第四四八章 以诚相待
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面对宝贝女儿和那个年轻人的追问，江峰也就一本正经地说道：“罗林同志，既然你想弄清楚这桩生意无法签订合同的真正原因，那我也就不隐瞒你了，只有让你知道了真相之后才能够让你心服口服，免得让你的心里老是念念不忘的不踏实。”
“谢谢董事长能够理解我的心情，如果真的能够把原因告诉我的话，我当然是喜之不尽，到时候我还可以根据实际情况进行具体调整。”罗林也就如实地作出解释道。
江峰打了个顿，又接着说道：“关于石灰合作的事，具体情况是这样的：我们采购部的专家们对你们厂的石灰情况进行了综合分析，其主要问题是路途遥远，开支费用太大，仔细的算起来那也是一笔不小的开支；其次是你们厂的信誉还有待考证，到时候一旦出现了什么纰漏的话，那公司也就亏大了。再说，你们厂毕竟是私营企业，风险程度肯定是相当大的，因此我们公司不得不慎重考虑。”
罗林听了江董事长摆出的所有原因，综合起来看就知道这并不是实质性的问题。说实话，罗林觉得那些问题只要互相商量全都可以解决，或者说是稍加调整也就可以合作成功。
说实话，罗林觉得这件事一定与江婷追求他有关，要不然伯母当时的脸谱也就不会变得那么快，生意上的合作也就不会受到阻拦。
可怜天下父母心，罗林可是打心眼里并不责怪江家二老的担忧和阻拦，因为哪个做爸妈的又不希自己的女儿有出息，或者是落上个好人家呢？
尽管是江婷的求爱行为影响了合作上的事，罗林还是不想责怪江婷，因为江婷也是出于对他的爱而变得口无遮拦，变得无所顾忌。
说实话，罗林觉得要怪只能怪自己没用，主要问题是在思想工作上没有做到位，在生意合作上自己又没有站在主动，老是单靠江婷一个人是忙来忙去的，凡事势单力薄了也就无法获得成功
不管怎么说，罗林觉得自己今天是无论如何也不能退缩了，必须要豁出去。眼下，他就是得罪了眼前的江董事长，也要振作精神赢得最后一搏，要不然他也就失去了这次南京之行的实际意义，而且还辜负了乡亲们对此次生意合作的希望。
要想这次的生意合作获得成功，罗林觉得自己必须得以诚相待，把自己内心深处的想法全都说出来，只有这样才能够消除双方的隔阂和顾虑，只要让董事长满意了也就可以实现双赢的目的。
面对如此现实的问题，罗林终于是拉开了话匣子，谁知道他那掏心掏肺的话还真的是说出了名堂，结果却让事情还真的是发生了急剧的变化。
罗林也不想考虑得太多了，当下也就急忙试探性的辩解道：“江董事长，您们公司考虑的问题的确实事求是，只不过我还是觉得看问题应该要一分为二，比如私营企业和国营企业之间，其性质虽然是有所不同，但是又各有各的长处和优势。因此，私营企业真正相处起来也比较宽松得多，灵活性也比较自由，的确有许多独到之处。”
“是吗？那你就具体说说看。”江峰听罗林这么一说就知道罗林的话里还有话，当下他也就绕有兴趣地微笑着说道。
罗林能够得到江董事长的追问那的确是不容易，当下他的心里还真的是感到挺高兴的。看来，他刚才被江董事长拒绝了的生意合作问题，也许又有了新的变化，要不然江董事长也就不会再次开口追问他。既然是这样，他是决不会轻易地放过这一线机会的。
当下，罗林也就急忙继续接着说道：“江董事长，想必您们对这桩生意的合作，已经是考虑得很清楚了，因此我也就不想再多说。至于您们公司所说的运费方面的问题，我看这件事挺好解决的，也就是说对于那高出部分的经费，完全可以由我方负责承担，决不会让贵公司受到半点的损失。还有那有关信誉方面的问题，我可以用我的人格以及企业作担保，如果是我方违约的话就按法律制裁好了，我方是决无怨言的。因此，我还是要请您们彻底放心，千万别有什么顾虑的想法。”
