第三十五章 一年50亿交易额
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张益达没有回避沈北朋的目光,与之对视道:
“怎么对赌?”
沈北朋收回目光,哈哈一笑道:
“先谈谈你对益民公司的估值?”
张益达没有任何犹豫,脱口而出道:
“1亿美元!”
沈北朋抿嘴一笑,然后道:
“我从1992年进入花旗,开始步入投资行业。
从业二十年,你是我投过的最能吹牛逼的创业者,还不是之一。”
张益达耸了耸肩,要不是益民投资还需要烧钱,还要亏损很长一段时间,他才不会报这么低的估值。
锐向一出身就是含着金钥匙,自带盈利属性,还没什么像样的竞争者。
益民投资不一样,P2P行业已经慢慢白热化了,各家平台都在融资备足弹药,烧钱大战一触即发。
沈北朋翘起二郎腿,手扶下巴,凝视着张益达,道:
“一年时间,益民财富可以达到什么样的规模?”
张益达对望着沈北朋,淡淡的说道:
“30万投资用户,30亿成交额!”
沈北朋摇摇头道:
“还不够!”
张益达又说道:
“这是只亏损一个亿的情况下。”
沈北朋比了个“2”的手势道:
“2千万美元,我给你2千万美元!”
说完,又转头看向徐小明。徐小明温和笑道:
“真科,跟投500万美元。”
沈北朋接着说道:
“一共2500万美元,把公司做到50万投资用户,50亿成交额!”
见张益达面无表情,沈北朋停顿了一下,又加了一条道:
“10亿待收!”
这下子张益达有所动容了,卧槽,这是要把人往死里逼啊!
投资人数和交易额还可以划划水,通过活期产品把数据刷起来。
待收这玩意儿是什么喃?相当于是平台管理资金规模。
举个例子:
益民财富,本月流入资金9000万,下个月用户提现走8000万,用户管理资金规模剩余1000万,待收就是1000万。
当然,有用户提现走,就有新用户充值进来。正常运营的平台都是有资金沉淀的,而且随着发展趋势越来越好,资金流是正向的,待收是逐渐增加的。
把时间线定为一年的话,就意味着每个月的成交额必须得递增5000万,标期还不能短,一个月那种拆出来的短标是别想达到目标了。
1月份用户投资1个亿,投资3月标,待收是1个亿。
4月份用户投资2.5个亿,投资3月标,待收是2,3,4三个月的流入资金减去1月份的到期资金,1.5+2+2.5-1=5个亿。
……
12月份用户投资6.5个亿,投资3月标,待收是10,11,12三个月流入资金减去9月份的到期资金,5.5+6+6.5-5=13亿。
当然不可能全是3月标,还会有1月标和6月标和12月标。扣除一些1月标到期,估计差不多待收能有10个亿左右的样子。
总交易额就是1+1.5+2+……6.5=45亿。
再搞点活期理财,应该能达到50个亿的目标。
张益达脑海里粗略计算了下,已经形成了方案。
难度很大,这是他的心理真实想法。
沈北朋见张益达沉默不语的在那思考,也不催促,抬头看向窗外远方风景。
在那计算半天后,张益达问道:
“这是对赌的条件吗?输了或者赢了喃?”
沈北朋笑得很灿烂,慢慢说道:
“2500万美元A轮,给你投前1亿美元估值,投后1.25亿美元估值,稀释20%股份。
核心指标是10亿待收和50亿交易额,根据完成率百分比来确认对赌结果。
完成率低于50%,你掏2500万美元加10%利息赎回股份。
钱不够,就拿锐向股份来凑!
完成率达到50%-99%,益民财富管理层以1元钱的价格转让20%股份给投资方作为对赌输了的补偿。
完成率达到100%-119%,视为合格,2500万美元换20%股份条件不变。
完成率达到120%及以上,风投方以1元钱的价格转让10%股份给管理层作为对赌赢了的奖励。”
张益达思索了一下,道:
“完成率达到50%-79.9%,无偿转让20%股份给风投方。
完成率达到80%-119.9%,视为合格,股份不变。
完成率达到120%-149.9%,风投方无偿转让10%股份给管理层。
完成率达到150%以上,风投方追加2500万美元,股份保持10%不变。”
沈北朋数学很好,一下就反应过来了。这小伙子还真是一点亏都吃不得呢!
