两千，呵呵，留下一千私兵，也够用了！”
田凡摇摇头，说道：“两位伯父，此事万万不可！”
两人一愣，抬头着田凡，只听他继续说道：“两位伯父会错意了，我只要他们两个人！你两家地处江水沿岸，如果私兵数量太少了，而广陵的军队又不能及时赶到，很容易出大问题！所以，你们的私兵不能减少，嗯……甚至可以适当的增加！我想……加到五千比较合适！两位这一万私兵，也要参与正常的训练，到时候陆战方面由张将军负责训练他们。嗯，至于军费，我会求主公全出，二位只要稍稍出一力就行了。”
他两人愣了，好久，尹墨才不确定的说道：“伯光，你确定？”
田凡肯定的点点头，说道：“确定！两位伯父不像广陵的盐商们，他们在广陵城内，有广陵的军队就足够护持他们了！你们这里……距离广陵有半天的路程，虽说救援也可以及时，可你们也必须有足够的私兵！其实，小侄还有个想法，二位的私兵，应该都是熟悉水性的，等我徐州水军兴建之时，我家主公将会征召他们入水军，只给两位每家留下一千人。不知二位允许与否？”
两人听了，算是明白田凡的意思了。田凡的想法是他们暂时帮徐州训练水军，等到时机成熟后，再收归徐州统领。这对于他们来说，还真不是什么大问题！两家一直在水边生活，其家将在一定程度上，可以说就是水军将校！沉思片刻后，朱振说道：“一千家兵也足够了，好！就按伯光说的办！”