第三百六十二章 天平砝码
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“张总，校萌APP上线刚一周，注册用户就突破了1000万人，而且增长势头还在延续！”
校萌公司内，荀密笑容满面的说道。
“都是在校大学生？”
张益达也有些惊讶，要知道中国在校大学生不足三千万，这么快就拿下了三分之一的市场？
荀密摇头，“通过后台数据分析，80%都是已毕业大学生，在校大学生只有200万人。”
张益达愣住了，“怎么回事？不是应该在校大学生占大多数吗？”
荀密长呼了一口气，“我们也没想到啊！以为在校大学生应该是主流，结果恰恰相反。”
“难道在校大学生不喜欢我们这款产品？”
荀密摆摆手，“我想应该不是这个原因。我仔细分析了一下情况，猜想应该是抖视、投融汇、惠民出行等等几款软件流量太猛了。
校园地推这边速度慢了一点，结果网络推广跑到前面去了。
而网络推广面对的大部分都是已经毕业的大学生。所以导致了如今的用户分布，已毕业大学生还要多过在校大学生。”
“活跃度怎么样？”
“日活跃很高，每天超过300万人都要打开一次校萌软件。”
荀密又补充道：“当然了，目前才上线一周，可能是热度还没过，还得继续跟踪情况。”
“即时通讯、校友网、短视频，这三个板块哪个更受欢迎？”
荀密叹了口气，“依次是短视频、校友网、即时通讯。企鹅的地位不可撼动啊！”
“短视频比校友网更加受欢迎？”
即时通讯欢迎程度垫底，张益达是有心理准备的。但短视频比校友网更受欢迎则让他感到有些意外。
“短视频因为是视频，内容可以更精彩，更丰富，展现的信息量也远远超过了图文。
所以，我推测，这是短视频比校友网更受欢迎的重要原因。”
张益达在脑海中幻想了一下，一边是朋友圈各种美女图片，一边是抖视蹦蹦跳跳、各种妖娆舞姿的美女。
叫自己选，也应该更喜欢后者吧！
“对了，还有一个问题，我认为我们需要注意一下。”
荀密看向张益达，“那就是产品调性问题！我们的用户一部分是在校大学生，一部分是已毕业的大学生。
对于已毕业大学生来说，校萌APP目前对他们的功能就是找同学、找校友，以及社交。
找同学这个很简单，微信可以替代；找校友的话就稍微麻烦一点了，但是通过一些中间人，也是能找到的。
最关键的还是这个社交！
我想，要是用户可以通过校萌拓展人脉，找到同样受过高等教育，三观一致，志同道合的小伙伴，还是很有吸引力的。
大家可以组成同行群，共享行业信息，资源，交流、合作。”
“模仿领英？”
“对对，”荀密点头，“我们得加入职业社交功能，这样才能提高留存率。
不然三分钟热度一过，这些已毕业大学生估计留不下多少。”
张益达也在思考，要打动用户，留下用户，的确需要花很多心思。
校萌的目标群体是8800万毕业大学生和2700万在校大学生，这些人要么已经进入了职场，要么说未来几年将要进入职场。
荀密又继续说道：“对于在校大学生来说，他们通过校萌可以在校园里交友，也可以结识其他大学的优秀学生。
另外，还有一个功能就是可以认识一些学长学姐，为提前步入职场打好基础。
在这些人毕业步入职场后，我们校萌因为具备职场社交功能，他们仍然可以继续使用我们软件。
如果只是单纯的做校园社交，用户毕业后自然也就流失了。
虽然有新的大一新生进来做补充，但我们用户量始终做不大，极限就是3000万。
而如果我们能够有效的协调好“校园社交”+“职场社交”两大功能，我们的市场会很大。