开出的对赌条件跟自己的一一对应,有意思!
沈北朋大气道:
“好,就依你的条件。
如果一年做到75亿以上成交额,15亿以上待收。
给你们5亿美元估值又何妨!”
徐小明更是乐开花了,这个对赌条件设置得好。方方面面都考虑进去了,有什么理由反对呢?
成绩特别差,有退出条款,张益达回购。
成绩略微差点,风投方股份翻倍。
成绩合格,就按1.25亿美元估值。
成绩良,按2.5亿美元估值。
成绩优,按5亿美元估值。
这么一搞,风投方怎么都不会吃亏!对于张益达的话,就要看他的运营水平了。如果真能出色甚至超额完成业绩,也会拿到大礼包奖励!
就这样,三方达成了协议。
接下来会派遣尽调小组入驻益民投资公司,以最快速度完成尽职调查工作。
现在已经12月中旬了,张益达要求在12月31号前正式完成风投入股签约,资金也必须最晚在2013年12月31号到账。
对赌的日期定为2014年1月1日至2014年12月31日,刚好2014年整整一年。
张益达带着这个消息回益民投资公司,讲给丁思瑶和樊红阳两人听后。
两人可谓是既开心又有些担忧,同时还伴随着焦虑和兴奋。
开心是风投入股了,企业发展可以走上快车道了。
担忧是还伴随着对赌,万一对赌失败了后果很严重。
焦虑是对赌期是整整一年,马上就要正式开始了,还没一个具体方案,不知道该怎么来完成。
兴奋是对赌完成了,企业估值将达到5亿美元,二人手上的股份稀释后也还有4.5%,估值将达到2250万美元。
看着五感交集的二人,张益达宽慰道:
“不要太过于担心,平常心对待就好了。
最坏的结果大不了就赔2500美元好了,这钱我掏得起。
当然,关系我们三人的切身利益,最好还是超额把对赌完成了吧!”
樊红阳人到中年,离开阿狸这种大厂出来创业,不就是追求的是事业上更大的成功吗?
所以樊红阳率先表态道:
“张总,你放心,我就是豁出老命,也一定要把对赌给超额完成了,最差也要达到合格标准。”
丁思瑶经过一段时间的锻炼,整个人的气质更加精明干练,也一脸坚定道:
“张总,资产端这一块,接下来你看是继续合作外部贷款公司?还是咱们自建贷款品牌?
你尽管安排好了,接下来一年里,我也会打起十二分的精神来工作,不拖大家的后腿。”
张益达看着二人一副视死如归的样子,深受感染。内心涌起万丈豪情道:
“好,我们这次就豁出去了,往死里干,我就不信还赢不了这个小小的对赌了。”
接下来,三人找来笔记本,开始进行头脑风暴。
张益达把后世了解的各种P2P运营手段和套路都一一给二人分享。
三人七嘴八舌讨论了起来,同时把讨论出来的结果,一些运营手段和思路也都一一记载下来。接下来的工作中,就会挨个去落实,去施行。
大体形成了一个共识:
“风投方投入的2500万美元折合为人民币大概是1.5亿左右。
要想靠这1.5亿完成50亿交易额甚至更多压力很大,几乎不现实。
怎么解决呢?
