第三百七十四章 竞争白热化
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严小华是抖视艺人部的大客户经理，每天的工作就是负责联系全国的直播公会或者m机构，签下合作，邀请对方旗下网红入驻抖视平台。
大客户经理和普通经理的区别就是批发和零售的区别，普通经理负责的都是个体网红签约。
而他作为大客户经理，主攻的客户就是公会和m机构。
抖视流量飙升很快，十几个月时间就达成了日活用户过亿的成就。
这也让他的工作好开展了不少。
毕竟一个日活用户过亿的产品，对m机构来说还是蛮有吸引力的。
m机构其实就是一个网红经纪机构，跟明星的经纪人差不多，都是靠抽旗下艺人的收入过活。
现阶段，短视频跟直播平台相比起来，吸引力要逊色不少。
因为直播有打赏收入啊，而短视频现阶段基本都还没开始商业变现。
不过短视频平台也并非一毛不拔，针对在各大直播平台名气不一的主播，都有不同标准的签约费。
严小华来到大望路电影产业园，第五次拜访起了跟了几个月的客户——无忧传媒。
无忧传媒CEO雷毅彬头有点秃，戴个眼镜，长得有点喜庆。
他叫秘书上好茶水，听完严小华的报价后，缓缓开口道：“小严，这点钱，我很难帮你办事啊！”
严小华笑道：“雷总，已经不少了，在短视频行业，能够拿出我们这个报价的屈指可数。”
雷毅彬笑着摇了摇头，“错了，快手和头条就比你们抖视的报价高！”
严小华心脸色一变，最近老是遇到这两家难缠的对手。各种哄抬物价，扰乱市场，让他工作难做了很多。
不过，作为一名优秀的销售，他很快把心态调整了过来。
笑着说道：“雷总，可能有友商比我们报价高那么一点点，但也高得很有限。
国内短视频领域，我们抖视是日活用户最高的，商业价值也是最大的。
头条才刚刚起步，日活用户不过千万左右；快手的用户则是以三四线城市及农村用户为主。
m机构上游对接优质内容，下游寻找推广平台进行变现。
而抖视已经宣布开启了商业化，大批广告主已经在赶来的路上。
选择抖视，短期利益可能会少那么一丁点。但从长远来看，对贵公司才是利益最大化。”
雷毅彬扶了扶眼镜，他所创办的无忧传媒有上百名直播网红。
对于他们公司来说，这批人就是最宝贵的资产，选择跟哪一家短视频平台合作，必须慎重再慎重。
“我就再举一个简单的例子，无忧传媒接了香奈儿的广告。
然后让你们公司旗下的网红拍了一组宣传广告，投放到头条、快手、抖视三家平台上去，哪个平台展示会更好？
头条用户量不足，展示次数和曝光度肯定是不够的，香奈儿估计都不愿意在这种小体量平台做展示；
快手的话，用大数据分析一下用户就知道了，根本货不对板；
而抖视，既有用户体量，同时用户还是以一二线城市的年轻人为主，非常适合做品牌广告投放。”
严小华对各家平台的情况掌握得非常清楚，此时对比起种种差异，犹如信手拈来一般。
“小严，我承认你说得有些道理。头条咱们先撇开不谈，但快手呢？”
雷毅彬笑道：“快手的直播现在可火热得很，打赏收入不菲。”
“快手直播是搞得不错，但雷总你忘了，你们无忧传媒现在最重要的阵地是微博和一直播。
你总不能脱离门户，把整家公司都搬入快手吧？
抖视做短视频，跟微博和一直播没有竞争关系，方方面面来说，是你们最合适的伙伴。”
严小华见对方还不为所动，又加了一把火，“我再给雷总透露一个信息，抖视日活用户已经突破1.2亿了。
我们17年的目标，是在这个基数上再翻一倍。另外还定了100亿营收的目标。
通过这些，你也应该看到我们的决心和目标了。”
“行，我都知道了！你再给我一天考虑时间，明天给你一个确切答复。”
……
头条在两个月前大手笔融资了20亿美元。其实是10亿美元，另外有10亿美元是华屹资本出售的老股。
出于宣传效果，头条对外宣传的就是融资20亿美元，听起来更加震撼一点。
融了这么多钱，大头当然是要花在头条新闻这个大儿子身上的。
其他的儿子，比如说头条视频、内涵段子等等也各有分润。
总之来说，日子要比以前过得阔绰多了。
在高层会议上，张铭说道：“头条视频上线也半年了，至今日活用户量还卡在1000万，一直上不去，谁能告诉我，这是什么原因？”
有高层回道：“注册用户量其实一直在增长，但活跃度就是上不去。
