第一百三十二章 一直被模仿
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京城。
惠民单车运营中心。
张益达和黄晓峰正看着电脑后台跳动的运营数据。
518563人!
518564人!
518565人!
……
购买押金理财的人数暴涨得很快,一秒钟后台就上涨一个人头。
“厉害了!我的惠赚宝!”
张益达赞叹了一句,他都没想到这个产品居然这么受欢迎。
“惠赚宝5天斩获50万用户!张总,你居功至伟啊!”
黄晓峰比了个大拇指,他是真的服气,这个创意太好了,一下子就击中了用户的G点。
“哈哈,大家都有功劳。特别是运营部的小伙伴,APP内消息通知和banner广告我都看到了,很用心,宣传做得很到位。
对了,还有手机短信,叫他们把发送频率降低一下吧!
不要每天都发了,改为一周一发吧!
再发下去,用户就该厌烦了!”
张益达给黄晓峰吩咐道,这次惠赚宝上线之所以大爆,既有创意新颖的原因,也离不开运营部门铺天盖地的宣传,不然谁知道惠赚宝是个什么东西?有什么用?
“好的,我这就去通知他们降低一下频率。”
黄晓峰起身离开了,去了运营部门。
张益达给瑞民理财CEO方雨涵打了个电话,问道:
“我在惠民单车这边后台看到惠赚宝用户已经50多万人了,你那边数据怎么样了?”
方雨涵很高兴,在电话里笑着说道:
“惠民流量太大了,幸好我们准备措施比较到位,服务器没出问题,保证了用户体验。
我这边后台显示的总成交额是4.16亿,日成交额今天已经突破1亿了。”
瑞民理财是原先收购京瑞财富改名来的,底子差了点,运营时间也不长,各方面数据远远低于益民理财。
方雨涵一直憋了一口气,就是要超越益民理财。
但是起步晚了,无论方雨涵怎么努力都追不上益民理财,差距还越拉越大。
她都有些灰心了,结果抱上了惠民单车这条大粗腿,暴涨的数据让她心里乐开了花。
保持这个上升势头,超越益民理财,不再是奢望。
“人均投资额有些低啊!还不到1000块钱。大部分人都是买的299元最低档理财么?”
张益达听到方雨涵报的数字,花了几秒钟心算出了结果。
“嗯,的确是这样。80%的人,也就是40多万人都是买的最基础的299元档。
其他20%用户则是四五百块钱到几十万不等。
大部分还是就几百块,几千块,上万的都很少。
不过这也很正常,产品才上线几天,用户不熟悉,有所顾虑是正常的。”
这个成绩就已经够让方雨涵喜出望外了,怕张益达有误解,她又解释了一番。
“做好后续跟进吧!这些都是优质用户,流失一个都很可惜。
现在他们还在熟悉产品的阶段,在小心翼翼试探,潜力都还没释放出来。
等他们投资过了,收到第一笔收益后,我相信很多用户还会加码投资的。
以人均1万元资产为例,50万用户就是50个亿。
惠民单车还在加速投放,未来惠民单车的用户不会低于2个亿,有一半的人投资惠赚宝。
1亿人,人均资产1万,那就是1万个亿!”
张益达给方雨涵画了一个大饼,她在电话那边整个人都呆滞了,半天后才说道:
“一万……亿?有点恐怖啊!”
“一万亿对运营水平要求很高,一半的用户都要买理财。
算是个远大目标吧!
但十分之一的用户,2000万人成为活跃用户还是比较现实的,2000亿资产管理规模还是很有希望的。”
张益达觉得1万亿确实有点扯了,又改口说2000亿。
“好的!张总,我明白的,瑞民理财一定不会辜负你的信任!”
方雨涵仿佛打了鸡血一样,整个人十分亢奋。
就算没有1万亿,2000亿,打个折1000亿,瑞民也有机会成为行业第一啊!
