第525章 将心比心
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傍晚六点左右，关云天来到老唐预定的酒店房间，推开房门，里面除了老唐，还有上午见过面的鑫国环保设备公司的老张。
“关总来啦，快请进！”见关云天站在门口，老唐赶忙站起来迎接。
“唐局太客气了，你请坐这里，今天还是我做东吧。”关云天要把老唐让到主宾位置。
“电话里不是已经讲好了吗？怎么又变卦了？还是你当客人，我来做东。”说着，老唐一屁股坐到主人的位置上。
“那就张总坐这里，你远来是客。”关云天道。
“关总，你就别客气了，今天晚上这个位置就是你的，你请入座吧。”老唐又要起身相让。
关云天不好再推辞了，“好吧，恭敬不如从命，谢谢唐局！”
酒菜上桌后，老唐率先举起杯子，“我倒本县工作一年多了，这还是第一次跟关总喝酒，为了咱们的第一次相见，干杯！”
在场的三个人，年龄相差不大，第一次相聚，除了老唐跟老张是朋友，他们跟关云天互不了解，不知道对方有多大酒量，所以，第一杯酒下肚，老唐就把话题引到当晚见面的目的上，免得一会儿喝醉了，啥也没法说。
服务员倒上第二杯酒，老唐单独向关云天举杯，“关总，感谢昌达集团对环保工作的支持，咱们干杯！”
关云天大抵知道老唐的最终目的，但他不会主动提及那件事，而是接着对方的话，大谈过往的话题，“还别说，昌达集团跟环保部门一直合作良好，即使我们以前从事传统制造业，在环保问题上，从来都是环保政策的积极支持者，昌达集团曾连续数年被评为全市环保先进单位。”
“是啊，可那都是历史了，还希望今后一如既往地保持良好合作关系。关总，你们新项目的环保设备定下来了吗？”老唐可不想把话题扯那么远。
“这个呀？还没有，上午不是才跟张总谈完嘛。”关云天道。
“谈得怎么样？他们的情况还令人满意吗？”老唐明知故问
“张总没跟你说吗？”关云天知道对方在演戏。
“他大致说了说，据说鑫国环保设备公司的报价比较高？”
“不仅设备报价高，质保金也留的太少。”关云天直言道。
“这样说来，张总他们的设备还有希望吗？”
“有，不过就像我此前跟你说的那样，今天上午我跟张总也说过，他们的条件必须有竞争力，否则就很难如愿。”关云天道。
“你说的竞争力，究竟指的哪些方面？”老唐道。
“其实张总都很清楚，产品质量是前提，在保证产品质量的前提下，设备价格、售后服务和质量保证金，等等等等，跟其他厂商比较，应该有优势。”
“难道鑫国环保设备公司在这些方面都没有优势吗？”
“有没有优势，张总心里清楚，我把其他厂商的情况给他看了，他自己应该有个评价。”
老唐微微点头，“按关总的意思，除非张总他们把设备的整体价格砍掉五百万，再把质量保证金提高到百分之十，否则，你们将不会考虑鑫国环保设备公司的设备？”
“这是我们的条件，只要达
到跟其他供应商一样的标准，昌达集团将优先采购鑫国环保设备公司的设备。”关云天再次强调。
“关总，鑫国环保设备公司的产品质量是一流的，这一点我早就知道，一流产品应该有一流的价格，这是你们制造业普遍遵循的规则,按理说张总他们的报价稍微高一点，也说得过去呀！”
关云天马上接了过去，“唐局说的没错，一流的质量确实应该享受一流的价格，昌达集团采购设备的原则，质量是第一位的，价格倒在其次，只有那些质量一流的设备生产商的产品，才会成为我们考察的对象，质量没有保证的设备，昌达集团根本不会考虑。但是，如果我们面对的都是一流产品质量的设备供应商，设备价格就成了决定因素，当然还有售后服务和质量保证金等等，也是需要考虑的。”
老唐略作思忖，“设备价格方面，必须整体砍掉五百万，没有商量余地了？”
“唐局，鑫国环保设备公司即使整体砍掉五百万，也才跟其他生产商的价格持平，说起来他们根本没有吃亏，企业该有的利润一分也没少。我们是做企业的，为什么要平白无故地多付出五百万？大家将心比心，如果换做你是我这个角色，你能看着自己的企业白白扔掉五百万吗？有便宜五百万的不采购，非要选择更贵的，你让昌达集团的同事怎么看我？”关云天道。
“你要这么说，我还能说啥呢？”老唐显然有些没面子。