用户从进大学开始使用校萌软件，毕业后继续使用校萌。
我们的用户存量就一直是增长的，而不是一张一缩。”
“谈何容易啊！”
张益达摇头，“校园社交应该是偏娱乐、单纯一点的；而职场社交偏严谨、功利。
你说说看，如何让他们两者在一款APP共存？”
“我也暂时没想好！”
张益达心道：那你说个锤子哦！
不过荀密想法还是很好的，按照他的设想，表面看是“校园社交+职场社交”，其实核心点是职场社交。
只不过从大学生刚进入校园就开始截胡了，可以称之为提早布局。
要是这一步拿下了，其他职场社交平台就要抓瞎了，相当于活水被截断了。
“你的建议挺好的！但是我们现在还处于推广初期，市场也没有完全拿下。
包括校萌未来的具体走向，暂时都没有一个特别清晰的目标与规划。
只能说，根据发展情况随机应变。”
张益达叹了一口气，又道：“继续看看吧！要是情况不理想，就全力主推短视频或者校友网，放弃即时通讯。”
……
支付贝上线了一个圈子功能，里面多了两个产品，一个叫“校园日记”，一个叫“白领日记”。
校园日记只有女大学生才可以发布动态，女大学生和芝麻信用分大于等于750分的用户可以评论，其他用户只能点赞和打赏。
白领日记的规则也差不多，只有白领女士可以发动态，聊职场经历及记录生活瞬间，低于750分芝麻分的用户和非白领女士只能在一旁围观。
在上述两个圈子动态中，内容最多的当属各种自拍照和生活照。
一大堆吃瓜群众很是好奇，锐向推出了“校萌软件”，瞄准校园社交赛道；
蚂蟥金服也推出了白领日记、校园日记，也有做社交的倾向。
互联网社交行业难道要变天了？
波尼马召集了企鹅一众高层，紧急召开了高层会议。
“都说说吧，锐向和蚂蟥金服都摆明了要做社交，我们该怎么应对？”
波尼马坐在十几米长的会议桌最上方，开口说道。
“这就是不自量力，我们企鹅QQ和微信两大产品积累的用户关系链，有那么容易打破？
看着吧！我猜测不出三个月，他们自己就崩溃了！”
众多企鹅高管都点头表示认同，企鹅这么多年的大风大浪都过来了，会怕这点挑战？
“蚂蟥金服做社交，我想得通，他们一直对社交贼心不死。这和我们一直对电商行业念念不忘同理。
但锐向怎么回事啊？他张益达眼里还有没有企鹅这个第二大股东？”
有企鹅高管大声呵斥道。
有人把目光投向任宇，就是你牵头投资的锐向，听说你跟张益达还是同乡，给个解释呗？
任宇感受到了数道不怀好意的目光，心里也很是无奈。
企鹅家大业大，早就患上了大公司病，不可能没有内斗。
毕竟高层职位就那么多，一个萝卜一个坑，谁都想进步。
任宇站起来说道：“张益达那边，我已经致电问过他了。
他说，就是之前推广魔宝支付的时候做了一个高盟APP，积攒了几百万的大学生用户。
现在停止了魔宝支付推广，他觉得放弃这个APP有点可惜，就搞了校萌这个校园社交产品出来。”
“这就是个借口，他尊重过企鹅没有？企鹅不插手锐向的运营，他就开始胡作非为了是吧？”有高管发难道。
波尼马脸色变换不定，示意任宇先坐下。
“据数据反馈，校萌APP上线一周用户量就突破了1000万人；而蚂蟥金服的两个日记产品也显示有上千万名用户观看过。”
波尼马感叹道，“1000万，不是一个小数目啊！”
“我已经去看过两款产品了，蚂蟥金服的日记产品应该只是试水，或许想尝试能不能做中国的Ins。
锐向的校萌，说实话，我觉得有些糟糕！
这是一款集合了微信、抖视、人人网或者微博的四不像产品。
