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第一百五十四章 人生处处有机遇

作者:桥上风景独好返回目录加入书签投票推荐

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    “对,这就是我们互联网行业的一种典型打法。

    除了春晚红包投了6个亿,集五福活动我们还投了2.15亿。

    8.15个亿,换来了8000多万新用户注册我们软件。

    一个用户获客成本不到10元钱。以后每位用户给我创造10元钱以上的盈利,我们就把成本收回来了。”

    张益达见刘永浩挺懂行的,在这个话题上,又多说了几句。

    “我们公司以前饲料卖不出去的时候,就给农户赊账,让他们先拿饲料去喂猪,等猪卖了再来结账。

    跟你们这个打法,也有异曲同工之妙!”

    刘永浩点点头称赞道。

    “我家里在金玉县也有个小型饲料厂,开了有20年了。

    不过这一行,巨头太多了,做大很难。现在已经转型去做宠物市场了。”

    张益达又说道。

    原来还是同行,刘永浩又跟张益达聊起了国内猪饲料的发展史。

    张益达在父母耳濡目染之下,对饲料行业还是懂一些的,跟刘永浩聊得还挺愉快的。

    “益达,你之前说的合作是什么合作啊?锐向和新旺能够在某些领域形成合作吗?”

    戏肉来了,刘永浩通过将近一个小时的闲聊,基本上把张益达这个人的背景和锐向的经营情况都摸得差不多了,现在开始询问合作了。

    “互联网银行!”

    张益达可是一直惦记着这个事的,之前是没机会接触刘永浩。

    这次在飞机上看到了真人,怎能不结识一下?

    “互联网银行。你说的像微众银行的那种网上银行吗?”

    刘永浩早前关注过这个领域,心中也已经有成立银行的想法了,很想推动这个事情落地,最近就是在四处寻找合适的股东。

    听张益达提起这事,他不动声色的问了一句。

    “对,没有网点,所有业务全在网上办理的银行。

    互联网金融发展到今天,技术已经很成熟了,成立这种互联网银行,软件上没有任何问题。

    就拿锐向来说,我们在全国各地没有一家分公司,所有人员全部集中在京城办公。

    可我们的理财、投资、借款、支付等等业务全是覆盖全国的。

    怎么办到的?

    就是利用的先进的金融科技技术,包括云计算、区块链、人工智能、大数据等前沿科技,以海量数据作为驱动,打造的全线上业务流程。

    锐向旗下有家天策科技,也为B端企业做金融科技输出。

    接下来天策科技会发布一款名叫“锐向超级大脑”的产品。

    该产品集成了包括账户体系、支付体系、大数据风控、信用评分、人工智能、金融产品设计、数字营销、数字证书功能在内的八大核心模块功能。

    合作方可以调用平台的任意模块为己所用,通过API接入方式,即可方便连接资金方、快速触达场景方,为B端伙伴带来可信赖的、智能化的数字金融服务。”

    刘永浩虽然懂点互联网,但了解也不算特别深入,张益达的一番话听得他是云里雾里,但觉得锐向不愧是百亿美金估值的企业,科技含量还是很足的。

    刘永浩笑道:“你想拉我一起创办互联网银行?”

    张益达微微颔首,道:“新旺集团实力强大,锐向愿意与贵方强强联手,打造一家国内领先的互联网银行出来。”

    “谁为主?谁为次?”

    刘永浩已经有些心动了,但主次的关系还是很关心,所有有此一问。

    “自然是新旺为主,锐向为次。新旺是国内老牌民营大型企业,你们资金雄厚,做大股东我没有意见。”

    张益达知道刘永浩实力很强,在政协,工商联都有担任领导职务,上层关系很深。

    民营银行不是那么好申请下来的,锐向去申请,门都进不到。

    刘永浩作为大股东去申请,那情况就不一样了,锐向也可以跟在后面喝口汤。

    “就算以我们两家为核心股东,但也还差几位股东啊?你有没有好的对象推荐一下。”

    刘永浩听张益达说甘愿为次,十分高兴,对于互联网银行,他已经彻底动心了。

    “再邀请大米集团和黑旗连锁,我们四家一起推动银行组建。”

    前世的兴网银行就有这两家股东,大米集团有一定互联网基因,黑旗连锁是川蜀本土企业。所以张益达决定还是邀请上这两家公司,人多力量大。

    “股权怎么分配啊?”

    刘永浩对于这两家企业也很熟悉,大米是赫赫有名的中关村劳模雷君创办的,黑旗连锁是川蜀铁娘子曹诗茹创办的。

    两家公司都是大企业,也够资格和锐向和新旺集团一起组建民营银行了。

    “民营银行单一股东持股比例上限为30%。这一规定是为了避免最大发起人股东股权过于集中,体现股权制衡的原则。

    你看这样安排行不行?