想到有机会成为行业第一,她就有些激动。虽然是个女子,但是她也有一颗强烈的事业心,渴望成为下一个董小姐。
……
“惠民单车推出了一个理财功能,抢走了我们很多用户!
付总,我了解过了,那就是跟一家P2P公司合作开发的产品。
我们也可以找一家P2P公司合作,开发难度不大,要不了多久就能上线……”
有下属跑来给付薇薇汇报敌情,噼里啪啦说了一大堆。
付薇薇听后,心惊不已,共享单车商业变现的路子都被惠民单车趟出来了。
跟P2P公司合作押金理财,按导流效果收费。
这创意,我怎么没想到啊?
还有他们推出的那个投资299元押金,免费骑行半年,很有可能抢走一部分拜摩的用户。
不行,我们也得上这个产品。
付薇薇赶紧给黎兵打了一个电话,把惠民单车的押金理财给他叙述了一番。
“这是个好创意啊!见了投资人,又有故事讲了。”
黎兵赞叹道,他都有些佩服张益达了。想问问他脑子怎么长得?创意那么多。
“既然效果好,那我们还犹豫什么?跟着上呗!我都支持你!”
黎兵又鼓励了一番,告诉她,放手去做,哥在后面给你撑着。
有了黎兵的支持,付薇薇火速行动了起来,联系了几家行业头部的P2P公司,商讨起了合作。
“付总,你看这样行不行?我们先合作CPA,拜摩单车给我们导流一个用户,注册实名绑卡了就算,给你们50元/个。
效果好,我们再转为CPS合作。”
拍手贷CEO张军笑呵呵说道,他也不是傻子,付薇薇上来就谈分润合作,怎么可能?
“张总,你这就没有诚意了。50块钱一个用户放其他广告公司来说,价格很正常。
但是对于共享单车行业,价格太低了。
用户每天都会骑我们的单车,每天都可以进入APP,接触到理财产品。
这种广告效果,这种客户黏性,是别的广告公司远远比不了的。
我从内部消息打听到了,惠民单车上线的惠赚宝,5天时间斩获50万投资用户。
互联网金融+共享单车,产生的化学反应究竟如何?
我相信你有有杆秤了,我就不再赘述了。
要是拍手贷还是坚持CPA合作模式的话,那我们就选择人人有信、宜银贷他们了。”
付薇薇心里也有些没底,这几天她接触了很多家P2P公司,开出的筹码都不太让她满意。
他打听过了,跟惠民单车合作的那家瑞民理财,也是张益达的产业,人家兄弟公司合作,比她到处谈合作商容易多了。
“试试CPS合作也行,不过费率得协商好,高了的话,拍手贷是承受不起的。
不怕付总笑话,拍手贷运营到现在,八年了,都一直还在亏损。
如果拜摩单车非常有诚意跟拍手贷合作的话,那我们就定下一个双赢的方案出来。
这样,大家都不吃亏,都有钱赚,合作关系才能持久。
拜摩单车要是经常更换合作商的话?
付总想想会有什么后果?
用户的信任度肯定会受到影响的,要想达到惠民单车那种引流效果就难咯!
瑞民理财和惠民单车都是张益达的公司,他们那种合作关系可是很牢固的。”
说到这,张军停顿了一下,看着付薇薇,又说道:
“我多句嘴,拜摩单车目前的主要精力还是应该放在共享单车行业。
不应该被押金理财,金融合作这些事情给牵扯了太多的精力。
付总,你觉得喃?”
付薇薇看着张军的那颗光头,心里想道,都是明白人啊!跟明白人打交道不好占便宜啊!
“张总说得有理,我也愿意给拍手贷达成长期的战略合作关系。
那价格我就再退让一步,4%如何?”
付薇薇看着张军,等待他的答复。
张军考虑了一番,点头道:
“4%可以,拜摩单车每导给拍手贷一万元年化资金,可以给你们400元。
但是必须加一个有效期限。
两年,两年之内重复投资的用户,我们都可以按照这个费率支付合作费用。
两年后,不管用户还是否投资,我们都不再支付任何合作费用。”
“两年太短了吧!”