江峰听了罗林的说法当下也没有反对，只不过还是想弄个清楚明白，毕竟眼前这位年轻人说的话还是蛮有道理的，不像是那种狡猾欺骗之徒，不管合作与否他觉得询问一下也没什么冲突现象发生。
接下来，江峰也就一就本正经地说道：“罗厂长，你说的第一个问题我完全可以理解和支持，只是你说的第二个问题就比较模糊了，对于那种模棱两可的说法的确是让人有些放心不下。我看你还是别说算了，免得耽搁了你寻找合作伙伴的宝贵时间。”
罗林听了江董事长言语又是在下逐客令了，意思还是不想再继续辩论下去。只不过，他的心里并不惊慌，因为从江董事长的表情和态度来看，并不是真的有逐客之意。
当下，罗林的心里可是暗自欢喜，看来自己还是有着说话的余地。不管怎么说，他觉得只要有一线希望也就不会轻易放弃。
想到这里，罗林并不在乎江董事长的送客之意，仍然是接着说道：“江董事长，不瞒您说，我这次来南京主要寻找石灰销路的，主要目的是要扩大我们厂的再生产规模，只要扩大了厂子里的规模，也就能够提高乡亲们的就业率，以便带动地方上的经济发展，到时候乡亲们也就能够过上幸福的好日子了。”
听着听着，江峰觉得眼前这位年轻人的思路还挺伟大的，心里所想的竟然是乡亲们的就业和地方经济的发展，看来这位年轻人并不是个贪图私利之人。他忽然觉得这个年轻人的确是个有上进心的乡里娃，自己致富了并没有忘记父老乡亲们，精神的确可嘉的。
罗林仍然是在滔滔不绝地继续说道：“江董事长，我的能力虽然是很有限，但是我会尽心尽力地去努力争取的，相信自己一定能够实现自己的这个心愿，更不能让乡亲们感到失望。至于您们对我的诚信度有些不放心，我完全可以理解您们的担忧的确是很正常。只不过，我还有一个想法，也不知道江董事长愿不愿意听？”
江峰听了罗林的讲述之后心里忽然开朗多了，没想到眼前的这个乡里娃并不是冲着宝贝女儿来的，这的确是值得可喜可贺，只要这个问题解决了，所有问题也就不是问题了。
通过刚才的言行观察，江峰能够看得出来眼前的这位年轻人，不但有志向而且还是心地很善良，竟然还能够以大局为重，放眼地方经济，还要让乡亲们过上好日子，像这样一个年纪轻轻的乡里娃，能够有这样的想法实在是难能可贵。
面对罗林所有的说法，江峰的心里的确是深受感动，因为这个年轻人的说法和想法的确是让他感到很好奇，也很佩服。
江峰听说眼前的年轻人还有话要说，也不知道这个年轻人的心里还有啥新意，还真的想听听到底还想说些什么。
想到这里，江峰也就急忙瞪大眼睛，是绕有兴趣地微笑着说道：“没问题，你到底还有啥想法也就全都说出来听听吧！”
罗林看到事情果然是有了转机，心里顿时是感到特别的高兴。他是无论如何也不能够错过这样的好机会。
目的也是为了增强自己的信任度，罗林也就急忙趁此机会，继续把心里的想法是如实地说了出来：“江董事长，咱们是明人不说暗话，至于您们对我的不信任这完全是我的预料之中。因为俗话都说了，防人之心不可无，从良心上讲，我应该要做到让您们公司消除顾虑，彻底放心。因此，我觉得这合作的事光说不管用，要想真正建立好双方的信誉度，就必须得以实际行动来说话，只有看到了真诚，那样才能够得到最后的信誉。”
说来也怪，江峰此时此刻的心里不但不厌烦罗林的说法，而且还被罗林的说法听得入了迷，因此他是打心眼里想听听这位年轻人的真实说法。
江峰可是一边听一边分析着年轻人的说法，看来眼前的这位年轻人还真的是个办企业的人才。
为了解开心中的迷团，江峰又很好奇的开口问道：“按照你的说法，应该要采取个什么实际行动，才能够提高双方的信誉度呢？”
罗林看到江董事长对他的话题很感兴趣，心里可是暗自欢喜，看来之前被江董事长拒绝了的生意合作，如今又能够看到一缕曙光。
眼看着转危为安的大好形势，罗林可是再也不敢怠慢了，而是继续侃侃而谈地说出了自己心里的真实想法。只不过，他的这一想法真的能让江董事长接受吗？