“唐局，谁做企业都不容易，知道你对我们的工作很支持，但一码归一码，昌达集团是一家非常正规的企业，我们的各项制度都很健全。”关云天的话，意在告诉对方，不要试图用手中的权力做文章。
对于关云天的拒绝，老唐几乎无计可施，“好吧，价格看来是铁板钉钉了，就得按照你们的要求，整体砍去五百万，但是质量保证金呢？对于一流质量的产品，也得提高到百分之十？”
“其他供应商都是百分之十，鑫国环保设备公司百分之五，怎么体现一视同仁？昌达集团是一家大企业，我们对外说话，是要讲信誉的。”关云天道。
“嗨，你都决定采购鑫国环保设备公司的设备了，还有其他公司什么事？谁还关心你们是不是一视同仁？”老唐不以为然。
“但质保金事关设备供应商的售后服务态度，是设备采购方的最后一只抓手，否则，我们怎么约束对方？”
“哎哟，他们的设备本来就没有什么质量问题，售后服务态度绝对没说的。再说，昌达集团那么大的企业，也不在乎这两个钱，你就让半步吧，质保金就别往上提了。”老唐请求道。
当着老张的面，老唐把话说到这个份上，关云天再不给面子，老唐就下不来台了。毕竟人家是环保局长，虽然昌达集团现在所有的项目都很正规，不仅各种手续齐全，而且环保安全措施完全按设计要求运转，各种排放全部达标，除此之外，还有县府主抓的项目，很多事情由县府兜着。
但是，关云天办事，即使自己完全占理，也从来不会把对方逼到墙角，该给对方留面子，一定要让对方有台阶可下。
面对老唐的请求，关云天稍加考虑，“好吧，既然唐局这样说，质保金就按百分之五。”
在这件事情上，唐局长没想到关云天这么痛快，他端起酒杯，“谢谢关总
，我敬你！”
“互敬！我们的工作，还请唐局多多关照！”
放下杯子，老唐酸溜溜地说：“其实，有洪县长在，你们昌达集团的事，还轮得上我关照吗？”
“可别这么说，昌达集团发展至今，我们跟政界人士一直保持着安全距离，即使有县府主抓的项目，我也从来没主动找过县府领导。做企业，最好还是各扫门前雪，把自己的事情办好，尽量不要麻烦领导。”关云天道。
......
制药新项目的土建工程正在施工，生产和环保设备也已全部确定下来，剩下的就是按计划把项目往前推进，那属于具体工作，叶佳怡基本可以放手不管了。
这时，谈论已久的出国考察自然被提上了日程，关云天跟叶佳怡商量启程日期，“根据你这边的工作情况，你觉得何时启程比较合适？”
“制药新项目眼下是没有什么大事了，但蓄电池那边，因为市场不断扩大，下一步可能要考虑二期工程的扩建。”叶佳怡道。
“事情不着急的话，出国考察回来以后，再考虑蓄电池项目二期工程的筹备，也来得及。”
“事情倒不是多着急，但不知这趟考察需要多少天时间？”
“从南欧到北欧，再到北美，一趟下来，怎么也得十天半个月吧。”
“十天半个月可不够，即使走马观花地随便看看，至少也需要半个月时间。”叶佳怡道。
“咱们是去学习经营管理经验的，走马观花怎么行？其中少不了跟对方养老机构的负责人进行交流互动。”关云天道。
“这样说来，至少也要二十天时间，如果交流互动很多，一个月也有可能。”
“你就按一个月计划吧，工作安排好了，就可以动身，我这就让办公室准备护照。”
五天以后，关云天和叶佳怡，还有昌达集团聘请的顾问老魏，以及将来负责养老事业日常管理的老薛，一行四人登机启程，第一站来到西班牙，在驻当地领事馆工作人员的介绍下，考察了马德里几家规模不等的养老机构。
在西班牙逗留了四天，第五天，关云天一行到了希腊，并在雅典考察了三家养老机构。
马不停蹄，一路北上，先后到了荷兰、丹麦和芬兰，每到一地，都选取高中低三个档次的养老机构进行考察。在考察完赫尔辛基第三家养老机构的时候，所用时间已经超过了半个月。
随后跨越大西洋，直飞北美加拿大的多伦多，虽然加国人口不多，但国土面积大，这里的养老机构跟欧洲有所不同，在选取多伦多的三家养老机构考察后，叶佳怡建议去屋太华看看，毕竟多见识一些不同情况，对将来养老机构的经营管理没有坏处。
从北美回来，前后用了二十五天时间。到达省城时，关云天决定放假两天。
第四天上午，四位参与考察的成员到昌达集团省城办事处开会，关云天想趁热打铁，一方面对这次考察进行总结，另外，趁机商讨下一步养老机构的经营管理措施。
“这次考察选取了不同国情和不同发展水平的养老机构，就是想看看在不同条件下，各国养老事业有哪些异同，对昌达集团养老事业的经营管理，将有重要的借鉴意义。”
