笔趣阁 > 小人物的非凡之路 > 第662章 眼光很独到

第662章 眼光很独到

推荐阅读:明克街13号弃宇宙渡劫之王第九特区三寸人间大符篆师仙宫大侠萧金衍英雄联盟:我的时代问道章

一秒记住【笔趣阁 www.xbiquge.to】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    老彭和叶佳怡此前都向各自团队汇报过双方接触的情况,这种场合再做汇报,只是正式商谈前的例行公事。

    听完老彭的简要汇报,冯副院长又介绍了健华医药研究院的历史和现状,以及建院以来所取得的成就,这是每次接待客户时的固定程序,目的是为了更多地向外宣传健华医药研究院。

    “通过冯院长的介绍,我们知道健华医药研究院历史悠久,底蕴深厚,科研成果丰富,如果能跟这样的科研单位合作,我们将感到非常荣幸。”听完老冯介绍,关云天赞赏道。

    “关总,听说你们昌达集团也是一家大企业,而且有二十余年发展史,如果两个单位能有合作机会,确实不失为一件好事。”

    “虽然昌达集团规模不小,但我们毕竟是一家体制外企业,还有很多地方需要完善。”关云天显得很谦逊。

    “时代不同了,现在对于体制内体制外已经看得很淡,这些年来,跟我们合作的制药公司,绝大多数都是民营企业,反倒是那些所谓的体制内企业,活跃度好像越来越低了。”一旁的总工程师老刘插话道。

    “是啊,大家同样身处市场经济环境,同时参与市场竞争,市场只青睐那些管理有方,信誉良好,产品性价比高的企业,谁也不会在乎你的企业是什么性质。”......

    老彭是这次商谈的主持人,见领导们把话题越扯越远,他插话道:“各位领导,昌达集团的客人远道而来,他们不顾旅途劳顿,中午刚到,下午就来跟咱们商谈项目合作事宜,这种工作效率令人钦佩。接下来,让咱们进入正题,不知大家意下如何?”

    虽然只是部门领导,但老彭是健华医药研究院主管对外合作的处长,他请大家言归正传,对于老彭的提议,几位院领导也说不出什么,“好吧,开始谈正事。”

    “昌达集团三位领导也许已经看了我们推荐的项目,关总,你们对那些项目有何印象?”老彭引出正题。

    “我们详细研究了你们推荐的十几个项目,还做了简单的市场调研,感觉那些项目都不错。”关云天道。

    “如此说来,其中一定有你们感兴趣的项目了?”

    “是的,我们对YHM很感兴趣,这次过来主要想跟你们谈谈这个项目的合作意向。”

    “YHM?昌达集团的领导们眼光很独到!这是一种副作用极小的心脑血管药物,在国外上市时间也不过五六年,四年多前获得国内许可,但价格比较贵。前年底才过了专利保护期,包括健华医药研究院在内的三四家国内科研机构,同时开始仿制开发,我们单位最先做出结果,样品经测试,各项指标跟进口药品相当。”老彭将情况做了简单介绍。

    主管科研的冯副院长插话道:“既然关总他们已经把项目定下来了,是不是应该让该项目的负责人也来参与商谈?毕竟他最了解项目的具体情况。”

    老彭赞同道:“对,应该让项目负责人过来一同参加商谈,万处长,麻烦你给研究二室的小史打个电话,让他马上来接待室开会。”

    过了不到十分钟,接待室的门被推开了,进来一位戴眼镜的男士,看上去四十出头的年纪,他站在门口怯生生地问:“是叫我到这里开会吗?”来人对这样的环境显然比较陌生。

    “对,就是到这里开会,你挨着我们这边坐下吧。”老彭又把来人向对面的客人做了介绍,“三位领导,这就是YHM项

    目负责人史工。”

    关云天等三人起身离座,跟史工握手致意。

    接下来,老彭让史工详细介绍了YHM项目的来龙去脉,以及该药品在国内市场的现状和前景。

    “请问史工,该项目是小试还是中试成果?”虽然邮件中已做过说明,童伟还是想听对方亲自说出来。

    “我们只完成了小试,中试放大还没做。”对方实言相告。

    “几位领导,既然健华医药研究院把该项目放到可以对外转让的目录中,那就是说转让的是小试成果?”童博士道。

    内行都知道,实验室开发的小试成果还有许多不确定因素,不能直接在工业化大生产中应用,这样的技术成果即使对外转让,价值也不会太高。

    冯副院长接了过去,“与其说转让,不如联合开发更好,毕竟小试成果还需要做放大试验,才能最终应用于工业生产。”

    “冯院长的意思,咱们跟昌达集团联合开发YHM的工业化试验项目?”老彭对此感到诧异,因为这种方式不在他考虑的范围之内。

    “嗨,一个小试成果,关总他们拿过去也要做放大实验,到时候同样少麻烦不了咱们这边,不如两个单位合作开发,到时候成果共享。”看上去,老冯倒像个实在人。

    其实,对外合作处的彭处长和主管科研的冯副院长,考虑问题的出发点,都是为了本单位的利益。彭处长想把小试成果转让出去,不仅可以为健华医药研究院一次性收回大笔科研投资,还为往后省却了很多麻烦。

