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第二百一十九章 利益交换

作者:桥上风景独好返回目录加入书签投票推荐

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    “诚意?”

    与程相君一同列席的几位易安保险股东心中一直念叨着这个词,个个眉头紧锁。

    张益达说到底也是一个商人,他们猜想,所谓的“诚意”无外乎就是利益了。

    张益达这么慷慨,又是要把易安保险上架到投融汇销售,又是调低合作费率的,图的是什么?

    大股东的责任感?这就是扯淡了。

    锐向虽然是大股东,但也就只占了公司15%股份。

    只占了这么点股份,犯不着这么卖力吧。

    众人隐隐约约猜到了张益达的图谋,有一位股东试探性的问张益达:“张总,不知这诚意该怎么展示?还请你明示一下。”

    张益达笑了笑,说:“我说说锐向的七大金融超市之一的保险超市,以及点点互助吧!

    保险超市是锐向在去年成立的,如今使用过这项服务,有保单购买记录的用户超过了1亿人。

    目前,保险超市的日均保单成交量已经超过了100万单。”

    “1亿人?100万单?有这么多?”

    易安保险一名股东出声质疑道,其他人也是满脸怀疑的看着张益达。

    张益达挠了挠眉毛,说道:“这些保单也不全是你们想象中的那种大单子,年缴费几千上万块的寿险,重疾险。

    大部分都是消费险和意外险,年缴费几十,几百块的那种。”

    “这种小单子,利润也不大啊!”有股东点评道。

    张益达看着他,回复道:“是的,利润是不大。但我们的客户群体主要是80后和90后,他们是互联网的原住民。

    锐向在做什么事?培养他们的保险购买习惯。

    消费险金额是不大,但也算是用户踏出了购买互联网保险的第一步,接下来考虑的就是进一步转化和引导了。

    将用户慢慢的从小金额消费险引导至大额的重疾险,寿险。

    另外,保单销售不会特别高频,很多用户可能一生就只会买几次大额的保险。

    因为金额巨大,所以很多用户需要反复的犹豫与斟酌。

    易安保险想切入重疾和寿险这块大蛋糕,就先得一点点给用户建立起信任感。

    配合锐向,先从消费险,意外险,旅行险这些小险种起步,有一定基础了,再增设其他险种分类。”

    几位股东连连点头,说的都是老成之言,一点也不好高骛远,听起来可行性还挺像那么回事。

    张益达又接着介绍道:“点点筹是锐向旗下的大病众筹网站,目前用户量已经超过了5000万人。

    点点保是点点筹旗下的保险经纪品牌,负责把点点筹导流进来的精准保险流量进行变现。

    与保险金融超市恰恰相反,点点保主攻的方向就是重疾险和各类寿险。”

    说到这,张益达加重了些语气:“为什么会这样?这是由平台内容决定的。

    点点筹上面每天都是各种人间悲剧,用户看得多了,也就对自己的身体不再那么自信,纷纷开始考虑配置一份重疾险,给自己加点保障。

    所以,点点保的重疾险卖得非常好,每个月的业务增速几乎都在翻倍。”

    说完,张益达摊了摊手,笑着说:“一不留神,题外话就说多了。我们回到最初的问题-诚意。”

    “好了。张总,我们知道锐向的诚意了。说说你想要什么吧?或者说我们要付出什么?”

    程相君也被锐向展示出的实力所折服,非常干脆的向张益达提问道。

    “是啊!张总,对于锐向展示出的实力,我们是深深佩服的。你就直说吧,需要我们怎么配合?”

    “由锐向来主持易安保险的工作,我是双手赞成的。”

    “对,我也支持!”

    其他股东看到锐向量出来的实力,也纷纷附和道。

    “好,那我也直说了吧!锐向要扶易安保险上马,需要付出很大的代价。

    所以我们需要一定的回报,三年后锐向要成为易安保险的控股股东。”

    张益达话音刚落,众人都不说话了。几个小股东纷纷把目光投向程相君。

    他们所代表的企业都是小股东,股份最多的就银子杰集团了,和锐向一样,都是15%股份,并列第一大股东。

    只要易安保险发展好,谁来做大股东,乃至控股股东,他们小股东都不在乎。

    本来就是财务投资者,纯粹图赚钱。企业的日常经营管理权也轮不到他们。

    锐向也好,银子杰也好,谁能带他们发财,他们就拥护谁。

    尽管更认可锐向的实力,但几位股东害怕得罪程相君,都没有轻易表态,准备看下程相君的反应再说。

    程相君心里也很纠结,一方面又希望获得锐向的庞大流量,另外一方面又舍不得丢掉大股东的位置。

    见程相君脸上神色变幻不定,张益达就知道这位大佬在衡量得失了。

    从前世这位大佬频频蹭互联网金融热点,就可以看出是个重利轻名的人。

    张益达准备再加一把火,又道:“由锐向来管理易安保险,三年后肯定给在座各位一份满意的回报。

    目前,易安保险的实缴资本是10亿元,可以看作是10亿元净资产。

    三年后,我承诺做到50亿元的净资产。

    要是做不到,锐向就放弃成为控股股东,到时候重新商定企业管理权,”

