第二百八十四章 入股谈判
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“蕙琪小姐，蓉城银行他们到底是个什么意见啊？”
在蓉城锦城宾馆的一间会议室内，张益达见到了专程从马来西亚飞到蓉城的郭蕙琪。
“蓉城银行的意思，是希望明天和你亲自谈谈。我也会代表丰隆集团出席本次谈判。”
郭蕙琪轻轻转动手里的咖啡汤匙，不急不缓的说道。
蓉城银行这慢吞吞的工作效率着实让张益达有些不爽，要是同意锐向当大股东或者交出企业管理权，就痛痛快快答应好了。
现在又搞个谈判，不知道葫芦里卖的什么药。
“蕙琪小姐，你跟我交个底吧！你们丰隆集团打算如何？”
郭蕙苦笑道：“我们虽然占有49%股份，但另外51%是在蓉城银行手里的。
我们当然很想引入锐向作为大股东啊！但是这说到底，还得看蓉城银行这个控股股东的态度。”
“好，那就明天再说吧！”
张益达想着明天就见真章了，也就不去过多揣测了。
翌日。
兰澜和张益达一起来到蓉城银行，在一间会议室内，见到了蓉城银行董事长李杰，蓉城银行行长兼锦城消费金融董事长王飞在内的一众蓉城银行、锦城消金系领导。
蓉城银行和锦城消金都是属于中外合资企业，中资股份控制在川蜀省国资委手里。
所以李杰，王飞在内的一众高管都是带有行政编制的公务员。
张益达和兰澜挨个和李杰，王飞等领导握了握手，寒暄了几句，这才分别落座。
郭蕙琪也在会议室内，朝张益达点头笑了笑，算是打了个招呼。
“各位领导，今天我们过来，就是讨论锦城消金的入股事宜的。
锐向是带着真诚来的，也希望我们能讨论出一个各方都满意的结果。”
兰澜率先开口说话，女强人的气势拿的很足。
相比于和蓉城市政府的谈判，跟蓉城银行打交道压力可小多了。
虽然列席的领导都是处级，厅级的，但身为超级独角兽的锐向还真的不用怵对方什么。
来之前，张益达就特意交代过了，一定要强势一点，大股东或者企业管理权必须拿到一样。
拿不到任意一项的话，就放弃此次投资。
“这是当然，我们银行内部对锐向的入股也是持欢迎的态度的。”
蓉城银行董事长李杰笑了笑，又让秘书把锦城消金的财报和各项数据拿了上来，一份递给了兰澜，一份递给了张益达。
兰澜简单翻看了一下报表，说道：“锦城消金业务还是很稳健的，就是业务模式太重于线下了。”
锦城消金的董事长王飞笑道：“我们算是银行系的消金公司，银行基因比较重，所以我们把风险管理始终放在第一位的。
虽然发展的脚步比较缓慢，但是是很稳健的。
市面上很多互联网金融平台一年放款几十亿，几百亿，但是坏账又有多少呢？
兰总，你说是这个道理吧？”
兰澜抿嘴一笑，“王董，你说得很有道理。锐向也很重视风险管理，去年我们放款超过200亿，但是坏账率始终控制在1%以内。”
兰澜这话一说出口，让李杰都颇为惊讶，蓉城银行的坏账率都有百分之一点多，这锐向居然比银行的坏账率都要低。
兰澜怕他们不相信，解释道：“这就是传统金融和新金融的区别。
传统金融更重于人工审核，新金融更重于大数据分析。
现在的老百姓的衣食住行都可以网络来解决，这就产生了大量的网络数据。
通过这些数据，我们做出风控模型，评估一个人的信用好坏，贷款是否通过，锐向几秒钟内就可以完成……”
兰澜把锐向的各种看家本领都介绍了一遍，既然要入股，那就得让对方看看锐向的实力。
必须得让他们充分认识到，锐向入股可以给他们带来的好处与科技变革。
“太精彩了！”
兰澜说完后，李杰带头鼓起了掌，随即会议室内掌声响成了一片。
李杰又夸道：“早就听说过锐向的金融科技实力了，有机会一定要到锐向去学习考察一下。”
“随时欢迎各位领导！”兰澜笑着回答道。
“互联网金融公司虽然科技含量高，但没有牌照确实是一块硬伤。”
锦城消金董事长王飞开始显摆自身的牌照优势了。
兰澜点了点头，“在中国，从事金融行业的确不能忽视牌照的作用。
银证基保信五张牌照，除了信托，其他牌照锐向都已经集齐了。
要是再多一张消费金融牌照，对锐向来说那绝对是如虎添翼。”
兰澜还有句潜台词，锐向虽然是诞生不久的互联网金融公司，但真的不是非常缺金融牌照。
王飞尴尬一笑，锐向这种超级独角兽，真的不是那么好拿捏的。