说到底，还是咱们平台上的内容太少了，不够吸引人。”
“不是拨了10个亿拿来做创作补贴吗？这么多钱，都买不来内容？”
张铭有些失望，这次的10个亿是动真格了，没有拿流量来充数。砸钱都不管用，他真的想不到其他更好的办法了。
“有一些效果，但愿意过来的都是一些小公会和m机构，大型的m机构很少愿意过来。
咱们虽然给签约费，但毕竟也不是万能的。
对于大型m机构来说，抖视和快手对他们的吸引力更大。”
高管说的也是事实，只要不是一个短视的人，就应该不会被头条的签约费所打动。
贪图小利，从而会丢失更大、更长远的利益。
“不能再这么下去了，这么搞下去，迟早形成马太效应，我们就一点机会都没有了。”
张铭看向这名高管，问：“你有什么好办法？”
“咱们去搬运视频！”
……
首尔，某高级酒店内。
张益达和李秀满互相交换了合同，又一起握了握手。
“李先生，合作愉快！”
李秀满笑了笑，“张先生，SM的后续宣传，还希望贵公司多多支持！”
“这是自然，咱们本来也就说好了的！”
李秀满拖了几个月，最终还是答应了跟Musical.ly的合作。
他也想过让SM推出一款短视频软件，但仔细推敲，发现并不可行。
韩国就五千万人，就算火爆全国，撑死了也就两三千万用户。
另外，SM的娱乐经纪公司，也没有互联网研发等相关部门。
李秀满本人还是很看好短视频平台的发展的，但张益达就是不愿意搞合资公司，他也没有办法。
作为东道主，李秀满设宴款待起了张益达。
李秀满又叫来了fx组合的成员前来作陪。
“秀晶，这是张先生，你们上次见过的。”
郑秀晶朝张益达点头微笑，用不太标准的中文说道：“张先生，你好！”
张益达也回了一礼，但是他不知道这个女孩是谁，只知道应该是个韩国明星。
李秀满也知道上次叫这几个女生过去作陪，结果张益达酒都没喝，就拔腿跑了。
所以他又再次介绍道：“这位是郑秀晶小姐，我们公司fx组合的成员……”
“函数组合，听起来好厉害的样子，数学应该很不错。”
张益达的这个玩笑不太好笑，李秀满猜想他可能把这个组合当成不入流的组合了。
于是李秀满又把fx发行过的专辑，取得的成绩讲了讲。
张益达不懂这些荣誉的含金量，装作听懂的样子跟着鼓起了掌。
“秀晶还有一个姐姐秀妍，是少女时代的成员！”
哦，大腿时代，张益达听过。
在自己读中学的时候，那简直火遍校园啊！
“很厉害很厉害，我非常喜欢她们那首《Nobody》”。
fx组合几女听后愣住了，李秀满哈哈笑道：“搞错了搞错了，那是奇迹女孩的成名曲！”
“额……是吗？那不好意思，是我记错了！”
闹了个笑话，张益达也不再对这些组合、音乐发表看法了。
“张先生能够取得这么大成就，肯定把更多精力放在学习和工作上面了。
对我们韩国娱乐圈不了解也很正常！”
接着，李秀满又对几名女生说道：“这次张先生把Musical.ly引进我们韩国，大家一定要多多帮忙宣传。”
“是～秀满叔！”
几名女生异口同声的回答道。
看得出来，李秀满的确地位很高，他说什么，女艺人基本都不敢反驳。
“张先生，听说Musical.ly在美国和欧洲有几亿的用户，这是真的吗？”
郑秀晶壮着胆子，在饭桌上询问道。
“不错，在欧美青少年群体中，Musical.ly非常受欢迎。在中国，Musical.ly还有一个兄弟公司抖视，也有数亿用户。”
“哇，可真了不起！”其他女生纷纷出声夸赞道。
饭桌上的氛围还是搞得挺不错的，几名女生不时请教张益达几个问题，都是关于互联网方面的，整个饭吃下来有说有笑的。
李秀满嘿嘿一笑，这些女孩子还真是乖巧，不枉公司的苦心栽培。
“张先生比你们几人当中最小的秀晶还要小一岁，但在这个年纪里，取得的成就却称得上是前无古人……
脸书的CEO扎克伯格在张先生这个年纪的时候，成就都逊色不少。”
酒过三巡，脸色红彤彤的李秀满接棒几位女生，开始变着法夸张益达。
张益达笑而不语，难得有个清醒的韩国人，说话有水平。
“李先生，《Running man》的制作公司SBS电视台你熟悉吗？Musical.ly打算在这个节目上投放广告，能否帮忙引荐一二。”
等对方夸完自己后，张益达适时的谈起了公事。
李秀满摆摆手，“小问题，包在我身上了。”