功能太驳杂了！用户应该也就图个新鲜，待新鲜期过了，活跃用户量势必会下降。”
张大龙的发言，让波尼马安心了不少。
张大龙是顶级的产品经理，他说产品驳杂，那绝对没得跑。
而且张大龙是个非常踏实的人，从来不会贬低同行而抬高自己。
“我觉得吧！张益达搞这个校萌APP出来，应该是为抖视提供内容的。
或者抢占短视频的细分赛道！削弱其他短视频同行的市场。
另外，推出校友网估计是想试试能不能复活人人网。
即时通讯的话，估计是他自己也拿不定主意。
一次性上三个产品，后期肯定会砍掉一部分。”
刘治平又笑道：“当然也不排除他想试试即时通讯还有没有机会！
我跟那个小家伙打过交道。他是学文科出身的，心思很多，远远没有工科背景的创业者好打交道。”
“他让校萌继续做短视频，或许还有生机。想做即时通讯，死路一条！”
“我觉得他应该想加强社交电商的份额，在给拼哆哆做准备！”
……
波尼马挥手制止了一众高管的讨论，说道：“先暂时观望吧！监测好两家公司数据，有新情况随时汇报。”
“锐向那边连招呼都没给我们打，就抽冷子放了这么一个大招，就这样算了？”有高管不服气道。
波尼马问道：“那你觉得应该怎么样？”
该高管说道：“我觉得起码得给他们一个教训，让他们涨涨记性！”
“怎么给他教训？锐向、众合集团、惠民出行我们都有持股，你还能给他限流不成？”
波尼马摆摆手，“算了，先继续看看情况！张益达旗下几家公司体量越来越大，是我们制衡阿狸的急先锋。
我们目前跟阿狸差不多是平衡的，而张益达倒向哪一边，天平就往那边倾斜。
都忘了杰克马怎么把黄新逼到我们这边来的？
校萌不过1000万体量，视后续发展情况而定吧！”
高管无语，你刚刚还说1000万不是一个小数目来着。
波尼马面无表情看着窗外远方，不知道在想些什么。
“张总，校萌APP上线刚一周，注册用户就突破了1000万人，而且增长势头还在延续！”
校萌公司内，荀密笑容满面的说道。
“都是在校大学生？”
张益达也有些惊讶，要知道中国在校大学生不足三千万，这么快就拿下了三分之一的市场？
荀密摇头，“通过后台数据分析，80%都是已毕业大学生，在校大学生只有200万人。”
张益达愣住了，“怎么回事？不是应该在校大学生占大多数吗？”
荀密长呼了一口气，“我们也没想到啊！以为在校大学生应该是主流，结果恰恰相反。”
“难道在校大学生不喜欢我们这款产品？”
荀密摆摆手，“我想应该不是这个原因。我仔细分析了一下情况，猜想应该是抖视、投融汇、惠民出行等等几款软件流量太猛了。
校园地推这边速度慢了一点，结果网络推广跑到前面去了。
而网络推广面对的大部分都是已经毕业的大学生。所以导致了如今的用户分布，已毕业大学生还要多过在校大学生。”
“活跃度怎么样？”
“日活跃很高，每天超过300万人都要打开一次校萌软件。”
荀密又补充道：“当然了，目前才上线一周，可能是热度还没过，还得继续跟踪情况。”
“即时通讯、校友网、短视频，这三个板块哪个更受欢迎？”
荀密叹了口气，“依次是短视频、校友网、即时通讯。企鹅的地位不可撼动啊！”
“短视频比校友网更加受欢迎？”
即时通讯欢迎程度垫底，张益达是有心理准备的。但短视频比校友网更受欢迎则让他感到有些意外。
“短视频因为是视频，内容可以更精彩，更丰富，展现的信息量也远远超过了图文。
所以，我推测，这是短视频比校友网更受欢迎的重要原因。”