他们也调查过对方，算是刚刚获批的兴网银行，真的是拥有4张金融牌照，虽然不是全资控股，但都是很有分量的第一或者第二大股东。
“前两天和洛市长交流的时候，他多次提到了科技创新，并勉励锐向开拓蓉城第二总部后，要多带动家乡企业发展。”
张益达说话了，直接就拉起了洛知府的虎皮。
王飞，李杰等人自然知道蓉城市政府的招商引资大动作的，毕竟动静那么大，不可能一点都不知情。
他们都知道张益达现在是市府衙门的红人，虽然对对方扯虎皮拉大旗有些不爽，但表面功夫还是要做的，都点头表示支持。
张益达又继续说道：“现在持牌消费金融的第一梯队是捷信，中银等机构。
捷信就不用说了，从事消费金融近二十年的老牌外资机构。
中银背后有中国银行做支撑，在资金成本、人才、资本等方面优势突出。”
王飞，李杰都在细细品味张益达的话，这是在分析各个消费金融公司的股东优势。
“锦城消金也有自己的优势，就是背靠蓉城银行。
有蓉城银行做后盾，锦城消金在川蜀地区做房屋二抵贷款那是无往而不利。
但，这种优势出了省几乎就作用不大了。
并且，外地的股份行还在川蜀地区大肆开拓支行和网点。
蓉城银行带给锦城消金的优势在减弱。银行都喜欢做房屋抵押贷，不管是一抵还是二抵。
但股份行依托更强大的实力和更低的资金成本，可以把产品利息做得更低。
锦城消金如果一直耗在房屋二抵上面，不是我夸张，是真的前景堪忧。”
王飞脸色有些不好看，他是锦城消金的董事长，按张益达表达的意思，他这些年为公司做的各种努力和成绩那不是成了笑话吗？
王飞皮笑肉不笑的说道：“那张总，依照你的意思，锦城消金应该大跨步，大举进行扩张呢？”
“当然！”
张益达背打得笔直，目光直直盯着王飞，继续说道：“在竞争激烈的消费金融市场，就好比逆水行舟一样，不进则退。
公司与公司之间，差距越来越大的话，这种差距最终就会反应在人才，资金成本，资产质量等多个方面。
头部机构有最好的科研人才，有最便宜的资金，可以做出利息更低，更受用户欢迎的产品。
然后市场格局分化，头部机构规模越来越大，小机构原地踏步。”
还有更难听的话，张益达都没有说出来。再怎么说，在座的都是领导，要给点面子。
锦城消金目前在十几家开业的消费金融机构中排名中等。
但考虑到它是最早开业的三家消费金融机构，经过六年的发展，居然还被一个个后起之秀所超越。
除了蓉城银行这个爹腿不够粗以外，管理层也要背负很大的责任，说尸餐素位过分了，但绝对逃不过一个“平庸”的评价。
消费金融机构就搞成做房屋二抵的小贷型公司，白瞎了牌照。
这个和国情也有关，不求有功，但求无过。
消费金融这些没有抵押物的贷款，哪有房屋抵押来得实在。
不然真捅出什么大坏账出来，这辈子都不要想进步了。
李杰看自己的干将王飞脸色不太好看，也知道张益达太强势过头了，这还没成功入股，就开始指桑骂槐起来了。
不过张益达是市府红人，又是全国有名的互联网巨子，他一个地方银行董事长还真的不好跟他起什么冲突。
不然市府那边说他又不团结了，搞不好要挨板子。
他赶紧和稀泥道：“张总你说的对。特别是逆水行舟，不进则退这八字真言。
年轻企业家就是得有这股子冲劲，企业才搞得起来。”
接着话音一转，又开始安抚王飞，“但是我们锦城消金也有实际难处啊！
蓉城在金融科技方面的人才那是少之又少，很多人才都得去外地引进，而且人家还不愿意来。
王飞同志这几年来，也是忙前忙后，才好不容易撑起如今这个场面。
就地方银行发起设立的消费金融机构来说，我们也是排在前面的。”
李杰又说道：“所以我们对于锐向集团的入股，是抱有很高的期望。就是希望大家能够携起手来，一起把锦城消费金融带上更高的高度。”
“嗯，我们大家的确需要携起手来。”
张益达点点头表示认同，又道：“锐向旗下有超过4亿的注册用户，另外在海外还有产业布局。
如果由我们来负责锦城消金的日常管理的话，我们希望把业务覆盖到全中国。
将来甚至会走出国门，把业务国际化。”
李杰眼睛一亮，覆盖全中国倒没什么，走出国门倒是挺吸引他的。
捷信就是从捷克来的，中国的消费金融公司为什么不能走出去？
锦城消费金融声势越大，越说明他领导有方啊！