    新旺集团可以拿30%股份,锐向拿29.5%,给大米29%,黑旗连锁拿剩余的11.5%。”

    张益达抛出了自己的方案,这个方案早就在他心中打了无数次腹稿了,他认为很合理,对于锐向来说,面子和里子都有了。

    “嗯,方案还可以,过完春节我约雷君和曹诗茹谈谈。

    这是初步方案吧!具体的,我估计还得等谈过了以后才知道。”

    刘永浩心中对这个方案颇为认可,基本是按企业实力排的股东名次。

    但他主要还是担心大米集团的态度。

    据他所知,大米集团去年底才完成E轮11亿美元融资,估值达到了450亿美元。

    锐向的百亿美金估值跟大米集团比起来,还是差距不小的。

    不过因为是开银行嘛!锐向作为国内最顶级的几家互联网金融企业,金融科技技术实力很强,对互联网银行早期帮助应该会很大。

    具体结果,他还得找雷君聊聊才清楚。至于曹诗茹那边,他比较熟悉,说服对方应该难度不大。

    “银行开业了,你觉得我们该怎样开展业务?”

    刘永浩又问了张益达一句。

    “我认为这个问题,应该多方面思考。先谈定位和股东优势。

    微众银行依托企鹅,做的主要是个人业务。企鹅是国内社交霸主,股东有这样的优势,肯定是合理利用。

    接下来要开业的是网商银行,依托的阿狸和蚂蟥金服,服务的对象主要是小微企业主。

    新旺的优势是农业,锐向的优势是金融科技技术和线上获客,大米的优势也主要是科技技术和互联网基因。

    黑旗连锁主要基因是零售,但因为主要业务在省内,所以依托优势不大,可以放弃。

    我认为前期主要还是得围绕农业发力,依托新旺集团的优势来拓展业务。

    当然,锐向和大米这边也会提供技术支持。

    锐向还可以为银行提供流量入口,帮助吸储。另外,锐向也有借款业务,可以由互联网银行来提供借款资金,锐向提供优质资产。

    除此以外,我还有家益民贷公司,专攻线上资产端的,现在已经有教育分期、旅游分期、家装分期等多类消费分期业务。

    益民贷也可以为互联网银行提供优质的借款资产。

    对了,我还有一家惠农贷公司,专门做农村扶贫贷款的。最近在和银行谈资金合作,我们这边银行开起来了,也可以把业务拿过来。

    总之,优质的资产端不缺。前期我们重心放在资金端就行了。”

    张益达讲得头头是道的,刘永浩不断颔首示意认同,忽然刘永浩笑着说道:

    “益达,也不瞒你,我们上个月也成立了一家新旺金融。

    新旺金融的定位是做连接农村借款人群和城市出借人群的P2P平台。

    为个人、三农、小微企业主提供融资渠道,为机构、个人等投资者提供金融投资及顾问服务。

    到时候组建好了银行,新旺金融也是可以出份力的。”

    张益达前世听说过这家平台,在业内不太知名,业务也不温不火的。

    今年是2015年了,各路互联网巨头,实业大佬都杀进P2P领域了。

    这会儿大家都认为这个领域有前途,过几年就知道亏得裤子都快没了。

    热钱大量涌进P2P行业,促进了行业的繁荣,也会拉开烧钱的大幕。

    先是烧风投的钱,风投的钱烧光了,然后开始烧个体出借人的钱……

    你永远叫不醒一个装睡的人,很多P2P创业者都认为自己能够上岸,最终99%都淹死了。

    不过刘永浩才开P2P平台,张益达也不能泼冷水,笑着说道:

    “刘总,你这眼光挺好啊!P2P确实前途一片光明。但经营过程中一定得注意各种风险,资金挤兑风险,资产坏账爆发的风险……”

    “是啊!益达,你说得有道理。你们天策科技不是做对外科技输出吗?

    我们新旺金融买你们一套系统试试,要上战场了,也得添点好装备啊。”

    刘永浩哈哈大笑道。

    “没问题,绝对给你办巴适!再给刘总一个最优惠的价格。”

    张益达用川蜀话说道,刘永浩点点头表示满意。

    飞机降落到双流机场后,张益达和刘永浩又边走边聊了一会儿。

    张益达看到老爸张庆华在和自己招手,对刘永浩说道:“刘总,我爸来接我了,那我就先走一步了,后续我们再电话沟通,也欢迎你来锐向指导工作。”

    刘永浩也看见了张庆华,笑道:“我跟你爸也是同行,认识一下吧!”

    张庆华见儿子和一个派头不小,身后还跟着助理和保镖的中年男子走了过来,走近后才发现是刘永浩,有些惊讶,看了张益达一眼。

    张益达为双方做了个简单介绍,刘永浩握着张庆华的手说道:

    “张兄弟,虎父无犬子啊!你生了个好儿子。”

    “哪里哪里,他就是小打小闹,还差得远,还需要多努力。也希望刘总能够多多提携后辈。”

    张庆华见饲料大王刘永浩这么夸奖张益达,也感觉很有面子,嘴上说得谦虚,但内心中也为儿子有出息感觉到欣慰。

    闲聊了几句,张庆华父子还和刘永浩合了个影,双方这才互相辞别。

    待刘永浩走后,张庆华笑嘻嘻的发了个朋友圈,配上三人的合影,并附上文字写道:

    “机场偶遇刘总,和刘总一见如故,相聊甚欢。”

    张益达很无语,还是给他老爸一点面子,点了个赞。

    有朋友给张庆华评论道:“哟,老张这是傍上大腿了啊!”

    也有人打趣道:“刘总要收购你们家饲料厂啊?”

    张庆华看着几十条各式各样的评论,直接统一回复道:

    “没有谈收购,也没谈合作,就彼此交流了下饲料行业发展形势与趋势,以及行业宏观调控带来的影响!”