    几位小股东眼睛一亮,这个不错啊!三年五倍的回报。

    虽然都很动心,但知道自己等人表态起不到多大作用,关键还是在于银子杰的态度。

    程相君冷静的分析着张益达的话语,心道,这么自信,连三年五倍净资产增长的条件都开出来了。

    同时,他还看出来了张益达对保险业务的重视。

    他猜想,保险业务在锐向体系内的战略比重一定很高。

    不能这么轻易答应,再拖一阵,看能不能再换取一些利益,于是程相君开口了:

    “张总,这件事我认为还需从长计议。易安保险马上就要开业了,我们应该多把目光放在这上面,争取来个开门红。

    至于控股股东这事,不着急嘛!等运营一段时间,公司业务走上正轨了,我们再一起好好合计一下。

    这就好比打仗一样,还没开战,我们就商量起怎么分战利品了。

    我这也是一些肺腑之言,听起来可能不是那么顺耳。

    张总,多多见谅啊!”

    张益达与笑呵呵看着自己的程相君对视,心道,还真是一只滑不溜的老泥鳅啊!

    其使用拖延战术,无外乎两个想法:要么想坑锐向投入资源,同时又舍不得放弃大股东位置;

    要么就是想拿捏自己,多讨要一些好处。

    “那行吧!今天就谈到这里。后面的事情后面再商议吧!”

    张益达表态道。

    一众小股东满脸失望,怎么就认怂了啊?

    哎,这么可惜!你应该和程老狐狸据理力争啊!我们都是支持你的。

    他们是真的惋惜,锐向这么粗的大腿,以后要是不带他们玩,那得少赚多少钱啊?

    事已至此,多说无益。

    他们决定,私下要多和张益达沟通一下,表明一下支持的态度。

    无论如何,都得把锐向牢牢绑在易安保险的战车上。

    “程总,请留步。”

    程相君停下了离开的脚步,满脸笑容的看着张益达,说:“张总,还有事吗?”

    “有啊!单独聊聊如何?”

    张益达笑吟吟的说道。

    程相君心道,这才对嘛!咱们好好谈下条件,没有什么问题是不能解决的。

    于是程相君点头回道:“那行吧!”,说完,他又从门口走回会议室,找张益达对面的椅子坐下了,与张益达对视着,等待对方的开口。

    张益达叫下程相君的这个动作,也被其他已经出了会议室大门的小股东注意到了。他们都在猜想张益达会给程相君开出什么样的交换条件。

    “程总,银子杰有没有想过进入风控系统技术输出领域啊?”

    程相君挠了挠头,说:“想过啊!可是没有大数据积累啊!做出来也是鸡肋。

    我们的主要产品是:电脑验印系统、批量验印系统、票据影像交换业务处理系统、银企对账管理系统、集中业务影像作业平台、远程授权管理系统等。

    不像你们锐向,积累了大量的C端用户数据。

    你们可以做风控技术输出,我们不行。”

    张益达点点头,程相君还是很有自知之明的。又说:“锐向的子公司天策科技就是专注于风控技术输出的,目前中农工建都和天策科技有合作。

    银子杰有银行客户基础,我们锐向有技术。

    我觉得我们可以合作一下。”

    “哦。怎么个合作法?”程相君来了兴致,开口问道。

    “做天策科技的核心代理商。”张益达抛出了自己的交换条件。

    他反复思量过银子杰和锐向的合作空间,业务最接近的风控技术输出了。

    银子杰和全国的股份行,农商行都有合作,主要为他们提供一些银行常用的技术服务。

    经过近二十年的发展,银子杰积累了非常深厚的银行人脉关系。

    锐向不一样,依仗着股东的关系,才拿下跟四大行的合作。

    业务继续向下拓展的时候,特别是城商行,农商行那里碰到了很多的软钉子。

    小城市,非常讲究人脉关系,不是光产品好就能拿下合作的。

    锐向让银子杰去做自己的代理商,正好发挥对方的长处,同时锐向也能合作更多的银行,小小的赚上一笔。

    程相君也在考量,银子杰在全国合作了360多家银行,要是能有一半的银行采购锐向的风控系统,收入也可以增加好几个亿了。

    “行吧!不过,我要银行业的独家代理权。”

    “没问题!”