付薇薇皱眉,拜摩单车只享受用户两年内的投资佣金,让她觉得有些亏。
“不短了,付总。两年时间,一个行业说不定都翻天覆地的变化了。”
张军摇摇头,笑着说道。
“三年,一个用户,拜摩单车享受他三年内的投资佣金。
我们可以和拍手贷签署三年的战略合作协议,指定拍手贷为拜摩单车唯一金融供应商。
不光是投资端,借款端我们也可以合作。”
付薇薇也是个有决断的人,知道张军给出的条件已经不差了,但是她还是想多争取一分利益,所以又加了点筹码。
“成交!合作愉快!”
张军伸出手与付薇薇握了握手,笑着说道。
张军想得很透彻,惠民单车虽然如日中天,是共享单车行业霸主,但是有益民理财、瑞民理财在,合作对象永远轮不到拍手贷。
拜摩单车虽然比不上惠民单车,但目前也是稳坐行业第二名的潜力股。
共享单车的势头,懂点行的人都看出来了,席卷全国已经是定局,未来几千万上亿的用户基本上是板上钉钉。
拍手贷跟拜摩单车合作,分享它的金融流量,岂不美哉。
4%的合作价格虽然稍贵了点,但考虑到量级,也是值得的。
有了新的流量加持,拍手贷的数据绝对会攀升一波,再顺势融资一轮。
简直是越想越开心!
付薇薇没多开心,但也松了口气。
她找了几家业内头部P2P公司,就拍手贷条件给的最好。
现在定下了战略合作协议,她也松口气了。
惠民单车从数据、从规模已经领先拜摩单车一大截了,金融服务、商业变现方面不能再被拉开差距。
拍手贷也是马上要进行C轮融资的公司了,成交规模、名气都不弱于瑞民理财,也是挺合适的合作对象。
中小规模的P2P她可不敢合作,暴雷了怕是要连累拜摩单车。
还是稳点好!
京城。
惠民单车运营中心。
张益达和黄晓峰正看着电脑后台跳动的运营数据。
518563人!
518564人!
518565人!
……
购买押金理财的人数暴涨得很快,一秒钟后台就上涨一个人头。
“厉害了!我的惠赚宝!”
张益达赞叹了一句,他都没想到这个产品居然这么受欢迎。
“惠赚宝5天斩获50万用户!张总,你居功至伟啊!”
黄晓峰比了个大拇指,他是真的服气,这个创意太好了,一下子就击中了用户的G点。
“哈哈,大家都有功劳。特别是运营部的小伙伴,APP内消息通知和banner广告我都看到了,很用心,宣传做得很到位。
对了,还有手机短信,叫他们把发送频率降低一下吧!
不要每天都发了,改为一周一发吧!
再发下去,用户就该厌烦了!”
张益达给黄晓峰吩咐道,这次惠赚宝上线之所以大爆,既有创意新颖的原因,也离不开运营部门铺天盖地的宣传,不然谁知道惠赚宝是个什么东西?有什么用?
“好的,我这就去通知他们降低一下频率。”
黄晓峰起身离开了,去了运营部门。
张益达给瑞民理财CEO方雨涵打了个电话,问道:
“我在惠民单车这边后台看到惠赚宝用户已经50多万人了,你那边数据怎么样了?”
方雨涵很高兴,在电话里笑着说道:
“惠民流量太大了,幸好我们准备措施比较到位,服务器没出问题,保证了用户体验。
我这边后台显示的总成交额是4.16亿,日成交额今天已经突破1亿了。”
瑞民理财是原先收购京瑞财富改名来的,底子差了点,运营时间也不长,各方面数据远远低于益民理财。
方雨涵一直憋了一口气,就是要超越益民理财。
但是起步晚了,无论方雨涵怎么努力都追不上益民理财,差距还越拉越大。
她都有些灰心了,结果抱上了惠民单车这条大粗腿,暴涨的数据让她心里乐开了花。
保持这个上升势头,超越益民理财,不再是奢望。
“人均投资额有些低啊!还不到1000块钱。大部分人都是买的299元最低档理财么?”
