第600章 不应盲目行事
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关云天本来不愿揭人伤疤，但新公司毕竟在凯源公司的基础上重组而来，他觉得从一开始就应该向未来的管理层注入新的理念，告诫他们尽快改变那些陈旧过时的思维方式。
老朱略带尴尬地一笑，“是啊，不能重蹈覆辙，股市融资要有合适的配套项目，否则还不如按兵不动。”
知道自己的话让对方敏感，关云天往回收了收，“当然，到了需要融资的时候，咱们也不能束手束脚，两年以后，当养老项目往全省或全国布局的时候，将需要大量资金，那时从股市融资，将是名正言顺，水到渠成的事。”
“正好利用这两年时间，把省城的养老项目经要好，让市场看到养老事业的潜力，到时候融资将变得更加容易。”叶佳怡道。
昌达集团位于省城的养老项目非常透明，即使站在凯源公司的角度，也没有什么值得怀疑的，倒是凯源公司那些资产，才是下一步需要盘活的关键。
见老朱不主动提及，关云天只好说道：“朱总，凯源公司那些跟建材有关的资产，你们下一步有什么打算？还准备继续生产建材吗？”
“这个嘛......，我们也考虑过，在中低端建材市场，竞争非常激烈，由于多家企业恶性竞争，产品的利润空间已经被压缩的很小了，还记得上次在昌达集团谈到这件事情，关总建议我们盯住中高端建材市场，毕竟我们的产品质量过硬，在桥梁施工和超高层建筑中不可或缺。”老朱道。
“凯源公司现有产品构成是什么状况？中低端产品和高端产品各占多少？”
“以前的产品布局，高中低端产品各站三分之一。”
“把中低端产品的设备改成生产高端产品，在技术上有什么难度？设备工艺方面需要多大的改动？”叶佳怡道。
凯源公司主管生产技术的马总接了过去，“工艺配方需要改变，但难度不大，关键是生产设备要进行比较大的改动，需要把生产中低档建材的设备拆除，换成高端产品的设备。”
“你们是否做过估算，更换那些设备需要多少投资？”
“还没做过具体估算，这要看多大产量。”
“对了，关于改产高档建材这件事，先说到这里，我认为应该先做市场调研，把市场搞清楚再说，就像新项目一样，凯源公司最好抓紧时间做一份可行性分析报告，刚才朱总不是谈到重新上市的融资问题吗？我看可以用转产高档建材的名义，从股市募集转产所需的资金。”关云天道。
“是啊，这么大的事，应该当做新项目对待，从股市募集建设资金没有问题，关键是高档建材的市场需求要尽量搞准。如果高端市场需求量根本不大，我觉得中低端市场也不应该全部放弃，不就是面对其他企业的竞争吗？在市场经济条件下，除了国家垄断的产业
，任何产品都面临同行竞争，即使高端建材市场，也不可能完全被一家企业垄断。”叶佳怡的观点更加稳妥。
“可是，中低端产品确实利润很低，将来恐怕很难赢了啊！”老朱对自己的行业明显信心不足。
“嗯，我认为叶总的观点值得重视，如果高端建材市场需求不大，中低端产品的转产就不应盲目，起码不应该全部转产，否则，就算新公司复牌后完全靠养老项目支撑其业绩，凯源公司的职工还需要建材业务为他们提供就业岗位，所以，建材业务的规模不能太小，在高端市场需求不旺的情况下，中低端市场还必须保留一定的规模。”关云天道。
昌达集团现在成了重组后的凯源公司（暂未更名）董事长人选单位，因为关云天具体分管养老项目，所以，他代表昌达集团出任上市公司董事长的可能性最大，既然是新公司的董事长，他就必须统筹考虑全公司的各项事务，除了维持企业的正常经营，为股东们赚取红利，职工就业也是不得不考虑的一件大事。
重组之前，凯源公司基本处于停产或半停产状态，职工下岗成了常态化，老朱昨天在关云天他们下榻的那家宾馆遇到的大堂领班，就是凯源公司的下岗职工。
在重组后的新公司，关云天不会允许这样的情况存在，因为在昌达集团，从创业以来的二十多年，就没有发生过因为企业效益不佳而让职工下岗的事件。
叶佳怡刚才的一席话，提醒了关云天，新公司复牌后，依靠省城的养老项目，完全可以支撑起上市公司的业绩，但要解决凯源公司三四千人的就业问题，光靠生产高端建材恐怕不太现实，关云天此前也忽略了这一点。
知道关云天的想法后，凯源公司的几位领导认为事情没那么简单，“关总，像凯源公司这种老国有企业的职工，不像昌达集团那种民营企业的职工好管理，这里的职工普遍有一种理所当然的优越感，他们至今意识不到自己的职责和使命，你为他们着想的出发点当然是好的，就怕他们不领情啊！”
关云天点头表示理解对方的担忧，“其实昌达集团早就跟地方企业的职工打过交道，确实有那么一部分不识时务的人，以为自己还在体制内，什么都是理所当然的，对待那样的职工，我们也有自己的办法。”
......