傍晚六点左右，关云天来到老唐预定的酒店房间，推开房门，里面除了老唐，还有上午见过面的鑫国环保设备公司的老张。
“关总来啦，快请进！”见关云天站在门口，老唐赶忙站起来迎接。
“唐局太客气了，你请坐这里，今天还是我做东吧。”关云天要把老唐让到主宾位置。
“电话里不是已经讲好了吗？怎么又变卦了？还是你当客人，我来做东。”说着，老唐一屁股坐到主人的位置上。
“那就张总坐这里，你远来是客。”关云天道。
“关总，你就别客气了，今天晚上这个位置就是你的，你请入座吧。”老唐又要起身相让。
关云天不好再推辞了，“好吧，恭敬不如从命，谢谢唐局！”
酒菜上桌后，老唐率先举起杯子，“我倒本县工作一年多了，这还是第一次跟关总喝酒，为了咱们的第一次相见，干杯！”
在场的三个人，年龄相差不大，第一次相聚，除了老唐跟老张是朋友，他们跟关云天互不了解，不知道对方有多大酒量，所以，第一杯酒下肚，老唐就把话题引到当晚见面的目的上，免得一会儿喝醉了，啥也没法说。
服务员倒上第二杯酒，老唐单独向关云天举杯，“关总，感谢昌达集团对环保工作的支持，咱们干杯！”
关云天大抵知道老唐的最终目的，但他不会主动提及那件事，而是接着对方的话，大谈过往的话题，“还别说，昌达集团跟环保部门一直合作良好，即使我们以前从事传统制造业，在环保问题上，从来都是环保政策的积极支持者，昌达集团曾连续数年被评为全市环保先进单位。”
“是啊，可那都是历史了，还希望今后一如既往地保持良好合作关系。关总，你们新项目的环保设备定下来了吗？”老唐可不想把话题扯那么远。
“这个呀？还没有，上午不是才跟张总谈完嘛。”关云天道。
“谈得怎么样？他们的情况还令人满意吗？”老唐明知故问
“张总没跟你说吗？”关云天知道对方在演戏。
“他大致说了说，据说鑫国环保设备公司的报价比较高？”
“不仅设备报价高，质保金也留的太少。”关云天直言道。
“这样说来，张总他们的设备还有希望吗？”
“有，不过就像我此前跟你说的那样，今天上午我跟张总也说过，他们的条件必须有竞争力，否则就很难如愿。”关云天道。
“你说的竞争力，究竟指的哪些方面？”老唐道。
“其实张总都很清楚，产品质量是前提，在保证产品质量的前提下，设备价格、售后服务和质量保证金，等等等等，跟其他厂商比较，应该有优势。”
“难道鑫国环保设备公司在这些方面都没有优势吗？”
“有没有优势，张总心里清楚，我把其他厂商的情况给他看了，他自己应该有个评价。”
老唐微微点头，“按关总的意思，除非张总他们把设备的整体价格砍掉五百万，再把质量保证金提高到百分之十，否则，你们将不会考虑鑫国环保设备公司的设备？”
“这是我们的条件，只要达
到跟其他供应商一样的标准，昌达集团将优先采购鑫国环保设备公司的设备。”关云天再次强调。
“关总，鑫国环保设备公司的产品质量是一流的，这一点我早就知道，一流产品应该有一流的价格，这是你们制造业普遍遵循的规则,按理说张总他们的报价稍微高一点，也说得过去呀！”
关云天马上接了过去，“唐局说的没错，一流的质量确实应该享受一流的价格，昌达集团采购设备的原则，质量是第一位的，价格倒在其次，只有那些质量一流的设备生产商的产品，才会成为我们考察的对象，质量没有保证的设备，昌达集团根本不会考虑。但是，如果我们面对的都是一流产品质量的设备供应商，设备价格就成了决定因素，当然还有售后服务和质量保证金等等，也是需要考虑的。”
老唐略作思忖，“设备价格方面，必须整体砍掉五百万，没有商量余地了？”
“唐局，鑫国环保设备公司即使整体砍掉五百万，也才跟其他生产商的价格持平，说起来他们根本没有吃亏，企业该有的利润一分也没少。我们是做企业的，为什么要平白无故地多付出五百万？大家将心比心，如果换做你是我这个角色，你能看着自己的企业白白扔掉五百万吗？有便宜五百万的不采购，非要选择更贵的，你让昌达集团的同事怎么看我？”关云天道。
“你要这么说，我还能说啥呢？”老唐显然有些没面子。
“唐局，谁做企业都不容易，知道你对我们的工作很支持，但一码归一码，昌达集团是一家非常正规的企业，我们的各项制度都很健全。”关云天的话，意在告诉对方，不要试图用手中的权力做文章。