张益达听到方雨涵报的数字,花了几秒钟心算出了结果。
“嗯,的确是这样。80%的人,也就是40多万人都是买的最基础的299元档。
其他20%用户则是四五百块钱到几十万不等。
大部分还是就几百块,几千块,上万的都很少。
不过这也很正常,产品才上线几天,用户不熟悉,有所顾虑是正常的。”
这个成绩就已经够让方雨涵喜出望外了,怕张益达有误解,她又解释了一番。
“做好后续跟进吧!这些都是优质用户,流失一个都很可惜。
现在他们还在熟悉产品的阶段,在小心翼翼试探,潜力都还没释放出来。
等他们投资过了,收到第一笔收益后,我相信很多用户还会加码投资的。
以人均1万元资产为例,50万用户就是50个亿。
惠民单车还在加速投放,未来惠民单车的用户不会低于2个亿,有一半的人投资惠赚宝。
1亿人,人均资产1万,那就是1万个亿!”
张益达给方雨涵画了一个大饼,她在电话那边整个人都呆滞了,半天后才说道:
“一万……亿?有点恐怖啊!”
“一万亿对运营水平要求很高,一半的用户都要买理财。
算是个远大目标吧!
但十分之一的用户,2000万人成为活跃用户还是比较现实的,2000亿资产管理规模还是很有希望的。”
张益达觉得1万亿确实有点扯了,又改口说2000亿。
“好的!张总,我明白的,瑞民理财一定不会辜负你的信任!”
方雨涵仿佛打了鸡血一样,整个人十分亢奋。
就算没有1万亿,2000亿,打个折1000亿,瑞民也有机会成为行业第一啊!
想到有机会成为行业第一,她就有些激动。虽然是个女子,但是她也有一颗强烈的事业心,渴望成为下一个董小姐。
……
“惠民单车推出了一个理财功能,抢走了我们很多用户!
付总,我了解过了,那就是跟一家P2P公司合作开发的产品。
我们也可以找一家P2P公司合作,开发难度不大,要不了多久就能上线……”
有下属跑来给付薇薇汇报敌情,噼里啪啦说了一大堆。
付薇薇听后,心惊不已,共享单车商业变现的路子都被惠民单车趟出来了。
跟P2P公司合作押金理财,按导流效果收费。
这创意,我怎么没想到啊?
还有他们推出的那个投资299元押金,免费骑行半年,很有可能抢走一部分拜摩的用户。
不行,我们也得上这个产品。
付薇薇赶紧给黎兵打了一个电话,把惠民单车的押金理财给他叙述了一番。
“这是个好创意啊!见了投资人,又有故事讲了。”
黎兵赞叹道,他都有些佩服张益达了。想问问他脑子怎么长得?创意那么多。
“既然效果好,那我们还犹豫什么?跟着上呗!我都支持你!”
黎兵又鼓励了一番,告诉她,放手去做,哥在后面给你撑着。
有了黎兵的支持,付薇薇火速行动了起来,联系了几家行业头部的P2P公司,商讨起了合作。
“付总,你看这样行不行?我们先合作CPA,拜摩单车给我们导流一个用户,注册实名绑卡了就算,给你们50元/个。
效果好,我们再转为CPS合作。”
拍手贷CEO张军笑呵呵说道,他也不是傻子,付薇薇上来就谈分润合作,怎么可能?
“张总,你这就没有诚意了。50块钱一个用户放其他广告公司来说,价格很正常。
但是对于共享单车行业,价格太低了。
用户每天都会骑我们的单车,每天都可以进入APP,接触到理财产品。
这种广告效果,这种客户黏性,是别的广告公司远远比不了的。
我从内部消息打听到了,惠民单车上线的惠赚宝,5天时间斩获50万投资用户。
互联网金融+共享单车,产生的化学反应究竟如何?