只是锐向想要第一大股东和企业管理权，让他有些踟蹰不定。
“蕙琪小姐，蓉城银行他们到底是个什么意见啊？”
在蓉城锦城宾馆的一间会议室内，张益达见到了专程从马来西亚飞到蓉城的郭蕙琪。
“蓉城银行的意思，是希望明天和你亲自谈谈。我也会代表丰隆集团出席本次谈判。”
郭蕙琪轻轻转动手里的咖啡汤匙，不急不缓的说道。
蓉城银行这慢吞吞的工作效率着实让张益达有些不爽，要是同意锐向当大股东或者交出企业管理权，就痛痛快快答应好了。
现在又搞个谈判，不知道葫芦里卖的什么药。
“蕙琪小姐，你跟我交个底吧！你们丰隆集团打算如何？”
郭蕙苦笑道：“我们虽然占有49%股份，但另外51%是在蓉城银行手里的。
我们当然很想引入锐向作为大股东啊！但是这说到底，还得看蓉城银行这个控股股东的态度。”
“好，那就明天再说吧！”
张益达想着明天就见真章了，也就不去过多揣测了。
翌日。
兰澜和张益达一起来到蓉城银行，在一间会议室内，见到了蓉城银行董事长李杰，蓉城银行行长兼锦城消费金融董事长王飞在内的一众蓉城银行、锦城消金系领导。
蓉城银行和锦城消金都是属于中外合资企业，中资股份控制在川蜀省国资委手里。
所以李杰，王飞在内的一众高管都是带有行政编制的公务员。
张益达和兰澜挨个和李杰，王飞等领导握了握手，寒暄了几句，这才分别落座。
郭蕙琪也在会议室内，朝张益达点头笑了笑，算是打了个招呼。
“各位领导，今天我们过来，就是讨论锦城消金的入股事宜的。
锐向是带着真诚来的，也希望我们能讨论出一个各方都满意的结果。”
兰澜率先开口说话，女强人的气势拿的很足。
相比于和蓉城市政府的谈判，跟蓉城银行打交道压力可小多了。
虽然列席的领导都是处级，厅级的，但身为超级独角兽的锐向还真的不用怵对方什么。
来之前，张益达就特意交代过了，一定要强势一点，大股东或者企业管理权必须拿到一样。
拿不到任意一项的话，就放弃此次投资。
“这是当然，我们银行内部对锐向的入股也是持欢迎的态度的。”
蓉城银行董事长李杰笑了笑，又让秘书把锦城消金的财报和各项数据拿了上来，一份递给了兰澜，一份递给了张益达。
兰澜简单翻看了一下报表，说道：“锦城消金业务还是很稳健的，就是业务模式太重于线下了。”
锦城消金的董事长王飞笑道：“我们算是银行系的消金公司，银行基因比较重，所以我们把风险管理始终放在第一位的。
虽然发展的脚步比较缓慢，但是是很稳健的。
市面上很多互联网金融平台一年放款几十亿，几百亿，但是坏账又有多少呢？
兰总，你说是这个道理吧？”
兰澜抿嘴一笑，“王董，你说得很有道理。锐向也很重视风险管理，去年我们放款超过200亿，但是坏账率始终控制在1%以内。”
兰澜这话一说出口，让李杰都颇为惊讶，蓉城银行的坏账率都有百分之一点多，这锐向居然比银行的坏账率都要低。
兰澜怕他们不相信，解释道：“这就是传统金融和新金融的区别。
传统金融更重于人工审核，新金融更重于大数据分析。
现在的老百姓的衣食住行都可以网络来解决，这就产生了大量的网络数据。
通过这些数据，我们做出风控模型，评估一个人的信用好坏，贷款是否通过，锐向几秒钟内就可以完成……”
兰澜把锐向的各种看家本领都介绍了一遍，既然要入股，那就得让对方看看锐向的实力。
必须得让他们充分认识到，锐向入股可以给他们带来的好处与科技变革。
“太精彩了！”
兰澜说完后，李杰带头鼓起了掌，随即会议室内掌声响成了一片。
李杰又夸道：“早就听说过锐向的金融科技实力了，有机会一定要到锐向去学习考察一下。”
“随时欢迎各位领导！”兰澜笑着回答道。
“互联网金融公司虽然科技含量高，但没有牌照确实是一块硬伤。”
锦城消金董事长王飞开始显摆自身的牌照优势了。
兰澜点了点头，“在中国，从事金融行业的确不能忽视牌照的作用。
银证基保信五张牌照，除了信托，其他牌照锐向都已经集齐了。
要是再多一张消费金融牌照，对锐向来说那绝对是如虎添翼。”
兰澜还有句潜台词，锐向虽然是诞生不久的互联网金融公司，但真的不是非常缺金融牌照。
王飞尴尬一笑，锐向这种超级独角兽，真的不是那么好拿捏的。