两天的磋商，确定了新公司的管理构架、经营思路、管理模式和未来的发展方向，还用了半天多时间，修改了原来的企业章程，使之成为新公司的行为准则。
双方最后决定，接下来要做的第一件事，便是高端建材市场的调研，同时编制转产高端建材项目的可行性报告，这项工作由凯源公司主要负责，昌达集团派人参与。第二件事当然是筹备新公司的复牌上市，由双方共同参与。第三件事，决定在适当的时侯召开新公司的第一次董事会，机构投资者
和散户代表由凯源公司负责通知，地点在昌达集团。
关云天跟叶佳怡和老丁商量，临时决定在这里多逗留一天，他想跟凯源公司的职工代表见个面，并把这个想法告诉老朱，请他们决定哪些职工参加明天的对话，“与会职工尽可能有代表性，人数定在二十名左右，咱们今天在座这些成员全部参加。”
“关总，因为凯源公司近几年效益不好，职工们怨气比较大，你跟他们对话，如果遇到脾气不好的职工说出难听的话，要是场面出现尴尬怎么办？”老朱担心道。
“不就是发怨气吗？没啥尴尬的，我倒想从他们那些难听的话里发现点什么。不了解他们的想法，今后就不可能制定出行之有效的管理措施。”关云天道。
在凯源公司的一座老旧礼堂（这是那些老国有企业的标配，当时主要用于召开职工大会和全厂文艺汇演）的一角，地面刚打扫干净，工作人员用十来张旧办公桌搭建了一个简易主席台，在主席台对面，摆放了二十多把椅子，这里将是关云天跟凯源公司的职工代表进行对话的会场。
第二天上午八点多，当关云天和老朱带领各自团队进入会场时，从已经在椅子上就坐的职工代表中响起零星的掌声，关云天等人在主席台就坐后，老朱把昌达集团的三位领导向职工代表做了介绍，然后讲了几句开场白：“关总一行这次到凯源公司，主要是对重组事宜进行磋商，现在重组成功，昌达集团是新公司的董事长人选单位，本来他们原计划今天往回返，但关总临时决定多停留一天，他想跟代表们见个面，并跟大家做些交流，职工们有什么问题，可以畅所欲言。”
话音刚落，没等关云天说话，一位年近五十，穿戴整洁的男职工举手问道：“我可以发言吗？”
老朱没有说话，关云天朗声表态，“当然可以！请大家到这里来，就是为了听大家发言，跟大家交流。”
“关总，昌达集团重组凯源公司，请问我们普通职工能得到什么好处？凯源公司的前身是国有企业，我们是企业的主人，如今被昌达集团重组了，听说你们是一家民营企业，是否意味着公司资产归了昌达集团，我们今后什么也没有了？这不是明目张胆地掠夺吗？”
前面那些话，可以归结为提问人对重组的含义不理解，关云天完全不予计较，最后这句话，明显是故意挑衅。看来，这位代表平时不仅喜欢添油加醋的道听途说，而且在基层单位还是个不好摆弄的员工。
因为早有思想准备，再难听的话，关云天也不会计较，他淡然道：“首先我要声明，这次重组，是凯源公司向外发出合作请求，昌达集团正好也有类似需要，两家企业通过讨价还价的商谈，双方觉得条件合适，最终走到了一起，才会重组成功。至于这位代表关心的你在重组中能得到什么好处，我想反问一句，你要得到什么好处？”
关云天本来不愿揭人伤疤，但新公司毕竟在凯源公司的基础上重组而来，他觉得从一开始就应该向未来的管理层注入新的理念，告诫他们尽快改变那些陈旧过时的思维方式。
老朱略带尴尬地一笑，“是啊，不能重蹈覆辙，股市融资要有合适的配套项目，否则还不如按兵不动。”
知道自己的话让对方敏感，关云天往回收了收，“当然，到了需要融资的时候，咱们也不能束手束脚，两年以后，当养老项目往全省或全国布局的时候，将需要大量资金，那时从股市融资，将是名正言顺，水到渠成的事。”
“正好利用这两年时间，把省城的养老项目经要好，让市场看到养老事业的潜力，到时候融资将变得更加容易。”叶佳怡道。