挣钱,益民财富公司自己开始产生营收,产生稳定的现金流。
然后拿公司挣的钱混合风投方入股的这1.5亿以上去加大广告投放,全力推广。
既要推广平台,提升业绩,又要兼顾公司日常办公费用,研发投入,还有放款产生坏账了也需要公司计提风险备用金来填窟窿。
如果按现有模式来做,一年50亿交易额,折算成年化投资额大概是10亿~12.5亿。
放给小贷公司大概是20%资金成本,可以产生2亿~2.5亿收入。
益民财富资金成本取决于两大板块块,利息大概是10%-16%,因为大部分用户都投的短期标,收益率平均大概是12%左右。
再加上平台搞的活动,红包,成本起码加上3%,资金成本不低于15%,这一块成本支出大概就是1.5亿~1.875亿。
预计未来一年公司起码是一两百人的规模,办公成本又得支出三四千万。
平台软件研发,风控系统研发就算再少也得一两千万。
坏账的话,按5%来计算,估计得准备5000万。
最后一核算,两亿多收入减去1亿多资金成本,减去三四千万办公成本,减去一两千万研发投入,减去五千万坏账。
大概率还会亏损个几千万!
别说挣钱支援公司做广告投放了,能自负盈亏就不错了。
也不是没有办法,那就是自己放贷!
自建贷款公司,可以分为线上和线下两种。
线上的就是网络贷款,网上申请,网上审核,网上放款。
优点是速度快,人员需要少,办公成本支出小。缺点就是风控难度大,国内没有健全的征信体系,蒙眼乱放怕收不回本金,坏账太高!
线下的话就是学习人人有贷,宜银贷在全国铺设贷款门店,通过业务经理初审,加审核员配合风控系统复审放款。
优点就是模式复制快,风控相对有把握。缺点就是人员太多不好管理,办公支出大。
具体的运作模式暂且不论,但是自建资产端三人是共同认可的。
放款利率定在24%~36%,跟银行等机构形成差异化竞争。
因为资金成本高达十几个点,银行储蓄存款才两三个点,所以放款利率肯定会比银行高。
做的贷款客户也是银行不要的次级贷款客户。
银行的坏账只有1%-2%,P2P公司坏账5%-10%那是很正常的。
大部分公司都是走的高利息覆盖高坏账路线,通过营收和利润去把坏账抹平。”
三人讨论出了一点雏形,具体细节还需要统一完善。
等风投资金进入了,就准备开始招兵买马。
张益达没有回避沈北朋的目光,与之对视道:
“怎么对赌?”
沈北朋收回目光,哈哈一笑道:
“先谈谈你对益民公司的估值?”
张益达没有任何犹豫,脱口而出道:
“1亿美元!”
沈北朋抿嘴一笑,然后道:
“我从1992年进入花旗,开始步入投资行业。
从业二十年,你是我投过的最能吹牛逼的创业者,还不是之一。”
张益达耸了耸肩,要不是益民投资还需要烧钱,还要亏损很长一段时间,他才不会报这么低的估值。
锐向一出身就是含着金钥匙,自带盈利属性,还没什么像样的竞争者。
益民投资不一样,P2P行业已经慢慢白热化了,各家平台都在融资备足弹药,烧钱大战一触即发。
沈北朋翘起二郎腿,手扶下巴,凝视着张益达,道:
“一年时间,益民财富可以达到什么样的规模?”
张益达对望着沈北朋,淡淡的说道:
“30万投资用户,30亿成交额!”
沈北朋摇摇头道:
“还不够!”
张益达又说道:
“这是只亏损一个亿的情况下。”
沈北朋比了个“2”的手势道:
“2千万美元,我给你2千万美元!”
说完,又转头看向徐小明。徐小明温和笑道:
“真科,跟投500万美元。”
沈北朋接着说道:
“一共2500万美元,把公司做到50万投资用户,50亿成交额!”
见张益达面无表情,沈北朋停顿了一下,又加了一条道:
“10亿待收!”
这下子张益达有所动容了,卧槽,这是要把人往死里逼啊!