我相信你有有杆秤了,我就不再赘述了。
要是拍手贷还是坚持CPA合作模式的话,那我们就选择人人有信、宜银贷他们了。”
付薇薇心里也有些没底,这几天她接触了很多家P2P公司,开出的筹码都不太让她满意。
他打听过了,跟惠民单车合作的那家瑞民理财,也是张益达的产业,人家兄弟公司合作,比她到处谈合作商容易多了。
“试试CPS合作也行,不过费率得协商好,高了的话,拍手贷是承受不起的。
不怕付总笑话,拍手贷运营到现在,八年了,都一直还在亏损。
如果拜摩单车非常有诚意跟拍手贷合作的话,那我们就定下一个双赢的方案出来。
这样,大家都不吃亏,都有钱赚,合作关系才能持久。
拜摩单车要是经常更换合作商的话?
付总想想会有什么后果?
用户的信任度肯定会受到影响的,要想达到惠民单车那种引流效果就难咯!
瑞民理财和惠民单车都是张益达的公司,他们那种合作关系可是很牢固的。”
说到这,张军停顿了一下,看着付薇薇,又说道:
“我多句嘴,拜摩单车目前的主要精力还是应该放在共享单车行业。
不应该被押金理财,金融合作这些事情给牵扯了太多的精力。
付总,你觉得喃?”
付薇薇看着张军的那颗光头,心里想道,都是明白人啊!跟明白人打交道不好占便宜啊!
“张总说得有理,我也愿意给拍手贷达成长期的战略合作关系。
那价格我就再退让一步,4%如何?”
付薇薇看着张军,等待他的答复。
张军考虑了一番,点头道:
“4%可以,拜摩单车每导给拍手贷一万元年化资金,可以给你们400元。
但是必须加一个有效期限。
两年,两年之内重复投资的用户,我们都可以按照这个费率支付合作费用。
两年后,不管用户还是否投资,我们都不再支付任何合作费用。”
“两年太短了吧!”
付薇薇皱眉,拜摩单车只享受用户两年内的投资佣金,让她觉得有些亏。
“不短了,付总。两年时间,一个行业说不定都翻天覆地的变化了。”
张军摇摇头,笑着说道。
“三年,一个用户,拜摩单车享受他三年内的投资佣金。
我们可以和拍手贷签署三年的战略合作协议,指定拍手贷为拜摩单车唯一金融供应商。
不光是投资端,借款端我们也可以合作。”
付薇薇也是个有决断的人,知道张军给出的条件已经不差了,但是她还是想多争取一分利益,所以又加了点筹码。
“成交!合作愉快!”
张军伸出手与付薇薇握了握手,笑着说道。
张军想得很透彻,惠民单车虽然如日中天,是共享单车行业霸主,但是有益民理财、瑞民理财在,合作对象永远轮不到拍手贷。
拜摩单车虽然比不上惠民单车,但目前也是稳坐行业第二名的潜力股。
共享单车的势头,懂点行的人都看出来了,席卷全国已经是定局,未来几千万上亿的用户基本上是板上钉钉。
拍手贷跟拜摩单车合作,分享它的金融流量,岂不美哉。
4%的合作价格虽然稍贵了点,但考虑到量级,也是值得的。
有了新的流量加持,拍手贷的数据绝对会攀升一波,再顺势融资一轮。
简直是越想越开心!
付薇薇没多开心,但也松了口气。
她找了几家业内头部P2P公司,就拍手贷条件给的最好。
现在定下了战略合作协议,她也松口气了。
惠民单车从数据、从规模已经领先拜摩单车一大截了,金融服务、商业变现方面不能再被拉开差距。
拍手贷也是马上要进行C轮融资的公司了,成交规模、名气都不弱于瑞民理财,也是挺合适的合作对象。
中小规模的P2P她可不敢合作,暴雷了怕是要连累拜摩单车。
还是稳点好!