又扭头看向几位女生，眼睛一瞪，“楞在那像块木头似的，还不给张先生敬酒？”
严小华是抖视艺人部的大客户经理，每天的工作就是负责联系全国的直播公会或者m机构，签下合作，邀请对方旗下网红入驻抖视平台。
大客户经理和普通经理的区别就是批发和零售的区别，普通经理负责的都是个体网红签约。
而他作为大客户经理，主攻的客户就是公会和m机构。
抖视流量飙升很快，十几个月时间就达成了日活用户过亿的成就。
这也让他的工作好开展了不少。
毕竟一个日活用户过亿的产品，对m机构来说还是蛮有吸引力的。
m机构其实就是一个网红经纪机构，跟明星的经纪人差不多，都是靠抽旗下艺人的收入过活。
现阶段，短视频跟直播平台相比起来，吸引力要逊色不少。
因为直播有打赏收入啊，而短视频现阶段基本都还没开始商业变现。
不过短视频平台也并非一毛不拔，针对在各大直播平台名气不一的主播，都有不同标准的签约费。
严小华来到大望路电影产业园，第五次拜访起了跟了几个月的客户——无忧传媒。
无忧传媒CEO雷毅彬头有点秃，戴个眼镜，长得有点喜庆。
他叫秘书上好茶水，听完严小华的报价后，缓缓开口道：“小严，这点钱，我很难帮你办事啊！”
严小华笑道：“雷总，已经不少了，在短视频行业，能够拿出我们这个报价的屈指可数。”
雷毅彬笑着摇了摇头，“错了，快手和头条就比你们抖视的报价高！”
严小华心脸色一变，最近老是遇到这两家难缠的对手。各种哄抬物价，扰乱市场，让他工作难做了很多。
不过，作为一名优秀的销售，他很快把心态调整了过来。
笑着说道：“雷总，可能有友商比我们报价高那么一点点，但也高得很有限。
国内短视频领域，我们抖视是日活用户最高的，商业价值也是最大的。
头条才刚刚起步，日活用户不过千万左右；快手的用户则是以三四线城市及农村用户为主。
m机构上游对接优质内容，下游寻找推广平台进行变现。
而抖视已经宣布开启了商业化，大批广告主已经在赶来的路上。
选择抖视，短期利益可能会少那么一丁点。但从长远来看，对贵公司才是利益最大化。”
雷毅彬扶了扶眼镜，他所创办的无忧传媒有上百名直播网红。
对于他们公司来说，这批人就是最宝贵的资产，选择跟哪一家短视频平台合作，必须慎重再慎重。
“我就再举一个简单的例子，无忧传媒接了香奈儿的广告。
然后让你们公司旗下的网红拍了一组宣传广告，投放到头条、快手、抖视三家平台上去，哪个平台展示会更好？
头条用户量不足，展示次数和曝光度肯定是不够的，香奈儿估计都不愿意在这种小体量平台做展示；
快手的话，用大数据分析一下用户就知道了，根本货不对板；
而抖视，既有用户体量，同时用户还是以一二线城市的年轻人为主，非常适合做品牌广告投放。”
严小华对各家平台的情况掌握得非常清楚，此时对比起种种差异，犹如信手拈来一般。
“小严，我承认你说得有些道理。头条咱们先撇开不谈，但快手呢？”
雷毅彬笑道：“快手的直播现在可火热得很，打赏收入不菲。”
“快手直播是搞得不错，但雷总你忘了，你们无忧传媒现在最重要的阵地是微博和一直播。
你总不能脱离门户，把整家公司都搬入快手吧？
抖视做短视频，跟微博和一直播没有竞争关系，方方面面来说，是你们最合适的伙伴。”
严小华见对方还不为所动，又加了一把火，“我再给雷总透露一个信息，抖视日活用户已经突破1.2亿了。
我们17年的目标，是在这个基数上再翻一倍。另外还定了100亿营收的目标。
通过这些，你也应该看到我们的决心和目标了。”
“行，我都知道了！你再给我一天考虑时间，明天给你一个确切答复。”
……
头条在两个月前大手笔融资了20亿美元。其实是10亿美元，另外有10亿美元是华屹资本出售的老股。
出于宣传效果，头条对外宣传的就是融资20亿美元，听起来更加震撼一点。
融了这么多钱，大头当然是要花在头条新闻这个大儿子身上的。
其他的儿子，比如说头条视频、内涵段子等等也各有分润。
总之来说，日子要比以前过得阔绰多了。
在高层会议上，张铭说道：“头条视频上线也半年了，至今日活用户量还卡在1000万，一直上不去，谁能告诉我，这是什么原因？”
有高层回道：“注册用户量其实一直在增长，但活跃度就是上不去。
说到底，还是咱们平台上的内容太少了，不够吸引人。”