投资人数和交易额还可以划划水,通过活期产品把数据刷起来。
待收这玩意儿是什么喃?相当于是平台管理资金规模。
举个例子:
益民财富,本月流入资金9000万,下个月用户提现走8000万,用户管理资金规模剩余1000万,待收就是1000万。
当然,有用户提现走,就有新用户充值进来。正常运营的平台都是有资金沉淀的,而且随着发展趋势越来越好,资金流是正向的,待收是逐渐增加的。
把时间线定为一年的话,就意味着每个月的成交额必须得递增5000万,标期还不能短,一个月那种拆出来的短标是别想达到目标了。
1月份用户投资1个亿,投资3月标,待收是1个亿。
4月份用户投资2.5个亿,投资3月标,待收是2,3,4三个月的流入资金减去1月份的到期资金,1.5+2+2.5-1=5个亿。
……
12月份用户投资6.5个亿,投资3月标,待收是10,11,12三个月流入资金减去9月份的到期资金,5.5+6+6.5-5=13亿。
当然不可能全是3月标,还会有1月标和6月标和12月标。扣除一些1月标到期,估计差不多待收能有10个亿左右的样子。
总交易额就是1+1.5+2+……6.5=45亿。
再搞点活期理财,应该能达到50个亿的目标。
张益达脑海里粗略计算了下,已经形成了方案。
难度很大,这是他的心理真实想法。
沈北朋见张益达沉默不语的在那思考,也不催促,抬头看向窗外远方风景。
在那计算半天后,张益达问道:
“这是对赌的条件吗?输了或者赢了喃?”
沈北朋笑得很灿烂,慢慢说道:
“2500万美元A轮,给你投前1亿美元估值,投后1.25亿美元估值,稀释20%股份。
核心指标是10亿待收和50亿交易额,根据完成率百分比来确认对赌结果。
完成率低于50%,你掏2500万美元加10%利息赎回股份。
钱不够,就拿锐向股份来凑!
完成率达到50%-99%,益民财富管理层以1元钱的价格转让20%股份给投资方作为对赌输了的补偿。
完成率达到100%-119%,视为合格,2500万美元换20%股份条件不变。
完成率达到120%及以上,风投方以1元钱的价格转让10%股份给管理层作为对赌赢了的奖励。”
张益达思索了一下,道:
“完成率达到50%-79.9%,无偿转让20%股份给风投方。
完成率达到80%-119.9%,视为合格,股份不变。
完成率达到120%-149.9%,风投方无偿转让10%股份给管理层。
完成率达到150%以上,风投方追加2500万美元,股份保持10%不变。”
沈北朋数学很好,一下就反应过来了。这小伙子还真是一点亏都吃不得呢!
开出的对赌条件跟自己的一一对应,有意思!
沈北朋大气道:
“好,就依你的条件。
如果一年做到75亿以上成交额,15亿以上待收。
给你们5亿美元估值又何妨!”
徐小明更是乐开花了,这个对赌条件设置得好。方方面面都考虑进去了,有什么理由反对呢?
成绩特别差,有退出条款,张益达回购。
成绩略微差点,风投方股份翻倍。
成绩合格,就按1.25亿美元估值。
成绩良,按2.5亿美元估值。
成绩优,按5亿美元估值。
这么一搞,风投方怎么都不会吃亏!对于张益达的话,就要看他的运营水平了。如果真能出色甚至超额完成业绩,也会拿到大礼包奖励!
就这样,三方达成了协议。
接下来会派遣尽调小组入驻益民投资公司,以最快速度完成尽职调查工作。
现在已经12月中旬了,张益达要求在12月31号前正式完成风投入股签约,资金也必须最晚在2013年12月31号到账。
对赌的日期定为2014年1月1日至2014年12月31日,刚好2014年整整一年。
张益达带着这个消息回益民投资公司,讲给丁思瑶和樊红阳两人听后。
两人可谓是既开心又有些担忧,同时还伴随着焦虑和兴奋。
开心是风投入股了,企业发展可以走上快车道了。
担忧是还伴随着对赌,万一对赌失败了后果很严重。
焦虑是对赌期是整整一年,马上就要正式开始了,还没一个具体方案,不知道该怎么来完成。
兴奋是对赌完成了,企业估值将达到5亿美元,二人手上的股份稀释后也还有4.5%,估值将达到2250万美元。
看着五感交集的二人,张益达宽慰道:
“不要太过于担心,平常心对待就好了。
最坏的结果大不了就赔2500美元好了,这钱我掏得起。
当然,关系我们三人的切身利益,最好还是超额把对赌完成了吧!”