他们也调查过对方，算是刚刚获批的兴网银行，真的是拥有4张金融牌照，虽然不是全资控股，但都是很有分量的第一或者第二大股东。
“前两天和洛市长交流的时候，他多次提到了科技创新，并勉励锐向开拓蓉城第二总部后，要多带动家乡企业发展。”
张益达说话了，直接就拉起了洛知府的虎皮。
王飞，李杰等人自然知道蓉城市政府的招商引资大动作的，毕竟动静那么大，不可能一点都不知情。
他们都知道张益达现在是市府衙门的红人，虽然对对方扯虎皮拉大旗有些不爽，但表面功夫还是要做的，都点头表示支持。
张益达又继续说道：“现在持牌消费金融的第一梯队是捷信，中银等机构。
捷信就不用说了，从事消费金融近二十年的老牌外资机构。
中银背后有中国银行做支撑，在资金成本、人才、资本等方面优势突出。”
王飞，李杰都在细细品味张益达的话，这是在分析各个消费金融公司的股东优势。
“锦城消金也有自己的优势，就是背靠蓉城银行。
有蓉城银行做后盾，锦城消金在川蜀地区做房屋二抵贷款那是无往而不利。
但，这种优势出了省几乎就作用不大了。
并且，外地的股份行还在川蜀地区大肆开拓支行和网点。
蓉城银行带给锦城消金的优势在减弱。银行都喜欢做房屋抵押贷，不管是一抵还是二抵。
但股份行依托更强大的实力和更低的资金成本，可以把产品利息做得更低。
锦城消金如果一直耗在房屋二抵上面，不是我夸张，是真的前景堪忧。”
王飞脸色有些不好看，他是锦城消金的董事长，按张益达表达的意思，他这些年为公司做的各种努力和成绩那不是成了笑话吗？
王飞皮笑肉不笑的说道：“那张总，依照你的意思，锦城消金应该大跨步，大举进行扩张呢？”
“当然！”
张益达背打得笔直，目光直直盯着王飞，继续说道：“在竞争激烈的消费金融市场，就好比逆水行舟一样，不进则退。
公司与公司之间，差距越来越大的话，这种差距最终就会反应在人才，资金成本，资产质量等多个方面。
头部机构有最好的科研人才，有最便宜的资金，可以做出利息更低，更受用户欢迎的产品。
然后市场格局分化，头部机构规模越来越大，小机构原地踏步。”
还有更难听的话，张益达都没有说出来。再怎么说，在座的都是领导，要给点面子。
锦城消金目前在十几家开业的消费金融机构中排名中等。
但考虑到它是最早开业的三家消费金融机构，经过六年的发展，居然还被一个个后起之秀所超越。
除了蓉城银行这个爹腿不够粗以外，管理层也要背负很大的责任，说尸餐素位过分了，但绝对逃不过一个“平庸”的评价。
消费金融机构就搞成做房屋二抵的小贷型公司，白瞎了牌照。
这个和国情也有关，不求有功，但求无过。
消费金融这些没有抵押物的贷款，哪有房屋抵押来得实在。
不然真捅出什么大坏账出来，这辈子都不要想进步了。
李杰看自己的干将王飞脸色不太好看，也知道张益达太强势过头了，这还没成功入股，就开始指桑骂槐起来了。
不过张益达是市府红人，又是全国有名的互联网巨子，他一个地方银行董事长还真的不好跟他起什么冲突。
不然市府那边说他又不团结了，搞不好要挨板子。
他赶紧和稀泥道：“张总你说的对。特别是逆水行舟，不进则退这八字真言。
年轻企业家就是得有这股子冲劲，企业才搞得起来。”
接着话音一转，又开始安抚王飞，“但是我们锦城消金也有实际难处啊！
蓉城在金融科技方面的人才那是少之又少，很多人才都得去外地引进，而且人家还不愿意来。
王飞同志这几年来，也是忙前忙后，才好不容易撑起如今这个场面。
就地方银行发起设立的消费金融机构来说，我们也是排在前面的。”
李杰又说道：“所以我们对于锐向集团的入股，是抱有很高的期望。就是希望大家能够携起手来，一起把锦城消费金融带上更高的高度。”
“嗯，我们大家的确需要携起手来。”
张益达点点头表示认同，又道：“锐向旗下有超过4亿的注册用户，另外在海外还有产业布局。
如果由我们来负责锦城消金的日常管理的话，我们希望把业务覆盖到全中国。
将来甚至会走出国门，把业务国际化。”
李杰眼睛一亮，覆盖全中国倒没什么，走出国门倒是挺吸引他的。
捷信就是从捷克来的，中国的消费金融公司为什么不能走出去？
锦城消费金融声势越大，越说明他领导有方啊！
只是锐向想要第一大股东和企业管理权，让他有些踟蹰不定。