“不是拨了10个亿拿来做创作补贴吗？这么多钱，都买不来内容？”
张铭有些失望，这次的10个亿是动真格了，没有拿流量来充数。砸钱都不管用，他真的想不到其他更好的办法了。
“有一些效果，但愿意过来的都是一些小公会和m机构，大型的m机构很少愿意过来。
咱们虽然给签约费，但毕竟也不是万能的。
对于大型m机构来说，抖视和快手对他们的吸引力更大。”
高管说的也是事实，只要不是一个短视的人，就应该不会被头条的签约费所打动。
贪图小利，从而会丢失更大、更长远的利益。
“不能再这么下去了，这么搞下去，迟早形成马太效应，我们就一点机会都没有了。”
张铭看向这名高管，问：“你有什么好办法？”
“咱们去搬运视频！”
……
首尔，某高级酒店内。
张益达和李秀满互相交换了合同，又一起握了握手。
“李先生，合作愉快！”
李秀满笑了笑，“张先生，SM的后续宣传，还希望贵公司多多支持！”
“这是自然，咱们本来也就说好了的！”
李秀满拖了几个月，最终还是答应了跟Musical.ly的合作。
他也想过让SM推出一款短视频软件，但仔细推敲，发现并不可行。
韩国就五千万人，就算火爆全国，撑死了也就两三千万用户。
另外，SM的娱乐经纪公司，也没有互联网研发等相关部门。
李秀满本人还是很看好短视频平台的发展的，但张益达就是不愿意搞合资公司，他也没有办法。
作为东道主，李秀满设宴款待起了张益达。
李秀满又叫来了fx组合的成员前来作陪。
“秀晶，这是张先生，你们上次见过的。”
郑秀晶朝张益达点头微笑，用不太标准的中文说道：“张先生，你好！”
张益达也回了一礼，但是他不知道这个女孩是谁，只知道应该是个韩国明星。
李秀满也知道上次叫这几个女生过去作陪，结果张益达酒都没喝，就拔腿跑了。
所以他又再次介绍道：“这位是郑秀晶小姐，我们公司fx组合的成员……”
“函数组合，听起来好厉害的样子，数学应该很不错。”
张益达的这个玩笑不太好笑，李秀满猜想他可能把这个组合当成不入流的组合了。
于是李秀满又把fx发行过的专辑，取得的成绩讲了讲。
张益达不懂这些荣誉的含金量，装作听懂的样子跟着鼓起了掌。
“秀晶还有一个姐姐秀妍，是少女时代的成员！”
哦，大腿时代，张益达听过。
在自己读中学的时候，那简直火遍校园啊！
“很厉害很厉害，我非常喜欢她们那首《Nobody》”。
fx组合几女听后愣住了，李秀满哈哈笑道：“搞错了搞错了，那是奇迹女孩的成名曲！”
“额……是吗？那不好意思，是我记错了！”
闹了个笑话，张益达也不再对这些组合、音乐发表看法了。
“张先生能够取得这么大成就，肯定把更多精力放在学习和工作上面了。
对我们韩国娱乐圈不了解也很正常！”
接着，李秀满又对几名女生说道：“这次张先生把Musical.ly引进我们韩国，大家一定要多多帮忙宣传。”
“是～秀满叔！”
几名女生异口同声的回答道。
看得出来，李秀满的确地位很高，他说什么，女艺人基本都不敢反驳。
“张先生，听说Musical.ly在美国和欧洲有几亿的用户，这是真的吗？”
郑秀晶壮着胆子，在饭桌上询问道。
“不错，在欧美青少年群体中，Musical.ly非常受欢迎。在中国，Musical.ly还有一个兄弟公司抖视，也有数亿用户。”
“哇，可真了不起！”其他女生纷纷出声夸赞道。
饭桌上的氛围还是搞得挺不错的，几名女生不时请教张益达几个问题，都是关于互联网方面的，整个饭吃下来有说有笑的。
李秀满嘿嘿一笑，这些女孩子还真是乖巧，不枉公司的苦心栽培。
“张先生比你们几人当中最小的秀晶还要小一岁，但在这个年纪里，取得的成就却称得上是前无古人……
脸书的CEO扎克伯格在张先生这个年纪的时候，成就都逊色不少。”
酒过三巡，脸色红彤彤的李秀满接棒几位女生，开始变着法夸张益达。
张益达笑而不语，难得有个清醒的韩国人，说话有水平。
“李先生，《Running man》的制作公司SBS电视台你熟悉吗？Musical.ly打算在这个节目上投放广告，能否帮忙引荐一二。”
等对方夸完自己后，张益达适时的谈起了公事。
李秀满摆摆手，“小问题，包在我身上了。”
又扭头看向几位女生，眼睛一瞪，“楞在那像块木头似的，还不给张先生敬酒？”