张益达在脑海中幻想了一下，一边是朋友圈各种美女图片，一边是抖视蹦蹦跳跳、各种妖娆舞姿的美女。
叫自己选，也应该更喜欢后者吧！
“对了，还有一个问题，我认为我们需要注意一下。”
荀密看向张益达，“那就是产品调性问题！我们的用户一部分是在校大学生，一部分是已毕业的大学生。
对于已毕业大学生来说，校萌APP目前对他们的功能就是找同学、找校友，以及社交。
找同学这个很简单，微信可以替代；找校友的话就稍微麻烦一点了，但是通过一些中间人，也是能找到的。
最关键的还是这个社交！
我想，要是用户可以通过校萌拓展人脉，找到同样受过高等教育，三观一致，志同道合的小伙伴，还是很有吸引力的。
大家可以组成同行群，共享行业信息，资源，交流、合作。”
“模仿领英？”
“对对，”荀密点头，“我们得加入职业社交功能，这样才能提高留存率。
不然三分钟热度一过，这些已毕业大学生估计留不下多少。”
张益达也在思考，要打动用户，留下用户，的确需要花很多心思。
校萌的目标群体是8800万毕业大学生和2700万在校大学生，这些人要么已经进入了职场，要么说未来几年将要进入职场。
荀密又继续说道：“对于在校大学生来说，他们通过校萌可以在校园里交友，也可以结识其他大学的优秀学生。
另外，还有一个功能就是可以认识一些学长学姐，为提前步入职场打好基础。
在这些人毕业步入职场后，我们校萌因为具备职场社交功能，他们仍然可以继续使用我们软件。
如果只是单纯的做校园社交，用户毕业后自然也就流失了。
虽然有新的大一新生进来做补充，但我们用户量始终做不大，极限就是3000万。
而如果我们能够有效的协调好“校园社交”+“职场社交”两大功能，我们的市场会很大。
用户从进大学开始使用校萌软件，毕业后继续使用校萌。
我们的用户存量就一直是增长的，而不是一张一缩。”
“谈何容易啊！”
张益达摇头，“校园社交应该是偏娱乐、单纯一点的；而职场社交偏严谨、功利。
你说说看，如何让他们两者在一款APP共存？”
“我也暂时没想好！”
张益达心道：那你说个锤子哦！
不过荀密想法还是很好的，按照他的设想，表面看是“校园社交+职场社交”，其实核心点是职场社交。
只不过从大学生刚进入校园就开始截胡了，可以称之为提早布局。
要是这一步拿下了，其他职场社交平台就要抓瞎了，相当于活水被截断了。
“你的建议挺好的！但是我们现在还处于推广初期，市场也没有完全拿下。
包括校萌未来的具体走向，暂时都没有一个特别清晰的目标与规划。
只能说，根据发展情况随机应变。”
张益达叹了一口气，又道：“继续看看吧！要是情况不理想，就全力主推短视频或者校友网，放弃即时通讯。”
……
支付贝上线了一个圈子功能，里面多了两个产品，一个叫“校园日记”，一个叫“白领日记”。
校园日记只有女大学生才可以发布动态，女大学生和芝麻信用分大于等于750分的用户可以评论，其他用户只能点赞和打赏。
白领日记的规则也差不多，只有白领女士可以发动态，聊职场经历及记录生活瞬间，低于750分芝麻分的用户和非白领女士只能在一旁围观。
在上述两个圈子动态中，内容最多的当属各种自拍照和生活照。
一大堆吃瓜群众很是好奇，锐向推出了“校萌软件”，瞄准校园社交赛道；
蚂蟥金服也推出了白领日记、校园日记，也有做社交的倾向。
互联网社交行业难道要变天了？
波尼马召集了企鹅一众高层，紧急召开了高层会议。
“都说说吧，锐向和蚂蟥金服都摆明了要做社交，我们该怎么应对？”