    冯副院长毕竟是全院主管科研的副院长,他的眼光看得更远。老冯认为,作为一项小试成果,一方面即使转让给对方,在实施过程中,一旦遇到什么问题,健华医药研究院照样要付出精力帮助解决,另外,老冯认为YHN这个项目本身前景很好,如果拿小试成果跟对方合作,暂时舍弃一点小利,将来开发成功了,单位获得的收益将比小试成果的价值大得多。

    主管院长表态了,老彭尽管心里不痛快,表面上也不能反对,只能皱着眉头说道:“冯院长这建议好是好,只是不知道昌达集团的领导们是否愿意接受。”

    跟健华医药研究院合作,本来就是冲着引进人才而来的,项目只是个载体,所以,对于具体合作方式,关云天等三人真没考虑过,冯副院长这建议,从客观上来讲,给昌达集团跟项目负责人的长期接触创造了条件,有利于增进了解,建立互信,关云天当然愿意以这样的方式进行合作。

    “嗨,我们无所谓,对合作方式没有特别要求。”关云天道。

    既然双方同意在小试基础上合作开发工业化生产技术,接下来商谈的重点,便集中在双方股权占比和各自享有的权利及应该承担的义务上。

    时间过得很快,转眼就到下班时间了,冯副院长告诉三位客人,院长要给客人接风,一会儿彭处长将陪同他们去酒店。

    傍晚六点左右,在一家豪华酒店的大包间,宾主见面了,除了下午见过的几位领导,主人还包括健华医药研究院的一把手和另外两位副院长,但YHM的项目负责人史工未能出席。

    彭处长将初次见面的几位领导向客人做了介绍,相互又是一阵寒暄,随后,院长招呼宾主落座,在大家的闲谈中,一桌丰盛的酒宴摆上了桌子。

    虽然大家都是高级知识分子,酒桌上的规矩却一点也不少,叶佳怡和童博

    士事先声明不会喝酒,主人就把喝酒的焦点集中在关云天身上。

    早已见惯了大风大浪的关云天,应对这种场合自然不在话下,两杯酒下肚后,除了对外合作处的彭处长,健华医药研究院的几位领导已是面红耳赤。

    服务员准备再次斟酒,她凑近主人跟前小声问道:“领导,这酒怎么倒?”

    院长侧身问关云天,“关总,你说呢?”

    “随便,院长你决定吧。”关云天淡然道。

    如果满杯,这位年近六十的院长努努力,倒也能喝下去,他就怕自己到时候语无伦次,在客人和自己的下属面前出洋相。

    但关云天已经把话说出来了,俗话说酒满心诚,倒半杯显得没有礼貌,所以,院长只好硬着头皮说道:“那就全倒满,不过酒分量饮,能喝多少喝多少。”显然,这位院长想留点余地。

    看见院长明显放慢了喝酒的节奏,其他人当然也得放下杯子,酒桌上以闲谈为主。

    “关总,你们昌达集团以前跟其他科研单位合作,一般采取什么方式?对于合作开发科研项目有什么经验?”下班后在来酒店的路上,冯副院长跟一把手坐同一辆车,在车上院长已经听取了下午商谈的情况汇报。

    “从企业创建至今,昌达集团跟外界合作的大小项目不下二十个,什么样的合作方式都有,至于经验,跟健华医药研究院比起来,我们那点经验不值一提。”关云天道。

    “关总客气,你们跟那么多不同单位合作过,而且昌达集团是一家综合性企业,从事过很多行业,一定具有非常丰富的对外合作经验。”

    “但在制药行业,我们还是新手,希望得到健华医药研究院的指导。”

    “也许你们已经知道,YHM是健华医药研究院的重点开发项目,这个产品迄今为止在国内市场只有进口货,虽然疗效很好,副作用小,但价格很贵,一般患者很难买得起。如果尽快实现工业化,抓紧时间把产品推向市场,即使价格降低三分之一,也会取得良好的经济效益。”

    “院长所言极是,我们也做过一些调研,情况确实不错,下一步有必要尽快达成合作意向,抓紧时间开展工作,争取尽早把产品推向市场。”

    “YHM项目流程很长,几个关键步骤开发难度极大,但通过我们项目团队的艰苦努力,在实验室让所有问题都得到了圆满解决,该项目的技术含量非常高。”

    “我们对此有所耳闻,并对该项目的科研团队怀有敬意。”关云天道。

    “我的意思,虽然健华医药研究院以小试成果跟昌达集团合作,但我们在其中所占的份额,要跟成果的价值相符。”

    绕了半天,原来院长要表达的是这个意思!关云天淡然一笑,“那是当然!成果在合作项目中所占份额一定要跟其价值相符。不过今天下午只是随便谈了谈,还没到价值估量那一步呢。”

    “是啊,我只是随便提醒一下,相信昌达集团是一家尊重科学技术的企业。”

    “这个倒可以请院长放心,昌达集团发展到今天,每一步都离不开科学技术的引领,只要昌达集团感兴趣的项目,我们从来不会跟对方斤斤计较,跟我们合作过的所有科研单位,在这方面都深有体会。”

    关云天见过的世面已经不少了,但这种情况还是他第一次见到,实质性谈判还没开始呢,这个一把手着什么急呀!