对于关云天的拒绝，老唐几乎无计可施，“好吧，价格看来是铁板钉钉了，就得按照你们的要求，整体砍去五百万，但是质量保证金呢？对于一流质量的产品，也得提高到百分之十？”
“其他供应商都是百分之十，鑫国环保设备公司百分之五，怎么体现一视同仁？昌达集团是一家大企业，我们对外说话，是要讲信誉的。”关云天道。
“嗨，你都决定采购鑫国环保设备公司的设备了，还有其他公司什么事？谁还关心你们是不是一视同仁？”老唐不以为然。
“但质保金事关设备供应商的售后服务态度，是设备采购方的最后一只抓手，否则，我们怎么约束对方？”
“哎哟，他们的设备本来就没有什么质量问题，售后服务态度绝对没说的。再说，昌达集团那么大的企业，也不在乎这两个钱，你就让半步吧，质保金就别往上提了。”老唐请求道。
当着老张的面，老唐把话说到这个份上，关云天再不给面子，老唐就下不来台了。毕竟人家是环保局长，虽然昌达集团现在所有的项目都很正规，不仅各种手续齐全，而且环保安全措施完全按设计要求运转，各种排放全部达标，除此之外，还有县府主抓的项目，很多事情由县府兜着。
但是，关云天办事，即使自己完全占理，也从来不会把对方逼到墙角，该给对方留面子，一定要让对方有台阶可下。
面对老唐的请求，关云天稍加考虑，“好吧，既然唐局这样说，质保金就按百分之五。”
在这件事情上，唐局长没想到关云天这么痛快，他端起酒杯，“谢谢关总
，我敬你！”
“互敬！我们的工作，还请唐局多多关照！”
放下杯子，老唐酸溜溜地说：“其实，有洪县长在，你们昌达集团的事，还轮得上我关照吗？”
“可别这么说，昌达集团发展至今，我们跟政界人士一直保持着安全距离，即使有县府主抓的项目，我也从来没主动找过县府领导。做企业，最好还是各扫门前雪，把自己的事情办好，尽量不要麻烦领导。”关云天道。
......
制药新项目的土建工程正在施工，生产和环保设备也已全部确定下来，剩下的就是按计划把项目往前推进，那属于具体工作，叶佳怡基本可以放手不管了。
这时，谈论已久的出国考察自然被提上了日程，关云天跟叶佳怡商量启程日期，“根据你这边的工作情况，你觉得何时启程比较合适？”
“制药新项目眼下是没有什么大事了，但蓄电池那边，因为市场不断扩大，下一步可能要考虑二期工程的扩建。”叶佳怡道。
“事情不着急的话，出国考察回来以后，再考虑蓄电池项目二期工程的筹备，也来得及。”
“事情倒不是多着急，但不知这趟考察需要多少天时间？”
“从南欧到北欧，再到北美，一趟下来，怎么也得十天半个月吧。”
“十天半个月可不够，即使走马观花地随便看看，至少也需要半个月时间。”叶佳怡道。
“咱们是去学习经营管理经验的，走马观花怎么行？其中少不了跟对方养老机构的负责人进行交流互动。”关云天道。
“这样说来，至少也要二十天时间，如果交流互动很多，一个月也有可能。”
“你就按一个月计划吧，工作安排好了，就可以动身，我这就让办公室准备护照。”
五天以后，关云天和叶佳怡，还有昌达集团聘请的顾问老魏，以及将来负责养老事业日常管理的老薛，一行四人登机启程，第一站来到西班牙，在驻当地领事馆工作人员的介绍下，考察了马德里几家规模不等的养老机构。
在西班牙逗留了四天，第五天，关云天一行到了希腊，并在雅典考察了三家养老机构。
马不停蹄，一路北上，先后到了荷兰、丹麦和芬兰，每到一地，都选取高中低三个档次的养老机构进行考察。在考察完赫尔辛基第三家养老机构的时候，所用时间已经超过了半个月。
随后跨越大西洋，直飞北美加拿大的多伦多，虽然加国人口不多，但国土面积大，这里的养老机构跟欧洲有所不同，在选取多伦多的三家养老机构考察后，叶佳怡建议去屋太华看看，毕竟多见识一些不同情况，对将来养老机构的经营管理没有坏处。
从北美回来，前后用了二十五天时间。到达省城时，关云天决定放假两天。
第四天上午，四位参与考察的成员到昌达集团省城办事处开会，关云天想趁热打铁，一方面对这次考察进行总结，另外，趁机商讨下一步养老机构的经营管理措施。
“这次考察选取了不同国情和不同发展水平的养老机构，就是想看看在不同条件下，各国养老事业有哪些异同，对昌达集团养老事业的经营管理，将有重要的借鉴意义。”