樊红阳人到中年,离开阿狸这种大厂出来创业,不就是追求的是事业上更大的成功吗?
所以樊红阳率先表态道:
“张总,你放心,我就是豁出老命,也一定要把对赌给超额完成了,最差也要达到合格标准。”
丁思瑶经过一段时间的锻炼,整个人的气质更加精明干练,也一脸坚定道:
“张总,资产端这一块,接下来你看是继续合作外部贷款公司?还是咱们自建贷款品牌?
你尽管安排好了,接下来一年里,我也会打起十二分的精神来工作,不拖大家的后腿。”
张益达看着二人一副视死如归的样子,深受感染。内心涌起万丈豪情道:
“好,我们这次就豁出去了,往死里干,我就不信还赢不了这个小小的对赌了。”
接下来,三人找来笔记本,开始进行头脑风暴。
张益达把后世了解的各种P2P运营手段和套路都一一给二人分享。
三人七嘴八舌讨论了起来,同时把讨论出来的结果,一些运营手段和思路也都一一记载下来。接下来的工作中,就会挨个去落实,去施行。
大体形成了一个共识:
“风投方投入的2500万美元折合为人民币大概是1.5亿左右。
要想靠这1.5亿完成50亿交易额甚至更多压力很大,几乎不现实。
怎么解决呢?
挣钱,益民财富公司自己开始产生营收,产生稳定的现金流。
然后拿公司挣的钱混合风投方入股的这1.5亿以上去加大广告投放,全力推广。
既要推广平台,提升业绩,又要兼顾公司日常办公费用,研发投入,还有放款产生坏账了也需要公司计提风险备用金来填窟窿。
如果按现有模式来做,一年50亿交易额,折算成年化投资额大概是10亿~12.5亿。
放给小贷公司大概是20%资金成本,可以产生2亿~2.5亿收入。
益民财富资金成本取决于两大板块块,利息大概是10%-16%,因为大部分用户都投的短期标,收益率平均大概是12%左右。
再加上平台搞的活动,红包,成本起码加上3%,资金成本不低于15%,这一块成本支出大概就是1.5亿~1.875亿。
预计未来一年公司起码是一两百人的规模,办公成本又得支出三四千万。
平台软件研发,风控系统研发就算再少也得一两千万。
坏账的话,按5%来计算,估计得准备5000万。
最后一核算,两亿多收入减去1亿多资金成本,减去三四千万办公成本,减去一两千万研发投入,减去五千万坏账。
大概率还会亏损个几千万!
别说挣钱支援公司做广告投放了,能自负盈亏就不错了。
也不是没有办法,那就是自己放贷!
自建贷款公司,可以分为线上和线下两种。
线上的就是网络贷款,网上申请,网上审核,网上放款。
优点是速度快,人员需要少,办公成本支出小。缺点就是风控难度大,国内没有健全的征信体系,蒙眼乱放怕收不回本金,坏账太高!
线下的话就是学习人人有贷,宜银贷在全国铺设贷款门店,通过业务经理初审,加审核员配合风控系统复审放款。
优点就是模式复制快,风控相对有把握。缺点就是人员太多不好管理,办公支出大。
具体的运作模式暂且不论,但是自建资产端三人是共同认可的。
放款利率定在24%~36%,跟银行等机构形成差异化竞争。
因为资金成本高达十几个点,银行储蓄存款才两三个点,所以放款利率肯定会比银行高。
做的贷款客户也是银行不要的次级贷款客户。
银行的坏账只有1%-2%,P2P公司坏账5%-10%那是很正常的。
大部分公司都是走的高利息覆盖高坏账路线,通过营收和利润去把坏账抹平。”
三人讨论出了一点雏形,具体细节还需要统一完善。
等风投资金进入了,就准备开始招兵买马。