波尼马坐在十几米长的会议桌最上方，开口说道。
“这就是不自量力，我们企鹅QQ和微信两大产品积累的用户关系链，有那么容易打破？
看着吧！我猜测不出三个月，他们自己就崩溃了！”
众多企鹅高管都点头表示认同，企鹅这么多年的大风大浪都过来了，会怕这点挑战？
“蚂蟥金服做社交，我想得通，他们一直对社交贼心不死。这和我们一直对电商行业念念不忘同理。
但锐向怎么回事啊？他张益达眼里还有没有企鹅这个第二大股东？”
有企鹅高管大声呵斥道。
有人把目光投向任宇，就是你牵头投资的锐向，听说你跟张益达还是同乡，给个解释呗？
任宇感受到了数道不怀好意的目光，心里也很是无奈。
企鹅家大业大，早就患上了大公司病，不可能没有内斗。
毕竟高层职位就那么多，一个萝卜一个坑，谁都想进步。
任宇站起来说道：“张益达那边，我已经致电问过他了。
他说，就是之前推广魔宝支付的时候做了一个高盟APP，积攒了几百万的大学生用户。
现在停止了魔宝支付推广，他觉得放弃这个APP有点可惜，就搞了校萌这个校园社交产品出来。”
“这就是个借口，他尊重过企鹅没有？企鹅不插手锐向的运营，他就开始胡作非为了是吧？”有高管发难道。
波尼马脸色变换不定，示意任宇先坐下。
“据数据反馈，校萌APP上线一周用户量就突破了1000万人；而蚂蟥金服的两个日记产品也显示有上千万名用户观看过。”
波尼马感叹道，“1000万，不是一个小数目啊！”
“我已经去看过两款产品了，蚂蟥金服的日记产品应该只是试水，或许想尝试能不能做中国的Ins。
锐向的校萌，说实话，我觉得有些糟糕！
这是一款集合了微信、抖视、人人网或者微博的四不像产品。
功能太驳杂了！用户应该也就图个新鲜，待新鲜期过了，活跃用户量势必会下降。”
张大龙的发言，让波尼马安心了不少。
张大龙是顶级的产品经理，他说产品驳杂，那绝对没得跑。
而且张大龙是个非常踏实的人，从来不会贬低同行而抬高自己。
“我觉得吧！张益达搞这个校萌APP出来，应该是为抖视提供内容的。
或者抢占短视频的细分赛道！削弱其他短视频同行的市场。
另外，推出校友网估计是想试试能不能复活人人网。
即时通讯的话，估计是他自己也拿不定主意。
一次性上三个产品，后期肯定会砍掉一部分。”
刘治平又笑道：“当然也不排除他想试试即时通讯还有没有机会！
我跟那个小家伙打过交道。他是学文科出身的，心思很多，远远没有工科背景的创业者好打交道。”
“他让校萌继续做短视频，或许还有生机。想做即时通讯，死路一条！”
“我觉得他应该想加强社交电商的份额，在给拼哆哆做准备！”
……
波尼马挥手制止了一众高管的讨论，说道：“先暂时观望吧！监测好两家公司数据，有新情况随时汇报。”
“锐向那边连招呼都没给我们打，就抽冷子放了这么一个大招，就这样算了？”有高管不服气道。
波尼马问道：“那你觉得应该怎么样？”
该高管说道：“我觉得起码得给他们一个教训，让他们涨涨记性！”
“怎么给他教训？锐向、众合集团、惠民出行我们都有持股，你还能给他限流不成？”
波尼马摆摆手，“算了，先继续看看情况！张益达旗下几家公司体量越来越大，是我们制衡阿狸的急先锋。
我们目前跟阿狸差不多是平衡的，而张益达倒向哪一边，天平就往那边倾斜。
都忘了杰克马怎么把黄新逼到我们这边来的？
校萌不过1000万体量，视后续发展情况而定吧！”
高管无语，你刚刚还说1000万不是一个小数目来着。
波尼马面无表情看着窗外远方，不知道在想些什么。