面对宝贝女儿和那个年轻人的追问，江峰也就一本正经地说道：“罗林同志，既然你想弄清楚这桩生意无法签订合同的真正原因，那我也就不隐瞒你了，只有让你知道了真相之后才能够让你心服口服，免得让你的心里老是念念不忘的不踏实。”
“谢谢董事长能够理解我的心情，如果真的能够把原因告诉我的话，我当然是喜之不尽，到时候我还可以根据实际情况进行具体调整。”罗林也就如实地作出解释道。
江峰打了个顿，又接着说道：“关于石灰合作的事，具体情况是这样的：我们采购部的专家们对你们厂的石灰情况进行了综合分析，其主要问题是路途遥远，开支费用太大，仔细的算起来那也是一笔不小的开支；其次是你们厂的信誉还有待考证，到时候一旦出现了什么纰漏的话，那公司也就亏大了。再说，你们厂毕竟是私营企业，风险程度肯定是相当大的，因此我们公司不得不慎重考虑。”
罗林听了江董事长摆出的所有原因，综合起来看就知道这并不是实质性的问题。说实话，罗林觉得那些问题只要互相商量全都可以解决，或者说是稍加调整也就可以合作成功。
说实话，罗林觉得这件事一定与江婷追求他有关，要不然伯母当时的脸谱也就不会变得那么快，生意上的合作也就不会受到阻拦。
可怜天下父母心，罗林可是打心眼里并不责怪江家二老的担忧和阻拦，因为哪个做爸妈的又不希自己的女儿有出息，或者是落上个好人家呢？
尽管是江婷的求爱行为影响了合作上的事，罗林还是不想责怪江婷，因为江婷也是出于对他的爱而变得口无遮拦，变得无所顾忌。
说实话，罗林觉得要怪只能怪自己没用，主要问题是在思想工作上没有做到位，在生意合作上自己又没有站在主动，老是单靠江婷一个人是忙来忙去的，凡事势单力薄了也就无法获得成功
不管怎么说，罗林觉得自己今天是无论如何也不能退缩了，必须要豁出去。眼下，他就是得罪了眼前的江董事长，也要振作精神赢得最后一搏，要不然他也就失去了这次南京之行的实际意义，而且还辜负了乡亲们对此次生意合作的希望。
要想这次的生意合作获得成功，罗林觉得自己必须得以诚相待，把自己内心深处的想法全都说出来，只有这样才能够消除双方的隔阂和顾虑，只要让董事长满意了也就可以实现双赢的目的。
面对如此现实的问题，罗林终于是拉开了话匣子，谁知道他那掏心掏肺的话还真的是说出了名堂，结果却让事情还真的是发生了急剧的变化。
罗林也不想考虑得太多了，当下也就急忙试探性的辩解道：“江董事长，您们公司考虑的问题的确实事求是，只不过我还是觉得看问题应该要一分为二，比如私营企业和国营企业之间，其性质虽然是有所不同，但是又各有各的长处和优势。因此，私营企业真正相处起来也比较宽松得多，灵活性也比较自由，的确有许多独到之处。”
“是吗？那你就具体说说看。”江峰听罗林这么一说就知道罗林的话里还有话，当下他也就绕有兴趣地微笑着说道。
罗林能够得到江董事长的追问那的确是不容易，当下他的心里还真的是感到挺高兴的。看来，他刚才被江董事长拒绝了的生意合作问题，也许又有了新的变化，要不然江董事长也就不会再次开口追问他。既然是这样，他是决不会轻易地放过这一线机会的。
当下，罗林也就急忙继续接着说道：“江董事长，想必您们对这桩生意的合作，已经是考虑得很清楚了，因此我也就不想再多说。至于您们公司所说的运费方面的问题，我看这件事挺好解决的，也就是说对于那高出部分的经费，完全可以由我方负责承担，决不会让贵公司受到半点的损失。还有那有关信誉方面的问题，我可以用我的人格以及企业作担保，如果是我方违约的话就按法律制裁好了，我方是决无怨言的。因此，我还是要请您们彻底放心，千万别有什么顾虑的想法。”