昌达集团位于省城的养老项目非常透明，即使站在凯源公司的角度，也没有什么值得怀疑的，倒是凯源公司那些资产，才是下一步需要盘活的关键。
见老朱不主动提及，关云天只好说道：“朱总，凯源公司那些跟建材有关的资产，你们下一步有什么打算？还准备继续生产建材吗？”
“这个嘛......，我们也考虑过，在中低端建材市场，竞争非常激烈，由于多家企业恶性竞争，产品的利润空间已经被压缩的很小了，还记得上次在昌达集团谈到这件事情，关总建议我们盯住中高端建材市场，毕竟我们的产品质量过硬，在桥梁施工和超高层建筑中不可或缺。”老朱道。
“凯源公司现有产品构成是什么状况？中低端产品和高端产品各占多少？”
“以前的产品布局，高中低端产品各站三分之一。”
“把中低端产品的设备改成生产高端产品，在技术上有什么难度？设备工艺方面需要多大的改动？”叶佳怡道。
凯源公司主管生产技术的马总接了过去，“工艺配方需要改变，但难度不大，关键是生产设备要进行比较大的改动，需要把生产中低档建材的设备拆除，换成高端产品的设备。”
“你们是否做过估算，更换那些设备需要多少投资？”
“还没做过具体估算，这要看多大产量。”
“对了，关于改产高档建材这件事，先说到这里，我认为应该先做市场调研，把市场搞清楚再说，就像新项目一样，凯源公司最好抓紧时间做一份可行性分析报告，刚才朱总不是谈到重新上市的融资问题吗？我看可以用转产高档建材的名义，从股市募集转产所需的资金。”关云天道。
“是啊，这么大的事，应该当做新项目对待，从股市募集建设资金没有问题，关键是高档建材的市场需求要尽量搞准。如果高端市场需求量根本不大，我觉得中低端市场也不应该全部放弃，不就是面对其他企业的竞争吗？在市场经济条件下，除了国家垄断的产业
，任何产品都面临同行竞争，即使高端建材市场，也不可能完全被一家企业垄断。”叶佳怡的观点更加稳妥。
“可是，中低端产品确实利润很低，将来恐怕很难赢了啊！”老朱对自己的行业明显信心不足。
“嗯，我认为叶总的观点值得重视，如果高端建材市场需求不大，中低端产品的转产就不应盲目，起码不应该全部转产，否则，就算新公司复牌后完全靠养老项目支撑其业绩，凯源公司的职工还需要建材业务为他们提供就业岗位，所以，建材业务的规模不能太小，在高端市场需求不旺的情况下，中低端市场还必须保留一定的规模。”关云天道。
昌达集团现在成了重组后的凯源公司（暂未更名）董事长人选单位，因为关云天具体分管养老项目，所以，他代表昌达集团出任上市公司董事长的可能性最大，既然是新公司的董事长，他就必须统筹考虑全公司的各项事务，除了维持企业的正常经营，为股东们赚取红利，职工就业也是不得不考虑的一件大事。
重组之前，凯源公司基本处于停产或半停产状态，职工下岗成了常态化，老朱昨天在关云天他们下榻的那家宾馆遇到的大堂领班，就是凯源公司的下岗职工。
在重组后的新公司，关云天不会允许这样的情况存在，因为在昌达集团，从创业以来的二十多年，就没有发生过因为企业效益不佳而让职工下岗的事件。
叶佳怡刚才的一席话，提醒了关云天，新公司复牌后，依靠省城的养老项目，完全可以支撑起上市公司的业绩，但要解决凯源公司三四千人的就业问题，光靠生产高端建材恐怕不太现实，关云天此前也忽略了这一点。
知道关云天的想法后，凯源公司的几位领导认为事情没那么简单，“关总，像凯源公司这种老国有企业的职工，不像昌达集团那种民营企业的职工好管理，这里的职工普遍有一种理所当然的优越感，他们至今意识不到自己的职责和使命，你为他们着想的出发点当然是好的，就怕他们不领情啊！”
关云天点头表示理解对方的担忧，“其实昌达集团早就跟地方企业的职工打过交道，确实有那么一部分不识时务的人，以为自己还在体制内，什么都是理所当然的，对待那样的职工，我们也有自己的办法。”
......