江峰听了罗林的说法当下也没有反对，只不过还是想弄个清楚明白，毕竟眼前这位年轻人说的话还是蛮有道理的，不像是那种狡猾欺骗之徒，不管合作与否他觉得询问一下也没什么冲突现象发生。
接下来，江峰也就一就本正经地说道：“罗厂长，你说的第一个问题我完全可以理解和支持，只是你说的第二个问题就比较模糊了，对于那种模棱两可的说法的确是让人有些放心不下。我看你还是别说算了，免得耽搁了你寻找合作伙伴的宝贵时间。”
罗林听了江董事长言语又是在下逐客令了，意思还是不想再继续辩论下去。只不过，他的心里并不惊慌，因为从江董事长的表情和态度来看，并不是真的有逐客之意。
当下，罗林的心里可是暗自欢喜，看来自己还是有着说话的余地。不管怎么说，他觉得只要有一线希望也就不会轻易放弃。
想到这里，罗林并不在乎江董事长的送客之意，仍然是接着说道：“江董事长，不瞒您说，我这次来南京主要寻找石灰销路的，主要目的是要扩大我们厂的再生产规模，只要扩大了厂子里的规模，也就能够提高乡亲们的就业率，以便带动地方上的经济发展，到时候乡亲们也就能够过上幸福的好日子了。”
听着听着，江峰觉得眼前这位年轻人的思路还挺伟大的，心里所想的竟然是乡亲们的就业和地方经济的发展，看来这位年轻人并不是个贪图私利之人。他忽然觉得这个年轻人的确是个有上进心的乡里娃，自己致富了并没有忘记父老乡亲们，精神的确可嘉的。
罗林仍然是在滔滔不绝地继续说道：“江董事长，我的能力虽然是很有限，但是我会尽心尽力地去努力争取的，相信自己一定能够实现自己的这个心愿，更不能让乡亲们感到失望。至于您们对我的诚信度有些不放心，我完全可以理解您们的担忧的确是很正常。只不过，我还有一个想法，也不知道江董事长愿不愿意听？”
江峰听了罗林的讲述之后心里忽然开朗多了，没想到眼前的这个乡里娃并不是冲着宝贝女儿来的，这的确是值得可喜可贺，只要这个问题解决了，所有问题也就不是问题了。
通过刚才的言行观察，江峰能够看得出来眼前的这位年轻人，不但有志向而且还是心地很善良，竟然还能够以大局为重，放眼地方经济，还要让乡亲们过上好日子，像这样一个年纪轻轻的乡里娃，能够有这样的想法实在是难能可贵。
面对罗林所有的说法，江峰的心里的确是深受感动，因为这个年轻人的说法和想法的确是让他感到很好奇，也很佩服。
江峰听说眼前的年轻人还有话要说，也不知道这个年轻人的心里还有啥新意，还真的想听听到底还想说些什么。
想到这里，江峰也就急忙瞪大眼睛，是绕有兴趣地微笑着说道：“没问题，你到底还有啥想法也就全都说出来听听吧！”
罗林看到事情果然是有了转机，心里顿时是感到特别的高兴。他是无论如何也不能够错过这样的好机会。
目的也是为了增强自己的信任度，罗林也就急忙趁此机会，继续把心里的想法是如实地说了出来：“江董事长，咱们是明人不说暗话，至于您们对我的不信任这完全是我的预料之中。因为俗话都说了，防人之心不可无，从良心上讲，我应该要做到让您们公司消除顾虑，彻底放心。因此，我觉得这合作的事光说不管用，要想真正建立好双方的信誉度，就必须得以实际行动来说话，只有看到了真诚，那样才能够得到最后的信誉。”
说来也怪，江峰此时此刻的心里不但不厌烦罗林的说法，而且还被罗林的说法听得入了迷，因此他是打心眼里想听听这位年轻人的真实说法。
江峰可是一边听一边分析着年轻人的说法，看来眼前的这位年轻人还真的是个办企业的人才。
为了解开心中的迷团，江峰又很好奇的开口问道：“按照你的说法，应该要采取个什么实际行动，才能够提高双方的信誉度呢？”
罗林看到江董事长对他的话题很感兴趣，心里可是暗自欢喜，看来之前被江董事长拒绝了的生意合作，如今又能够看到一缕曙光。
眼看着转危为安的大好形势，罗林可是再也不敢怠慢了，而是继续侃侃而谈地说出了自己心里的真实想法。只不过，他的这一想法真的能让江董事长接受吗？