两天的磋商，确定了新公司的管理构架、经营思路、管理模式和未来的发展方向，还用了半天多时间，修改了原来的企业章程，使之成为新公司的行为准则。
双方最后决定，接下来要做的第一件事，便是高端建材市场的调研，同时编制转产高端建材项目的可行性报告，这项工作由凯源公司主要负责，昌达集团派人参与。第二件事当然是筹备新公司的复牌上市，由双方共同参与。第三件事，决定在适当的时侯召开新公司的第一次董事会，机构投资者
和散户代表由凯源公司负责通知，地点在昌达集团。
关云天跟叶佳怡和老丁商量，临时决定在这里多逗留一天，他想跟凯源公司的职工代表见个面，并把这个想法告诉老朱，请他们决定哪些职工参加明天的对话，“与会职工尽可能有代表性，人数定在二十名左右，咱们今天在座这些成员全部参加。”
“关总，因为凯源公司近几年效益不好，职工们怨气比较大，你跟他们对话，如果遇到脾气不好的职工说出难听的话，要是场面出现尴尬怎么办？”老朱担心道。
“不就是发怨气吗？没啥尴尬的，我倒想从他们那些难听的话里发现点什么。不了解他们的想法，今后就不可能制定出行之有效的管理措施。”关云天道。
在凯源公司的一座老旧礼堂（这是那些老国有企业的标配，当时主要用于召开职工大会和全厂文艺汇演）的一角，地面刚打扫干净，工作人员用十来张旧办公桌搭建了一个简易主席台，在主席台对面，摆放了二十多把椅子，这里将是关云天跟凯源公司的职工代表进行对话的会场。
第二天上午八点多，当关云天和老朱带领各自团队进入会场时，从已经在椅子上就坐的职工代表中响起零星的掌声，关云天等人在主席台就坐后，老朱把昌达集团的三位领导向职工代表做了介绍，然后讲了几句开场白：“关总一行这次到凯源公司，主要是对重组事宜进行磋商，现在重组成功，昌达集团是新公司的董事长人选单位，本来他们原计划今天往回返，但关总临时决定多停留一天，他想跟代表们见个面，并跟大家做些交流，职工们有什么问题，可以畅所欲言。”
话音刚落，没等关云天说话，一位年近五十，穿戴整洁的男职工举手问道：“我可以发言吗？”
老朱没有说话，关云天朗声表态，“当然可以！请大家到这里来，就是为了听大家发言，跟大家交流。”
“关总，昌达集团重组凯源公司，请问我们普通职工能得到什么好处？凯源公司的前身是国有企业，我们是企业的主人，如今被昌达集团重组了，听说你们是一家民营企业，是否意味着公司资产归了昌达集团，我们今后什么也没有了？这不是明目张胆地掠夺吗？”
前面那些话，可以归结为提问人对重组的含义不理解，关云天完全不予计较，最后这句话，明显是故意挑衅。看来，这位代表平时不仅喜欢添油加醋的道听途说，而且在基层单位还是个不好摆弄的员工。
因为早有思想准备，再难听的话，关云天也不会计较，他淡然道：“首先我要声明，这次重组，是凯源公司向外发出合作请求，昌达集团正好也有类似需要，两家企业通过讨价还价的商谈，双方觉得条件合适，最终走到了一起，才会重组成功。至于这位代表关心的你在重组中能得到什么好处，我想反问一句，你要得到什么好处？”